关于专利实施许可，一些公司狮子大开口应该怎么谈？
“狮子大开口”这词用得太贴切了！专利实施许可这事儿，碰上那种漫天要价的公司，确实让人头疼，但也并非无解。关键在于，你怎么去谈，才能在对方夸张的报价下，找到那个相对合理、甚至是你觉得值得的空间。这需要策略，更需要耐心和对情况的准确判断。
咱们一步一步拆解来看，怎么跟这样的公司“掰扯”：
第一步：知己知彼，百战不殆——做好你的功课
在你坐下来谈之前，这步是绝对不能省略的，而且得做得滴水不漏。
彻底了解对方专利的价值和局限性：
专利的保护范围有多广？ 是核心技术，还是边缘性的补充？是不是那种容易被绕过的技术？
专利的有效性如何？ 有没有被挑战过？有没有可能被宣告无效？（这个需要专业律师的介入来判断，但你自己也得有个初步了解。）
对方的专利在你的产品或技术中到底有多关键？ 是非它不可，还是有替代方案？如果没这个专利，你的产品还能不能正常生产、销售？
对方专利的成熟度？ 是刚刚拿到手，还是已经用了很多年，技术迭代了？
对方专利的地理覆盖范围？ 是全球性的，还是只在中国？这直接关系到你是否需要跨国许可。
研究市场行情和可比交易：
同类技术、同行业专利的许可费用大概是多少？ 有没有公开的案例可以参考？虽然很多许可协议都是保密的，但有时通过行业报告、法律期刊或者咨询专业人士，也能摸到个大概。
对方的竞争对手有没有使用这项专利？ 如果有，他们是怎么谈的？如果对方的竞争对手都没用，或者用了但没怎么付钱，那你的谈判就有底气了。
评估你自己的“底气”：
你的产品市场潜力有多大？ 你的市场份额、销售额预期，都是你谈判的筹码。一个潜力巨大的市场，对方自然更愿意让步。
你是否有替代方案？ 如果能开发出绕过对方专利的技术，或者找到其他供应商，你就有了议价权。
你的法律风险承受能力如何？ 如果对方强行要价，你是否准备好承担专利侵权诉讼的风险？或者，你是否准备好去挑战对方专利的有效性？
你的资金状况和谈判策略的灵活性？ 你能承受多少费用？你愿意支付的方式是怎样的（一次性、按销售额提成、里程碑付款等）？
第二步：破冰与定位——开场白怎么说
拿到对方“狮子大开口”的报价后，别直接拍桌子。先冷静，然后用一种“我理解你的想法，但我们得务实”的态度来沟通。
表达对对方专利的兴趣，但要留有余地：
“我们对贵公司这项专利非常有兴趣，它确实在XX领域有其独到之处。”
“我们一直在寻找能提升我们产品XX性能的解决方案，贵方的专利似乎符合我们的需求。”
关键是，不要一下子就显得你非它不可。
温和地指出对方报价的“超出预期”：
“您提出的许可费用，比我们初步的市场调研和我们内部的成本核算要高出不少。能否请您稍微解释一下，这个报价是如何得出的？我们希望能更好地理解贵方的定价逻辑。”
直接说“太贵了”显得很不专业，而且容易引起对方的防御心理。 用“超出预期”、“需要进一步了解”等词语，更像是邀请对方一起探讨问题。
抛出你的初步想法（但不透露你的最终底线）：
“基于我们目前对市场和技术的评估，我们认为一个更符合双方利益的许可框架，可能在YY的范围内。”
这个YY不一定是你的底线价，而是你抛出的一个“对话锚点”，让对方知道你是有自己的思考和价格预期的，并且你是有诚意的。
第三步：谈判的艺术——怎么一步步让对方松口
这是最核心的部分，需要技巧和策略。
分解报价，逐个击破：
对方的报价可能包含很多成分：专利费、技术支持费、服务费、风险金等等。你要做的就是把这些成分拆开来。
“关于您提到的技术支持部分，我们现有的技术团队已经能够很好地处理，这部分费用我们是否可以调整？”
