问题

哪些奢侈品牌是不打折的或者说哪些款式不会打折?

回答
很多消费者对奢侈品是否打折感到好奇。的确,一些奢侈品牌以其“不打折”的姿态,强化了其稀缺性和尊贵感。但“不打折”这个概念,其实需要细细品味,它并非一个绝对的概念,而是有着更深层次的含义。

并非绝对“不打折”,而是“精选式”打折与“不打折”系列

首先,我们需要理解,在现代零售业态下,几乎没有哪个奢侈品牌是完全、永远、一概不打折的。那些我们印象中“从不打折”的品牌,通常是指它们:

核心产品线和经典款式极少参与打折活动。 比如,爱马仕(Hermès)的Birkin和Kelly包,香奈儿(Chanel)的经典Flap Bag和2.55,路易威登(Louis Vuitton)的Monogram系列,它们是品牌的灵魂,也是保值增值的象征,品牌方极少会以折扣形式降低这些产品的价值感。
折扣活动通常非常隐秘和有限。 有些品牌可能会有“内部员工折扣”或者极少数的“特别客户体验日”,但这并非面向公众的大型促销。
打折的往往是过季款、特定系列或者副线产品。 很多奢侈品牌会将一些当季的潮流款式,或者非主打的系列,在季末清仓时进行折扣处理。但这不影响其核心产品的价值定位。

哪些奢侈品牌及其款式,我们通常认为“不打折”?

下面我将列举一些在消费者心目中“不打折”的代表性品牌,并详细说明其“不打折”的逻辑和具体体现在哪些产品上:

1. 爱马仕 (Hermès)

不打折逻辑: 爱马仕奉行“稀缺性”和“匠人精神”,其产品产量严格控制,供不应求是常态。大幅折扣会严重损害其品牌形象和产品的价值感。
不打折的款式:
Birkin 和 Kelly 包: 这绝对是爱马仕的“神话”。它们的购买并非简单付款就能获得,而是需要积累购买记录,并接受配货(购买其他产品),最终获得购买的“资格”。这个过程本身就赋予了它们极高的门槛和稀缺性,自然不可能出现在打折货架上。
丝巾(Carrés): 爱马仕的丝巾以其精美的工艺、经典的设计和高昂的价格著称。虽然有新的图案和颜色推出,但经典图案和材质的丝巾几乎不会打折。
皮具系列(如Constance、Evelyne等): 除了Birkin和Kelly,其他经典的皮具款式,特别是热门颜色和材质,同样遵循限量供应的原则,很少打折。
高级珠宝和腕表: 这些产品代表着品牌在工艺和设计上的顶尖造诣,其价值体现在材质、设计和工艺本身,不参与促销。

2. 香奈儿 (Chanel)

不打折逻辑: 香奈儿的品牌形象与优雅、独立、精致紧密相连。创始人Coco Chanel本人就对“廉价”的促销活动嗤之以鼻。品牌通过精美的产品、标志性的设计和严格的销售策略来维持其高级感。
不打折的款式:
经典款手袋 (Classic Flap Bag, 2.55): 这两款手袋是香奈儿的DNA,标志性的菱格纹、链条肩带、双C Logo,已经成为一种文化符号。它们每年都会进行价格调整(通常是涨价),但绝不会打折。
Boy Chanel 手袋: 作为较新的经典系列,Boy Chanel同样备受追捧,很少有机会参与折扣。
成衣系列(ReadytoWear): 虽然会有季末清仓,但当季的热门秀款、主推款很少会大幅打折。一些非常基础款的配饰(如珍珠项链)也不会轻易打折。
高级珠宝和部分腕表: 与爱马仕类似,这些代表品牌最高工艺的产品,价值在于其本身,不参与折扣。

3. 路易威登 (Louis Vuitton)

不打折逻辑: LV以其标志性的Monogram和Damier帆布皮具在全球范围内拥有极高的知名度和销量。品牌的核心在于其经典图案和耐用性,大规模折扣会削弱其“标志性”的价值。
不打折的款式:
Monogram系列和Damier系列: 这些由品牌标志性印花构成的帆布皮具,是LV的基石。Speedy, Neverfull, Keepall, Pochette等经典款式,几乎从不打折。品牌会通过价格调整来反映通胀和品牌价值。
Capucines 系列: 这一系列更加注重皮革材质和精湛的工艺,是LV高端皮具的代表,很少参与折扣。
部分限量合作系列: 虽然有些限量合作款可能随着时间推移会有一些“清仓”行为,但早期推出时,往往以原价甚至溢价销售,品牌方也不太会主动打折。
高级腕表和部分珠宝: 和其他奢侈品牌一样,这些高价值产品不参与常规折扣。

