问题

如何评价罗永浩认为利诱很 low,但其投资的聊天宝仍然是利诱模式?

回答
罗永浩,一个在中国科技圈和大众视野里都颇具话题性的人物,他的每一次创业、每一次公开表态,都自带一股不羁的能量。从最初的英语培训老师,到锤子科技的创始人,再到如今投身直播带货,他的身份一直在变,但那种敢说敢做、直言不讳的风格却从未改变。

就拿他对于“利诱”的看法,以及他投资的聊天宝所采用的模式来看,确实是一个值得玩味的点。

“利诱很 low”:罗永浩的价值观输出

首先,我们得理解罗永浩为什么会说“利诱很 low”。这背后可能是一种他对商业行为纯粹性的追求,一种对用户动机的理想化,以及一种对自身品牌形象的塑造。

对产品本身价值的强调: 在很多理想主义者看来,一个好的产品或服务,理应凭借其自身的优秀品质、独特创新或者解决问题的能力来吸引用户。用户是因为喜欢产品而使用,而不是因为额外的奖励。当一个产品需要通过“利诱”——比如现金返还、积分兑换、邀请奖励等——来驱动用户增长时,就仿佛在暗示这个产品本身可能缺乏足够的吸引力,或者说,其核心价值不足以支撑用户持续的留存和活跃。
对用户行为的纯粹性期待: 罗永浩可能希望用户使用他的产品是因为“喜欢”,是因为“认同”,而不是因为“能赚钱”或者“有便宜占”。他希望建立一种更加真诚、更少功利性的用户关系。当用户行为被经济激励所驱动时,这种关系就蒙上了一层“交易感”,似乎用户的情感和忠诚是可以被金钱购买的。
品牌形象的构建: 作为一个曾经以打造“情怀”和“匠心”著称的科技品牌创始人,罗永浩显然不希望自己的品牌被贴上“投机取巧”、“靠撒钱拉用户”的标签。他可能觉得这种模式不够“体面”,不够“高级”,不够符合他心中理想的科技公司应该有的样子。

从这个角度看,罗永浩“利诱很 low”的说法,更像是一种价值观的输出,一种对商业伦理和用户关系的期许。这是一种理想化的愿景,试图将商业行为提升到一个更高的精神层面。

聊天宝的“利诱”模式:现实的考量与策略

然而,当我们审视罗永浩参与投资的聊天宝(原“子弹短信”),其早期推广和用户增长策略,很大程度上就是围绕着“拉人头返利”、“分享赚红包”等典型的利诱模式展开的。这似乎与他口中的“利诱很 low”形成了鲜明的反差。

这其中的逻辑可以从几个层面来解读:

1. 创业初期的生存法则: 对于一个初创公司,尤其是在竞争激烈的社交领域,用户获取是第一位的挑战。早期阶段,产品可能还不成熟,品牌认知度不高,单纯依靠产品力去吸引用户是极其漫长且成本高昂的过程。这时候,“利诱”往往成为了一种高效、快速获取种子用户和裂变式传播的手段。

破局的必要性: 在“微信一家独大”的社交市场,任何试图挑战者都必须找到一条快速突破口。如果聊天宝一开始就寄希望于用户发现其“优质内容”或“独特社交体验”,那很可能在用户量起来之前就已经被市场淘汰。
低成本获客的诱惑: 相较于传统广告投放,通过用户邀请奖励来获客,虽然给出了奖励,但单位用户的获客成本可能更低,并且用户也更容易被直接的经济利益驱动。这些通过“利诱”来的用户,即使一开始并非完全出于喜爱,但至少会带来活跃度,为产品带来曝光,也为团队提供了继续打磨产品的机会。

2. 对“利诱”的再定义或情境化: 也许在罗永浩的语境里,“low”指的是那种“虚假承诺”、“恶性欺骗”或者“纯粹掠夺用户关系”的利诱。而聊天宝的模式,虽然也是一种经济激励,但其背后可能还有一层“内容分享”、“社交关系链的激活”等更深层次的意图。

共享经济的逻辑: 很多平台经济的成功,都离不开用户分享和推荐。比如滴滴、美团等,早期也都有邀请奖励机制。这种机制可以被看作是用户为平台带来的新用户贡献了价值,平台回馈给用户一部分收益,是一种利益共享的模式。聊天宝可能将其定位为一种“社交裂变”或“内容分享”的激励。
从“诱”到“留”的转化: 最初通过利诱吸引用户,但最终能否留住用户,还是要看产品本身是否有真正的价值。如果聊天宝仅仅依靠利诱,用户拿到钱就走,那它就是一个纯粹的庞氏骗局。如果它能在吸引用户后,通过优质内容、良好的社交体验等方面留住用户,那么最初的利诱就只是一种“敲门砖”。

