如何看待 realme 宣布 618 销量目标 100 万台？
一、 Realme 的市场定位与战略：
性价比先行者与年轻用户吸引者： Realme 自创立之初就将“科技 जाण」为年轻消费者”作为核心理念，主打高性价比。这意味着他们通过更具竞争力的价格、更激进的配置以及更潮流的设计来吸引年轻用户群体。618 作为一年中最重要的消费节点之一，自然是 Realme 冲击销量、扩大市场份额的重要战场。
快速迭代与产品线丰富： Realme 产品线非常丰富，覆盖了从中低端到旗舰的各个价位段，并且产品更新速度极快。这种策略的好处是能够抓住不同细分市场的需求，并在短时间内推出符合市场趋势的新品。在 618 期间，realme 往往会推出针对性的促销活动和优惠机型，以期吸引消费者。
线上渠道为主，线下稳步拓展： Realme 最初以线上渠道起家，线上销售是其重要增长引擎。618 大促期间，线上平台（如京东、天猫、拼多多）的流量和爆发力是 Realme 达成销量目标的关键。同时，Realme 也在积极拓展线下渠道，以覆盖更广泛的用户群体。
二、 100 万台销量目标分析：
1. 从数量上看： 100 万台对于任何一个手机品牌来说都不是一个小数目，尤其是在竞争激烈的中国手机市场。这表明 Realme 对 618 期间的市场表现充满信心，并希望以此巩固或提升其市场地位。
2. 从增长角度看： 这个目标是基于 Realme 自身的过往表现以及对市场趋势的判断。我们需要了解 Realme 在往年的 618 期间能达到多少销量，才能更准确地评估这个 100 万台是保守还是激进的。如果往年销量远低于此，那么 100 万台就是一个相当大的提升；如果往年销量已经接近或超过，那么这可能是一个相对稳健的增长目标。
3. 从市场份额角度看： 100 万台的销量在整个手机市场大盘中的占比如何？根据第三方机构的数据，中国手机市场月销量通常在 2500 万到 3500 万台之间。如果按照这个体量计算，100 万台在 618 期间（通常为一个月）可以贡献约 34% 的市场份额，这对于一个以性价比为主打的品牌来说，是一个不容小觑的成绩。
三、 行业环境与竞争态势：
白热化的竞争： 手机市场竞争异常激烈，尤其是在中低端市场，几乎是“硝烟弥漫”。小米（包括红米）、荣耀、OPPO、vivo 等品牌都在争夺这部分市场份额。Realme 要在这样的环境下达成 100 万台的目标，需要付出巨大的努力。
促销策略的常态化： 618、双 11 等大促已经成为品牌和消费者购买手机的重要节点。 各大品牌都会在此时推出力度空前的优惠活动，包括降价、赠品、组合优惠等。 Realme 的 100 万台目标，很可能是在充分考量了竞争对手的促销策略后制定的。
供应链与库存管理： 达成销量目标离不开强大的供应链支持和有效的库存管理。 Realme 需要确保在 618 期间有足够的产品供应，同时也要避免因备货过多而造成的库存积压。
市场需求的变化： 消费者对手机的需求也在不断变化，例如对拍照、游戏性能、续航、快充等方面的要求越来越高。 Realme 需要根据这些变化，推出有竞争力的产品来吸引消费者。
四、 Realme 达成 100 万台目标的可能策略：
重磅新品发布与促销： Realme 可能会选择在 618 前后推出新款手机，并配合非常有吸引力的首发价格和促销活动。
老款机型的清仓促销： 对于部分上市一段时间但仍有性价比优势的机型，Realme 可能会加大促销力度，以销量换取市场关注度和现金流。
套装或组合优惠： 除了手机本身，Realme 旗下的其他产品（如耳机、手表、充电宝等）也可能与手机进行捆绑销售，提供更优惠的套装价格。
直播带货与 KOL 合作： 加大与头部主播和数码类 KOL 的合作，通过直播带货的形式来快速消耗库存和拉动销量。
线上渠道的重点投入： 在京东、天猫等主流电商平台设置官方旗舰店，参与平台的各种活动，并提供专属优惠券和满减活动。
付费推广与广告投放： 在各大社交媒体、资讯平台进行定向广告投放，吸引潜在消费者。
五、 潜在影响与意义：
巩固市场地位： 如果 Realme 成功达成 100 万台的目标，将进一步巩固其在中国手机市场的品牌形象和销量表现，尤其是在年轻消费群体中的影响力。
提升品牌声量： 100 万台的销量目标本身就是一个强大的宣传点，成功达成后会带来很高的品牌曝光度和讨论度。
