交易的真谛是什么？
咱们一层一层剥开来看。
1. 价值的发现与创造：
一切交易的起点，在于“价值”。但这个价值，不是凭空出现的，也不是一成不变的。
发现未被满足的需求： 市场上总有各种各样的需求，有些是显而易见的，比如饿了要吃饭，渴了要喝水；有些是隐藏的，人们可能自己都没意识到，或者觉得目前的解决方案不够好。交易的本质，就是去发现这些未被满足的需求，或者现有解决方案的痛点。一个好的交易者，就像一个敏锐的侦探，总能洞察到市场里那些“空隙”，那些别人忽略的机会。
创造或传递价值： 发现需求只是第一步，关键在于你手里有什么东西，能满足这个需求。这可以是产品，可以是服务，可以是知识，可以是技能，甚至可以是时间。你得想办法把这个“东西”变得更有吸引力，让它看起来比现有的选择更好、更方便、更划算。这中间就包含了“创造”和“传递”的动作。比如，一个手艺人精心制作一件陶器，这就是创造了独一无二的价值；一个快递员冒着风雨将包裹送到你手中，这就是传递了价值。
2. 信任的基石与风险的对冲：
交易不是单方面的索取，而是在一段关系中进行的，而这段关系最坚实的基石，就是信任。
信任是交易的润滑剂： 想象一下，如果每一次交易都需要你对对方的诚信打上无数个问号，那交易会变得多么困难和低效。信任，让我们可以更放心地交付金钱、交付承诺。这种信任，可能是建立在品牌声誉上，可能是建立在良好的口碑上，也可能是建立在公平的交易规则和法律保障上。
风险是交易的影子： 任何交易都伴随着风险。你付出了金钱，可能收不到货；你付出了劳动，可能拿不到报酬；你投资了，可能血本无归。交易的智慧，在于如何理解、评估并对冲这些风险。这不仅仅是规避，更是智慧地管理。比如，签订合同、购买保险、进行尽职调查、分散投资，这些都是对冲风险的手段。好的交易者，不是不害怕风险，而是懂得如何与风险共舞。
3. 沟通的艺术与关系的维系：
交易不是一次性的行为，它更多的是一段关系的开始或延续。
沟通是连接的桥梁： 无论是卖家如何描述商品的优点，还是买家如何表达自己的需求，亦或是双方在价格、交付方式上讨价还价，都离不开有效的沟通。清晰、真诚、富有同理心的沟通，能够消除误解，建立共识，让交易过程顺畅而愉快。
关系是长远的资产： 一笔好的交易，不仅仅是为了这一次的盈利，更是为了维系和发展一种长期的、互利的合作关系。一个老客户，比开发一个新客户的成本要低得多，而且他的忠诚度也能带来持续的价值。所以，交易的真谛也包含着“服务”和“维护”的理念，让对方感受到你的真诚和价值，他们才会愿意与你长久地打交道。
4. 共赢的哲学与可持续的生态：
最伟大的交易，不是一方的暴利而另一方的损失，而是双方都能从中获益，甚至超越期待。
共赢的思维模式： 交易的最终目的，应该是达成一种“双赢”的局面。你卖出了产品，获得了利润；对方获得了满足需求的商品或服务，也感到满意。这种“你给我，我给你”的互惠互利，是交易最健康、最可持续的状态。
构建互利的生态： 从更宏观的角度看，成功的交易能够促进资源的优化配置，推动社会经济的发展。当每一次交易都尽可能地为社会创造价值，让更多的人从中受益，那么这种交易就构成了一个良性的生态系统。就像一个繁荣的市场，商家有钱赚，消费者买到好东西，社会整体也在进步。
那么，去掉AI痕迹，我们来看看交易的“人味儿”：
它藏着人性的弱点和优点： 贪婪、恐惧、冲动，这些都是交易中常见的；但同时，诚实、善良、远见，也同样是交易成功的密码。
它关乎直觉和经验的积累： 有时候，交易的判断不仅仅是数据分析，还有一种“感觉”，是无数次摸爬滚打积累下来的经验，让你能预判市场的走向，能读懂对方的眼神。
它是一个不断学习和适应的过程： 市场在变，技术在变，人的需求也在变。一个真正的交易者，永远不会停下学习的脚步，他会拥抱变化，不断调整自己的策略和方法。
它是一种解决问题的能力： 很多时候，交易的本质就是解决问题。卖家解决了买家缺少某样东西的问题，买家解决了自己某种欲望或需求的问题。
所以，交易的真谛，更像是一种“连接”：
连接了供需，连接了信任，连接了人与人之间的情感和需求，最终连接了社会整体的繁荣。它不只是为了“赚多少钱”，更是为了“交换了什么价值”，以及“维系了怎样的关系”。
