你了解的大型国企央企有哪些潜规则？
以下是我对一些常见“潜规则”的理解，希望能更贴近实际情况，并尽量用更接地气的方式来讲述：
1. “关系户”的隐形通道
这可能是最普遍也最令人诟病的一点。简单来说，就是“背景”在很多时候比能力更吃香。
招聘中的“萝卜坑”： 虽然流程上会公开招聘，但很多核心或有发展前景的岗位，早就内定了人选，通常是领导亲属、关系好的同事子女，或者某个有权势的人物推荐过来的。招聘信息可能只是走个过场，给外部人士一个“公平竞争”的假象。
晋升中的“顺位继承”： 有些职位，尤其是中层以上的领导岗位，往往会存在一种“内部培养”和“顺位继承”的现象。谁能进入某个领导的视野，谁更“会来事儿”，谁更懂得“汇报”，谁就能在晋升的队伍里排在前头。即便能力稍逊，但如果“靠山”够硬，一样能扶摇直上。
项目分配与资源倾斜： 好的项目、重要的资源，很多时候不是给最能干的人，而是给那些“有人在上面说话”的人。这不仅仅是为了“照顾”，更是为了巩固和维系某些关系网。
2. “会说话”比“会做事”更重要？
这并非绝对，但确实存在一种倾向。
汇报的艺术： 在央企国企，领导的“面子”和“权威”很重要。懂得如何汇报工作，把自己的成绩说得漂亮，把领导的指示说得合情合理，甚至把一些客观的困难，说成是“在领导英明指导下克服的”，往往能赢得领导的赏识。而那些只顾埋头苦干，不善言辞的人，即使业绩突出，也可能因为“不显眼”而被忽略。
“情商”的定义： 这里的情商，很多时候指的是“人情世故”和“察言观色”。懂得在合适的时机拍个马屁，懂得领导的喜好，懂得在饭局上活跃气氛，懂得适时地表达忠诚和感激，这些能力在某些环境下比专业技能更能帮助一个人在体制内“生存”和“发展”。
政治学习的“表现”： 各类政治学习和思想汇报，很多时候也是一个“表现”的机会。写出深刻的“领会”，做出有“高度”的总结，哪怕内容空洞，但形式到位，就能获得加分。
3. 隐形的“圈子”与“站队”
大型组织往往会形成各种小团体，而个人的“站队”往往决定了自己的发展轨迹。
派系林立： 尤其是一些历史悠久、规模庞大的央企，可能会因为地域、学历、甚至老领导的传承而形成不同的“派系”或“山头”。加入哪个圈子，和哪个领导走得近，往往会直接影响你的晋升机会和工作资源。
“老乡会”、“同学会”： 这些非正式的组织，在很多时候扮演着重要的信息交流和资源整合的角色。如果你是圈内人，可以提前获得一些信息，甚至在关键时刻得到支持。如果你是圈外人，可能就会被边缘化。
“谁的人”是关键： 在关键的职位任命或重大决策面前，领导会优先考虑自己信任的人。这种信任往往不是基于纯粹的能力，而是建立在长期的观察、共事经历以及“忠诚度”的判断上。你是否是某个领导“培养起来”的干部，往往是晋升的重要考量。
4. “不求有功，但求无过”的心态
这种心态在一定程度上也塑造了组织的行为模式。
求稳怕乱： 很多国企央企在创新和改革上，往往显得比较谨慎和保守。因为一旦出现失误，责任可能非常重大，甚至会影响个人的仕途。所以，很多事情都倾向于“按部就班”，不轻易冒险。
“多一事不如少一事”： 遇到复杂问题或需要承担额外责任的事情，很多人会选择“回避”或“推诿”。这并非完全是个人原因，也是一种组织文化下的生存策略。你做得越出彩，承担的风险也可能越大。
“干多干少一个样”的感受： 虽然不是绝对，但在某些岗位上，确实存在干多干少收入和待遇差别不大的情况。这会打击一部分人的积极性，让他们更倾向于“完成任务”即可，而不是追求卓越。
5. 隐性的“权力寻租”与“利益输送”
这是最触碰底线的一点，也是最难被公开谈论的。
工程项目与招投标： 在大型基建项目、采购等领域，供应商的选择往往并非完全公开透明。可能存在“指定供应商”、“围标”等情况，背后可能涉及利益交换。
