有哪些律师事务所的潜规则？
关于客户和案源：
“案源为王”的生存哲学： 这绝对是最核心的一条。无论你能力多强，专业多深，没有案源，一切都是空谈。所以，很多律师，尤其是初入行的，会把大量精力放在开发案源上，这可能包括：
拉关系，走门路： 参加各种商务活动、行业协会，甚至是朋友的饭局，目的就是认识有潜在法律需求的人。有时候，一个有分量的客户可能比你一年读的法律书籍都重要。
“免费咨询”的试探： 很多新人律师会提供免费咨询，一方面是为了积累经验，另一方面也是为了“钓”一些有意向的客户。你得学会从这些“免费咨询”中分辨出哪些是真正有需求的，哪些只是来打探行情。
同行之间的“案源互助”： 有时候，某个律师承接了一个自己不擅长或者精力不够的案子，可能会转给更合适的同行，当然，这通常会有一定的“回扣”或者未来案源的交换。这种合作，也是建立在信任和对彼此能力的了解上的。
老客户的维护和挖掘： 一旦有了一个大客户，维护好他比开发十个新客户都重要。老客户不仅可能带来新的业务，还会给你介绍新的客户。所以，对老客户的周到服务，以及时不时地挖掘他们是否有其他法律需求，是必修课。
“关系户”的特殊待遇： 这一点很现实。有些客户因为其社会地位、人脉关系或者与律所领导有渊源，在收费、服务流程甚至案件走向的某些方面，可能会得到一些“特殊照顾”。这不是说他们能为所欲为，但至少在沟通效率、问题解决速度上，可能会比普通客户稍微顺畅一些。
“收费的艺术”： 律师收费并非简单的按小时计费。
“看人下菜碟”： 对不同客户的收费标准可能会有所不同，这不仅仅是看客户的支付能力，有时也看客户的“麻烦程度”和“案子的重要性”。有些案子即使标的额不大，但涉及的专业知识、沟通成本极高，收费自然也高。
“风险溢价”： 对于一些高风险、高回报的案件，律师可能会要求更高的风险代理费用，即律师的收费与案件的胜诉结果挂钩。这是一种风险共担，但也意味着律师为了高回报会付出更多努力。
“隐性收费”： 有些事务所或者律师，可能会有一些不那么公开的收费项目，比如“咨询费”、“信息费”等，这些往往藏在合同的细枝末节里。
关于事务所内部运作：
“合伙人”的权力游戏： 事务所的合伙人通常是掌握话语权和分红权的核心人物。他们之间可能存在着复杂的利益关系和派系。新晋的律师能否被提拔为合伙人，很大程度上取决于他们能否获得核心合伙人的赏识和支持，以及他们自己能否带来稳定的案源和利润。
“门生故吏”： 一些有资历的合伙人，可能会提拔自己信赖的年轻律师，形成自己的“派系”。这对于新人来说，找到一个好的“师傅”或者“靠山”至关重要。
“业绩考核”的潜规则： 除了明面上的业绩指标，暗地里还有很多“隐形考核”。比如，你是否能为律所带来新的战略性客户？你是否能成功解决一个引起广泛关注的案件？你的人脉资源是否能为律所拓展新的业务领域？这些都可能影响你的职业发展。
“论资排辈”与“能力至上”的博弈： 传统律师事务所可能比较看重资历，但随着市场竞争的加剧，“能力至上”的呼声越来越高。新人律师如果能力出众，有能力独立承办案件并带来案源，即使资历尚浅，也可能获得快速晋升。但如果你的能力没有匹配你的野心，那么“论资排辈”的壁垒依然存在。
“内部沟通”的艺术： 律师事务所内部的沟通，尤其是与上级律师、合伙人的沟通，需要技巧。
“汇报的艺术”： 如何恰当地汇报案件进展，如何提出问题并给出解决方案，这都是一门学问。不能一味地抱怨问题，也不能只报喜不报忧。
“领会意图”： 有时候，上级律师可能不会把话说明白，需要你自己去领会他们的意图和期望。这需要经验的积累和对行业潜规则的洞察。
“劳逸结合”的弹性： 虽然律师工作强度大是出了名的，但在一些事务所，对于非合伙人律师，尤其是新人，可能会存在“压榨”的现象。比如，加班到深夜是常态，周末也可能需要处理案件。但这并不意味着就没有休息的时间，关键在于你如何平衡工作和生活，以及你的领导如何安排。有些领导会注重团队的健康发展，有些则可能更看重短期内的产出。