为新品铺路： 通过在 618 期间的销量增长，可以为 Realme 后续的新品发布积累用户和市场声量。
对竞争对手的压力： Realme 的高销量目标也会给竞争对手带来一定的压力，迫使他们也采取更积极的促销策略。
市场信心的信号： 这是一个积极的市场信号，表明 Realme 对自身产品和市场策略充满信心，也反映了其对 618 消费潜力的看好。
总结来说，Realme 宣布 618 销量目标 100 万台，是一个雄心勃勃且具有挑战性的目标。 这背后体现了 Realme 品牌对市场机会的把握、对自身产品竞争力以及对营销策略的自信。 要实现这一目标，需要 Realme 在产品、价格、渠道、营销等多个环节都做到精准发力，并有效应对激烈的市场竞争。 最终能否达成，还需要结合实际的 618 销售数据来评判，但这个目标的公布本身已经为我们提供了一个观察其市场策略和表现的绝佳视角。
网友意见
当热榜上出现莫名其妙的广告问题的时候，多半又是在冲KPI。绕着走就完事了。
我相信，100W台的销量不是问题。
不仅是因为我对realme有信心，更是因为我对这届年轻人有信心。
你可以不相信别的，但是你一定要相信，这届年轻人真的太穷了。
那么此时，灵魂发问来了：年轻人就不配用好手机了吗？
答案是，并非如此。至少在realme这，可以。
因为，realme的产品是为“越级”而生的。
之前，在一次采访中，记者问李炳忠“你觉得手机市场是蓝海[1]还是红海[2]？”
李炳忠的回答是——“血海”。
李炳忠说得很对，手机行业的竞争，远比其他市场惨烈。而realme，则更像是这片血海中的“鲶鱼”[3]。
在打败众多巨头以后，国内厂商都拥挤在了冲击高端的路上。realme则用中低档机的价格，打造“越级”的高端机品质。
V系列，Q系列，X系列以及GT系列，realme的每一个系列，都用绝佳的产品力与低廉的价格，征服了海内外各个地方的年轻人。
Dare to Leap，不仅是realme的slogan，也是对于我们这代年轻人最真实的写照——这个世界不需要论资排辈，就算是一无所有的年轻人，也要敢于拼搏和越级，向人生的更高处冲击。
就像realme一样，这个年轻的品牌，正在和我们年轻人一起成长。
与产品相匹配的，是覆盖全国的售后渠道。
世界中心，菏泽曹县。
而对于身在曹县的小镇青年来说,如果他们的realme手机出了问题，应该怎么办呢？
答案是，走两步。走两步就可以。
即使是在小县城，你也能随处见到oppo的零售服务店。覆盖全国的线下渠道店，让realme的年轻用户们不再有后顾之忧
讲真，我们这种年轻用户，虽然穷，但是要求还挺多的。
比如，虽然手机只有千把块，但不妨碍我们用精致的钢化膜、钻石膜、高透膜把手机包装起来；虽然我们生活节俭，经常为了一两块的外卖满减而凑单，但是，在手机没电的时候，我们愿意花一小时七八块的价格，来租个共享充电宝，给我们的手机加满油。
然而，这不叫格调，这是无奈。
贴膜，是为了担心屏幕损坏，再好的大猩猩玻璃，也经不住水泥大理石的亲爱。
充电，是害怕错过重要的工作消息，再大的电池容量，也扛不住连环电话call和上司的需求。
但是此时，如果你拥有了一部realme手机。
在你手机贴膜坏掉的时候，你可以走进任意一家附近的oppo线下店，请店员帮你贴一张完美无气泡的原厂膜。
在你手机没有电，甚至连共享充电宝都扫不了的时候，你可以走进任意一家附近的oppo线下店，请店员用原厂的vooc闪充，冲上几分钟电，然后让你畅快通上几个小时的电话。
而这所有的一切，都是免费的。
这其实就是线下店的优势，每一个oppo店铺，都是realme用户可以小憩的驿站，而所有的小店相互构建连接起来，就是覆盖全国的服务网络。
这就是realme，不仅产品“越级”，连服务也一样“越级”——我们只需要花费线上极致性价比的价格，就能享受线下的极致周到的服务。
除了这些，realme还有更多的想象空间
2019年底，在“5G无用论”还充斥在市场上的时候，realme已经提出了全面5G的战略，做5G先锋的普及者。
自宣布其5G战略以来，realme已率先完成了从百元机到顶级旗舰、全价位段的5G机型覆盖。换言之，在未来5G全面展开的时候，realme用户中5G的使用比例，有可能是国内所有厂商中最高的。
而高比例的5G用户，意味着通讯效率的倍数级提升。也意味着在未来，realme推进1+4+N产品战略时，会更加地顺利。