“关系”与“人情”的交换： 有些人的提拔、调岗，或者某个项目的承接，可能需要借助某些“人情债”来完成。这种交换的背后，可能隐藏着物质或其他形式的利益输送。
“内部人”的优势： 对于一些内部资源，比如员工持股、内部福利等，往往对“自己人”更有利。信息不对称和内部优先，是“潜规则”的一种表现。
如何“应对”这些潜规则？
提升核心能力： 这是最根本的，也是最能让你在任何环境下都立足的资本。
学会在体制内“生存”： 了解规则，尊重规则，同时也要学会一些“游戏玩法”，但要把握好度，不触碰底线。
建立健康的社交圈： 多结识正直、有能力、愿意帮助人的同事，形成自己的支持网络。
保持清醒的头脑： 不要被表面的光鲜所迷惑，认清组织的真实运作模式，并为自己的长远发展做好规划。
在合规范围内寻求发展： 有些“规则”虽然不那么明朗，但仍在法律和公司章程的框架内，可以学习如何利用这些“规则”为自己争取更多机会。
总而言之，国企央企的“潜规则”并非铁板一块，它们在不同单位、不同层级、不同时期都有所体现和演变。理解它们，并不是鼓励你去钻营，而是帮助你更清晰地认识职场环境，从而做出更明智的选择。
网友意见
1. 办公室里公开逗闷子调情的男女，通常都暧昧止于嘴上，并没有想象的那种关系；相反出问题的都是蔫人，往往是打破脑袋也想不到的组合，偏偏能搞到一起。
2. 办公室里一堆人聊的正火热，你推门进去，他们就像按下了暂停键，齐刷刷该回座位回座位，该装着干活儿装着干活儿——不用问，他们聊的肯定是你，而且没好话。
3. 领导组的同事饭局，能喝酒就尽量喝，而且尽早喝多。如果你不喝，你就是最尴尬的那一个，别人都酒酣耳热称兄道弟搂搂抱抱互吹牛逼，就你一个头脑清醒挤着干笑手持雪碧不尴不尬，别扭不？然后有人喝趴下了善后是你，砸坏了东西赔钱的是你，吵起来了拉架的是你，就算什么事儿都没有，结账的准是你，开车把他们挨个送家去的也是你，然后第二天所有喝酒的全成了朋友，就是没人跟你提算钱的事儿，你冤不冤？
4. 领导组的饭局，提前一天请你，那是真请你；当天跟你说，那是人不够拉你作陪；吃上了才打电话叫你，那是找人你开车或者结账。
5. 还是领导组的饭局，座上的都是他的下属，领导说好他来结账，真结的时候，与领导客气一下是应该的，但不要真抢着结或者提前结，因为领导结的其实不是账，是人心。
6. 领导动员个事儿，让表态就坚决表态，不要想事儿本身。态度是第一位，事儿在其次；表态你都表不好，领导能指着你把事儿办好？表态表得好，事儿没办成，领导也会认为你尽力了。切记！切记！
7. 领导公开说的话，明明有大BUG，你不要揭。别人都不揭你为啥揭？这公司就你一个明白人？你揭了，领导难道还没你明白？
8. 跟领导抱怨，领导总是立于不败之地。你跟他讲困难，他跟你讲担当；你跟他谈利益，他就跟你讲格局；你跟他讲公平，他就跟他谈资历；你最后什么都不说了，他还会说你有情绪。
9. 有几样东西是必须要常看的：单位OA新闻、前台公告、领导讲话稿、公司会表，里面字字千金，大到集团形势风云变幻，小到公司最近要栽培谁整谁，全在里面，能看懂的自然会看懂，比四处找人瞎打听管用多了。
10. 所谓为政之道，不得罪于巨室。国企玩的就是政治，只要你还想在单位混的像个人，就少得罪人，尤其是对老人儿恭恭敬敬，因为你不知道谁的背后是哪尊神仙。
11. 领导交办的事儿分为三种：赶紧办的、办不办的都行的、千万不能办的，但领导永远不会明说，你得自己判断。最差的就是假事儿办真了，比真事儿办假了还严重。比方说领导发火，说要扣谁谁的绩效，结果你麻利儿就给办了，结果人家闹将起来，你看领导怎么恨你？
