小米为什么没有卖过 OPPO、vivo 和华为？
1. 起步差异与品牌定位的根本不同
首先得看他们是怎么出现的。小米刚出来那会儿，走的可是“发烧友”路线，主打性价比和互联网营销。雷军把“为发烧而生”这几个字打得响当当，也确实吸引了一大批追求极致配置的年轻人。早期的小米手机，比如小米1、小米2，在配置上那是真敢堆料，价格又比当时的旗舰机低一大截，这一下子就抓住了很多人的眼球。
但OPPO和vivo就完全是另一条路子。他们从一开始就非常注重线下渠道的建设，并且把品牌形象锚定在了“时尚”、“年轻”、“颜值”、“明星代言”这些标签上。你看他们早期的广告，是不是满屏的明星，主打的就是俊男靓女，再配合上当时流行的音乐、MV风格，这一下就把品牌的“调性”给立住了。对于很多消费者来说，尤其是那些不太懂手机配置，但又追求潮流的年轻群体，OPPO和vivo的这些营销方式，比小米的“发烧友”标签更容易理解和接受。他们买手机，不单单是为了好用，更是为了彰显自己的品味和身份。
华为虽然技术实力很强，但早期也是跟运营商绑定得比较紧，走的是运营商定制机路线，主打的是稳定耐用，所以给人的感觉更偏向于商务和成熟稳重。到了后来，尤其是P系列和Mate系列发力后，华为才开始真正走高端品牌路线，但那也是在技术和品牌沉淀到一定程度之后的事情了。
2. 渠道策略的“一个天上一个地下”
这可能是小米和OPPO、vivo最核心的区别之一。
小米： 从早期就开始走了线上为主、线下为辅的模式。这最大的好处就是能省掉大量的渠道成本和终端溢价，把更多的钱花在研发和元器件上，所以才敢定价那么低。刚开始，这种模式确实很成功，饥饿营销也玩得很溜，但也埋下了后续的隐患。线上渠道虽然灵活，但触达的消费者群体相对集中，尤其是在初期，对那些习惯去实体店体验、咨询的消费者吸引力就没那么大。
OPPO和vivo： 他们简直就是把线下渠道做到了极致。遍布全国的县城、乡镇的手机店，你走到哪里都能看到他们的身影。这些门店不仅仅是卖货的地方，更是品牌形象的窗口，是消费者可以亲手体验产品、获得服务的地方。店员的培训、销售技巧、终端的陈列，他们在这方面投入了巨大的人力物力财力。这种深耕细作的线下网络，能够非常有效地触达更广泛的消费群体，特别是那些不太活跃于互联网的、年龄层更广的消费者。你想想看，当你想买手机的时候，街边随处可见OPPO和vivo的店，店里还有小姐姐热情介绍，你自然会更倾向于去那里。小米在初期线下渠道的缺失，直接导致他们在很大一部分市场份额上就失去了竞争力。
3. 产品策略与用户群体的演变
小米： 初期抓住了“性价比”这个爆点，但随着市场的发展，光靠性价比是远远不够的。当其他品牌也开始堆料，或者说，当消费者对手机的“其他”需求越来越强的时候，小米的纯粹性价比路线就面临挑战。后来，小米也意识到了这一点，开始推出红米系列主打极致性价比，而小米系列则冲击高端。但这个高端的转型过程，并非一帆风顺。
OPPO和vivo： 他们很早就开始意识到，除了性能，用户对手机的拍照、外观、充电速度、系统体验等方面也有很高的要求。于是，他们不断在这些方面发力。比如OPPO的VOOC闪充，vivo的HiFi音质、 Trouvez他们推出的“拍照手机”、“自拍神器”等概念，都精准地击中了当时消费者的痛点和需求。这些产品差异化做得非常到位，也赢得了大量用户的喜爱。而且，他们也懂得“分网”运营，比如OPPO有R系列、Find系列，vivo有X系列、iQOO系列，这些系列定位清晰，满足不同细分市场的需求。
4. 品牌营销与形象塑造
小米： 早期依靠“粉丝经济”和“米粉节”，玩法很新颖，也确实带动了一波又一波的销量。但这种营销方式，说实话，对很多非核心用户来说，有点“圈内”的感觉，不太容易让大众产生亲切感。
OPPO和vivo： 他们非常擅长利用明星代言、综艺节目冠名、大型演唱会等方式来“刷脸”。当你的偶像在电视上用OPPO手机，或者你喜欢的综艺节目里充斥着vivo的Logo时，这无形中就给你种下了“这个品牌很潮、很时尚、很值得信赖”的印象。这种“润物细无声”的营销，才是真正能够覆盖到最广泛人群的有效方式。他们卖的不仅仅是手机，更是一种生活方式和一种身份认同。
5. 华为的特殊性
华为跟前面两家不太一样。华为的崛起，很大程度上是建立在强大的技术研发实力和国家战略的支持上的。尤其是进入4G时代，再到后来5G的布局，华为在通信技术上的领先，让它的手机产品自带“国家队”的光环。当消费者意识到，用华为手机不仅仅是支持国货，更是在使用一项先进的科技产品时，这种吸引力是巨大的。加上华为在高端市场的持续投入，从设计、影像到系统体验，都在不断刷新大家对国产高端手机的认知。即使后来因为一些外部因素（你懂的）受到影响，但它之前积累的技术和品牌声誉，依然让它在很多消费者心中有着不可替代的地位。
总结一下：
小米初期以性价比和互联网营销打开局面，成功吸引了一批核心用户，但在线下渠道、品牌形象的“大众化”以及对用户除了性能之外其他需求的满足上，确实没有OPPO、vivo那样深入和全面。OPPO和vivo则通过强大的线下渠道、明星代言、精准的产品定位以及对消费者“情感需求”的捕捉，成功地将自己打造成了大众消费者的首选品牌。而华为则凭借技术实力和国家情怀，在高端市场建立起了强大的品牌壁垒。
