拼多多退出 2021 年春晚，拼多多的损失有多大？红包合作这个项目收益如何？
一、 拼多多退出2021年春晚的背景和原因（推测）
首先需要明确的是，官方层面并没有公开宣布拼多多“退出”2021年春晚的说法。 相反，根据当时公开的信息和春晚的节目合作情况，拼多多是2021年中央广播电视总台春节联欢晚会（以下简称“央视春晚”）的官方合作伙伴，并且是其独家红包互动平台。
可能您所说的“退出”是指拼多多在2021年春晚期间的红包互动规模和力度相比于前几年有所缩减，或者相对于其他品牌（如支付宝、淘宝）在春晚互动上的投入来看，拼多多显得不那么“高调”。
如果确实存在您所认为的“退出”或“缩减投入”的情况，其可能的原因会比较复杂，并且很多属于推测：
战略调整和成本考量： 春晚的冠名或独家合作费用极其高昂，动辄数亿元甚至数十亿元人民币。拼多多作为一家以性价比和下沉市场为主打的公司，其商业模式更侧重于流量转化和用户增长，可能在某个阶段认为将如此巨大的预算投入到春晚单一事件上的边际效益递减，而将资源转向更直接的用户获取和补贴活动。
用户群体匹配度变化： 虽然春晚受众广泛，但拼多多可能认为其核心用户群体（相对注重价格、追求实惠的消费者）在春晚的触达效果不一定优于其他渠道。
竞争对手策略： 过去几年，支付宝、淘宝等平台在春晚红包互动中取得了巨大的成功。拼多多可能在评估了竞争对手的策略和自身的用户增长目标后，选择了一种不同的打法，例如更侧重于平台内部的促销活动，或者与其他类型的流量入口合作。
疫情影响下的不确定性： 2021年初疫情依然存在一定影响，虽然春晚照常举办，但整体经济环境可能存在一定不确定性。企业在进行重大营销投入时会更加谨慎。
二、 如果“退出”或“缩减投入”导致损失，损失主要体现在哪些方面？
假设拼多多确实在2021年春晚的合作中采取了“退出”或大幅“缩减投入”的策略，其潜在损失可能包括：
1. 品牌曝光和声量损失：
失去全国最大流量入口： 春晚是中国最盛大、覆盖人群最广的年度媒体事件，能带来亿万级别的曝光。如果错过或弱化了这一机会，将直接失去全国范围内的品牌声量提升机会。
错失与央视的深度绑定： 作为官方合作伙伴，尤其是独家红包平台，能够获得极高的品牌关联度和信任背书。
在用户心智中“缺席”： 在新春佳节这样重要的消费节点，如果未能出现在用户的视野中，可能会在用户心中留下“不活跃”、“不重视”的印象。
2. 用户增长和拉新机会损失：
红包互动的用户导流： 春晚红包互动是拉新用户的强力引擎。用户为了参与红包活动，会下载APP、注册账号、分享传播。缩减投入意味着用户增长的“堰塞湖”变小，直接影响新用户的获取速度和数量。
活跃用户提升的潜力丧失： 红包互动也能刺激现有用户活跃，增加用户在平台上的停留时间和互动频率。
3. 市场份额和用户粘性影响：
竞争对手的乘虚而入： 如果竞争对手（如淘宝）在春晚期间通过红包互动吸引了大量新用户，并完成了用户沉淀，拼多多可能因此流失一部分潜在市场份额。
用户粘性减弱： 平台的持续用户增长和活跃度是保持用户粘性的重要因素。在重要营销节点上的“缺席”可能对用户长期留存产生间接影响。
4. 产品体验和技术验证机会减少：
大规模并发压力下的技术练兵： 春晚红包互动是检验平台技术承载能力（尤其是在高并发场景下）的绝佳机会。缩减投入可能意味着减少了这类大规模技术验证的机会。
创新玩法和功能的推广： 春晚红包互动往往伴随有创新的玩法和产品功能，如集卡、AR互动等。缩减投入也可能意味着这些创新的推广机会减少。