真正高明的交易者，他们不一定口若悬河，不一定手段高超，但他们一定懂得“利他”的道理，懂得“诚信”的分量，懂得“价值”的真谛。他们的交易，是艺术，是智慧，更是人生的一门必修课。
网友意见
顺势而为，肯定都说是废话哈哈。
看到这个问题，让人想到了古时候的很多求仙问道的道人，凡事，都想去寻找一个极致，然后每个人说得不一样了，再产生争论，最后不了了之，或者寻求到一些认同，产生一些收获。
我认为这个下面的回答，说低买高卖是交易真谛的，是没有错的，因为低买高卖能够让你赚到钱。但是我看到那个回答底下，评论却相当不友好，很多人认为这是偷换概念，是一个结果上的东西。但是回过头来想想，这个结果是没有错的，但是通往这个结果的路径，应该是殊途同归的。因为，如果通向交易成功只有一条路，那么，大概就不会有这么多讨论了。而如果讨论的是路径，这些东西本身就不应该是统一的。
在这里讨论的大多数交易者，应该都是做投机交易的。那么投机交易的本质是什么，是承担这个市场上的风险，从而获得与风险相匹配的收益。那么，既然是风险，你就有可能被风险吃掉，而获得不到预期收益，所以，往后面讲一点，就是如何保持在风险中不死，然后在市场中获得收益。
我在知乎中看到了很多问题下的回答，我感觉，里面有很多人甚至没有承认市场具有不确定性，或者嘴上承认市场的不确定性，但内心里还是不接受的。举个例子，较多的投资者还是再追求稳定盈利的方法。那么，什么是稳定盈利？怎么定义稳定？每一笔都赚钱？还是每一个时间段都赚钱？
知乎上据说有能够做到每一笔都赚钱的人，但是我没有见过。我见过最为厉害的，是股指期货还非常活跃的时候，我一个做量化高频的朋友，他利用报价机制，利用专线时间上的优势，利用报价优势赚比较小的报价机会。他一年做下来，只有四个交易日亏钱。但碰到的其他人的胜率，和他会相距甚远，而我认为这种方法具有不可复制性，首先，量化高频不是每个人都能做，其次，股指被限制后，这个方法就失效了，且在商品上无法复制。每一笔交易都赚钱，只是以交易笔数为单位的一种计量而已，最终在盈利的绝对数量上，并没有太多的意义。我的交易中碰到过不少有这样追求的人，没有看到有成功的，只会看到他们越来越拿不住盈利的单子，而对于亏损的单子，接受不了已经亏损的既定事实，然后扛单，最后心态崩溃，离开这个行业。
对于每一个时间段都赚钱，我认为和每笔都赚钱异曲同工。这种逻辑的缺陷在于，如果我们定义一个行情，发生利于你交易方式的，和不利于你交易方式的一个来回为一个周期，这个周期的时间并不是同样长的，差距还会很大。在现实交易中，因为设置频繁的交易目标而将自己击垮的交易员不在少数，因为他们枉顾了这个事实。作为一笔交易而言，很多时候赚钱不一定是对的，亏钱不一定是错的，所以很多人最终在盈利丰厚的基础上会被市场击垮，不是市场问题，可能这个人赚钱的时候都不知道自己为什么赚钱。说白了，没有逻辑，既然没有逻辑，就没有心态。
所以，交易并不需要每一笔都赚钱，也不需要每一个时间段都赚钱，而是你的逻辑最终能够赚钱，且你的心态能够支撑你执行这个逻辑。所以，我认为说低买高卖是交易的真谛没有问题，而最终在于你的逻辑和心态，能够让你的交易产生一个总体上低买高卖的结果。这个讲出来，很多人都会明白，嘴炮嘛，但是做到的人却不多。
找到一个符合自己的交易逻辑的过程，是很辛苦的，需要你阅读大量的资料，做大量的思考并且静下心来做多做总结。我刚开始做交易的时候，经常亏钱，总是亏了又上，亏了又上，现在想来，很多钱都是白亏的。后来思考一个问题，我做了几年交易？思考了多少东西？总结了多少经验？我最后明白过来，我没有比起大多数人以来丰富的经验，思考也比别人少，也不爱读书总结，只是蛮干，市场为什么要把钱给予我而不是别人？想通了这个问题，我才开始静下心来去思考这个问题。然后慢慢的抛去了浮躁的东西，一点点的积累，从细节做起，慢慢总结适合自己的东西。