早在去年，realme就已经搭建好了realme link的中枢平台，李炳忠也曾放下豪言，2021年将推出一百款产品，还将通过智能手机联动电视、音箱、手表、耳机等四大流量中枢，辐射全场景的AIoT产品
而5月25日，就是李炳忠兑现诺言的第一步。
25号下午，发布会上一共发布了四款新品。
首先是两款手机：
一款是soc换成了骁龙768G，以及更好前置的Q3 Pro 狂欢版。
另一款是换上了65W充电功率以及“船”新外观设计的GT Neo 闪速版。
而两款IOT设备则是，真·地板价，主动降噪耳机，199元的真我Buds Air2。（这可能是一线厂商中最便宜的主动降噪耳机。。。）
另外，还有一款可可爱爱，价格不贵，续航一年，还带人体感应的小夜灯。连50块都不要。
讲真，在看到上面信息的时候，我真的是面无表情。但是到了徐起副总裁公布价格的时候。
MD，全场起立，立马燃起来了有木有！
朋友们别急，我一款一款说。
首先是自从发布以来，一直是最便宜的骁龙888机型的真我GT。
618直接打到了2499元！讲真，如果2000多就能买到888，谁还要买啥骁龙870，直接满上超大杯！
6月1日2点前前加购还有耳机和十二期免息，四舍五入每个月200多块，买！
其次，是换了更大功率充电，以及“船”新设计的GT Neo闪速版，618期间8+256G版本直接搞到了1999元起，不到2000块买准旗舰，简直是梦回11年前有没有！
6月1日前购买，还有耳机、礼包以及6期免息，每天少喝一杯奶茶，只要小半年就有个手机还不是美滋滋？
接着，是换上了骁龙768G以及更好前置的Q3 Pro狂欢版，价格直接下探到了1599元，喜欢自拍的小姐姐确定不买一个？
现在购买，徐总还送半年120G云空间，天天自拍也不怕。
喜欢打游戏的小朋友也不用着急，天玑1100的真我Q3 Pro，直接干到了1499元。
简直千元级别的性能王炸，谁说的千元机不能有性能？
而千元中端破门员的Q3，这次直接把门框拆了！
只要1200元，就能买个拍照不错、屏幕护眼、性能够用的机器，这次真的可以给爸妈换一下了！
最后是真我X7 Pro至尊版，再降400元，更是成为了目前2000元以下唯一一款曲面柔性AMOLED机型，喜欢曲面屏的朋友建议直接上！
发布会最后，徐总立下了线上销量100W的flag，更是从裤兜里掏出了7亿软妹币补贴，还有120台6.18元秒杀手机以及50场1折秒杀活动。
喜欢交（hao）朋（yang）友（mao）的朋友，不用我提醒了吧，蹲好时间，请一定别错过！
冲冲冲！我先抢个GT为敬！
以上，我是@Puddle，我们都有美好的未来。
参考
众所周知，手机市场是竞争最为激烈的市场，国内的手机市场更是一片红海。realme 却在这样的环境下崭露头角，成为最大的黑马。
根据 Counterpoint 发布的手机出货量数据显示，从 2018 Q3 realme 品牌成立开始算起，realme 手机的全球出货量仅仅用了 9 个季度就突破了 5000 万台 ，是全球最快达到 5000 万出货量的手机品牌。
受新冠疫情的影响，其实对每个手机厂商来说，2020 年都过得不容易。但是 realme 依然逆势增长 65%，在第四季度中国市场整体销量下滑 17% 的大背景下，更是逆势增长 428%。
因此，realme 立了个“618 销量目标百万台”的 flag，按照近两年的趋势，我并不觉得意外。
realme 作为新势力，为手机市场注入了活力
这句话并不是空话或者套话，而是用一款款产品实实在在打出来的。
从 2019 年 5 月 25 日第一次和国内消费者见面开始，realme 一直秉持着“敢越级”的精神，为中国的年轻人带来一款款越级的产品。让人意想不到的是，realme 并没有局限于性能越级，而是在快充、轻薄，乃至于售后、设计等等方面不断发力，给消费者一次次地带来惊喜。
回望 2019 年，在大部分对手还在百元机不谈性能的时候，realme Q 异军突起，在 998 这个价位，拿出了骁龙 712、IMX586 四摄、UFS 2.1、20W 快充这样的配置。
一年后的 2020 年，当 5G 手机的价格还在艰难地下探的时候，realme 发布了第一款千元 5G 手机 —— realme V3，天玑 720 带来的优秀的性能，以及 5000mAh 的大电池，给消费者提供了充足的 5G 换机动力。
到了这一代，从不断在设计上突破的 realme X7 Pro，再到量大管饱的水桶机 realme Q3，再到在 1799 的价格首发天玑 1100 芯片的 realme GT Neo，一款款优秀的产品都给了 realme 高速增长的动力。好产品，市场是会用真金白银投票的。