三、 拼多多在2021年春晚的红包合作项目收益如何？
正如前面提到的，拼多多是2021年春晚的官方合作伙伴和独家红包互动平台。我们来看看当时公开信息披露的一些情况，以及如何评估其收益：
合作模式： 拼多多通过其APP为春晚提供独家红包互动。用户可以通过参与游戏、分享、邀请好友等方式获得红包，红包金额可提现或用于消费。
红包发放规模： 当时报道称，拼多多为春晚准备了20亿元人民币的现金红包和消费券。
互动玩法： 拼多多推出了“炸年兽”、“集五福”等互动玩法，吸引用户参与。
如何评估拼多多在2021年春晚红包合作项目的收益？
评估一个营销项目的收益，通常需要从多个维度来考量，而不仅仅是投入与直接产出（如销售额）的对比。
1. 收益维度（以2021年春晚为例）：
用户增长（最直接的收益）：
新用户注册量： 这是最关键的指标之一。春晚红包能够吸引大量未安装拼多多APP的用户下载注册。尽管具体的注册数据可能不公开，但春晚红包的拉新能力是毋庸置疑的。据一些第三方数据平台和媒体报道，在春晚期间，拼多多APP的下载量和日活跃用户数都有显著提升。
用户留存率： 红包互动带来的新用户，有多少能够留下来成为平台活跃用户或复购用户，是衡量项目长期价值的关键。
老用户激活和活跃度提升： 对于已有的用户，红包也能刺激他们的活跃度，增加用户在平台上的使用时长和互动频率。
品牌声量和话题度：
社交媒体传播： 用户分享红包、讨论玩法、晒战绩等，会在社交媒体上形成巨大的自发传播，提升品牌在年轻群体中的认知度和话题度。
媒体报道和正面评价： 作为春晚独家红包平台，会获得大量媒体的关注和报道，有助于塑造其亲民、有活力的品牌形象。
平台商业化价值：
GMV（商品交易总额）提升： 用户领取红包后，很大一部分会用于平台上的商品消费，直接拉动GMV增长。同时，红包的到账和使用也会鼓励用户浏览更多商品。
平台内广告和营销机会： 活跃用户和高频互动为平台提供了更多展示广告和进行其他营销活动的机会。
数据和用户行为洞察：
大规模用户行为数据获取： 通过春晚红包互动，拼多多可以获取海量用户参与各类活动的数据，深入了解用户偏好、行为习惯，为产品优化和精准营销提供依据。
2. 收益评估的难点和局限性：
数据不公开： 像拼多多这样的公司通常不会公开其具体营销项目的详细数据，如新注册用户数、用户留存率、实际拉动GMV的具体数字等。因此，我们很难给出一个精确的收益数值。
归因的复杂性： 春晚红包只是拼多多众多营销活动中的一个。将GMV的增长或用户增长完全归因于春晚红包是困难的，还需要考虑同期其他营销活动、平台日常运营、市场大环境等因素。
长期价值难以量化： 用户增长和品牌声量带来的长期价值，例如用户生命周期价值（LTV）、品牌忠诚度提升等，更难在短期内精确量化。
总结2021年春晚红包合作项目收益的推测：
基于拼多多一贯的“拼”的营销策略，以及春晚红包互动的强大拉新效应，可以合理推测：
用户增长方面： 拼多多在2021年春晚红包互动项目上，很可能实现了数千万级别甚至更高的用户增长（包括新注册用户和日活用户大幅提升）。这对于拼多多在用户规模上的持续扩张至关重要。
品牌声量方面： 成功吸引了大量用户参与互动，并在社交媒体上形成了广泛讨论，显著提升了拼多多的品牌曝光度和用户认知度。
GMV方面： 通过红包的使用和用户的活跃，也直接或间接贡献了可观的GMV增长。