单单就静下心来这一点，我想看到这个问题的人大多数都做不到。 @夏宇 在回答问题的时候分享了一段经历，就是那个教授问他交易真谛的那个经历。底下有人留言教授都是嘴炮。他的回答中，提到教授的名字叫朱少平，我看到这个名字的第一个想法是去先看看这个人是谁，于是我百度了一下，这个教授，担任国全国人大财经委法案主任，参与多部政策法律文件起草，在国企改革与有关国有经济、证券市场、私股权投资、投资基金、信托、合伙制等方面有深入研究。如果你继续深挖这个教授，他参加过很多关于我国证券、基金市场的立法工作，做过大量的基金样本的研究，这样的人有没有资格问这个问题并且有认为的答案？有人在不了解这个背景的基础上，就枉然定论，太浮躁了吧。可惜的是，我并没有发现那一篇回答中有人去查这个教授是谁，没有看到有人有对于关键信息刨根问底的想法，没有搞清楚问题的本能，这样的思考能力，本身就很难做交易员了。
等你能够静下心来思考和总结，你碰到的最大的障碍，就成了自己的心魔，或者说你的认知和市场本质的冲突。因为当最终实践的结果在一段时间并不好的时候，你会产生怀疑，心态会很恐慌，在这个时候，你大概率会不经过成熟的思考就否定掉自己的方法，从而进行一些可能自己都不知所云的修改，然后陷入一个恶循环。
我在这样一个恶循环中间走了很久，后来我总结出来亮点：第一点，没有哪一个交易方法十全十美完全没有问题，只要不伤害本质，不要做轻易的修改，知道问题在哪里，总比用一个问题掩盖另一个问题，最终都不知道问题在哪里要强。第二点，碰到交易一段时间业绩不好，要冷静下来分析，首先，看看自己是否在这段时间心态有问题，首先排除这个问题；其次，看看到底是因为什么问题，到底是逻辑不适合了，还是行情原因。我们要允许系统可能在相对长的时间出现不适合市场的情况，只要这个逻辑最终还是赚钱的，除非你有更加能够适合盈利的成熟的逻辑，当然，是在风险可控的前提下。
其实长期下来，你会发现交易逻辑本身需要你做的，比较单纯的因素上，就是这两点。
当然，如果说站在更加全面的角度去思考这个问题，还需要你能够保证在逆境中不死掉。在逆境中不死掉，我认为是对风控最为真实的写照。这个时候思考的，是资金的问题。我接触过的不成功的交易这种，并不是所有人都是因为逻辑问题，而是自己对资金的分配和安排不能够支撑这种逻辑的运转。
这种现象我认为在交易这种普遍存在，因为很多交易者都还面对生存压力，所以非常喜欢做短线，赚快钱，但是越是这样，其实你想预测短期行情越难，那么越是走上了绝路。
知乎里面很少人讲风控，我认为是有理由的，因为风控可能会存在一些通法，但是对于每一个资金而言，对应到一个交易方法上，又会是非常具备个性化的事情。因为逻辑不同，所需要的限制就不同；资金的限制不同，面对的应对方法就不同。如果是自有资金，不同考虑资金会有太多限制，拿出能够自己承受的风险的资金就好；但如果是理财性质，产品性质的，就有风控线，这样就会有额外的限制，这也是不得不考虑的，但是对应不同的交易方法会有差别。
好了，就说这么多，比较乱，稍微总结下：
判断交易员好坏的标准，我认为就是他还活着。这里活着，指的是他能够从容应对他的生活，满足生活开销，并且在这条路上走下去。因为交易会有起起伏伏，你只要还活着，你就是合格的，你就有机会。
如果说交易的真谛，我认为这个提法不准确，如果要理解，可能理解成交易能够活着的通法更为准确一些，我认为是了解市场，善于发现问题，多思考，多集思广益，多梳理逻辑，让交易的目的性，对市场认识的目的性更强，然后在心态可控的前提下，控制风险，承受一定的风险，在市场上获得起起伏伏的成绩，最终产生收益，活下去。如何证明你活下去了呢？你依照低买高卖的真谛，或满足了自己的生存，或飞黄腾达，可能差十万八千里，但最终活着，并自认为还有如此活着的意义。
我认为知乎有一个比较偏颇的地方，认为做交易和其他行业不一样，比其他行业难，而这个行业门槛又低能够让很多人抱有幻想。我认为这个行业比其他行业难的地方在于，你如果有一份稳定的工作，无论你能否帮公司赚钱，你有工资，很多人拿着工资但都不知道给公司赚钱了没有，不是吗？而你做交易，用自己的资金，你没有工资可拿，所以感到难了，压力大了。试想，以上提到的这些东西，哪个行业你想做好都需要吧。
说错勿怪，以上。
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