什么叫穷人思维？

穷人的思维

马哲说，“物质决定意识”，别在这研究穷人思维，搞得富人多优越似的，不过是生活环境导致的思维方式而已，是穷的思维而非穷人思维！

我来自农村，现在居住在城市，可以说由穷到自足，从贫穷农村到繁华都市，接触了穷人和富人，如果非要说个穷人思维，那只能说：

穷人思维是脚踏实地，一步一个脚印，不懂变通，不接触信息，不接受新事物，不进入新领域，总之就是“穷则不思变”。

但是，都是新时代的追梦人，不要贬低任何人。

【我列举几条吧。】

1、时间节点思维：

干个什么事儿，非得建设一个时间节点。比如去应聘一个岗位，谈好了，也能上岗了，问什么时候去。

回答是：过完年吧（此时距离过年还有近一个月）；下周一吧（此时当天是周三）；下个月一号吧。

等等等等，干什么事儿，都有时间节点，不在乎那在他们眼里剩下的时间。比如，今天外出办事，距离下班还有四十分钟或者一个小时，这就不去拜会客户了，觉得这点儿时间，人家早就下班儿以后回家了。但是，如果真的跑过去，人家还在，还不着急回家，恰好又是下班后的时间，很有闲心思的喜欢边喝茶边抽烟聊天，很能谈到点儿事情。

那么，时间节点思维导致的这中间“能去而不去”的时间，是标标准准的“产生变化”的时间。另一个人应聘上，就干了，他失去了这份工作。

他看上的，他希望马上就能上岗的工作，往往是他高就的，或者是把他当临时的用，再或者是会对他极为苛刻。他还有闲心思“等等再去”的，往往是正合适他的工作，而竞争者很多。他看不上的，肯定条件很差。

机会也一样。

那么也就是说，属于他的机会，他不当回事。对他来说极为稀缺的机会，又不经常给他。这样就会错失很多机会。积少成多，时间变长，随着年龄增长，机会只会越来越差。

2、对B计划的怠惰的思维：

喜欢宝马五系，我买不起，那我只能买个本田雅阁，所以，我对本田雅阁的保养，不是很上心，使用起来也是很差劲，擦碰什么的毫不心疼。最后导致什么？他攒够了一部分买宝马五系的车钱，盘算着本田雅阁以旧换新，加上攒的钱，换了，OK，买了。

但是实际情况是，去置换了，人家宝马4S店的二手车评估师一测，没怎么4S店保养，有好几处补漆，保险也出的比较多。抱歉，价值不高，你还得补几万。没有，那么就再攒一段时间钱。

在工作上的表现就是，我想去国企，正在考。目前这个私企的活儿，我看不上，那我就对付着干，你咋提醒我也行，我就凑合着干。直到用人企业觉得他影响整体团队的工作态度，打算开除他了，他也正好考上了。人家国企打算简简单单做个类似政审背调的事情，一看他在这个私企干了一两年，就去问。人家私企老板也直接，坏话不多说，直接给人家看办公室的监控。

呵，这小子上午干一会儿，喝喝茶，抽抽烟，调戏调戏女同事，下午晚到。

国企的说，明白了，下下周我们公布结果。从国企背调人员的高兴态度来看，他是希望出一些问题。然后用手机把那小子的监控视频录了一段儿以后，走了。

私企老板一听下下周公布结果，也挺高兴，人家背调人员走了以后，把这小子叫到办公室，首先恭喜过了笔试阶段，人家都有人来背调了。呵这小子洋洋得意。老板顺手就说，那就把辞职办了吧，顺手给你包个2000块钱红包，希望你以后在国企有什么业务机会能给咱争取一下。

这小子很高兴的辞了职把红包拿上了。

结果当然是，国企也没考上，私企的工作也丢了。再去其他企业应聘，只要是职位高一点、工资多一点的岗位，人家简单的背调肯定会做，然后问了一下私企老板，这孩子怎么样。私企老板很会说话呀，人家也不说坏话，直接来一句：“哦，这孩子啊，我不作评价。”

完事儿！

人家一听就懂了。

B计划就不是个计划了吗？他也是机会啊。

如果说，我们享受不到最好的预期，那只能说明，我们目前最合适的就是B计划，所以要对善待我们的B计划也态度好点儿。如果B计划不善待，未来只能去经常性的面临C计划。

3、拒绝平等相处思维：

这种思维的特点，就是：要么，你踩我头上，要么，我踩你头上，反正，咱俩之间绝对不能有平衡状态。

我有一位发小，发财原始资本积累是开餐厅，后来开的比较多，又开始涉足其他产业。他就给我说了一个典型的“拒绝平等相处思维”者。

这人呢，是个大妈，年轻时漂亮，家庭也不差，在那个年代父母是正式工人，有工人指标。

喜欢标榜自己是城里人，非常看不起农村人。

每当她对我的发小，她的老板，表现出来对同事农村人的鄙夷。我发小心里想的是：“我TM管他是农村来的还是城市来的，能踏踏实实干活儿给我挣钱就完了，哪儿那么多逼事儿。农村人干得好我照样让他当主管。”————————但是，他心里不高兴，也“嗯嗯嗯”这样听着。