3. 理想与现实的妥协: 作为一个创业项目的投资人,罗永浩可能需要权衡理想主义和商业现实。他对“利诱很 low”的看法,更可能代表了他对于“理想状态”的追求和对行业健康发展的呼吁。但在具体执行层面,为了项目的生存和发展,他可能不得不接受一些当下市场化的、甚至是有些“不够体面”的策略。这是一种在理想与现实之间的取舍和平衡。

“先活下来,再谈情怀”: 很多时候,创业项目需要在不完美中前进。如果一个项目连生存都难以保证,再多的情怀和理想也只是空谈。为了获得生存的资本,选择当下最有效的推广方式,是很多创业者会做出的选择。
个人观点与商业决策的分离: 罗永浩作为投资人,其个人的价值观和对事物的看法,可能不完全等同于他对被投项目的具体商业决策。他可能内心深处仍然认为“利诱”不是长久之计,也不是最理想的商业模式,但作为投资者,他需要支持团队根据市场情况做出最能帮助项目成功的决策。

结论:一种复杂的张力

所以,如何评价罗永浩的这种“矛盾”?

我认为,与其说这是一种纯粹的“双标”或“虚伪”,不如说它展现了一种理想主义者在现实商业世界中的挣扎与妥协,以及他对商业模式的深层思考与辩证看待。

他可以坚持“利诱很 low”的价值观,并以此作为对行业的一种期许和批判。同时,他也可以作为投资人,去支持一个项目在特定的发展阶段,采用被他认为“不够理想”但“足够有效”的手段去获取市场份额和用户基础。这并非不合逻辑,而是在复杂的商业环境中,追求极致理想与务实生存之间的一种张力。

就像一个艺术家可能批评商业化对艺术的侵蚀,但他自己也可能需要为了生计而将作品商业化。罗永浩的这种“言行不一”,恰恰反映了现实世界的复杂性,以及他在其中扮演的、既是倡导者又是参与者的角色。他的话语体系,依然带有其鲜明的个人风格和批判性,但他的商业投资行为,则更贴近于当下互联网创业的生存逻辑。

网友意见

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罗永浩表面上看,是一个彪悍的人物,其实内心并不强大,骨子里极度自卑

第一,当年他进入新东方并非是由于那封求职信。那封求职信完全出自他的杜撰,事实是他当时进新东方就是走后门。本来安排穿插30分钟的不用讲英文的课程,结果反响不错,一炮走红。但罗永浩在新东方过的并不快乐,毕竟他初中辍学是一个异类,其他老师对他这种也心存不满,经常有老师故意在罗永浩面前秀学校,学历,留学经历,进一步加剧了罗老师的自卑。更可气的是,时不时在罗老师面前飙英文,让罗老师出丑。包括俞敏洪,为了平衡其他老师的情绪,没有一次公开表扬过罗永浩,怕罗永浩这种风格成为主流,说到底也是没瞧得起他,这是罗永浩最恨俞敏洪的地方

新东方让罗永浩火了,罗永浩的标签是初中辍学讲gre,初中辍学这个标签可以有,英语是渣渣可不能让外人知道,那么罗永浩就必须极力的去掩饰。人越缺什么,他就需要强调什么。所以你早期看罗老师在微博上秀英文,这都是自卑的体现。一个谎言需要无数的谎言来圆,罗老师就这样上路了……

第二个经历牛博网,在这个时期,罗永浩开始重新思考自己的标签,我永远不可能在英语有突破,但是我之所以能火是因为我是一个争议人物,我需要不断的制造话题,碰瓷,也就是罗老师的骂街,碰瓷等技能都是在这个阶段的发展和完善的

这个阶段是罗老师的膨胀期,以前在新东方,罗老师是心惊胆颤,生怕英语露馅,人设尽毁。虽然学生傻逼好忽悠,但也怕同行揭短。也就是感谢那个年代没有微博,他的同行同事节操还不错,如果放到今天,分分钟一堆人站出来怼他。不过在牛博网就不同了,罗永浩发现,只需要吹情怀,吹国外,带有煽动的内容,他就能获得粉丝,而且没有任何风险。不过这一阶段虽然为他积累了大量粉丝,但也留下了隐患,情怀粉真的是一把双刃剑