关于案件处理和职业道德：
“利益冲突”的微妙界限： 律师的首要职业道德是维护客户利益，但现实中，利益冲突的判断有时会非常微妙。尤其是在大所，可能会同时代理多个客户，需要非常谨慎地处理潜在的利益冲突，否则一旦触碰红线，后果不堪设想。
“信息不对称”的利用（谨慎使用）： 在处理案件时，信息往往是不对称的。律师作为专业人士，掌握着法律和事实的解读权。如何在合法合规的前提下，利用信息优势为客户争取最大利益，这考验着律师的智慧和能力。但这一点绝对不能逾越法律和道德的底线，否则就成了违规操作。
“策略性推诿”与“责任划分”： 有时候，在团队合作中，律师之间可能会有“策略性推诿”的现象，比如在案件的某些环节，不愿意承担过多的责任，或者将责任推给其他同事。这是一种潜在的办公室政治，需要新人学会如何与同事有效合作，并明确自己的责任范围。
“真相的模糊性”与“法律的解释权”： 法律条文的解释并非一成不变，同一个事实在不同的法律框架下，可能会有不同的解读。律师的工作，就是在法律的框架内，找到对客户最有利的解释和论证方式。这背后需要深厚的专业功底和敏锐的洞察力。
“案结事了”的潜台词： 有时候，律师的目标不仅仅是赢得官司，更重要的是如何让客户满意，以及如何“案结事了”，避免后续的纠纷。这可能需要律师具备一些法律之外的沟通、谈判甚至人情世故的能力。
一些更“黑色”的潜规则（不提倡，仅供了解）：
“打通关节”的说法： 虽然律师不能贿赂，但有时候，某些案件的推进或者结果，确实会受到一些非法律因素的影响。这可能涉及与公检法部门的“良好关系”，或者通过某些非正式渠道进行沟通。这绝对是游走在灰色地带，一旦被发现，后果严重。
“制造对立”以增加收费： 有极少数律师，可能会故意制造矛盾，夸大案件的复杂性，以增加自己的工作量和收费。这是非常不职业的行为。
“泄露客户信息”的风险： 律师对客户信息有严格的保密义务，但如果一旦客户与律所之间产生纠纷，或者在某些情况下，为了自保，可能会有泄露信息的风险。当然，这种行为是被法律严厉禁止的。
总而言之，律师事务所的潜规则，就像一个复杂的生态系统，有生存之道，有竞争法则，也有道德底线。新人律师在进入这个行业时，既要保持对专业的热情和对公平正义的追求，也要学会察言观色，洞悉行业内的“潜规则”，才能在这个充满挑战和机遇的领域里生存和发展下去。记住，很多时候，规则不是死的，而是活的，需要你用经验去体会，用智慧去解读。但无论如何，法律的专业性和职业道德的底线，是永远不能触碰的。
网友意见
律所的潜规则包括但不限于以下几个：
1、具体做案子的年轻律师（工薪制），拿到手里的钱真的非常少（还有完全不给提成的），就是微薄的死工资。【所以许多年轻律师拿红本（律师执业证）之后毅然决然选择做提成律师，也就是独立律师】
2、谈案件的律师，吹的天花乱坠，这个时候，客户应该适当怀疑一下，他是不是办你案子的律师，如果是，他能不能办的成你的案子。
3、律师的年龄和律师的水平不是完全匹配的，一个老律师真的不一定水平高到哪里去。但要生存的年轻人只能在执业初期出卖自己的劳力，来勉强糊口。所以选择了在团队里为老板卖命，既要干苦力，还要给老板擦屁股（当事人找麻烦，第一出面的往往是小律师）。
4、不是所有的老律师都会带手下的年轻律师，更多是资本家的压榨和剥削。（这种多见于非诉和专业化只做某一领域的团队或者律所，老板掌握核心技术，手底下的律师每天干着重复简单的活儿，和富士康差不多。如果熬不住，可以走，反正还有一批批的年轻人要进入这个行业）运气好的，可以遇到很好的老板，既能学习专业知识，也能有差不多的薪资，可以活的比较体面。但是这种凤毛麟角只能说。
所以，如果你是刚毕业的小朋友，你要做好准备迎接这些潜规则，因为你或许会经历这些。如果你已经是独立律师了，那么我说的这些，或许你也会感同身受吧。如果你是老律师，希望你不是上面说的这些情形。如果你是客户，请对接待你或者办理你案件的小律师，多一些信任，多一些理解，多一些尊重，因为或许他们才是你这个案件真正的劳心劳力者。
