据我观察，T恤集体定制市场很大，但是商家多是些淘宝小商家，为何凡客不做这一块儿？
哈哈，你这观察角度挺刁钻，也挺到位。淘宝上那些小小的T恤定制店确实如雨后春笋，市场看着是挺热闹的。你说凡客怎么没往这凑呢？这事儿，说起来也挺有意思，不像你以为的那么简单，不是人家没看见，而是里子面子都不太适合。
首先，得拆解一下你说的“T恤集体定制市场”。
你说的很大一部分，其实是指那些散户、小团队、活动组织者，他们可能要几十件、上百件的T恤，用于公司团建、班级聚会、毕业纪念、社团活动等等。这些需求有个特点：
量级不大但分散： 单个订单量不算特别大，但客户群体非常广。
个性化需求强： 每个人都希望T恤上有自己独特的设计，可能是搞笑的图案，可能是特别的口号，也可能是团队的Logo。
价格敏感性高： 这部分客户往往预算有限，追求性价比。
交付周期要求相对灵活： 不是紧急到不能再紧急，但也不能拖太久。
再来看看凡客。
凡客诚品，你想想它最初的辉煌是靠什么起来的？是“雷布斯”那句“凡客体”，是明星代言的街拍，是年轻人追求的“简约、舒适、有格调”的生活方式。它一开始走的，是标准化、规模化生产，用互联网直销的模式，压缩中间环节，以相对亲民的价格提供品质不错的基础款服装。
它的核心竞争力在于：
供应链管理能力： 能够大规模采购面料，与工厂建立稳定的合作关系，保证品质和供货速度。
品牌定位与用户心智： 它塑造的是一个有品味、有生活态度的品牌形象。
线上运营与用户获取： 擅长通过互联网平台吸引用户，建立用户忠诚度。
为什么凡客“看不上”你说的这个市场？或者说，为什么它不适合进入？
原因有几个，而且是多方面的考量：
1. 利润空间与运营成本不对等：
散单利润低： 你说的那些小订单，即使加起来总量不小，但平均到每一单，利润薄得可怜。单个订单的定制费用、设计费（哪怕是简单的排版）、小批量生产的成本控制，都会让利润空间被压缩到非常危险的境地。
运营复杂度极高： 每一单都需要跟客户沟通设计、确认尺寸、跟工厂协调生产、打包发货。这涉及无数次的沟通、校对、返工。试想一下，淘宝小商家可能就是老板一个人或者几个人，夫妻店模式都能应付。而凡客这样的大平台，一旦要做，就需要建立一套完整的客户服务体系、生产协调体系、品控体系，这些都需要大量的人力、物力投入。这点投入，对于微薄的单笔利润来说，简直是“赔本赚吆喝”。
规模效应难以发挥： 凡客的核心优势在于规模化生产带来的成本降低。但定制T恤市场最核心的特点就是“非标准化”，每一单的设计都不同。这意味着它很难通过大批量采购同一种面料、同一款版型来压低成本。反而，因为订单分散、需求多样，会增加库存和管理的难度。
2. 品牌定位与市场契合度问题：
品牌形象的“稀释”： 凡客当年花了很大的力气去打造自己的品牌形象——年轻、时尚、有品位、有态度。如果一旦涉足低价、高度个性化的定制市场，并且需要频繁与各种零散的客户打交道，处理各种“土味”或者天马行空的设计要求，很容易让它的品牌形象变得模糊、不够“高端”。想象一下，你看到凡客的广告是帅哥美女穿搭，结果你下单的定制T恤上是印着一个卡通猫咪的低像素图案，这种反差感会很伤品牌。
目标用户群体差异： 凡客的用户群，更愿意为“品牌”、“设计感”、“品质”买单，他们追求的是穿出去有面子，能体现自己的品味。而定制T恤市场的用户，更多是为了满足特定场合的需求，对个性化和性价比的要求大于对品牌价值的追求。这两拨人，重合度不高。
3. 供应链和生产模式的矛盾：
柔性生产的挑战： 凡客的供应链是建立在大规模、标准化的生产上的。一件T恤，可能有一个标准版型，几款颜色，几个尺码。工厂可以批量生产，效率很高。而定制T恤需要的是柔性生产，能够快速响应小批量、多样化的需求。这意味着需要更灵活的生产线，更精密的设备，以及更高效的打样和印花技术。凡客的现有供应链体系，未必能快速、低成本地适应这种模式。