“对于专利许可的费用，我们看到这项专利目前在XX市场的应用还不是特别广泛，或者说，它占我们整体产品成本的比例，根据我们测算，最多只能承担Z%。”
针对每一项费用，都用你的研究数据和逻辑去反驳或质疑。
强调互利共赢，而非零和博弈：
“我们希望达成的合作，应该是能帮助贵方专利实现市场价值，同时也能让我们产品在市场上更具竞争力。如果许可费用过高，可能会导致我们无法大规模使用该技术，这样对双方都不是最优。”
“您看，如果我们能通过您的专利，将产品销售额提升X%，这也能给贵方带来Y%的收益，这不比直接收取高额的许可费更有效率和可持续性吗？”
提供替代性的支付结构：
如果对方咬死一个高额的一次性费用，你可以尝试：
按销售额提成（Royalty Fee）： 这个方式更符合你的风险承受能力，因为你卖得越多，付得越多。而且，你可以争取一个较低的提成比例。
里程碑付款（Milestone Payments）： 设定一些可实现的里程碑（比如产品上市、达到一定的销售额、获得XX认证等），每次达成后支付一笔费用。这也能让对方看到长期的收益。
年费加销售提成： 支付一笔相对较低的年费，再加上销售额提成。年费是为了保证对方的基本收益和专利的有效性。
组合支付方式： 比如一部分 upfront payment，再加上按销售额提成。
关键是展示你的付款意愿和能力，但要以一种对你风险最小的方式来呈现。
展示你的市场潜力，并让对方看到潜在的巨大收益：
“我们预测，一旦我们能够成功整合您的专利技术，我们的产品将占据XX%的市场份额，预计销售额达到XXX亿。如果按Z%的提成比例计算，贵方在未来五年内将获得YY亿的总收益。而如果许可费是XXXX，我们可能因为成本过高，无法达到这个市场规模。”
用数据说话，让对方明白高许可费可能会“赶走”一个能带来巨大利益的合作伙伴。
提出“非金钱”的交换条件（如果适用）：
技术合作： 你是否可以帮助对方改进其专利技术？或者提供你自己的技术用于对方的产品？
联合研发： 是否可以联合开发新的产品或技术，共享成果？
市场推广： 你是否可以为对方提供市场渠道或品牌曝光机会？
股权合作： 如果对方是一家初创公司，你是否可以考虑小额股权投资，作为许可的一部分？
这是非常有力的谈判筹码，尤其当对方除了专利之外，也需要你的其他资源时。
利用对方的“痛点”：
如果对方的专利快到期了，或者在某些区域没有申请专利，你可以以此为筹码。
如果对方需要资金，而你正好是潜在的大客户，他们可能更愿意在价格上做出妥协。
如果对方的专利在市场上还未得到广泛验证，你可以强调你的市场验证价值。
“冷静期”和“信息不对称”的运用：
如果对方态度非常强硬，你可以提议“我们回去再研究一下，过段时间再给您答复”。这能给你时间去进一步收集信息，或者让对方也考虑一下你的提议是否合理。
在你完全摸清对方底细之前，不要轻易透露你自己的最高支付意愿。
第四步：收尾与合同细节——把谈好的落实到位
坚持白纸黑字，合同细节至关重要：
一旦达成口头协议，务必尽快形成书面合同。合同里要明确许可范围（地域、产品、子许可权利等）、许可费用的计算方式和支付周期、专利的维护责任、违约条款、争议解决方式等。
如果对方的报价涉及专利的“使用费+维护费”，要明确对方的维护责任，避免你为对方的专利“买单”却得不到充分的保障。
考虑设置“回溯条款”或“最低许可费”：
如果一开始的提成比例很低，但你对市场前景非常看好，可以谈一个最低的年度许可费。如果你的提成收入低于这个最低标准，你就补足差额。这样既能给你初期一个成本上的安全垫，也能让对方有基本收入。
或者谈一个“回溯条款”，如果未来市场情况大好，你可以选择支付一笔额外的费用，以达到一个更低的提成比例，这同样可以作为一种谈判策略。
