为什么淘宝直播里面卖的珠宝这么便宜？
首先，源头直销是淘宝直播珠宝价格低廉的“秘密武器”之一。你想啊，传统的珠宝销售，从品牌商到经销商，再到实体店，中间环节层层加价，每一层都要赚取利润。而淘宝直播很多商家，尤其是那些新兴的或者主打性价比的品牌，会选择和珠宝产地直接合作，比如像深圳水贝、广东四会这些珠宝产业聚集地。他们能够拿到一手货源，省去了中间商的层层剥削，成本自然就降下来了。再加上直播这种形式，商家可以直接面对终端消费者，也进一步压缩了中间环节。
其次，走货量大、利润薄是直播带货的常见模式。直播平台最不缺的就是人流量。那些爆款直播间，动辄几万、几十万人同时在线观看。商家们深谙“薄利多销”的道理，他们可能愿意牺牲一部分单件商品的利润，通过“走量”来获取整体的销售额和利润。你可以把直播看成一个大型的“展销会”，商家们拼的是人气和销量，低价引流是他们吸引顾客、提高转化率的有效手段。有时候，一些直播间的价格，甚至比他们自己在实体店打折时的价格还要低。
再者，直播间特供和秒杀活动更是“价格杀手”。为了刺激消费，直播间经常会推出一些“限时秒杀”、“骨折价”、“直播间专享价”之类的活动。这些商品往往是经过精挑细选，价格压到了最低，甚至是为了冲销量、提高直播间人气而推出的“引流款”。你可能会发现，同样一件产品，在直播间里可能是原价的一半，但一旦离开直播间，价格又恢复正常。这是一种非常有效的营销策略，利用稀缺性和紧迫感，促使观众立即下单。
还有一种情况是，产品本身的材质和工艺。虽然直播里呈现的画面很精致，但我们也要明白，珠宝的价值很大程度上取决于其材质的纯度、宝石的品质（比如钻石的4C、翡翠的种水色）以及工艺的复杂程度。直播间里卖得便宜的珠宝，可能在这些方面有所取舍。例如，可能使用的是纯度稍低的贵金属、性价比更高的天然宝石（比如一些产地或颜色不太完美的宝石），或者采用了相对标准化的机器加工工艺，而不是纯手工打造的复杂款式。这并不意味着它们是假的，只是在“价值感”上可能和那些高价的精品珠宝有所区别。
另外，促销和补贴也是重要因素。淘宝平台本身为了活跃直播生态，也会给主播和商家提供一些流量扶持、补贴甚至优惠券。商家也会利用这些平台资源进行促销。有时候，你会看到直播间里的价格，是平台补贴、商家让利再加上主播的“福利价”叠加的结果，自然就显得格外便宜了。
最后，学会甄别非常重要。虽然很多直播间价格确实很划算，但也确实存在一些不良商家，利用虚假宣传或者以次充好来欺骗消费者。所以，在享受低价的同时，也要保持警惕。观察直播主的专业度、信誉度，看其他观众的评价，了解直播间是否有完善的售后服务和退换货政策。对于那些价格低到离谱，或者宣传语过于夸张的商品，更要多留个心眼。
总而言之，淘宝直播珠宝之所以便宜，是多种因素共同作用的结果，包括源头直供、薄利多销的销售模式、直播特供活动，以及可能在材质和工艺上的权衡。了解这些，你就能更聪明地在直播间里淘到物美价廉的宝贝啦！
网友意见
2020年6月12日 更新
由于我太太在家带孩子无聊顺便也回馈一下老客户，就做了几次直播。
直播两次后她觉得挺好玩的，可以在家一边带狗子（孩子）一边和客人聊天。
随着第一次的成功到第二次的一百多件商品销售一空，现在对直播心中只有两个字，真香！
随着客户的反应，我也慢慢的验证了我以前我说的内容。
直播中的确有部分卖家会夸大珠宝的品质以及价格，原本买家以为买得很值的商品直到收到我们的货后，就爆发了（虽然有点自卖自夸，不过我们直播的商品利润很低所以一个月可能就一场）
目前只面向老客户和老客户的朋友，严选了一些所极强光的淡水珍珠，考虑到还有包邮的成本，没办法提供太多。