品质控制的难度： 淘宝小商家可能就是找个本地印花厂，一天就能出几十件，质量参差不齐也正常。但凡客一旦做，客户就会默认它有其一贯的品质保证。但定制市场因为图案复杂、颜色多样、印花工艺千差万别，要保证每一件都达到凡客标准，难度极大，成本也会飙升。一个复杂的胶印或者刺绣，成本可能就比T恤本身还高。
4. 竞争格局与先发优势：
淘宝小商家已经占据了先机： 你说的淘宝小商家，它们已经在这个市场深耕多年，形成了成熟的产业链，并且已经积累了大量的用户和口碑。它们懂得如何玩转淘宝的规则，如何与客户沟通，如何控制成本。
凡客进入的壁垒并不低： 想要后来者居上，凡客需要克服的不仅仅是技术和运营上的挑战，更需要重新构建一个完全不同的供应链和客户服务体系。这对于一家已经有成熟商业模式的公司来说，需要极大的战略调整和风险承担，而且不一定能成功。
打个比方：
这就好比一个做高端酒店管理的公司，突然要去经营一家连锁便利店。虽然都是服务行业，但客户群体、运营模式、盈利方式、品牌形象、供应链管理，几乎是完全不同的赛道。酒店有自己的优势，但直接挪到便利店，很多就水土不服了。
所以，凡客不去做，并不是因为“看不见”，而是经过权衡利弊后，发现这个市场虽然热闹，但并不适合它的基因、它的品牌定位和它的盈利模式。 它更适合继续深耕自己擅长的领域，用规模化和品牌影响力去打拼。而那些淘宝小商家，恰恰抓住了这个“非标化、分散化”的市场缝隙，用一种灵活、接地气的方式，满足了这部分用户的需求。
这就像是有人擅长做满汉全席，有人擅长做街头小吃。两者都是餐饮，但做的完全不是一回事儿，也不能说谁好谁坏，只是生存的逻辑不一样。凡客目前走的，还是“大餐馆”的路子。
首先，得拆解一下你说的“T恤集体定制市场”。
你说的很大一部分，其实是指那些散户、小团队、活动组织者，他们可能要几十件、上百件的T恤，用于公司团建、班级聚会、毕业纪念、社团活动等等。这些需求有个特点：
量级不大但分散： 单个订单量不算特别大，但客户群体非常广。
个性化需求强： 每个人都希望T恤上有自己独特的设计，可能是搞笑的图案，可能是特别的口号，也可能是团队的Logo。
价格敏感性高： 这部分客户往往预算有限，追求性价比。
交付周期要求相对灵活： 不是紧急到不能再紧急，但也不能拖太久。
再来看看凡客。
凡客诚品，你想想它最初的辉煌是靠什么起来的？是“雷布斯”那句“凡客体”，是明星代言的街拍，是年轻人追求的“简约、舒适、有格调”的生活方式。它一开始走的，是标准化、规模化生产，用互联网直销的模式，压缩中间环节，以相对亲民的价格提供品质不错的基础款服装。
它的核心竞争力在于：
供应链管理能力： 能够大规模采购面料，与工厂建立稳定的合作关系，保证品质和供货速度。
品牌定位与用户心智： 它塑造的是一个有品味、有生活态度的品牌形象。
线上运营与用户获取： 擅长通过互联网平台吸引用户，建立用户忠诚度。
为什么凡客“看不上”你说的这个市场？或者说，为什么它不适合进入？
原因有几个，而且是多方面的考量：
1. 利润空间与运营成本不对等：
散单利润低： 你说的那些小订单，即使加起来总量不小，但平均到每一单，利润薄得可怜。单个订单的定制费用、设计费（哪怕是简单的排版）、小批量生产的成本控制，都会让利润空间被压缩到非常危险的境地。
运营复杂度极高： 每一单都需要跟客户沟通设计、确认尺寸、跟工厂协调生产、打包发货。这涉及无数次的沟通、校对、返工。试想一下，淘宝小商家可能就是老板一个人或者几个人，夫妻店模式都能应付。而凡客这样的大平台，一旦要做，就需要建立一套完整的客户服务体系、生产协调体系、品控体系，这些都需要大量的人力、物力投入。这点投入，对于微薄的单笔利润来说，简直是“赔本赚吆喝”。
