拼多多的场景推广和搜索推广那个更好，更适合新手小白？

作为一名新手小白，在拼多多平台上摸索推广之路，常常会纠结于“场景推广”和“搜索推广”哪个更适合自己。这就像是站在人生的十字路口，大家都想选一条最稳妥、最能带来好结果的路。今天，咱就来掰开了揉碎了聊聊这俩，看看谁是更适合咱们新手小白的“那道光”。

先来认识一下这两位“大将”：

搜索推广： 顾名思义，就是你的商品会出现在用户搜索关键词后的结果页面。就好比你去超市，你直接告诉店员你要什么牌子的牛奶，店员就会把你带到那个位置。用户主动在搜索框里输入关键词，你的商品就能被看到。
特点： 用户意图明确，购买欲望相对较高。你能直接触达那些正在找你这类产品的潜在客户。
优点：
精准度高： 用户搜索什么，你就展示什么，转化率往往不错。
用户意图强： 来的都是“客”，都是想买东西的。
可控性强： 你可以自己选择要投放的关键词，对出价、预算也有比较直接的控制。
对新手友好（有一定门槛）： 关键词的选择和出价是核心，如果对产品和市场有一定了解，上手相对容易。
缺点：
竞争激烈： 热门词的竞争非常大，价格会很高，新手可能一下子就烧不起。
需要积累： 好的关键词需要摸索，数据反馈也需要时间积累才能优化。
依赖搜索量： 如果你的商品没有太多人搜索，搜索推广的效果自然就有限。

场景推广： 这就像你在商场里逛街，你本来没打算买某样东西，但它摆在显眼的位置，或者被推荐给你，你就被吸引了，产生购买冲动。场景推广主要出现在拼多多的首页推荐、猜你喜欢、购物车、商品详情页等这些“用户可能看到”的地方。
特点： 用户意图相对不明确，是“被动”接受信息。更侧重于“种草”和“触发”购买。
优点：
覆盖面广： 只要用户在拼多多上活动，都有可能看到你的商品。
发现性强： 能让更多没搜索过你产品的潜在客户发现你。
降低门槛： 对于一些刚上线、或者不确定用户会搜什么词的新品，场景推广是个不错的“敲门砖”。
带动新品： 可以帮助新品快速获得曝光。
缺点：
转化率相对不稳定： 不是所有看到你商品的用户都有强烈的购买意愿，需要时间和持续的优化来提升转化。
难以精准控制： 你无法像搜索推广那样精准地选择“谁”看到你的商品，更多是平台算法推荐。
需要数据积累： 算法需要时间去学习和识别你的目标用户，初期可能效果不理想。
容易“烧钱”： 如果不设置好预算和出价策略，可能会很快花完钱，效果却不明显。

那么，作为新手小白，到底谁更适合呢？

我更倾向于认为，对于大部分新手小白来说， 场景推广 可能是更友好的起点，但绝不是终点。

为啥这么说？咱们慢慢分析：

1. 降低“试错成本”，先让商品“被看见”：
新手小白最怕啥？花了钱，没效果，直接劝退。
搜索推广需要你对关键词非常敏感，得知道用户会搜啥，还得跟别人抢词，刚开始很容易打偏。如果你对市场不熟，选的词没人搜，或者都是大词，那你可能就是花钱给别人做嫁衣。
场景推广呢，它更像是一个“广撒网”的模式。它会根据平台算法，把你的商品推给可能感兴趣的用户。即使这些人没有主动搜索，但只要他们平时浏览习惯和你的商品类型沾边，都有可能被“种草”。
这就好比： 你开个小吃摊，搜索推广是你站在路口喊“卖好吃的！”，路过的人想吃就来了。场景推广是你把你的小吃摆在人流量大的广场中心，虽然不一定有人冲着你来，但总有人路过看到了，觉得“哎，这个好像不错”，就过来尝一口。
对于新手来说，先让产品被更多人看到，积累一些初步的点击和浏览数据，比一开始就钻研复杂的关键词排名要容易得多。

2. “被动”转“主动”，循序渐进：
场景推广可以先让你获得一些曝光和初步的转化，这对于新手建立信心非常重要。当你有了一些订单和用户反馈后，你就会对自己的产品更有感觉，也更知道用户会搜索哪些关键词。
你可以先把场景推广开起来，让系统跑起来，积累数据。在跑数据期间，你可以同步去研究一些热搜词、长尾词，看看你的竞争对手在用什么词。
等场景推广有了一点起色，你对数据也有了一点初步的理解后，再慢慢尝试搜索推广，甚至可以把搜索推广的成功关键词用到场景推广中，形成联动。

3. 场景推广的“易上手”之处：
场景推广的设置相对简单一些，主要是设置你的推广目标（比如提高销量、提高点击率），然后设置日预算、投放出价。
你可以选择投放的资源位，比如首页推荐、猜你喜欢等。
平台会根据你的商品属性、价格、销量等数据，智能匹配用户。
举个例子： 你卖一件小裙子，你不确定用户会搜“夏日连衣裙”、“碎花裙”还是“雪纺裙”。你就可以先开场景推广，让平台帮你找到那些可能对“夏日风”、“田园风”感兴趣的用户。

但是！这里有个重要的“但是”！

场景推广不是万能的，也不能停留在“粗放”阶段。

持续优化是关键： 场景推广刚开始的数据可能不会太亮眼，你需要持续关注它的数据表现。看看哪些商品被推出去效果好，哪些不行。
善用“自定义”： 拼多多场景推广也提供了一些自定义的设置，比如商品定向、人群定向（虽然相对没那么精细，但也可以尝试）。你可以根据自己的商品特点，选择更精准的投放方向。
不要放弃搜索推广： 搜索推广依然是获取精准流量的重要渠道。当你的商品有了稳定的销量和评价后，搜索推广的ROI（投入产出比）可能会更高。