一些经验之谈，帮你避免落入陷阱：
不要被对方的“权威”或“垄断”地位吓倒。 很多时候，所谓的“技术垄断”并不存在，或者可以被规避。
永远保持专业和礼貌。 即使对方态度恶劣，你也需要保持冷静和专业。
学会说“不”，或者提出“有条件同意”。 如果对方的要求完全不合理，宁愿放弃合作，也不要签一个可能让你破产的合同。
咨询专业人士。 专利律师、技术评估专家、知识产权顾问，他们的经验和专业知识，在你面对“狮子大开口”时，是你最坚实的后盾。他们能帮你看到你看不到的风险，也能为你争取到你无法争取的利益。
耐心！耐心！耐心！ 这种谈判往往需要时间和多轮的博弈，不可能一蹴而就。
总而言之，跟“狮子大开口”的公司谈专利许可，就像在进行一场高强度的策略博弈。你需要做足功课，找出对方的弱点，利用自己的优势，用数据、逻辑和合作的愿景来一步步瓦解对方的“高墙”。记住，你的目标不是让对方赔钱，而是以一个你认为公平且可持续的价格，获得你需要的技术，最终实现商业上的成功。
咱们一步一步拆解来看，怎么跟这样的公司“掰扯”：
第一步：知己知彼，百战不殆——做好你的功课
在你坐下来谈之前，这步是绝对不能省略的，而且得做得滴水不漏。
彻底了解对方专利的价值和局限性：
专利的保护范围有多广？ 是核心技术，还是边缘性的补充？是不是那种容易被绕过的技术？
专利的有效性如何？ 有没有被挑战过？有没有可能被宣告无效？（这个需要专业律师的介入来判断，但你自己也得有个初步了解。）
对方的专利在你的产品或技术中到底有多关键？ 是非它不可，还是有替代方案？如果没这个专利，你的产品还能不能正常生产、销售？
对方专利的成熟度？ 是刚刚拿到手，还是已经用了很多年，技术迭代了？
对方专利的地理覆盖范围？ 是全球性的，还是只在中国？这直接关系到你是否需要跨国许可。
研究市场行情和可比交易：
同类技术、同行业专利的许可费用大概是多少？ 有没有公开的案例可以参考？虽然很多许可协议都是保密的，但有时通过行业报告、法律期刊或者咨询专业人士，也能摸到个大概。
对方的竞争对手有没有使用这项专利？ 如果有，他们是怎么谈的？如果对方的竞争对手都没用，或者用了但没怎么付钱，那你的谈判就有底气了。
评估你自己的“底气”：
你的产品市场潜力有多大？ 你的市场份额、销售额预期，都是你谈判的筹码。一个潜力巨大的市场，对方自然更愿意让步。
你是否有替代方案？ 如果能开发出绕过对方专利的技术，或者找到其他供应商，你就有了议价权。
你的法律风险承受能力如何？ 如果对方强行要价，你是否准备好承担专利侵权诉讼的风险？或者，你是否准备好去挑战对方专利的有效性？
你的资金状况和谈判策略的灵活性？ 你能承受多少费用？你愿意支付的方式是怎样的（一次性、按销售额提成、里程碑付款等）？
第二步：破冰与定位——开场白怎么说
拿到对方“狮子大开口”的报价后，别直接拍桌子。先冷静，然后用一种“我理解你的想法，但我们得务实”的态度来沟通。
表达对对方专利的兴趣，但要留有余地：
“我们对贵公司这项专利非常有兴趣，它确实在XX领域有其独到之处。”
“我们一直在寻找能提升我们产品XX性能的解决方案，贵方的专利似乎符合我们的需求。”
关键是，不要一下子就显得你非它不可。
温和地指出对方报价的“超出预期”：
“您提出的许可费用，比我们初步的市场调研和我们内部的成本核算要高出不少。能否请您稍微解释一下，这个报价是如何得出的？我们希望能更好地理解贵方的定价逻辑。”
直接说“太贵了”显得很不专业，而且容易引起对方的防御心理。 用“超出预期”、“需要进一步了解”等词语，更像是邀请对方一起探讨问题。
抛出你的初步想法（但不透露你的最终底线）：