我的一位同事问我：我的助理自己接了一个案子，登记在我的名下。这种情况我应该怎么抽成？
我问：你抽成的理由是什么？
他说：我给他发了工资，他办这个案子肯定要占用属于我的工作时间。而且，挂了我的名字，我也要指导一下的。
我说：你穷疯了吧！蚊子肉你也不放过？一个新手接的案子，能收多少律师费？你又能抽多少？这点小钱对你算不上什么，对他可是一笔巨款啊。你好意思从中盘剥？你以后还要不要人家踏踏实实给你干活啊。
同事说：你说的也对。
指导老师从助理的个人案源收费中抽成，是律师圈的潜规则。如果是因为实习律师不具有独立办案资格，指导老师必须参与案件办理，承担大部分工作，从中抽取一定比例的酬劳，也是理所应当的。如果助理已经具备了办案资格，能够独立完成全部的工作，指导老师只是提点建议，从中抽成就有点狠了。
我从事律师职业的第一个自己的案子，收了1000元律师费，扣除管理费和税款之后的净利润为450元。指导老师根据“行规”拿走了一半，我实际到手的收入是225元。这个数字我终生难忘。对于新人，能有一个自己的案子是很不容易的，收费也是极低。老师拿走的这一半，就像挖走了我的一块心头肉。
因为有过这样痛彻心扉的经历，当我也带了助手之后，上班的第一天我会告诉他：“如果是你们自己的案子，我可以协助你们去跟客户谈，争取拿下来。拿下来之后，如果你们有需要，我可以参与其中一些环节。扣除税费之后的净利润都是你们的，我一分钱都不要。”我是这么说的，也一直是这么做的。
我对金钱有着非常浓厚的兴趣。从助手的案件中提取部分酬劳，也是名正言顺的。没有我的参与，他的这笔业务未必能谈下来，未必能收到较高的费用。在办案的过程中，他可能需要我的指点。而且，他在办案中出现的差错，可能需要我来承担责任。但是，从一个收入菲薄、举步维艰的新人身上刮钱，我还是下不了手。
宁可虎口夺食，勿与菜鸟争利。饱汉不知饿汉饥，既然你已经衣食无忧，何必还盯着人家手里的面包呢？
2020年，科比去世了，真的特别难受，特别难受，黑曼巴精神是什么？
坚强不息，永不放弃！
我昨晚进行了更新。
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第一份工作，在西安某律所。
经过近一年半的摸爬滚打，学习刻苦用功，业务发展迅猛，我自己已经开始独立办案。
当年，月薪700。
独立办案的当月，老师说：“你谈下来的案子，一审我收一半，如果后续这个案子还有二审乃至执行，那么我一分钱都不会抽，你全部拿走所有费用。”
我说：“谢谢老师。”
然后第二个月时，我靠自己的关系，接到了一个标的额上百万的大案子，律师费百分之十五，客户和我聊得非常愉快，预付了十万律师费，剩余几万元结案收取。
主任说，你拿一万元用作办案费用，其余先放律所公户代为保管待结案发放到账，我同意了。
历经四个月办案，颠沛流离于陕北陕南，靠一己之力胜诉，期间老师忙于高校演讲与口才协会。到了工资发放日，老师给我卡里转了五千元。
主任给我发了一条短信：“年轻人，第一个案子，纯当练手，五千元拿去买身西装，第二个案子开始不再向所里提任何费用，我保证。”
我说：“好的老师。”
我没有去买西装，我给女朋友买了一只想买的衣服和化妆品，然后交了三个月房租，还剩三百元在兜里。
之后我通过个人关系，陆续接了很多案子，约十三个交通肇事，部分案件标的额不少，达到了七十多万，全部律师费约几十万元。
因为案件类型重复，我办得非常得心应手，之前此类案件经验丰富，我在半年内搞定了所有的案子。
主任这次慷慨多了，总共给了我两万元。
我说：“请您把剩下的钱按约定给我结清，谢谢了。”
主任说了一句让我终身难忘的话：“啥钱？”
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