这个大妈，进入任何岗位，都是这个状态：要么，我动小心思，要么偷懒儿，要么偷点儿东西贪点儿钱，坑你；要么，你把我管的严严实实，你把我欺负住喽。你要是不能把我压在脚下，把我好好儿欺负住了，我就要开始阳奉阴违，开始站在你头上，坑你吃你。

好。对阵开始。

店一开始人少，这大妈伙同后厨的厨子，贪钱，前面客人点餐，她把钱拿上，让后厨做。客人吃完，她打扫干净。一上午，来五拨儿客人，贪五拨儿客人的钱，老板中午回来，一问，上午收入多少。她说上午一个客人没来。

后厨料走的快，但是前台收入少。他发现问题了，开始尽快上收银系统，上监控。

大妈如法炮制，被抓到了，道歉，退钱。

好，正规的店长招上来了，让大妈当服务员。大妈就在三四个服务员里搞小团体，拉帮结派，谁不跟她一条心，私底下欺负谁。不管是在宿舍还是在饭店，都欺负着。自己不干什么活儿，喜欢指派其他人。新来的人干活儿最多，小团体里挨骂最多。然后，服务员辞职频繁，流动大。大妈带领服务员们收集酒瓶盖、酒瓶之类的赚外快。后期发展到客人落下个手机，她揣起来，客人问，说没看见。

好，发现了，发小觉得创店元老嘛，送后厨去吧。

大妈开始在后厨拉帮结派，欺负这个，拉拢那个，还TM跟一个厨子住在一起，俩人占用四人间宿舍。接着，开始偷后厨东西。番茄酱、冻肉等等。

有一次发小去临附近的小店吃饭，发现这个肉很神奇，跟自己家牧场很像，问多少钱买的，老板说，便宜，不到30块钱，正宗牧区肉。老板就说啊，这么便宜，哪儿买的？您给我卖点儿。小店老板也实诚，我一个朋友从他们饭店偷的！您把钱放下，我今儿晚上让她偷点儿。

发小就想起后厨肉总消耗快的事情了，问了一句：“您朋友是不是**省**人？”

老板说是。

发小又问：“是不是***？”

老板惊奇道：“你认识？”问出来以后才脸色大变。

发小说：“我是她老板，这事儿你别跟她说，你不说我知道这事儿，我就不跟你追究你买肉的事儿，以前的事儿一笔勾销。”

开饭店这些嘛，肯定跟派出所什么的关系特别熟。京东的刘强东，干现在这么大买卖都没问题，为啥以前开个饭馆儿能让坑二十多万？就是这么坑的。我这发小觉得自己给这大妈挺仁义，这大妈反而换着岗位坑自己，有点儿没意思。那就跟派出所儿之类的单位的人，详详细细的聊一下这个事情嘛。

那这种事儿，谁听不生气？相关单位的人听了，越听越气！越听越上头！

恰好，发小开饭店的区域，是标标准准的富人区，财政给相关单位的这支持啊，很强，编制多，经费多。所以，这个区域，他也治安案件少，特别的祥和宁静。但是！！！市局的破案率什么的，指标，却不是按你区域财政多少来分配的，而是比较平均。那别的穷人区的单位，上半年就能完成指标，没办法，旧小区，物业不完善，小偷儿多，轻轻松松抓小蟊贼。再加上其他案件，很快完指标。

但是，富人区这相关单位，没什么案子可破啊！某户人家大丢十二万现金！直接打的是派出所儿电话，没报110！刑侦上不知道！派出所儿直接去的！小区视频监控密布！这是非常好的好破案件啊！顶指标啊！———————— 然后怎么样？户主女儿直接拿上，小区附近的银行把钱存好，带几个朋友去另一个城市看演唱会去了。走的急，现场乱了点儿。让她爹以为家里进小偷儿了。不是治安案件。白跑一趟。

那遇见大妈这种案件，听的这位，感兴趣啊！设计了一整套抓人抓脏的计划，给收拾起来了。

不查手机不要紧，一查发现，总计最低案值也得12万块钱。三四个人一起搂进去了。

后来发小参加行业类的聚会，其他老板听说这事儿了，就跟他聊：这大妈，老江湖了。别的不干，就干服务员儿，而且，管理完善的大酒店之类的不干，专干小年轻行外人开饭店创业的。那之前，在我们这个市，少说干黄四五家店了。

反正人家的态度就是这样：你能把我踩头上，我就给你踏实干，但欺负人不是稳定的欺负，你越欺负会越放肆，有一天会欺负到我走掉；然后，我去新的一家店干，看你欺负不了我的话，我就得欺负你，变着法儿的坑你。—————————————— 咱们之间，平等相处，我干好活儿，你给我把工钱结好，这种事儿，不能有，反正得有一个被欺负着。

那这种人，他的人生是什么样？大部分时间，都过在有人欺负他的状况之下。实在实在没办法，活不下去了，没钱了，去那种管理完善的大酒店干一段时间，一有创业者的饭店，就去应聘，干黄了或者被人发现开除为止。