规模效应难以发挥： 凡客的核心优势在于规模化生产带来的成本降低。但定制T恤市场最核心的特点就是“非标准化”，每一单的设计都不同。这意味着它很难通过大批量采购同一种面料、同一款版型来压低成本。反而，因为订单分散、需求多样，会增加库存和管理的难度。
2. 品牌定位与市场契合度问题：
品牌形象的“稀释”： 凡客当年花了很大的力气去打造自己的品牌形象——年轻、时尚、有品位、有态度。如果一旦涉足低价、高度个性化的定制市场，并且需要频繁与各种零散的客户打交道，处理各种“土味”或者天马行空的设计要求，很容易让它的品牌形象变得模糊、不够“高端”。想象一下，你看到凡客的广告是帅哥美女穿搭，结果你下单的定制T恤上是印着一个卡通猫咪的低像素图案，这种反差感会很伤品牌。
目标用户群体差异： 凡客的用户群，更愿意为“品牌”、“设计感”、“品质”买单，他们追求的是穿出去有面子，能体现自己的品味。而定制T恤市场的用户，更多是为了满足特定场合的需求，对个性化和性价比的要求大于对品牌价值的追求。这两拨人，重合度不高。
3. 供应链和生产模式的矛盾：
柔性生产的挑战： 凡客的供应链是建立在大规模、标准化的生产上的。一件T恤，可能有一个标准版型，几款颜色，几个尺码。工厂可以批量生产，效率很高。而定制T恤需要的是柔性生产，能够快速响应小批量、多样化的需求。这意味着需要更灵活的生产线，更精密的设备，以及更高效的打样和印花技术。凡客的现有供应链体系，未必能快速、低成本地适应这种模式。
品质控制的难度： 淘宝小商家可能就是找个本地印花厂，一天就能出几十件，质量参差不齐也正常。但凡客一旦做，客户就会默认它有其一贯的品质保证。但定制市场因为图案复杂、颜色多样、印花工艺千差万别，要保证每一件都达到凡客标准，难度极大，成本也会飙升。一个复杂的胶印或者刺绣，成本可能就比T恤本身还高。
4. 竞争格局与先发优势：
淘宝小商家已经占据了先机： 你说的淘宝小商家，它们已经在这个市场深耕多年，形成了成熟的产业链，并且已经积累了大量的用户和口碑。它们懂得如何玩转淘宝的规则，如何与客户沟通，如何控制成本。
凡客进入的壁垒并不低： 想要后来者居上，凡客需要克服的不仅仅是技术和运营上的挑战，更需要重新构建一个完全不同的供应链和客户服务体系。这对于一家已经有成熟商业模式的公司来说，需要极大的战略调整和风险承担，而且不一定能成功。
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这就好比一个做高端酒店管理的公司，突然要去经营一家连锁便利店。虽然都是服务行业，但客户群体、运营模式、盈利方式、品牌形象、供应链管理，几乎是完全不同的赛道。酒店有自己的优势，但直接挪到便利店，很多就水土不服了。
所以，凡客不去做，并不是因为“看不见”，而是经过权衡利弊后，发现这个市场虽然热闹，但并不适合它的基因、它的品牌定位和它的盈利模式。 它更适合继续深耕自己擅长的领域，用规模化和品牌影响力去打拼。而那些淘宝小商家，恰恰抓住了这个“非标化、分散化”的市场缝隙，用一种灵活、接地气的方式，满足了这部分用户的需求。
这就像是有人擅长做满汉全席，有人擅长做街头小吃。两者都是餐饮，但做的完全不是一回事儿，也不能说谁好谁坏，只是生存的逻辑不一样。凡客目前走的，还是“大餐馆”的路子。
网友意见
谢邀 这是两个市场
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