（由于是公开平台，已经对一些敏感信息进行了马赛克，请见谅）
我自己没直播过（之后直播了一下，真香），不过研究过某宝上的一些直播，看得可能不久，就10来个小时。研究了5家主播。
挑两种主播说一下
有一次冲榜的时候，看了珍珠前十名的直播间。比如第一名，10分钟交易上万。每一批货我都在脑中去掉灯光滤镜去估价，发现每一批他都有钱赚。
卖大溪地，拿品质较差的大溪地喊孔雀绿，卖着颜色较好的钱。其实没有孔雀绿就是灰黑色的珠。嗯，有钱赚。
耳钉，喊天女7-7.5。看着像光不好的Akoya，和花珠价格差3倍。嗯，有钱赚。
第二家，主要做高端点的钻石珠宝。款式都不错。因为没上手看，不太知道等级。像碎钻的大饼项链，利润还算合理。价格应该打了一点折，比他们家淘宝店卖得便宜一点。
总结一下
基本上珠宝是讲就品质而定价的，喊着高品质的商品，却有着次品的价格和品相。这属于什么我不说了，就算是这样的直播环境，也是有实实在在的商家，品质描述得不浮夸，价格合理，有时候平本赚人气我也见过。为什么卖得那么便宜也就几点
- 次品的，浮夸演技，描述得和极品一样，卖着正常利润的价格（因为这个品相不这样吆喝没人买）
- 优品的，降低一些利润走点货。
- 极品的，你爱买不买，我放着还能升值，珠宝放十年都不坏
添加一些图片，举例大溪地孔雀绿的颜色等级和价格的关系（价格部分仅供参考）
举例：
价格如果一般大溪地为1000元（无暇，正圆，强光）
一般孔雀绿2000-3000元
炫彩孔雀绿（颜色很艳，6000-8000元，3000粒珠子里只有3颗）
举例中的三千颗珠子的1/5，其他在袋子里。
6月26日更新
还有都是无暇，圆度为A的前提。
这两手澳白哪个贵？
下拉看答案
图B，批发价比图A贵280元。两个同大小，就是光泽和皮肤洁净度差一级。
都是正圆无暇
上面珠子批发价320-460。8-8.5mm。
下面面9-9.5mm批发价380-450元。
价格差不多，但是光泽差很多。然而，直播如果说是正圆无暇的，一定会选下面的。因为成本便宜，不懂珍珠的人很容易产生满足感。其实他买的是中级货。而8-8.5mm的也只是较高级。最高级8-8.5mm卖价会在700-800左右。
大溪地珍珠颜色丰富，偶尔会有带“金”色的珍珠，其实是草绿+浅铜色，希望不要被弄混哦。
还有，澳白带黄底会是什么样呢？现在的珍珠商都没见过，10年前我们是见过的
当时我们拿的1400颗珍珠。现在还剩20来颗，项链剩这种黄底的澳白几条。主要是光泽，要不早卖了。
为什么现在黄底的澳白不常见了呢？
其实交易会上还是有的，然后漂白技术终于也开始处理澳白了。这些年来就慢慢少了黄底的澳白。
价格的话，黄到这个程度的澳白或者白到这程度的金珠都不会太贵。至少是正常颜色的1/3或1/4。
给大家看的好东西多了，难免不清楚那些30元一颗，400元一颗的珍珠长什么样了吧。
14-15mm的珠子，你可以理解为400一颗。
7.5-8mm，淡水正圆无暇。批发价40-60元一颗。不过颜色偏黄，所以是这个价正常，30元一颗的是近圆无暇的，颜色差不多。
10-11mm的澳白，黄底带粉，皮肤粗糙。和中间的9-9.5mm的Akoya一样价格。好的澳白2000多，这颗小几百。
瑕疵？大方告诉你就是无暇，就是小几百，但是这种珠子我都不好意思卖给客人。没有光泽，皮肤粗糙。只有正圆无暇的特点，适合只看瑕疵的客人。一些商家卖了基本不让你退货。因为不是成品。
2021.6.25更新极强光的澳白
----------------- @滚滚的尾巴 ---------------------