一直在底层飘摇，直到遇见硬茬子。

表现在人际关系上就是，要么我给你牛笔，要么你给我牛笔，平等相处不可以。

4、即时兑现思维：

我能坑你现在，我马上就要坑，一分一秒都等不了，明天的事情，我根本不管，坑着就算。

做生意，我现在能吃你一大口，现在就要吃，下笔买卖我管他在哪儿呢。

干工作时的偷懒儿快乐，我现在就要享受，你开不开我是你经营管理能力问题，你现在摸鱼还能领工资，就是我的本事，我管你开了我以后我自己咋办。

借你钱，我现在能借就借，你借不借给我是我能力问题，借给我，这钱，就是我的了。回头我不还你钱，我看你能把我咋办，上法院的话我实在没办法了还你也行，到一定程度也行。我不管什么上裁判文书网留下名字，留下老赖的名字也不怕！我孩子老婆因为我名声跟上一起臭，一起没人敢跟他们深交往，这事儿根本跟我没关系，我不怕。

类似这样。

世界没有联系吗？人跟人之间不会聊天儿吗？没有口碑这么个东西吗？又不是超大的低成本可存活都市，这种人生存，只能是低成本才能生存的小城市。既然是小城市，江湖就小，他的这点儿德行，很容易就能一定范围内知道。得到的结果就是：路越走越窄。

路越走越窄，没关系，路很多啊。——————他们有这种思维。

他觉得可以换路走，今儿我卖菜把这个小区的住户基本得罪光了。那我去另一个小区门口卖菜继续坑。这个城市的都被我坑完了，我去下一个城市坑。

对流动人口最大的恶意、最大的揣测，是什么人造就的？就是这类人。

为什么一些城市的人，一听到是外地人，就会体现很大的警觉与防备？因为，流动人口，非当地人口，他的坑人成本比较小。一个当地人，一切社会资源都在当地，他做事就必须考虑到长远的影响，所以小心一点，那么作为消费者的本地人，也会更倾向于跟本地人做买卖。

很多地方都会有散发的那种制作、安装窗户纱窗的名片，我最厌恶！最恶心的就是，上面印着一个括号，加三个字，本，地，人。———————— 这种标注，让我觉得对整个城市的文明观感都是一种侮辱，感觉我们当地好像是一种特别排外的地方。

但是，回头一想，生活中确实有流动人口坑一个地方，换一个地方的存在。属于一些坏人坏了一锅汤，让另一些踏踏实实的人，更高成本的去创业发展。也就理解了一部分消费者，喜欢本地人做买卖的情况。

说实话，大多数人的情商、财商开窍，并不是从小就有的。这里面有极大的不平衡，比如，我邻居家的小孩儿，初中社会实践，是进一点儿扇子之类的东西去广场卖。她爹就在旁边教导：“你呀，遇到那种出手大方的，你就送个钥匙链儿什么的，这跟贿赂差不多，但贿赂的不是他这个人，而是这个人的情绪。”—————————— 这是一个家庭背景的不公平，很浅显的经商道理，一个初一的小女孩儿，还不需要自力更生，她爹就教她这个，你说这是多么巨大的差距？

而我认识的一位卖菜大哥，这大哥是外地人，娶了另一个地方的外地人老婆。俩人从没有摊位，流动卖菜，开始能租得起一个摊位，再能租得起一个店面，最后买了个铺卖菜，到最近开始给各个中小型饭店、单位食堂供菜，彻底富裕起来。这大哥跟我聊天儿的时候，就说了一下他的过往。

初中没毕业开始觉得社会大哥牛笔，辍学混了起来，跟各个社会大哥，看起来像是混在后面的小弟。其实，是挣着微薄工资的打工仔。社会大哥看着很凶悍，其实，跟这帮小兄弟说，“只是撑场面，真有惹我的时候，你们可不能上，打坏了赔不起”，说这话的原因是：有一次商务谈判，对面老板骂了句脏话，有个小弟想让社会大哥高看一眼可能是，直接上去对面老板胸口踹了一脚，人家搭过桥的一个人，没当场踹死，抢救过来的。对方家属也不管什么小弟，认定这社会大哥有钱，反正是你的人踹的，你掏钱。这社会大哥为小弟的一脚，花了35万块钱。

当他认识到社会大哥其实就是每个月花一两千块钱雇他们这种精瘦精瘦的精神小伙儿，平时让他们在烧烤店、KTV打杂儿，需要充场面带上他们，然后日常有个家里跑腿儿、搬东西杂活儿会叫他们，其他的，跟一个有点儿产业的小老板无异。他亲眼看到同事精神小伙儿让开除了，社会大哥轻轻松松新雇了一个刚辍学的精神小伙儿，跟新人说着当时跟自己一样的说辞。显社会大哥之貌，行小老板正正规规之实。

他就不干了，又当过Tong助手，又干过保安，因为可替代性太强，总是游走在社会底层。好在他总是记着父亲的一句话：“犯法的事儿，别干。”———————— 能在那么彷徨的将近十年里，没有像其他很多年轻人一样有进去的经历。

直到他遇见了现在的老婆，那会儿的对象，一个河北姑娘，家里很穷，看他人实在，愿意跟他。他觉得不能给她一个稳定的生活，是自己的失败，于是开始不讲究面子，踏踏实实的干点儿事儿。越踏实，在越可替代性强的岗位，被欺负，被透支。直到开始再下沉一个阶层，卖菜，当小摊贩。

他的启蒙很原始，很简单，就是想多挣点儿钱，想挣出来下半年的房租，想让自己的对象稳定的跟自己住在觉得好的那个出租房里。于是很诚恳的卖菜，很诚恳的，每次遇到卖菜的大爷、大娘，便宜几毛钱、饶一些小葱、饶一头蒜之类的。