12. 做事别留尾巴。领导最怕的是出事儿连累到他，所以一定要办的事儿，风险自己担起来，爆了也与领导无关，方为会办事儿，领导也会对你另眼相看；当然，前提是事儿不大，自己能担。
13. 领导派活儿的时候都是直接吩咐，才不会管你忙不忙；哪天问你这会儿有空吗，多半有私事儿找你，起码也是和个人有关的事儿，比如跟你谈个心打听事儿什么的。这种时候你得麻利儿表示：有事儿您说！我再忙，也得先办您的事儿！
14. 有些事领导其实知道，你也知道他知道，但是你得装作你不知道他知道；有些事领导不知道，但他要装作知道，你得装作知道他知道，如此做下属，才能让领导放心。
15. 与领导出行视察，陪同人员不可太近，又不可太远。太近干扰了领导的气场，远了又让领导感觉空荡荡，所以最好是保持半个身位的距离，既能突出领导地位，确保前呼后拥的感觉，又能保证领导有事随时吩咐，呼之即来，挥之即去。
16. 大家一起干的事儿，通常是很难追究责任的。所以拿不准的时候要多扯上别人，开会多扯上些部门，会议纪要上多写些人名，讨论时推来挡去，决策时共同画押，到头来皆大欢喜。
17. 横向协调最难，而要想顺利推动，最好的办法就是把事情本身搞大，把自己要推动的变成领导要推动的。所以事情不能硬推，会很累还无效果，最好的办法就是拖，把它拖严重，严重到了领导都着急了，事情就好推动了。
18. 会议室的座位坐法，通常是听汇报的（甲方或者上级部门）面对门坐一排，大领导坐C位，级别越低越往两边坐；汇报的（乙方或者下级部门）坐对面，带队的直对大领导；桌儿的两边不坐人，旁听的没有上桌资格的基层员工，搬小板凳坐在汇报一方的后面。
19. 还是开会，发言的顺序，先是汇报人汇报，然后汇报方领导补充，然后听汇报的各中层干部发表意见，高层领导发表意见，最后大领导说结论。其中最重要的是大领导的意见，其他人的说再多都属于气氛组，会议纪要上都不一定能多行字。
20. 开会的时候倒水，高层领导都有上面刻着名字的御用茶杯，平时由会服收着等开会端出来给领导用；中层干部自带茶杯，汇报的用一次性纸杯，旁听的自己管自己。
21. 会开多长时间、多少人参加、都说了什么全都不重要，一切以会议纪要为准。有时会上说了很多，纪要上只有一句；有时会上这么说，纪要上偏偏没有那么写；有时会开的很长但是没有出纪要——就是说领导什么都没有认。
22. 领导的顺序就如同梁山好汉的座次，是万不能弄错的。无论是请示签批，还是会表上的列席，还是会议纪要的记录，都要严格依据公司通讯录的顺序。假如搞错了，就相当于把吴用搞到宋江前面，有欺君之罪。
23. 体制赋予群众监督的各项权力，多数是形式大于意义，比如干部提拔前的公示征集、群众谈话、工会的选举、定期举行的民主生活会等等。但例外的是实名举报，按规定纪委必须受理，不过这是鱼死网破的一步棋，不能轻易使用；更多的是匿名举报，虽说规定可以不受理，但架不住众口铄金，下面呼声强烈，影响总是不好的。
24. 单位的各种文字留痕，包括会议纪要、公文、领导发言稿，甚至邮件往来，每个字都暗藏玄机、耐人寻味。最绝的是领导在请示上的批示，有N种写法。直接同意的时候写“同意”，不想表态的写“已阅”，最妙的是看似同意实则不同意，比如“建议同意”是建议别人同意，而未说自己同意；“拟同意”是别人同意我也可以一起同意，但不单独同意；“原则同意”是有保留的同意，具体什么同意什么不同意自行体会。每次看到这种春秋笔法，不得不佩服祖国文字的博大精深。
赠人玫瑰，手有余香，为我点赞的，我在网络的这一边也为你送上满满的祝福~
介绍一下自己 欢迎关注 @剑哥的职场江湖 职场答主，曾求学海外，闲来喜读书。职场二十年行走，曾谋职于十余家企业、带过多个团队；擅长职场辣评、权谋分析，体制内外、大情小事，均有锦囊妙计应对。
一些之前的回答：
1、越级上报是大忌。