第三个阶段要数老罗英语和自传了。老罗英语是罗永浩第一次真正的试水教育行业,结果不言而喻。从新东方到现在,罗永浩不断的去编造之前的经历,什么摆地摊,走私,卖羊肉串,全都是假的。罗永浩需要这种方式给自己打造成屌丝逆袭的人设。可你们用脑袋想想,罗永浩他爸是当地的一把手,当地一把手儿子去走私?去卖羊肉串?他爸脸不要了吗?所以这种故事听听就好。事实上罗永浩接受采访的很多过往经历都漏洞百出

罗永浩做老罗英语时真的是信心满满,他也确实努力,去各个高校演讲,不过他觉得自己很励志,并不是所有人都买帐,至少他选择的名校并不买单,演讲也只进行了三场就草草结束。这说明书读的多天然就排斥这种人。你看现在的张雪峰多识趣,211以上学校基本不去,专挑二本去演讲。可惜罗永浩做的是留学,如果是考研,专去二本院校,也许就成了

这个阶段的罗永浩对老罗英语的失败并没有反思,一个人不管做什么事起步都是很难得,只有置之死地而后生。当你处于逆境时,你会逼着自己生存下去,方可找到出路。可老罗英语的钱是投资人的钱,罗永浩第一次骗投资人的钱应该是这个阶段了,在他转去做锤子后,他还在采访表示会补偿投资人,不知道最后有没有补偿,想必是忘在脑后了。罗永浩生意虽然失败了,但事业却蒸蒸日上,我的奋斗的出版和西门子等一系列事件,让罗永浩成为当时的第一网红

这个阶段除了膨胀,那就是罗永浩已经看不上教育这种小钱了。事实上,看似教育行业收费较高,利润却很低,这时罗永浩估计也是体验到了当家难。一个中国的top1网红肯定要做更大的事来变现

我们来缕一缕罗永浩的经历:极度自卑,极度膨胀,眼高手低,看不上小钱,这些特征都伴随着罗永浩

既然看不上小钱,当然要玩大的。玩手机不是他个人的决定,他身边的人也给他做出了示范。罗永浩与网易帮交往甚密。同时期,网易的人纷纷出来创业,唐岩创设陌陌,李学凌创立yy。你现在看唐岩,觉得他很牛。可是罗永浩当时不这么看啊,你唐岩24k纯屌丝一个,还嫖娼进局子,你都能成功,我中国第一网红为什么不能成功?所以在罗永浩看来,做手机并非是异想天开。因为他这一路走来,哪段经历不比这更加精彩?

做手机是符合罗永浩的思维逻辑的

一是做手机很高大上,罗永浩为了保持人设,永远不做low逼的事情,谁让他说了那么多谎,估计他自己都不记得了

二是做手机有争议,初中辍学讲gre,英语老师做手机,别忘了,罗老师就是得以成名的

三是手机估值高,一旦成了不可限量。当然我不敢说罗永浩在成立之初有没有想着干挪用投资这样的事

罗永浩一路走来没有任何挫折,这次all in让他倾家荡产。如果罗永浩像牛博网或老罗英语一样寥寥收场,罗永浩现在可能还会在其他领域吹牛逼。但罗永浩一路走来太顺了,太膨胀了,从来没有停下来反思。当然,老天看似帮他,其实是在害他。如果没有15年上半年的股市大涨,苏宁是不可能投资锤科的,t2后早就该倒闭了。如果没有成都的6个亿,罗永浩也可以全身而退,随便编个借口,给锤粉一个交代,然后投身下一个领域

罗永浩遭遇了这辈子前所未有的敌人,他的自卑让他变得固执,他的眼高手低会让他变得反复无常,锤科这些年就是这么过来的

刚开始,他还会尽力维护自己的人设,不能变得那么无耻,可这几年下来,他的人设尽毁,他早已经不是那个干干净净赚钱的罗永浩了

有时候他也在后悔,早知如此,当初就赤裸裸的收割。看那些p2p疯狂收割,罗老师内心无比懊悔

所以今天罗永浩已经不会顾及脸面了,因为他的那层虚伪的皮早已被扒光。现在你别说让他做赚钱宝这种low的东西,如果p2p还景气,他一样会做的。因为他本身就是一个自卑且没有底线的人,已经不需要伪装了

不过罗老师还是有一件事没搞清楚,世界上做任何事都是开始困难,即便是行骗也是如此。如果你不能克服这个问题,你管理公司一样会乐观一天,悲观一天

不过,就我而言,我是真心希望你能把你那群底层精英狠狠的收割一把。祝好,大量的❤️

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