“基于我们目前对市场和技术的评估，我们认为一个更符合双方利益的许可框架，可能在YY的范围内。”
这个YY不一定是你的底线价，而是你抛出的一个“对话锚点”，让对方知道你是有自己的思考和价格预期的，并且你是有诚意的。
第三步：谈判的艺术——怎么一步步让对方松口
这是最核心的部分，需要技巧和策略。
分解报价，逐个击破：
对方的报价可能包含很多成分：专利费、技术支持费、服务费、风险金等等。你要做的就是把这些成分拆开来。
“关于您提到的技术支持部分，我们现有的技术团队已经能够很好地处理，这部分费用我们是否可以调整？”
“对于专利许可的费用，我们看到这项专利目前在XX市场的应用还不是特别广泛，或者说，它占我们整体产品成本的比例，根据我们测算，最多只能承担Z%。”
针对每一项费用，都用你的研究数据和逻辑去反驳或质疑。
强调互利共赢，而非零和博弈：
“我们希望达成的合作，应该是能帮助贵方专利实现市场价值，同时也能让我们产品在市场上更具竞争力。如果许可费用过高，可能会导致我们无法大规模使用该技术，这样对双方都不是最优。”
“您看，如果我们能通过您的专利，将产品销售额提升X%，这也能给贵方带来Y%的收益，这不比直接收取高额的许可费更有效率和可持续性吗？”
提供替代性的支付结构：
如果对方咬死一个高额的一次性费用，你可以尝试：
按销售额提成（Royalty Fee）： 这个方式更符合你的风险承受能力，因为你卖得越多，付得越多。而且，你可以争取一个较低的提成比例。
里程碑付款（Milestone Payments）： 设定一些可实现的里程碑（比如产品上市、达到一定的销售额、获得XX认证等），每次达成后支付一笔费用。这也能让对方看到长期的收益。
年费加销售提成： 支付一笔相对较低的年费，再加上销售额提成。年费是为了保证对方的基本收益和专利的有效性。
组合支付方式： 比如一部分 upfront payment，再加上按销售额提成。
关键是展示你的付款意愿和能力，但要以一种对你风险最小的方式来呈现。
展示你的市场潜力，并让对方看到潜在的巨大收益：
“我们预测，一旦我们能够成功整合您的专利技术，我们的产品将占据XX%的市场份额，预计销售额达到XXX亿。如果按Z%的提成比例计算，贵方在未来五年内将获得YY亿的总收益。而如果许可费是XXXX，我们可能因为成本过高，无法达到这个市场规模。”
用数据说话，让对方明白高许可费可能会“赶走”一个能带来巨大利益的合作伙伴。
提出“非金钱”的交换条件（如果适用）：
技术合作： 你是否可以帮助对方改进其专利技术？或者提供你自己的技术用于对方的产品？
联合研发： 是否可以联合开发新的产品或技术，共享成果？
市场推广： 你是否可以为对方提供市场渠道或品牌曝光机会？
股权合作： 如果对方是一家初创公司，你是否可以考虑小额股权投资，作为许可的一部分？
这是非常有力的谈判筹码，尤其当对方除了专利之外，也需要你的其他资源时。
利用对方的“痛点”：
如果对方的专利快到期了，或者在某些区域没有申请专利，你可以以此为筹码。
如果对方需要资金，而你正好是潜在的大客户，他们可能更愿意在价格上做出妥协。
如果对方的专利在市场上还未得到广泛验证，你可以强调你的市场验证价值。
“冷静期”和“信息不对称”的运用：
如果对方态度非常强硬，你可以提议“我们回去再研究一下，过段时间再给您答复”。这能给你时间去进一步收集信息，或者让对方也考虑一下你的提议是否合理。
在你完全摸清对方底细之前，不要轻易透露你自己的最高支付意愿。
第四步：收尾与合同细节——把谈好的落实到位
坚持白纸黑字，合同细节至关重要：
