如何看待 realme 官宣提前完成 2021 年中国市场 1000 万手机销量目标？背后原因是什么？
realme 提前完成 2021 年中国市场 1000 万手机销量目标，这绝对是个值得关注的消息。要知道，中国手机市场竞争可谓是白热化，各大品牌你争我夺，能在这样的环境下还能交出超预期的成绩单，realme 的确有两把刷子。
我的看法是，realme 能提前达成这一目标，并非偶然，而是多方面因素共同作用的结果。
首先，坚持“敢越级”的产品策略是核心驱动力。 realme 从一开始就定位年轻用户，并且非常精准地抓住了年轻消费者对于“性价比”和“潮流感”的双重需求。在竞争激烈的市场中，很多品牌都在价格战中摇摆不定，或者在配置上中规中矩。但 realme 却非常大胆地将一些原本属于旗舰机才有的技术和设计下放到中端甚至入门级产品上。
“越级”体现在哪里？ 比如，在同价位段，realme 的手机常常会配备更高像素的摄像头、更快充电速度的充电器、更流畅的屏幕刷新率，甚至是更强的处理器。这意味着，消费者花更少的钱，就能享受到更好的使用体验。这种“超预期”的惊喜感，对于追求新鲜感和性价比的年轻用户来说，是非常有吸引力的。
“敢”字当头 意味着 realme 不畏惧挑战传统观念，敢于在产品上做创新和突破。比如，它早早地在中端机上引入了高刷新率屏幕，这在当时是很多竞争对手难以想象的。还有在设计上，realme 也总能抓住年轻人的审美潮流，推出一些色彩鲜艳、设计感强的产品，让手机不仅仅是通讯工具，更成为一种个性的表达。
其次，精准的用户洞察和市场定位功不可没。 realme 抓住了中国市场特别是年轻一代消费者群体正在崛起，并且对手机有着独特需求这一趋势。
目标用户画像清晰： realme 非常清楚自己的目标用户是谁——年轻、喜欢玩游戏、注重拍照、追求个性化、预算有限但又不想妥协体验的学生党和年轻职场人士。针对这部分人群，realme 在产品定义、营销推广、渠道选择上都做了非常精准的布局。
紧跟潮流，玩转社区： realme 深谙年轻人的沟通方式和兴趣点。它积极拥抱互联网文化，在社交媒体上与用户互动，举办各种线上线下活动，甚至鼓励用户参与到产品的共创中来。通过打造一个有活力、有温度的社区，realme 不仅提升了品牌的用户粘性，也让用户成为品牌最好的传播者。
第三，高效的供应链管理和灵活的市场策略是重要支撑。 要在竞争激烈的市场中快速崛起，光有好的产品和用户洞察还不够，还得有强大的执行力。
快速迭代，产品矩阵丰富： realme 能够快速推出新品，并且形成覆盖不同价位段和细分需求的产品线。这意味着无论消费者预算多少，或者偏好哪种功能，都能在 realme 找到合适的选项。这种“海陆空”的打击方式，让 realme 能够最大化地触达潜在用户。
线上线下渠道协同： realme 在早期就非常重视线上渠道的建设，通过京东、天猫等电商平台快速积累销量和口碑。同时，它也没有放弃线下渠道，通过与运营商、苏宁等合作伙伴，以及开设自己的线下体验店，进一步拓展了用户触达的广度和深度。线上流量的聚集和线下体验的补充，形成了良性的销售闭环。
善于抓住市场机遇： 尤其是在疫情影响下，全球供应链都面临挑战。realme 能够在这样的环境中，依靠其高效的供应链管理，保证产品的供应和价格的稳定性，这本身就是一种竞争力。
总结一下，realme 提前完成 2021 年中国市场 1000 万手机销量目标，背后是：
“敢越级”的产品哲学： 不断刷新同价位段的产品体验，让用户感知到物超所值。
对年轻用户的深刻理解： 抓住了年轻人对个性、潮流和性价比的诉求，并用他们喜欢的方式沟通。
精细化的市场策略： 线上线下渠道的有效结合，以及在营销上的创新和用户社区的经营。
高效的运营和供应链能力： 保证了产品的及时上市和稳定的供应。
realme 的成功，为其他品牌在中国市场的争夺提供了一个非常值得研究的样本。它证明了，即使在饱和的市场中，只要找准方向，坚持创新，并且能将产品和用户紧密连接，依然能够杀出一条血路，取得亮眼的成绩。
我的看法是，realme 能提前达成这一目标，并非偶然，而是多方面因素共同作用的结果。
首先，坚持“敢越级”的产品策略是核心驱动力。 realme 从一开始就定位年轻用户，并且非常精准地抓住了年轻消费者对于“性价比”和“潮流感”的双重需求。在竞争激烈的市场中，很多品牌都在价格战中摇摆不定，或者在配置上中规中矩。但 realme 却非常大胆地将一些原本属于旗舰机才有的技术和设计下放到中端甚至入门级产品上。
“越级”体现在哪里？ 比如，在同价位段，realme 的手机常常会配备更高像素的摄像头、更快充电速度的充电器、更流畅的屏幕刷新率，甚至是更强的处理器。这意味着，消费者花更少的钱，就能享受到更好的使用体验。这种“超预期”的惊喜感，对于追求新鲜感和性价比的年轻用户来说，是非常有吸引力的。