决 战 6 1 8
realme 这次发布会主要有两个目的，一个是发布新品，另外一个就是发布「618 心动价」。
前排提醒一下，realme 这次的优惠是从 5 月 25 日 15:00 到 6 月 1 日 02:00，之后不保证价格还这么低，建议心动的朋友赶紧下手。
我们先来说说发布了什么新品：
realme Q3 Pro 狂欢版
搭载了骁龙 768G，比 Q3 Pro 的天玑 1100 略逊一筹；配备了 120Hz 三星 AMOLED 屏幕；搭载了 3200 万像素前置摄像头，6400 万像素后置三摄，充电功率也从 Q3 Pro 的 30W 升级到了 50W。
总体来说，这次的 Q3 Pro 狂欢版目标是「颜值党」，在处理器等性能相关的方面降级了，省下来的钱增强了快充和自拍。并且，还出了两个很好看的配色 —— 黑巧森林、天空之城。
购机建议：
这款手机可以说是 Q3 Pro 的「女生版」，在性能相关的方面降配了不少，适合需求偏向日常，喜欢自拍的同学。
首发价格 8GB+128GB 1799 元，618 狂欢立减 200 元！
realme GT Neo 闪速版
作为 realme GT Neo 的升级版，闪速版把快充从 50W 升级到了 65W，新增了「曙光」素皮材质。
首发价格 8GB+256GB 2299 元，12GB+256GB 2499 元，618 狂欢立减 300 元！现在购买有 6 期分期，送有线耳机和新机礼包。
购机建议：
这款很香，可以直接冲！2199 元的天玑 1200 + IMX682 四摄 + 65W 闪充，还是 12GB+256GB 的。
这两款机型都是原有机型的小改款，主要是为了适应消费者更多更广的需求。
除了手机，realme 本次发布会还发布了几款 IoT 新品。
「入门级别降噪耳机」
这款 realme Buds Air2 Neo 耳机，支持 25dB 的主动降噪，88ms 的低延时电竞模式，还拥有 28 小时的超长续航。首发价格为 249 元，618 价格为 199 元！
「甜甜圈小夜灯」
这款 realme 真我小夜灯，采用甜甜圈造型，十分可爱，首发价 49 元。设计灵感就是来自甜甜圈，外观圆润、完美对称；内置精密传感器，配合 5 种定制菲涅尔特殊纹面，感应灵敏；附赠磁吸底座，中空环形设计可配合绳索使用，可随处安放生活中任何场景。
目前还未上架，动心的朋友可以再继续等等。
说完新品，就来到最令人期待的环节了 —— 「618 心动价」！
「2499 元首款 888 旗舰」
作为最便宜的骁龙 888 机型 realme GT，2899 的价格已经十分越级。不过，现在购买 8GB+128GB 版本只需要 2499，8GB+256GB 版本只需要 2799，12GB+256GB 版本只需要 2999，现在购买还可以 12 期免息分期。
「1199 元的骁龙次旗舰」
Q3 这样的越级次旗舰，也发布了一个令人心动的价格！6GB+128GB 版本只需要 1199，8GB+128GB 版本只需要 1299，8GB+256GB 版本只需要 1499！
「1499 元的天玑 1100 次旗舰」
Q3 Pro 也把天玑 1100 这款芯片，拉到了 1499 的价格！性能党可以入手了，现在购买还有有线耳机赠送！
购机建议：
天玑 1100 加上优秀的内存闪存规格，Z 轴马达、双扬声器等等细节上的东西也没有缺席，现在降价到 1499 不得不说，没几款手机打得过它了。
「两千元内首款三星 AMOLED 曲面屏」
realme X7 Pro 至尊版，618 价格为 1999 起，成为两千元内首款三星 AMOLED 曲面屏手机。
虽然价格很美好，但是 realme 在发布会上提醒过，这只是现阶段的优惠价格，并不是「降价」，618 过后不保证有这样的价格，甚至是 6 月 1 日 2:00 过后都不保证还是这样的价格。心动的朋友还是尽快购买。
忘了领红包的同学可以领一下：
不仅如此，realme 还推出了秒杀活动，有 50 场 1 折秒杀。
这么越级的产品，加上惊喜的价格，也难怪 realme 立下了“618 销量目标百万台”的 flag 哈哈哈哈
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