很原始的一种出发点，没想到，居然人家经常照顾他生意。

而且，最大的一个震撼是！有一次城管到了街口，有个老大娘，平时走路都喘的大娘，居然小跑着远远的给他喊：“赶紧跑！城管来了！”———————— 他感觉到很不一样的东西。

可以说，这是人性中的甜头。他感到与人为善，实诚，踏实点儿，会获得的回报更大，于是，更加实诚、踏实。当然也遇到过蛮不讲理的，也遇到过欺负人的，但是，他感觉到的一个事情，跟春晚某个小品里的著名台词很像：“还是好人多。”

然后，小摊儿卖菜不仅让他付得起房租，还让他有钱置办一个电动三轮车，体量更大了一些。于是可以跑更远的地方，进更便宜的菜。呵！挣得多了，对象也高兴，俩人心里更踏实！对象愁眉不展的情况更少了。

这样又攒了些钱，适逢城管改革，允许街道办把小区附近的一些区域，画上线，划片出租。他去跟街道办申请，嘿？！街道办办业务的人是经常去买菜的一位大姐，大姐很高兴的给他办了手续，需要两个类似担保人的签字，大姐先给自己签了一个， 然后出门儿去老年活动大厅，随便儿叫了个小老头儿给他签了个字，一签签半年，一个月摊位费500，一共3000。

定点儿卖菜了！

然后过了段时间，这些定点摊贩开始自作主张焊铁皮屋，搞成半定点的。陆陆续续其他人看见先弄的人不管，那就自己也弄。唯独他，念着那个办手续大姐的好儿，坚持不弄！

那位办手续的大姐，跟那些摊贩好说歹说，解决不了。其中一位摊贩的老婆，觉得你个破街道办干部有啥牛笔的，大庭广众之下撒泼骂人。把那大姐骂回去了，后面一帮摊贩一片叫好。大姐回去跟街道主任哭诉，街道主任也算是个下沉镀金的年轻干部吧，后台硬，行事果决，觉得“给脸不要脸”，直接会同几个部门一起一开会决定，全给拆了。而且，这帮焊铁皮屋的，签了协议才租的摊位，毁约在先，那街道办按照协议，取消他们的租用权，马上滚蛋。

然后街道办跟摊贩陷入撕扯，摊贩搞信访，告街道办。街道办不怵，陪他们玩儿。然后，还有人以其他亲戚的名义，继续租，用上以后洋洋得意，感觉我能继续告你，还能继续用。

行吧，街道办主任再次发火儿，本身这就是个民生的小政策，试着推行一下。既然这么给脸不要，那就彻底取消了，明年不租了。

决定下达以后，大姐为他着急，这可咋办。把这情况给街道办主任讲了一下，主任一听，行，是个讲义气人，我给想办法，这事儿你别管了。有一户委托街道办往外出租商铺的人家，不知道这家人是搬北京去了还是搬国外去了，反正有套底商不大点儿，委托街道办经常给出租，收租，然后把钱打给铺面主人，好像是个老工程师，孩子混的很不错，随孩子一起生活去了。

恰好这个铺面吧，租给发廊了，发廊老板不想开了，转租给某个沿海城市的人了，这铺面儿吧，它夜里就亮粉灯儿。里面的姑娘，在人家街道主任夜里加班儿下班儿回去即将上车的路上，招呼人家：“进来玩儿玩儿啊~”

街道主任就给发廊老板打电话：“啥情况？”

发廊老板说：“哎，我不是有个亲戚嘛，说把我店包了，我就给包了，我给指导业务。”

街道主任：“问题是那家我看着好像连根儿推头的电推子也没有啊。”

发廊老板来了句点睛之笔：“哎，其实情况您也知道，我给他说一声，回头你去玩儿的时候不跟你要钱你看行不行？”

街道主任把电话挂了，一个月以后房租到期，发廊老板租不上了，租给了这个卖菜的大哥。

大哥有铺面了！而且负责委托出租的是街道办！特别稳定！

于是更加高兴的过起日子来，不租房了，搬进去铺里住，住的更简陋了，是后面一间非常阴暗潮湿的小屋子。里面是家，外面是店。老婆也不当服务员了，照应店铺，他有了充足的时间去外面送货。开始有大客户，我也是这个时候认识他的。不久之后，他的第一个儿子降生。再过了两年，二儿子出生。

每天凌晨两三点出发，去包头进菜，然后拉回来卖。

有时候夏天穿的轻薄，长袖衣服不小心抻上去了，露出些许花臂靠近手腕那里的纹身。他会羞涩的把袖子往下拉一拉，汗水顺着笑纹流淌下来，滴在地上。后头是他起家的店面，门口停着金杯面包车，他的二儿子在车的副驾驶上拿着平板电脑做学校网课的题。他已经有三个店面了，老店妹妹经营，最大的店老婆经营，新店爸妈经营。在市区买了一套一百多平米的房，把母亲多年的膝盖疼痛的手术做了，好像换了个半月板还是什么的，母亲可以行动自如了。