拼多多在2021年春晚是否“退出”的讨论，更可能是源于与其他平台的对比（例如淘宝在2021年作为独家合作伙伴的投入力度非常大，覆盖了更广的互动形式），或者用户对其投入规模的预期未得到满足。但从拼多多作为官方合作伙伴并开展红包互动的角度来看，其投入是为了实现用户增长、品牌曝光和平台活跃度提升等目标，并且这些目标很可能在不同程度上得到了实现。
如果未来拼多多确实选择不再与春晚进行大规模合作，那才是真正的“退出”，其损失将如前述“品牌曝光和声量损失”、“用户增长和拉新机会损失”等更加直接和显著。而对于2021年的合作，更多的是一个战略选择和投入规模的权衡。
网友意见
正告拼多多公关团队：你们除了组团踩回答，能不能勇敢面对一下问题。不解决问题，试图解决提出问题的人，你们必将遭到我十倍级刷屏传播！
遭到恶意踩贴，请正义的你帮顶！支持正版的朋友可以学我：卸载拼多多！
原回答如下————————
我认为拼多多是“被退出”吧，毕竟，央视是体面人。
为啥我这样说，大家看看我在拼多多购物的惨痛经历。
先简单介绍一下事件经过，然后结合与店家的聊天截图，有助于读者全方位了解：
2020年11月中旬，我想买一本书，但某东上的价格太贵，于是去拼多多看看有无便宜的。果然有，于是在“老妖图书”店铺下单。买回来一看，明显的扫描影印图书，质量低劣，正文里很多图表根本看不清。于是就跟店主联系，店主一番狡辩之后，两次贴出我的姓名电话与住址，扬言“看谁有空”，威胁我。其嚣张的态度溢于屏幕。
万般无奈，我联系拼多多官方，要求对这类售假并威胁客户的店铺进行处罚，我不需要任何赔偿，我的唯一诉求是要“老妖图书”关店！
与此同时，我将这本盗版书快递到出版这本书的出版社，请出版社法务一起清理市场垃圾。出版社收到之后，表示法务在与拼多多交涉中。
但是，直到今天，50多天之后，这家“老妖图书”还在拼多多开店，并且，那本我与出版社法务多次投诉的盗版书还在售！
那本我与出版社法务多次投诉的盗版书还在售！
那本我与出版社法务多次投诉的盗版书还在售！
那本我与出版社法务多次投诉的盗版书还在售！
拼多多，你太牛逼了。以下附上三张贴图，依次是：我跟店主的聊天记录无删节版，2021年1月16日老妖图书的拼多多店铺，我投诉过的盗版图书依然在售。
附图一：我与店主聊天记录无删节版
附图二：无良店铺依然在拼多多明目张胆售假
附图三：无良店铺人依然在拼多多销售那本盗版书
我发下毒誓要无良商家关店，原来“王八蛋”竟然是我自己？
小民没有其他办法，唯有拿起鼠标键盘。
“央视和拼多多双方都有意停止这次合作。” 知情人士透露。春晚合作是共赢，停止合作是为了止损，风口浪尖的拼多多会影响春晚的收视率，央视春晚也不想被舆论漩涡当中的拼多多拉下水，而拼多多也能预感到在央视春晚出现会被观众所抵制。
拼多多内部传的是“主动退出”，这是欲盖弥彰，这是春晚与拼多多的“心领神会”，或许是主动退出吧，这也是形势所迫，准备那么久的活动怎么可能想停止？损失肯定不小啊，买菜业务还想大肆宣传呢！但民心所向，拼多多的价值观确实令人气愤！
得道多助，失道寡助。“let it go，let it go！”这种不尊重生命的公司，把“底层人用命来换钱”当成理所应当的公司，对待员工粗暴的公司，我们也不想在春晚上看到！
我们不能像王太虚一样站出来反击拼多多，但是我们可以摆出自己的态度，央视春晚深知“人民群众”的重要性，响应民心，如果真的不换掉拼多多，那么我敢说，会有很大一部分人会选择不看，所幸，结果深得人心。
拼多多退出春晚，经济损失主要在这两个方面