给新手小白的“实操建议”：

1. 先从场景推广开始，跑起来！
选择12款你最有信心、产品本身也比较有优势（比如颜值高、性价比好）的商品，开通场景推广。
设置一个合理的日预算，不要一开始就投太多。
关注基础数据：消耗、点击量、展现量、转化率、ROI。

2. 同步研究搜索推广：
在场景推广跑的同时，去拼多多搜索框搜你商品的关键词，看看排名靠前的对手都在用什么词，它们的标题是怎么写的。
研究一下拼多多的“热搜词”、“飙升词”，了解市场趋势。

3. 数据驱动，逐步调整：
如果场景推广某个商品的数据一直不理想（消耗很高，点击和转化都很低），可以考虑暂停，或者调整定向策略。
如果某个商品在场景推广中有不错的点击率，说明这个商品的用户接受度高，可以考虑在搜索推广中，重点优化这个商品的关键词。

4. 当你有了一些基础数据后（比如稳定销量、一些评价），可以尝试小额度地开启搜索推广。
选择几个你认为最核心、竞争相对不那么大的长尾词进行尝试。
关注搜索推广的数据：消耗、点击、转化、ROI，以及关键词的排名。

5. 最终目标：搜索+场景联动！
最好的推广方式是两者结合。场景推广负责“广撒网”和“种草”，搜索推广负责“收割”有明确购买意图的用户。
例如，你可以通过场景推广让用户知道你的产品，当用户产生兴趣后，可能会去搜索你的品牌或产品关键词，这时候搜索推广就能抓住这部分流量。

总结一下：

对于新手小白，场景推广 更像是一个敲门砖，它能让你更快地让产品被市场看到，并积累一些基础数据，降低初期的“摸索成本”和心理压力。它让你先“动起来”，而不是死在“怎么动”的思考里。

但搜索推广 才是“精耕细作”的更高级玩法，能带来更精准、转化率更高的流量。

所以，新手小白先尝试场景推广，用它来“破冰”，在实践中学习，然后逐步引入和优化搜索推广，最终形成搜索+场景的联动，才是最稳妥、也最有效的成长路径。

记住，电商推广没有一成不变的“最佳答案”，关键在于理解他们的逻辑，结合自己的产品特点，不断尝试、数据分析、迭代优化。 祝你在拼多多的推广路上，越走越顺！

网友意见

拼多多直通车两种推广方式里，对新手朋友比较友好的一个推广方式，就是搜索推广，我会好好解析一下我的操作思路，让你明白拼多多直通车怎么做才有好的效果

首先我拿个案例店铺出来，大家可以看一下这个半个月左右的新店(仅代表个人收益)

这个店是去年12月中旬开的一个店，从开店开始，到这个店铺单量突破800单，总用的时间还不到14天，没有去做其他的推广方案，就单纯的一个搜索推广，转化率在7天左右，就冲到了同行均值1.7倍左右

接下来我会从选词开始，到后面的调价一步一步来，大家可以先看下面卡片免费领取拼多多全套运营资料慢慢学习，内容会很长，请耐心看完

一、搜索推广的操作方法

1.选词方法：

选词这一步，我们可以直接在平台推广工具里，自带的搜索词分析工具，将类目精确到自己做的主要产品

最后挑选几个高热度的词作为直通车的核心词，再用几个精准的长尾词，作为直通车的营销词

在这个阶段选的词，一定要和自己产品的相关度要高，如果相关度不搞，这一步匹配出来的关键词引流过来的流量也是不精准的，导致我们转化率降低

不要说为什么不选那些核心类目大词，这个阶段直接上一个核心大词如“连衣裙”，假设你的产品是个新品，是没有任何资本去跟月销10W、20W、这些头部上更加去竞争的，我们的竞争对手，是成千上万个和你同一阶段的新店同行

这里，优先选择相关度高，点击率高，转化率高的词，前期不用太多词，冗余不说，还容易降低转化，优先冲刺质量分，这里有一个提高质量分的小技巧，我放在了卡片里，可以参考一下

2.出价与调价

直通车出价计算方法：直通车实际出价 = 下一位出价 X 下一位质量分/自己产品质量分+ 0.01 元

拼多多对于质量分比较高的产品是会优先配给流量的，所以我们操作关键词质量分成为前期的关键，实际应用中，质量分低于10分的词，基本就可以舍弃掉

选好词之后开车，就要调价了，直通车的数据不是一成不变，需要不断调整，直到完美契合我们产的推广逻辑，还请仔细看看，这一步，是开好一个直通车计划的根本功底

产品曝光高、点击率高、投产低的时候先观望，3-5天后数据还没起色的话就要降价，直到投产稳定后根据产品数据来决定是否删除

产品曝光低、点击率低、投产低的时候就可以提高出价了，如果投产也相应的高了，那就继续加，反之则降价

产品曝光低、点击率高、投产高这种情况出现之后，就可以无脑加价，增加曝光，提高投产

产品曝光低、点击率高、投产低先加价，亦或者换一些精准的核心词，再看投产的高低决定是否删除

这一套流程走完之后，足以在很短时间内将一个产品做到盈利，产品的竞争力强的话，可以直接成为一个爆款，这也是我运营一个出开头店铺爆款的实例！做到这里，才能店铺做起来了，中间每一步只要忽视，都没有这么快的速度

相应的是后期的稳定，包括直通车降低PPC，活动的营销，矩阵店铺的搭建还是需要更多的学习，光直通车拆开来讲，这一篇回答字数都能上个万，所以允许我偷个懒，但我会把所有玩法都摆出来，希望能够帮助到大家

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