有一次她妹妹跟小区里一位大妈起了冲突，他过去解决，给人家大妈赔罪，赔礼道歉。然后嘱咐妹妹当天好好儿卖货，晚上家里一起吃饭，他跟妹妹讲自己的过往，如何发展困难，如何受到小区大爷大妈的照应。还讲了人分三六九等，就肯定有好的有坏的，当天起冲突的大妈，确实爱贪小便宜，让便宜了五毛，还想得寸进尺拿头蒜。无所谓，拿就拿，不可能每个人都像她一样脸皮厚，其他人还是实实在在的。但是，这个人不高兴了，会到处去说，到处去诋毁。所以这种小坏的人，也得小对付着招待。

以上，你会发现，一个好家庭背景的初一小女孩儿，通过父亲这样直系亲属就能教导得到的道理，需要另一个男人，跨越将近半生，蹉跎了十年之久，才能明白。这个简单的道理，对那个小女生来说，可能在未来的精彩道路上助益很小，但是对一个游走在底层的将近三十岁的男人来说，却能助他开启殷实之路。

可见，摒弃即时兑现思维，是成功路上多么巨大的一个门槛。

即时兑现思维的反面，是延迟兑现。

做的最炉火纯青的，是陕北大地主，鄂尔多斯当地的某位王爷，喜欢吃红葱，喜欢抽鸦片，给了管钱钱让他去府谷、神木等地去买。其中一位地主，手底下有很多商铺，一听说有蒙地（当时蒙汉两地非官方不得互相做生意）人过来买鸦片买红葱，就亲自前去接待。

一看好像是有钱人，就招待到店铺后面的房间，倒茶，上点心，让伙计慢时间的准备货物，给地主跟管家一些聊天的时间。地主轻松的通过聊天，知道了对方是王爷府的管家，给王爷采购的。然后心生一计：“不着急付钱，还想买什么，我这儿要是有，马上给您装车，钱先记账上，我们能跟王府做生意，是莫大的荣幸，贵府放开来赊！如果我这儿没有，马上派人去进货，绝对便宜！进货可能需要两三天，您住下来吧，住宿吃饭一切免费。”

然后，管家一听可以赊账，派人快马加鞭回去问，王爷一听可以赊账，这好啊！全府都报要买啥，列个单子，单子出来以后，一长串儿，二小姐的脂粉，三小姐的笔墨，王府福晋的头疼药，大少爷的书等等。

单子一到陕北，马上采购，马上装车，地主派个掌柜，跟随管家一起回蒙地王府签字画押。

第一次大赊账，成了。

然后，第二次，第三次，每次不是记账，就是小付一笔即可，利息低的吓人。

从此，常年赊账，二三十年以后，地主觉得，差不多了！看仔细了哈~！著名电影，《活着》的名场面要来了。

地主去找自己所在县的主官，汉官嘛，说：“小民给蒙地王爷卖货物二三十年有余，已经欠了我很多银子，我想要账。”

主官一听，呵，民跟官要欠款的事情，自己怎么插手，未来有些事务还要一起同事呢（比如西北平叛，北京要求蒙汉两地协作供粮草之类的事情），官官相护嘛，于是说：“哦，你自己要去，别扯上我，要不上算你活该，谁让你做着买卖来着。我TM跟你收点儿捐都给我苦穷，蒙地的王爷你倒是大方。”

地主一笑，知道这情况肯定会有，就说：“哎~！不可能很难的，要银子他是没有，但是啊，他有封地嘛！封地是他自己家里的产业，跟您不一样！您去广府那边赌博欠了钱，人家不可能让你把所辖地方给他们，因为这不是属于您，这只是您的辖地。但是王爷不一样啊，那属于他个人财产，能给我顶账。”

主管听罢，嘿，来兴趣了，地主是自己辖地的地主，那蒙地王爷把自己的封地给地主顶账了，不是等于自己的辖地更大了吗？好像有操作空间，于是问：“那我帮你这事儿，有什么好处呢？我自己跟你一起要债，也不容易啊，我平级嘛，怎么也得省里一起跟你要，向北京朝廷汇报啊。”

地主说：“有！怎么能没有呢！他们觉得赊账好说，就放开来赊，价钱也不管，导致这个价格本身就利润奇大。其次吧，还有利息呢！这也不少啊。如果您愿意参与，也介绍省里参与，咱们省的辖地变大了，这是于公。于私吧，地就算拿上了，我还得请您继续照应啊，那图您照应，不能直接给您现银子。我会把拿到的新地，给您一小部分，割成跟我断断续续的，你中有我，我中有你。您直接把地租出去，就能获得收益。如果对方闹事儿，想拿回地，你我的地就都没了，地租也都没了。您肯定踏实照应我。”

主官听罢：“理儿是这么个理儿，恰好朝廷对蒙地征税不方便，但是咱们的辖地，却能放开来抽，所以，朝廷其实也肯定站咱这边儿，希望这块地变成咱们的辖地。行，我可以跟省里大员说，让他们去朝廷里活动。但是，蒙地水薄，开垦起来也长久不了啊，变成沙地怎么办？”

地主出主意：“咱都租出去，水薄水厚，让泥腿子去试。租他个二十年三十年，水薄的话，泥腿子攒的家当等于掏出来了，都是咱的。水厚，咱还怕抢不了咱辖地上泥腿子的地？您说是不是这个道理？！”

这主官说：

然后，陕北、陕西省、朝廷，一线打通，跟蒙地王爷要债。这个王爷无奈，跟盟（清朝时部落化为盟，王爷们约等于一个大家族，也有非一家族的盟存在）里各位王爷商量。盟里各王爷唉声叹气的商量，没办法，朝廷也支持，只能用地顶账。那……这位顶土地还债的王爷就没地了，怎么办？堂堂王爷，没封地还算什么？不会被老百姓耻笑吗？