- 首先是和央视的合作费用，不知道退回百分比是多少，但如果按照2020年的标准，那就是数十亿级的冠名费用，随便扣点违约费都不少。
- 还有，拼多多筹备活动时，召集了很多参与春晚红包活动的商家，收了他们的坑位费让他们享受春晚流量，现在不干了，钱还得给人家退回去。
但「止损」是最佳的办法。（当然谁止谁的损就不清楚了）
但过去两周，拼多多的负面新闻都只是在脉脉、知乎、财经媒体之类的地方发酵，这些在我们看来经常关注的地方，其实和多数拼多多用户（所谓的「下沉用户」）并不会有太大交集。但央视春晚覆盖面太广了，如果拼多多还和央视合作，这些负面新闻很可能会直接扩散到「下沉用户」，而且会给央视带来负面影响，影响日后合作。
而且春晚合作值不值，也是个问题。
红包支出
首先，看看往年春晚红包发出了多少钱。根据36kr的报道[1]，最近几年红包发出去的费用如下表。
- 2020年，快手春晚发出了 10 亿人民币的红包。
- 2019年，百度发出了10亿
- 2018年，和淘宝合作，发了6亿
- 2017年，合作空缺。
- 2016，支付宝，8亿现金红包
- 2015年，微信和央视合作，发了5亿红包。
合作费用
接春晚红包任务，目测没有数十亿的预算是搞不下来的。活动筹备的预算根据公开资料分别为：
- 2020年，快手参与春晚合作费用为近30亿元[2]
- 2019年，百度预算未有公开数据，但按照趋势，肯定不低于3亿。
- 2018年，淘宝预算未有公开报道，据不可靠消息称冠名费3亿，其他预算未知。
- 2016年，支付宝冠名春晚2.688 亿元。
- 2015年，微信冠名春晚费用5300 万元。
和央视春晚合作收益
当然，和央视合作红包是一次价值巨大的活动，这些厂商和央视春晚合作都得到了什么：
- 2020年，快手红包，App下载量剧增。
- 2019年，百度红包，App下载量剧增。在除夕当晚，百度 app DAU 冲到了 2.4 亿，涨幅达 67.3%。
- 2018年，淘宝红包，促进购物
- 2016年，支付宝红包，福卡直接带动了支付宝上的好友关系，11亿对好友在支付宝上被唤醒。
- 2015年，除夕当日微信红包收发总量达到 10.1 亿次，春晚微信摇一摇互动总量达到 110 亿次。除了自己发的红包，微信还花着别人的钱，吸引了众多用户在微信中绑定了银行卡，并且养成了微信支付的使用习惯。
可想而知，除了发出去的现金，冠名费用也是巨大的。2021年多少还没查到，但目测也是十亿级的。如果拼多多不取消合作，很大可能是花了数十亿，把过去两周的负面新闻在春晚继续发酵，可以说是标准的花钱买罪受了。
但事实上春晚红包对拉新的效果具有边际递减效应，微信先吃螃蟹，赚得盆满钵满，甚至被业内称为「偷袭珍珠港」，成为教科书级别的商业合作；支付宝收益也不错，虽然社交没搞起来，但支付宝关系链起码发展了一些。但后面，似乎再难以看到这种现象级的成功了。而且怎么留住春晚拉新拉来的用户，也是一个难题。
国金证券数据显示，手机百度虽然收获破亿新增用户，但是到了2月9日，留存率仅剩2%；相比之下，头条系APP今日头条和抖音，留存率则有25%左右。因此，对于百度而言，2019年春晚花费数十亿，却只得到2%的留存，不能算是成功。[1]
总结
所以拼多多退出，也算是及时止损吧。
- 央视春晚合作费用水涨船高，边际收益递减。
- 避免负面新闻发酵。不然新没拉到几个，那些负面新闻随着春晚热度再起来，那就不是拉不拉新的问题，可能老用户都流失了。
参考