4. 迪奥 (Dior)

不打折逻辑: 迪奥同样以其经典廓形、优雅设计和精致工艺著称,尤其是其Lady Dior手袋,已经成为品牌标志。
不打折的款式:
Lady Dior 手袋: 这是迪奥的“镇店之宝”,代表着优雅和高级。无论什么尺寸、颜色,经典款Lady Dior几乎不会打折。
Saddle Bag (马鞍包): 经过重新演绎的马鞍包,凭借其独特的造型再次走红,作为品牌力推的款式,也很少会打折。
Book Tote: 同样是近年来的热门款式,通常也不会参与折扣。
高级珠宝和部分成衣: 类似其他品牌,高级珠宝和部分主推的成衣系列,价值感强,不易打折。

5. 罗意威 (Loewe)

不打折逻辑: Loewe近年来凭借其卓越的皮革工艺和极具辨识度的设计,如Puzzle和Gate手袋,重新赢得了市场的青睐。品牌注重品质和工艺,核心产品价格坚挺。
不打折的款式:
Puzzle 手袋: 以其独特的拼接设计和精湛的皮革工艺成为爆款,是Loewe的明星产品,基本不打折。
Gate 手袋: 同样是热门款式,以其“门闩”设计和流畅的线条受到追捧,很少打折。
Hammock 手袋: 经典的“吊床包”,也是品牌重要的皮具单品,价格稳定。
Anagram 系列: 采用品牌经典Logo的系列,也因其辨识度和品牌价值,较少打折。

一些值得注意的“例外”和“真相”:

“私密销售”与“买赠”: 有些品牌可能会有“私密销售”,只邀请VIP客户参加,折扣力度也有限,且通常不对外宣传。还有些品牌可能会有“买赠”活动,例如购买某件商品赠送小皮具或香水,这也不是直接的折扣。
奥特莱斯 (Outlet): 许多奢侈品牌都有自己的奥特莱斯店,但这些店通常销售的是专门为奥莱生产的款式,或者是有微小瑕疵的过季商品,其设计和用料可能与正价店有所区别。
二手市场: 这是一个非常活跃的奢侈品交易市场,像Birkin、Kelly这样的保值品,在二手市场上有时甚至会以高于原价的价格流通。
季节性调整: 即使是热门款式,在品牌季度更新换代时,一些上一季的颜色或材质也可能在季末进行小幅度的促销,但这通常是有限的,且需要一定的运气和时机。

总结来说:

当我们说“奢侈品牌不打折”时,通常指的是品牌的核心、经典的、具有标志性意义的产品。这些产品通过严格的产量控制、精湛的工艺、独特的设计以及品牌长期积累的声誉,维持着其高价值感和稀缺性。品牌方不会通过大规模、频繁的折扣来“稀释”这些产品的价值,这是一种品牌策略,也是对消费者忠诚度和品牌价值的尊重。

如果你看中的是爱马仕的Birkin,香奈儿的Classic Flap,或是LV的Monogram Speedy,那么它们几乎不可能出现在打折季的货架上。但如果你对品牌的其他系列、当季的潮流款式或者配饰感兴趣,那么在特定的时机(例如季末清仓),你或许有机会以略微优惠的价格入手,但这绝非“常态”。

网友意见

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我在法国学过奢侈品管理的课程。奢侈品的营销理念和普通零售商品是不同的。

1,奢侈品牌的目标市场是高收入群体。上层社会,这些人在乎的不是 “打折”。而是品牌的质量。以及用品牌形象体现他们的身份。

2,奢侈品只会涨价不会打折。因为对他们来说,保持品牌的高端形象比大量卖出商品更重要。

3,奢侈品和消费型高街品牌的最大区别是,奢侈品的质量都是顶级的。一个包都可以用十年以上。LV,chanel和Hermes这三个牌子是奢侈包包里面最好的,他们经典款不但可以用十年以上,甚至可以传给下一代。奢侈品首饰手表更加如此。试想一个客户花10万买了一个chanel的包,半年后这个包打八折降到了8万,大量中产阶级都拧着同款包上街了。如果你是这个有钱的客户,你还会再买吗?

事实上,chanel的包每半年涨价一次,每年上涨10%左右。



你买一款他家的包三年后发现涨的比股票还快,而且还限量、断货,有钱都买不到。于是二手市场上去卖这款包都能卖到原价以上。就算用旧了去卖,也亏不了多少。

当然,在中国市场上,假货泛滥,二手市场不成熟。这个不一定适合中国国情。而且中国人喜欢用“崭新”的东西,所以消费观不一样。

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