当时的盟长一商议，跟鄂托克旗王爷商量：“兄弟，你祖上是部落先锋战力，给你的封地最大，你保有的也最好。现在他这里没了封地，落魄下来，丢的其实是咱们整个家的脸面，能不能你让出来一些地给他和他的牧民们生息？”

哎……鄂托克旗王爷也是讲情义的人，觉得，祖上都是一个祖宗，如今他遇上事情走窄，一家人没有置之不理的道理。再加上，同一个阶级考虑，他作为第一个被小看的王爷，其他封地上的王爷也容易管不住牧民。“反”这个心眼儿一出，就容易生长，后续发展成大气候也会威胁到自己。

于是，鄂托克旗王爷，让出一部分土地给这位欠债王爷。那这片土地上的鄂托克旗属民中，也有一部分贵族，他们反对很严重：“王爷，我们这些家族，也是祖上跟部落里征战来的，不论是巴图蒙克达延汗奠定今天版图的时候，还是清皇帝征战西北的时候，我们都出过力。我们的家族敖包在这里，我们的祖先们密葬在这里，叫我们如何离去？”

鄂托克旗王爷教导道：“朝廷亏了你们，难道不曾亏了我？你说为朝廷出过力，打过仗，死过亲属和所属牧民，没错，我们出了死伤的战力，但汉地的老百姓没出过粮草？为了出粮草，饿死多少人，你们在凯旋途中也看到过吧？大家都出过力，也都在被朝廷亏着，这有什么办法？至于家族敖包和密葬地，我们都在一个盟里，他们的地还是我们给的，难道我们回去祭奠，他们会阻止吗？如——————还有，如果你的二儿子，欠了债，顶了地，你是希望你的大儿子、三儿子让出一部分封地同舟共济？还是希望二儿子落魄？到你们头上也一样吧？！”

就此，让出土地的鄂托克旗贵族，别离了自己家族敖包和秘葬地，去往鄂尔多斯更西边的草原生息，少养一些马匹，多养一些羊，因为西部草原更干旱，他们要自己平衡载畜量，这是游牧民族最基本的用地法则。这也就是为什么今天的一部分鄂托克旗牧民，需要到临旗去祭祀敖包的原因。

而欠债王爷的一大部分土地，变成了汉地，大量积攒一辈子积蓄的农民，高价租了地，希望翻身，却在未来的几年后，破产，重新沦为赤贫。得到好地的农民，会在后来轻松被各种办法夺去土地。汉地农耕文明的循环悲剧仍然在新辖地上演。

我说这个例子，是想说蒙地王爷很可怜？被人用兑现延迟的办法拿走了土地？不。

是想说汉地地主很坏，利用蒙地王爷即时兑现的弱点去拿走人家土地？也不是。

我基于一个弱肉强食的理解，不从善恶出发，认为：蒙地王爷可怜不到哪儿，他欠债的过程，可能也没想着踏踏实实的还，觉得可以长久欠，就算未来要债，自己也可以慢慢还，没想到汉地的地主虽然是民，却能调动另一批官的力量，去实现跟蒙地王爷这个官，结结实实要债的目的。还认为，汉地地主对于蒙地王爷、买地破产的农民，也不是完全的胜利者，他造就了一批赤贫的人，不论在蒙地还是在汉地，这些赤贫人的后代，为后来的中国无产阶级革命的重要阶段，延安根据地，提供了力量土壤，非懒惰造成的穷人很多嘛。就算是内战打响以后，延安根据地遭到了严重威胁时，有生力量也能退到内蒙古鄂尔多斯的蒙、陕、宁三边地区，汉地地主给自己带来了彻底灭亡的主推力量。

我想说的是，如果即时兑现思维不克制，富如蒙地王爷也危险。而如果延迟兑现思维玩儿的好，可以实现实力的大飞跃，哪怕自己跟对方力量悬殊。

说句题外话，经过欠债王爷事件，未来其他旗的王爷在举外债上，比较小心谨慎。当然，面对朝廷，寒心以后，他们的付出也不如往常实在了，比如弹压蒙地革命党这件事，虽然清小皇帝下台以后，理藩院这种管理蒙地王爷的机构还是存在很长时间，但是袁世凯在位也好，蒋介石上台也罢，蒙地王爷对革命党睁一只眼闭一只眼，若非争锋相对的事情爆发，一般不死人。甚至各王府内部还有王府子弟参与革命，鄂托克旗因为让出故地的贵族家庭，也出过共产党人，也为新民主主义革命的胜利付出过宝贵的生命。以心交心，是最大的胜利。

5、情绪价值最大化思维：

生活中有很多事情，是一个抉择：争一口气，还是要一口实惠。

在买卖上，面临的是：一个吆五喝六的顾客，出手很大方；一个和颜悦色的顾客，但是精打细算，详细讲价。

我年轻时候的选择是：去NM的，不管能让我挣到多少钱，也别让我不痛快。

但是，家里物业费得交、取暖费得交、房租钱得交、父亲的进口药得买、弟弟的补课费得交，等等等等，各种自己爱的人都需要自己去挣钱。当压力袭来，当自己爱的人面临没钱的窘境。