一旦达成口头协议，务必尽快形成书面合同。合同里要明确许可范围（地域、产品、子许可权利等）、许可费用的计算方式和支付周期、专利的维护责任、违约条款、争议解决方式等。
如果对方的报价涉及专利的“使用费+维护费”，要明确对方的维护责任，避免你为对方的专利“买单”却得不到充分的保障。
考虑设置“回溯条款”或“最低许可费”：
如果一开始的提成比例很低，但你对市场前景非常看好，可以谈一个最低的年度许可费。如果你的提成收入低于这个最低标准，你就补足差额。这样既能给你初期一个成本上的安全垫，也能让对方有基本收入。
或者谈一个“回溯条款”，如果未来市场情况大好，你可以选择支付一笔额外的费用，以达到一个更低的提成比例，这同样可以作为一种谈判策略。
一些经验之谈，帮你避免落入陷阱：
不要被对方的“权威”或“垄断”地位吓倒。 很多时候，所谓的“技术垄断”并不存在，或者可以被规避。
永远保持专业和礼貌。 即使对方态度恶劣，你也需要保持冷静和专业。
学会说“不”，或者提出“有条件同意”。 如果对方的要求完全不合理，宁愿放弃合作，也不要签一个可能让你破产的合同。
咨询专业人士。 专利律师、技术评估专家、知识产权顾问，他们的经验和专业知识，在你面对“狮子大开口”时，是你最坚实的后盾。他们能帮你看到你看不到的风险，也能为你争取到你无法争取的利益。
耐心！耐心！耐心！ 这种谈判往往需要时间和多轮的博弈，不可能一蹴而就。
总而言之，跟“狮子大开口”的公司谈专利许可，就像在进行一场高强度的策略博弈。你需要做足功课，找出对方的弱点，利用自己的优势，用数据、逻辑和合作的愿景来一步步瓦解对方的“高墙”。记住，你的目标不是让对方赔钱，而是以一个你认为公平且可持续的价格，获得你需要的技术，最终实现商业上的成功。
网友意见
这个是由市场的决定的，好比沙漠里的一滴水，要你一百万你也要给，否则你要渴死。
之所以被专利讹诈，主要的原因是你们公司专利布局太差，研发能力太弱。就目前中国而言，绝大多数专利都是屌丝专利，除了一部分真正高科技和高端代理所撰写的专利外，大多数专利没有什么保护价值。
第一，很多专利虽然被授权，其实专利稳定性非常差，这种情况主要发生在实用新型专利上面。你们完全可以绕过专利，或者找到外部检索公司，对其进行无效检索。我和无效检索公司的交流上看，大部分专利都可以找到X材料，少部分专利找不到X材料，但是可以找多篇Y材料。这就意味这些专利本身就是滥竽充数，只差临门一脚上国知局进行无效请求了。
第二，即使部分专利不能被无效，考虑到国内所谓高新企业的尿性，其权利要求必然是如同老太婆的裹脚布，又臭又长。专利侵权必须符合全面覆盖原则，这种又臭又长的专利，其技术特征多而繁杂，很难被全面覆盖，这就以为者专利不会侵权。
第三，即便对方专利的权利要求不这么长，你也可以集中力量攻破某个技术特征为指导进行研发，一点其中一个技术特征被攻破，那么你就不侵权。攻破技术特征肯定不能使用等同方案，也就是明白人一下子就能想到的近似方案，肯定要有意向不到的内容。例如，某人叫刘德华，你给儿子起名如果叫刘德小华，那肯定是侵权了（姓名没有专利权，打个比方)，所谓攻破一点就是，至少给你儿子起名叫刘德猾，华表明中华，你儿子名字猾则表示狡猾，完全不是等同或者相同技术特征。这个就是研发的筹备。这也是一个公司研发实力的体现，可不是吗？要想出刘德猾这三个字，不也是父母多年钻研学问的结果吗？
避免被专利敲诈，最根本的解决手段是提高公司研发能力。比较功利的手段是提高公司专利管理能力。如果两种能力都没有，那就准备挨宰或者被人告。万般自作皆自受。
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