2、不要相信不记名投票，匿名谈话等制度，你写的票，说的话，大概率会流传出去。
3、办事时，没规章制度的时候，以领导意见为准；有规章制度的时候，以领导意见为准。
4、干活的不如写材料的，写材料的不如做汇报的。
5、国企内要走的远，必然是两条腿走路，一个业务能力，一个社会关系。
6、一件事原来是怎么样的不重要，在汇报会/分析会/定责会上长什么样才重要。
7、所有工作的核心是做台账，没有做台账等于没有做工作。
8、当你看到一个人，领导不给他安排活，或者没什么成绩就能提拔，只要不合常理的，基本都是有关系。刚好条件符合、恰巧年限够，这种鬼话一个字都不要信，因为国企选拔之前早已筛选好候选人名单，按照预提拔对象设定竞聘条件。
国企的职场生态，与外企民企私企的完全不一样。所以，不要什么“鸡汤”都喝。在民企，只要你有干货有业绩，老板也会敬你三分，你没有利用价值了，老板也只会把你当抹布。国企里评价体系比较复杂，而且指标之间互相矛盾。既要你有实力，又要你谦让；既要你有业绩，又要讲无私，等等。如果处理不好这些评价体系的关系，你再有本事也混不好。本人写的都是真话，原则上不要说谎，因为时间精力有限，一句谎言要用无数谎言去圆，实在太浪费精力，但是，真话也不要全说。以下拆解了国企10条“潜规则”，没有假话，但真话不写全，写半句留半句吧，只可意会不可言传，感兴趣的咬紧牙关别吱声，只能做不能说。
【1】要善于争取资源。
公司的职位、人力、财物等资源，始终是有限的，狼多肉少，这是基本定律。上司心知肚明，但装聋作哑、选择性眼瞎。你如果不主动争取资源，不善于巧妙地索要，上司不会主动让给你，会哭的孩子有奶吃。索要资源，要懂情商和方法，否则，上司会责怪你“等靠要”。在国企内，比如，有城府的人，可以把不大的事搞大、把小部门搞成大部门，从此尾大不掉，机构职位薪酬都来了。
【2】要善于总结汇报。
只说不做假把式，只做不说傻把式，做了会说好把式。埋头苦干，领导看不见，做了也是白做。没有办法，高职位的领导往下看，都是乌泱泱的人头攒动，茫茫人海中，他为什么能只看你一眼？走上高层的领导，都是重视宣传并亲自抓宣传的人。所以，锻炼口头汇报能力和总结写作能力这两大技能，不能干“一份干三分说”的事，但能够做到“干三分说三分”已经是天才，能助你如虎添翼、脱颖而出。
【3】要善于端正态度。
国企领导对工作态度比工作实际更看重，有时候工作态度摆正了，好感就来了一大半。干不好，那是能力问题，态度不好，那是品质问题。入职国企，这也看不惯，那也看不惯，很正常，不要喜欢提意见，把自己的分内工作做好才是王道。尽管领导最爱说“欢迎提宝贵意见”，但真没几位领导喜欢听下属提意见。领导招你来，不是请你来给他提意见的，而是让你来把活干好还没意见。所以，服从和执行是人生第一课，能不能干好再好，态度要积极，行动要主动。
【4】要准确认知自己和平台。
很多国企员工之所以焦虑、不满和怀才不遇，其实都是高估了自己，错把平台当能力，以为在国企签字盖章就能办大事，以为写了材料就能推动工作，实际上真的到了市场上，这些能力统统作废。有些在国企有点职务的人，到了民企私企，反而郁郁寡欢，只因失去了平台的支撑作用，个人那点所谓的能力无足轻重，被老板看扁。进入国企，如果你的心很野，就要提前走好两步棋：一是多做事，抓紧锻炼那种能长在自己身上的能力，二是往上走，有机会就去大平台，能去总部不在分公司，能去分公司不在车间，平台越大，视野越宽。平台太小，你能达到的高度，注定是有限的。
【5】要善于摆正优先级关系。