钱，就会来的比面子重要。

吆五喝六？没关系，你拽你的，我舔我的，只要能挣你这单买卖，你咋拽都行。甚至，只要利润到位，你往地上吐口浓痰，我上去舔了吃了然后让你检查我口腔里是否留着都行。比如，你凭你本事，把长城贴瓷砖这种业务揽下来了，我跟你寻求一个山西省和陕西省部分长城的分包业务，你无限度的跟我拽都行，无所谓。

而很多穷人，他穷的类型，不是偷奸耍滑导致路越走越窄，也不是做人的道理没学透总是碰壁。而是，人也实在，道理也都懂，但是，遇到争口气还是要实惠的问题时，他们往往选择的是争口气。

比如，开超市，明明是个超市，顾客TM就跟进了供销社一样，问有插销没？说有。然后顾客就原地不动，意思是：“有的话你给我找去啊！”

而老板不高兴的是：“你咋自己不去拿？”

然后，老板说：“在后面。”意思是，你自己去拿。超市超市嘛，本身就是自己拿的，又不是供销社，TMD给你围起来了专门让你够不到。

顾客如果也是情绪化的，那么一看还得自己拿，走了。或者情绪化不那么大，还想让老板找，就说自己找不到，然后下次不来了。

这个案例的典型，就是《大前门下的小女人》中，蒋雯丽开店，和蒋雯丽前夫开店的区别。

她前夫，什么事儿都要争口气，越过越穷。

而蒋雯丽开店，老娘身段儿低点儿，但是就是要挣你的钱。

于是，前夫开酒馆黄酒馆，开超市黄超市。而蒋雯丽呢？开完酒馆儿开饭店，开完饭店开酒店，开完酒店开旅行社，开完旅行社投资电子厂。

如果情绪管理得当，客户中有相当一批人固定下来，原因就是“在这儿花钱，花的愉悦”。

作为一个大客户来讲，如果我花的钱，无关高性能、高保障，那我为什么不花个高兴？一样的员工聚餐，饭店男老板作为尊重，过来敬杯酒，讲一句：“欢迎*总大驾光临，祝咱公司发展长虹~！”这样的饭店肯定愿意多来。

而如果遇到坚持要算个位数钱的老板，结账时肯定没有表现不悦，但是会心里想：“以后不来了。”

但是，这种思维也有个限度。无伤大雅的面子可以给，可以留，我把你钱挣了就行。但是，一旦尊严损失超过一定限度，开始影响自己的情绪价值时，就不一定需要让了。比如，你把我骂一句，大庭广众之下，然后导致我几天心情难受，无心工作，就算工作也精神萎靡，负能量很多。那么，下次我就不让着你了，会说个绵里带针的话。或者是，我让你骂一句，大庭广众之下，然后其他客户看到了，觉得我好欺负，他们也开始砍价很凶，觉得我低三下四是因为业务太少，那我还是会适可而止。

这个当孙子的度，得把握。当然，承受当孙子的心理素质，也需要历练。不然憋着憋着你突然把人家打一顿，哈哈哈哈哈哈，这个就不太好了。

【总结】:

穷是啥？我的定义，就是在现有的社会规则下，以财富为衡量标准的，弱势。

以上五种思维，仅仅是现有社会规则下，不太利于财富积累的思维。

咱不能说这种思维不好，只是，不适应当前社会规则下的财富积累。

而如果换一种社会规则，比如乱世，说不定这五个思维里面，有哪些会成为优秀法则。

所以，没有恒定的穷人思维或者富人思维，只有适合社会规则的思维。

如果非得研究一个穷人思维，那么，就只能说，这五个是目前不太利于财富积累的。

谢谢大家。

就是你没钱的时候凑合过日子的最优解。

以我妈和岳母为例。

我妈生在富裕之家，从小有很牛的富人思维。

岳母生在穷人家里，一生受苦受累，我婚后跟岳母生活了五年，感受特别深。对比一下。

生老大时，叫了月嫂，我妈帮忙。月嫂在我们家很舒服，遇什么事我妈都跟月嫂商量，希望月嫂尽量照顾好产妇和孩子，其他不用她操心。需要买什么东西都是月嫂开好单子，近处我妈去买，远处我去。老太太想办法减轻月嫂的工作量，跟月嫂处好关系。出月时，老大15斤白白胖胖（原文写错，刚咨询媳妇了，老大出月十二斤，老二不到九斤），作息调整的很好，基本能睡整觉，媳妇恢复的也很好。

生老二时，叫了月嫂，岳母帮助。岳母看不惯月嫂不干家务，成天盯着月嫂做这做那，在媳妇面前说月嫂坏话，感觉月嫂就是佣人。月嫂经常怼她或者不理她，饭呢也做的不好，晚上折腾媳妇和孩子，仅仅按照操作手册应付差事。出月时，老二仅九斤，作息不对头，两岁之前我们全家没好好睡过觉。媳妇月子里没调理好，黑眼圈极重。

我妈买菜去市场只挑两三样想吃的，岳母要把菜市场里全部转遍，找到最便宜的，结果买的多了吃不了，经常扔坏菜。我妈冰箱很空，岳母冰箱很满。我妈作饭老吃新鲜的，就做够吃的。岳母老是做的多，全家吃剩饭。岳母认为，所有的干货是放不坏的，进了冰箱冷冻起来的，也是不会坏的，永远都能吃。