所以，这就像一场赛跑，大家跑的是不同的赛道，用的也是不同的策略。小米选择了“效率至上”的线上赛道，而OPPO和vivo则选择了“触及广泛”的线下赛道，华为则是以“技术为王”的独特优势在赛跑中占据了高地。虽然小米也在不断学习和进步，渠道也在铺开，品牌也在升级，但想在短时间内完全“追上”甚至“超越”前面这些已经深耕多年的品牌，确实不是一件容易的事。
网友意见
当时随性写的答案得到这么多知友的支持，受宠若惊，遂决定再多谈一点。
在小米和华为的对比中，有一点是小米先天落后的，那就是品牌的打造。
在手机行业，小米作为一家年轻的公司，相对于其巨大的销量，小米在很多消费者心中的品牌价值是不对等的，是有落差的！这种落差是仍需时间、产品去不断扭转的。
而华为作为一家创立早很多的通信公司，在进入手机行业之前，其在通信领域的技术实力为其营造良好的手机品牌形象有着巨大的先天优势。消费者更容易相信一家在通信技术上很牛的公司能造出不错的手机，更容易相信华为手机信号好，即使通信技术与手持移动终端没有直接必然的联系。这种品牌形象是华为进入手机领域时就拥有的，而非是因为近两年华为的崛起。
因此，如何进一步改变消费者的固有印象就成了小米接下来几年努力的重点。建立新的高端子品牌，与低端的红米彻底区隔是一条路。学习华为，找到类似徕卡的大牌背书是一条路。继续创新，做小米mix一样颠覆行业的产品是一条路。
好消息是小米在普通消费者心中的形象已经在一点一点的改变了。改变消费者“便宜即低端”的固有印象本就不是一件容易的事，即使强如小米，也难以在短期做到。
但小米、雷军和他的团队真的一定做不到么？
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原答案:
首先，小米在2014年就曾经当过中国第一，并非一直卖不过。
第二，17年第四季度，国产厂商出货量仅次于华为，超过ov。
第三，小米的线下布局正在不断扩张，加上供货水平、产品质量的显著提高，如果小米能维持17年的增长速度，全年超过ov并非不可能。
第四，手机行业至少还有几年的生命周期，鹿死谁手，尚未可知，别太早下结论！
因为你认为的良心，并不是所有人认为的良心。
我跟一个米粉的女孩子聊过这个事，她就是觉得小米很良心，然后她说：“
”
请记住，这是一个米粉的话，她认为mix2四千多，但同为全面屏的X20只要三千多，所以全面屏方面还是VIVO比较良心。
之后我说：“mix2是世界顶级设计师斯塔克的杰作。材质是陶瓷，这方面世界上只有小米。
全面屏引领了整个手机界的潮流，这叫真正的创新。但作为第一个吃螃蟹的人，小米走了多少弯路？耗费了多少人力，物力和资金？
它的屏幕是全面屏，是真正的全面屏，自己请斯塔克设计，然后去说服谷歌定制方案。X20却是供应商的全面屏，也叫18:9屏幕，另称伪全面屏。
屏幕的素质方面，VIVO的x系列一向是三星边角料的层次。
性能吧，mix2是顶级旗舰，高通巨无霸芯片，骁龙835，各方面无瑕疵。X20仅仅是660，跟小米note3一个处理器。
并且mix2，CPU骁龙835里的通信专利比X20庞大太多太多。
对比下来，X20是普通金属材质，供应商伪全面屏，中端660芯片，屏幕素质差，却仅仅比mix2便宜1000块……”
请记住，上面是我的话，接下来她说：“哇塞 感觉这么算下来，贵1000也还是值得的，因为小米毕竟请的世界顶尖设计师。”
不是我解释，她就会觉得还是VIVO比较良心，而小米却变成了骗钱的东西。
更甚的是，当我解释完后，她听懂的仅仅是小米请了世界顶尖的设计师……
835，材质，屏幕等等等……全部没听见……
所以这就是你才觉得小米良心，现实却是不管小米的产品怎么好，只要价格高，就是错！
——
因为是直接复制和朋友的聊天原话，有些措辞不是那么准，也没那个精力像在知乎答题一样严谨，望各知友海涵。
——
之前还有朋友不信。
我们看下这位评论区朋友的言论。
咱们的评论区也出现了人才，原来小米卖的贵，管它处理器多好，多漂亮，都叫情怀。
看她的第一条评论。
小米创新不容易，但创新出的东西，也就是全面屏，是把成果给你的。
对你说巴拉巴拉一堆创新，然后给你一部垃圾手机，那叫才情怀。
现在成果给你了，这不叫情怀。
小米的设计好，然后给你一台垃圾三段式的旗舰机卖你高价，那叫情怀。
现在的陶瓷，全面屏设计，放你眼前的成果，并且卖给你，这不叫情怀。
厂商曾经辉煌，此刻日落西山，拿不出任何好产品，却依然卖出一个高价，那叫“情怀”。
是啊，情怀不错，但小米让你为情怀买单了吗？
给你部垃圾，卖你4000。
给你个真旗舰，卖你4000。
你说那部垃圾对你的口味，这部真旗舰不对你口味，所以真旗舰卖的就是“情怀”。
情怀这个词真的是被玩的黄河水都洗不清。
呵呵。
你出门看的所有手机店有一家牌子不是蓝绿么，反正我是没见过。
经常上网，熟悉配置，关注IT新闻的人永远是少数。就和一个宿舍真正会修电脑的也就那么几个一样。OV目标明显是瞄准了那些找人修电脑的。
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