“敢”字当头 意味着 realme 不畏惧挑战传统观念，敢于在产品上做创新和突破。比如，它早早地在中端机上引入了高刷新率屏幕，这在当时是很多竞争对手难以想象的。还有在设计上，realme 也总能抓住年轻人的审美潮流，推出一些色彩鲜艳、设计感强的产品，让手机不仅仅是通讯工具，更成为一种个性的表达。
其次，精准的用户洞察和市场定位功不可没。 realme 抓住了中国市场特别是年轻一代消费者群体正在崛起，并且对手机有着独特需求这一趋势。
目标用户画像清晰： realme 非常清楚自己的目标用户是谁——年轻、喜欢玩游戏、注重拍照、追求个性化、预算有限但又不想妥协体验的学生党和年轻职场人士。针对这部分人群，realme 在产品定义、营销推广、渠道选择上都做了非常精准的布局。
紧跟潮流，玩转社区： realme 深谙年轻人的沟通方式和兴趣点。它积极拥抱互联网文化，在社交媒体上与用户互动，举办各种线上线下活动，甚至鼓励用户参与到产品的共创中来。通过打造一个有活力、有温度的社区，realme 不仅提升了品牌的用户粘性，也让用户成为品牌最好的传播者。
第三，高效的供应链管理和灵活的市场策略是重要支撑。 要在竞争激烈的市场中快速崛起，光有好的产品和用户洞察还不够，还得有强大的执行力。
快速迭代，产品矩阵丰富： realme 能够快速推出新品，并且形成覆盖不同价位段和细分需求的产品线。这意味着无论消费者预算多少，或者偏好哪种功能，都能在 realme 找到合适的选项。这种“海陆空”的打击方式，让 realme 能够最大化地触达潜在用户。
线上线下渠道协同： realme 在早期就非常重视线上渠道的建设，通过京东、天猫等电商平台快速积累销量和口碑。同时，它也没有放弃线下渠道，通过与运营商、苏宁等合作伙伴，以及开设自己的线下体验店，进一步拓展了用户触达的广度和深度。线上流量的聚集和线下体验的补充，形成了良性的销售闭环。
善于抓住市场机遇： 尤其是在疫情影响下，全球供应链都面临挑战。realme 能够在这样的环境中，依靠其高效的供应链管理，保证产品的供应和价格的稳定性，这本身就是一种竞争力。
总结一下，realme 提前完成 2021 年中国市场 1000 万手机销量目标，背后是：
“敢越级”的产品哲学： 不断刷新同价位段的产品体验，让用户感知到物超所值。
对年轻用户的深刻理解： 抓住了年轻人对个性、潮流和性价比的诉求，并用他们喜欢的方式沟通。
精细化的市场策略： 线上线下渠道的有效结合，以及在营销上的创新和用户社区的经营。
高效的运营和供应链能力： 保证了产品的及时上市和稳定的供应。
realme 的成功，为其他品牌在中国市场的争夺提供了一个非常值得研究的样本。它证明了，即使在饱和的市场中，只要找准方向，坚持创新，并且能将产品和用户紧密连接，依然能够杀出一条血路，取得亮眼的成绩。
网友意见
realme这个一千万的销量，大家其实可以对标荣耀在19年时期的V系列。
跟华为nova系大差不差，但是靠着不同渠道的定义定价，打出了增量的效果。
同样的，我们看realme的产品线，其实很多都是母品牌兄弟品牌的物料。
看着好像realme今年发布了三款手机，实际上从物料的角度看，realme只发布了两款。
一个是GT平台，一个是V平台。
所以我认为realme其实是靠两款手机今年在中国区卖到了1000W销量。
不断发的小改版，就是不停调整物料，保证出货，不停开发布会刷存在感。
这个操作和当年的魅蓝有点像。
但区别在于，魅蓝就是纯ODM出货，和母品牌没有统一的研发平台，我估计也没有听ODM厂的话，让ODM厂来定义它的研发。
所以魅蓝当年每一款单品，就是单纯的单品，没有前后产品的延续性，供应链物料也没有延续性。
但realme不一样，它都是共用的。
母品牌以千万级大规模走量之后，再用到realme上面，它就有很强的战略深度，去做其他市场的挖掘。
相当于什么呢，我们看小米国际就是，中国区大量走货之后，海外就是各种国内机型的小改版，其实是一个道理。
当realme比较好的地方在于，采取了和母品牌分割得很开的品牌策略，运营和产品ID上有着完全不同世代语言的思路。
但Xiaomi，Redmi，poco，还显然是一个思维下做的设计。
做这件事情有什么意义呢？
我认为意义就在于注意力圈层的不同。
硬件的差异化不管是同品牌下，还是跨品牌，其实都差不多了。
大家要做有护城河的研发，显然是需要时间去投入，更需要时间想明白怎么打的。
什么叫想明白怎么打，我们看一下MIX fold的澎湃C1和vivo X70 Pro+的V1，二者在卖点宣讲上差距是非常大的。
同样的，我们看oppo和realme开发布会，以及卖货的操盘，都是截然不同的。
oppo基本上已经脱离了硬件语境去谈产品了（当然K系列做了语境上的补充），realme则是重度围绕硬件去谈。
所以说大家解读realme中国区千万销量，既要看到realme外部的机会（小米全产品线提价），也要看到realme内部的机会（欧加线下增长停滞），更要看到realme的独特性（母品牌的宽容度）。
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