媳妇有事要出门，我妈说，孩子你不用管，你去忙你的。岳母说，孩子我不管，你少放我这儿。好说歹说同意了，媳妇走后，岳母必打电话，不是头痛就是脚疼，反正就是心理不平衡。

小时候我爸出门做生意，我妈说你不用操心家里，安心做事。家里管的井井有条，不让我爸操心。我爸生意做赔了，我妈说你回来，只要人没事，我想办法凑钱你还能东山再起。

岳父出门工作，岳母问他要钱。因为岳父给侄女买了衣服，遂大怒吵架。拿不回来钱，骂又懒又蠢，两看相厌，结果离婚了。

我岳母是真的很辛苦的那种人，任劳不任怨，怨言极多，能记起几十年前都有谁亏欠过她。又特别计较，很多事都要分清楚你干多了我干少了，对谁不划算。

我俩吵架，我妈必帮媳妇，哪怕明明媳妇不对，我妈说，我就不信媳妇是这种人。坏处是我老受委屈，好处是，媳妇慢慢的，真的不是那种人了。

我俩吵架，岳母必帮媳妇。哪怕媳妇明明不对，她也能找出我的语气，措辞，探讨方式等等的缺点，绝对护短，导致我心里很逆反。

在过往的现实中，明明两个家庭处于同一时期同一环境下。结果她们家越来越穷，我们家起起伏伏吧。思维方式决定命运。

我能感觉到受家庭影响，我跟媳妇思维惯性的不同。当出现任何事情的时候，我家人的思维惯性是：怎么办？媳妇家的思维惯性是：怪谁。

---------------更新一波--------------

可能我说的过于隐晦了。我直白一点，我妈以前在单位是最牛比的存在，单位所有利益以她为先，因为很简单，她总是替单位领导和同事考虑，领导自然也不会亏待她。她的朋友有好事了总是先想到她，因为她跟朋友在一起相处，也是总以朋友的利益为先，人嘛，总是有来有往。而且她照顾别人利益时，角度总是很新奇。

反之我的岳母几乎没有什么朋友，因为她斤斤计较。她总能计算出她吃亏在什么地方，结果导致没人愿意与她相处。她也做过生意，但生意差到爆，勉强糊口都很难。但她真的是一个非常辛苦的人，她活的非常累。

当你在凝视深渊，深渊也在凝视着你。你算计别人，别人也在算计你。

我认为，当你能完整计算出来你吃了多少亏的，心理不平衡的时候，你就是穷人思维。就算撞大运有钱了也是心穷，也守不住财富。我爸妈教给我最大的财富是舍得，有舍才有得。还有就是人架人高，没有人架你，你站不高，凭什么让别人架你，你给个理由。

说点我妈的经典语录吧，关于娶媳妇这段。

：宁娶大家庭的奴，不娶小家庭的姐儿

意思是说，大家庭的奴才，那也是见多识广，知书达礼，大气大方。但小家庭的小姐虽然百般呵护，但为人计较，小气抠索，不懂礼仪。所以小家庭的姐儿还不如大家庭的奴才。

：宁找个穷命，不要找穷相。

所谓穷命是人家遇到霉运了，但不代表人家翻不了身。但穷相就不行了，她们太计较，人气太低难以成事，即使撞大运，也难以持久。

：好媳妇能兴三代，毁也毁三代。

意思是说你找了一个好老婆，连你带孩子带孙子，都会受到这个女人的益处，家庭因此兴旺三代。反之，三代人都会被狭隘的价值观毁掉，一毁毁三代。

老太太这些话我都不听，但是我娶这个媳妇她很开心，她喜欢我媳妇。哈哈

加个声明:

我跟我岳母关系非常好，她帮我的远大于我帮她的，我们全家住一个院子里，互相帮助，非常和谐。我没有任何看不起她的意思。这个话题是穷人思维，我只是表达一下两个家庭思维方式的差异。这里面并不存在对和错。

很多人问为什么找这种家庭的媳妇，还不是因为漂亮加可爱呗，我老婆人很好的，大大咧咧，原生家庭没影响。

--------------加内容------------

评论区有些人认为我妈是老好人，那可真不是。我讲几件故事。当年我学驾驶证要3000块，我找我妈要，我妈把我带到出纳阿姨面前，说，我儿子想学驾证，这是正事，但他没有钱，我想找你借三千给他，他给你立借据，我当担保人。如果他不还，你就找我要，行不行？当时我这心里啊，七个瓶子翻了六个，硬着头皮写借据，然后按月给人家还钱。明明就是我妈掏的钱，偏给我玩了个小把戏，就是为了装我进去。后来我弟弟上大学，我刚结婚，我妈又找我说，你觉得一个家庭的老大应该承担怎么样的责任。我说妈，你就说多钱吧，我弟大学生活费由我出了。

再说一件我外公的事情，你就知道这家什么人了。早年我大舅想开个店，用家里门面房。我外公说，外面租房价格两千，你是我儿子，用自家房子开店，我不收你押金，也不用一次付半年，你按月付款就行了。

好多人都在说我，什么优越感什么的，本来心里不舒服，后来看了一下高赞回答里的评论，突然心里舒服多了，哈哈。高赞高骂，好像都一样。

有人发现我了，说家人不好。匿了。