国企内部管理线条比较庞杂，远比外企民企私企繁杂得多。比如，你在国企工作，除了本职工作，还要参加各类学习、活动以及D、政、工、T、保密、稳D、综治、绿化、扶贫、培训、竞赛、演讲、团建、团拜等等。没有八爪鱼的本事，很难如鱼得水。但是，切记要摆正优先级关系，主要领导安排的任务优先、直接领导安排的任务优先，紧急且重要的大事优先，凡是领导真正关心关注的事情优先，拿不准的就以本职工作优先，即使出了问题，先抓本职也是没错的。在精力允许的情况，多参加其他各类活动，尤其是团建、年会和征文这类具有表现性的活动，能出头就出头，不能出头就别出丑。国企领导发现人才，常常不是看你的本职工作，而是综合表现。
【6】要培育属于自己的核心技能。
民企私企里，以实绩论英雄，国企里，不完全执行这种游戏规则。比如，有的人因为会写材料而走上高层职位的，有的人因为照相好而得到提拔的。国企里的脸面不值钱，因为别人随时会翻脸。要学会用技能实力和经济实力说话，别把自己面子看得太重，在你没实力前，没人看你的面子，说调整你就调整你，还以培养锻炼你的名义，你不去还不行。所以，锻炼自己一项核心能力，比如，你写材料写得特别好，就没人能取代你，领导也离不开你，好处是少不了的。比如，核心技术能力，装在你的脑子里，你带到哪里都是你自己的。比如，逻辑思维能力，你换了工作领域，也能迅速切换。
【7】不要暴露你的野心。
没野心的人，干不成大事。最愚蠢的人，就是有野心没能力还张扬自己的野心，只能被人看笑话。第二愚蠢的人，就是有野心有能力，但被别人处处防范、郁郁不得志的人。野心，如同十月怀胎，藏在肚子里，别搞得路人皆知，那就是司马昭之心。隐藏自己的野心，让其他人对你不要处处提防，减少成功的障碍和阻力。职场有时候像学校，尖子生总是说晚上玩游戏，其实他整晚都在刷题。行走职场也一样，悄悄下工夫，等待十月分娩那一天。
【8】先做好本职再帮别人。
国企的文化氛围比民企复杂，乐于助人，也是加分项。但是，你要掌握好一个度，种了别人的田荒了自己的地，吃亏的是自己。小李电脑技术强，经常帮同事修电脑而影响了本职。别人只能买点零食感谢他，但领导几年没有提拔他，吃大亏的是小李。不要轻易求别人帮忙，因为人情你是需要还的，也别轻易帮别人，那样会显得你很廉价。首先对自己的直接上司负责，做好自己的本职，再考虑是不是帮助别人，没做好自己的事情就去帮别人，首先不满的就是直接上司，而他决定你的绩效评价。
【9】要保持半融入团队的状态。
国企里，既不能独来独往，也不是混成一团。独来独往，被认为不合群，没有团队意识。为假装融入，而天天混在一起，又浪费了你独处的时间。所以，进入国企工作，既要学会主动融入团队，眼里有活，嘴甜腿勤，但不要只做这种人，时间久了，就变成“华而不实”。融入，但不陷入。该参加的集体活动要参加，平时保持独处和学习的时间，保持半融入状态最好，既不被孤立，也不浪费时间，做好自己的事情才是王道。
【10】要保持谨慎交友的态度。
国企里，人员流动性慢，相处时间长，所以，对待同事不能太冷漠，他们说你不懂人情世故，也不能太热情，因为人心太复杂，你实在难以把握。人员流动慢，也会导致水浅“王八”多，你掏心掏肺的话，等到竞聘时，可能都是背后射向你的子弹。保持适度的安全距离，在国企内部特别重要，不走动人情会被认为孤傲，太依赖人情又被人鄙视，且不靠谱。所以，千万不要把同事关系和私人关系混为一谈，国企里交到朋友很幸运，交不到朋友也很正常。先把本职做漂亮，职场没有地位，你在别人眼里一文不值。
PS：职场二十年，HRD十年，历尽磨难，阅人无数，深谙“明潜”双规则，擅解各种疑难杂症，尤其精通国企央企/求职调动/升职加薪/人情世故/饭局文化/副业创收/潜规则和明规则。提供一对一深度咨询，文字回复不少于3000字；知乎首批试点音频视频咨询，每次不少于30分钟；用专业、说真话，好评率100%。移步下方，为您私人订制专属建议。
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