- ^ab赞助一场春晚到底需要多少钱？ https://36kr.com/p/1725017047041
- ^从3000万到40亿，央视春晚25年标王之争背后｜文末红包拜年 https://cj.sina.com.cn/articles/view/1154814715/44d512fb01900nldn
对于拼多多的损失基本上可以说是巨大的。
现在的春晚，对于普通市场的影响力可能不太大，但是对下沉市场的影响力绝对是超一流。
为什么现在白酒、化妆品和保健品这些东西还是喜欢在电视上投广告？因为下沉市场就喜欢这些乱七八糟的东西，拼多多也是一样的，主攻下沉市场的拼多多+春晚是绝对起飞的节奏，至少能因为这一波带来数倍甚至数十倍投入的量。
这一刀对于拼多多的影响来说，绝对堪比最近的这一连串事件总和。
这意味着两件事。
1.拼多多失去了一个最好的进攻下沉市场广告机会
2.这意味着官方对拼多多的敲打还没有结束
这两件事堆叠而来，拼多多日子不会好过，春晚/中秋是每年仅有的几个最好打下沉市场的日子，错过了春晚这个独占八斗的，中秋就算能抢到也得大半年以后了。
2018年春晚那一波流量能把淘宝挤崩溃。
这个问题知乎就有。
可以看看这个大佬的回答：
长辈对淘宝都“路转粉”，何况是主攻下沉，打相对来说的“廉价市场”的拼多多？
亏大了，真的亏大了。
未能进行合作是一回事，合作被终止是另一回事。特朗普2016没选上总统是一回事，选上了被弹劾两次还输了2020，那又是另一回事。
之前我说过拼多多要倒大霉，因为知乎的行为太反常。
都是互联网企业+民企，两家还有合作，这种事情不说帮忙删帖控评，起码可以装聋作哑——客户信息我平台无权公布，这一句说出来就完了。但是知乎居然这么背刺，显然这就不是个简单的事情了。
后面上海劳动监管部门去查，又有人说最后是罚酒三杯。我认为绝不可能，因为拼多多加班成什么样子大家都知道，你想罚酒三杯，结果就是监管部门根本下不来台。所以，只要检查开始了，就觉没有轻的。
而站在宏观角度看，这一切的背后有一条隐藏着却又十分明显的逻辑：国家对于拼多多已经没有什么“保护欲”了，甚至说，早就在找机会准备“收拾”拼多多了。
当然，这里面我们也不能否认拼多多自己的“努力”——几天时间内，又一名员工自杀，而拼多多还解雇了一名拍救护车的员工。
现在，拼多多的口碑已经毁的差不多了，曾经“为劳苦大众带来实惠”的企业，现在已然露出了“互联网届富X康”的丑陋面目。
退出春晚意外吗？难道让全国人民无视两条二十多岁的生命，在除夕夜领这家血汗工厂的红包吗？
目前看，拼多多凭着近一段时间的表现，成功进入了下降通道。而退出春晚也再次证实了这一点。现在可以说，国家已经不再认可拼多多是一家可以放在春晚上宣传的企业了。
这个损失，可不是那点红包钱能衡量的。
退出 2021 年春晚，PDD损失多大？笑话.......PDD赚了好吧！
春晚的观众是谁？资本大佬真正看春晚的有几个？而“打工人”又有多少？
最近的发生的事情，虽然让PDD股票大涨了一波，但是“众怒难犯”，PDD不会不知道！所以，退出2021年春晚，他们求之不得！
发生了“员工猝死”等一系列的事件之后，PDD已经处于“人人喊打”的境地，如果此时他在大张旗鼓的登上春晚舞台，结果只能是让更多的人对PDD恨之入骨！
所以，退出春晚是一种“战略止损”的措施........PDD一点都没有赔，它们赚了！
突然想起了一个广告词：“这次真是便宜你了！”
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