2019/7/8 更新 一位评论区的朋友问了一个问题
我想你是想问，“怎么看待没有珠宝鉴定证书的卖家？"吧。
我先说一下我们自己的情况，emmm我们家没有珠宝鉴定证书，但是有
- 科研项目合作书以及项目获得的专利
- 有私人珍珠养殖场，码头，海域
- 与海南大学的教授合作过很多珍珠养殖的项目
对于珍珠的理解，主要靠20多年来的经验、市场行情把握和眼力慢慢积累的拉。我没考过证书，但是FGA教材看过，里面主要讲成分，类别，光折射，元素排列，形成原理等，对于一个做过养殖的人来说只有规范名词的作用。
然而客人真正关心的是，货真，漂亮，便宜的居多， 所以我并没有去考。
*稀有的一定喊高价，这星期问14mm以上孔雀绿人不知怎么多了起来，都说普遍断货了，要不就是价格高。15mm极品的是30000，一般的是15000，少了别人真不愿意卖，放着又不会变质。
至于一些其他没有鉴定证书的人，比如朋友给我看某红书上的笔记：
”Akoya珍珠最大就是8了，非常稀有......。“
我笑着说，最大10mm的都有，那个人只是卖货的，不是做珍珠的。
箭头指的是Akoya的母贝，右边的是澳白的母贝。所以澳白能培育出20mm的珍珠，因为母体够大，才能支撑那么大的珍珠。
”Akoya越粉越好！！！“
我说：有点胡扯，那是调色的，太粉的就是染过头了，你看看，这是我们15年前染的，都是进口的染料，他们没有关系买到的都不好的。
右侧为无调色Akoya
那年染成功以后，有人花15w买配方，最后没有卖给他。2006年左右吧，时间太长了，我爸自己也记得不太清楚了，那时我们在香港的展会上和人拼摊的时候，以38元/颗卖给了一位香港珠宝商。有些人可能觉得没什么，但是我和你算一下当时的情况你就明白了。
当时5元就能吃饱一餐。
当时一斤海水珍珠约1100几颗，1500元-2500/斤。
所以按38元/颗的情况，我们卖到了38000-42000元/斤。
我对于没有珠宝鉴定证书的人，保持着一颗平等对待的心。毕竟珍珠火了以后，很多以前不是做珍珠的人都涌了进来，不专业不能怪谁。
考到鉴定资格证书的人，自然会比无证上岗的人更加靠谱一些。由他们帮你挑选会更安心，你说对吧。不过有一些业内人士不屑于去考证的人居多，主要看你碰上什么人了。
又有人说淘宝直播里珠宝卖的便宜，好吧，不得不回答下了！
珠宝行业从业者，很多珠宝直播间就有我做的货，此为前提！
很巧前几天和朋友聚餐，刚听说一朋友的朋友做了一年多的淘宝直播（卖珠宝），自己不囤货，就是别家拿货直播卖货，赚了2000万，南京1000万买了几套房子，又买了一辆劳斯莱斯，所以你们再坚持说淘宝直播里珠宝卖的便宜，我就要问一个问题了：真那么便宜，怎么会这么赚钱？别跟我说量大，这不是吃喝穿的消耗品，没你们想象的量那么大！
所以，便宜并不是真的便宜，只是看起来便宜！
我想不用我多说，知友都是聪明人，自然能意会里面的门道，无非就是以次充好、货不对版、以假当真等等，还有优化、加色、灌胶等五花八门的猫腻。这里不是说直播里都是这样，这里说的是看起来特别不现实的便宜的猫腻居多！
另外还有的就是很多人对珠宝的价格想象过高，比如看了几个大牌的祖母绿，动辄都是几十万，所以觉得不到一万的祖母绿戒指价格低到无法相信，其实这是有误解的
首先大品牌的珠宝价格本身就高，这里面有品牌的溢价在里面，就好比LV的包，你们懂得，另外珠宝的价格与大小和成色等级紧密相关，不足一克拉的祖母绿价格做到一万以内很正常，这是很多朋友有错觉的地方！
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