说个最常见的,爱屋及乌,或者叫【好感泛化】。
比如:
1,一个公众人物,有名,综艺上说话特有哲理,因此他肯定有文化有人品。
——然后买了这位高人亲自代言的P2P理财产品,赔的血本无归。
2,一个网红,说话幽默,人超级潮,看到她就觉得时尚满满。
——然后买了该网红带货的面膜,脸被灼伤,险些毁容。
3,一个学者,上了某名电视台的讲坛,被称为当代XX,真的是名家。
——然后学了一堆该学者推广的伪国学。
4,某媒体,天天怼美国,看着过瘾,太有战斗力了。
——然后被脑子里灌了一堆【自由女神像是法国人诅咒美国】的暴论无知逻辑。
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对【事务】【品牌】【人物】【环境】等等的评判,有三种状态。
看客状态、利益相关状态、八卦状态。
多数人分不清这三种状态,也不知道在这三种状态下,应该进行切换。
比如,你很欣赏一个演员的作品,这是看客状态。
你觉得这个演员很好玩,很逗,喜欢关注他的生活,这是八卦状态。
这个演员在卖房子,推销时找到你了,正好你要买房子,这是利益相关状态。
正常逻辑下,买不买这个房子,是要看房子的性价比和你的需求是否匹配。
但就是有人爱屋及乌,就是要买这个演员的,因为默认【这人这么有趣,不会害我的】。
这种就是脑子不清楚的。
但这种思维很多很多。
所以广告喜欢请代言。
记住,当利益相关的时候,切换到理性状态。
记住,你真的有一头牛。
仅此一项,能规避很多不必要的消费和很多不必要的风险。
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