光明为什么会输给蒙牛、伊利？
一、战略上的“慢半拍”和“保守”
这大概是光明最常被人诟病的一点。想当年，光明凭借上海这个大本营，在华东地区是响当当的一块招牌。它的产品品质，尤其是巴氏奶，那是深入人心，很多人对它的感情是超越了品牌本身。
错失全国化扩张的黄金时期： 当蒙牛和伊利抓住了中国经济腾飞、消费升级的东风，大刀阔斧地进行全国布局，疯狂并购，迅速建立起覆盖全国的生产和销售网络时，光明却显得有些“慢热”。它更侧重于巩固和深化在华东地区的优势，对于全国性品牌建设的投入和决心，似乎没有蒙牛、伊利那么“all in”。这就好比一场赛跑，别人已经跑出了几公里，你才刚刚起跑，后面的追赶难度可想而知。
对新兴渠道的反应不够敏锐： 互联网时代的到来，电商、新零售这些渠道的崛起，彻底改变了消费者的购买习惯。蒙牛和伊利很早就开始拥抱这些新渠道，甚至通过电商平台与消费者直接互动，玩转社群营销。光明在这方面，相对来说就显得有些“佛系”，反应不够迅速，错失了一些先机，也让品牌在新时代的声量和触达能力上落后了不少。
产品创新上的“按部就班”： 当然，光明也在推新产品，但有时会给人一种“缝缝补补又三年”的感觉。相较于蒙牛和伊利在功能性牛奶、酸奶、奶粉等多个细分市场的大胆试水和快速迭代，光明的一些新品推出，可能在概念、营销上不够抓人眼球，也未能及时捕捉到年轻消费群体的最新偏好。
二、营销传播上的“低调”与“缺失”
蒙牛和伊利，尤其是蒙牛，它们的营销策略可以用“凶猛”、“接地气”来形容。
“明星+事件”的组合拳： 蒙牛请体育明星，请当红流量，赞助各种大型活动，像世界杯、奥运会，这些曝光的力度和广度是巨大的。它能快速让品牌触达最广泛的消费者，建立国民认知。伊利也很擅长此道，通过“牵手国民偶像”、“关注健康生活”等主题，不断强化品牌形象。
“讲故事”的高手： 蒙牛特别善于讲“中国牛”的故事，把品牌塑造成一种奋斗、拼搏、勇于挑战的精神象征。这种故事能够引起消费者情感上的共鸣，让品牌不仅仅是卖产品，更是一种价值观的传递。
光明相对“沉闷”的形象： 相比较之下，光明在营销传播上，总给人一种“大家闺秀”的感觉，比较注重品质和稳重，但却缺少了一些“爆点”和“话题性”。它的广告宣传，可能更偏向于传递产品本身的好处，但缺少了那种能够迅速抓住眼球、引发讨论的创意和魄力。当别人已经在社交媒体上刷屏时，你还在默默耕耘，自然就容易被淹没。
三、管理层面的“惯性”与“改革的阵痛”
作为一家有着深厚历史积淀的企业，光明内部的管理机制、文化，以及决策流程，都可能受到历史包袱的影响。
改革的阻力： 任何一个体量庞大的老企业，在面对剧烈变化的外部环境时，都会面临内部改革的巨大阻力。要改变固有的思维模式、组织架构，都需要强大的魄力和持续的努力。如果改革的决心和力度不够，或者改革的过程出现“水土不服”，那么就很难跟上时代的步伐。
股权结构和激励机制的影响： 蒙牛和伊利在股权结构设计、激励机制上，可能更加灵活和市场化，能够更好地激发管理层和员工的积极性。光明在这些方面的调整，也需要时间和过程。
四、细分市场策略上的“失焦”
虽然光明在巴氏奶领域依然有着强大的根基，但在其他一些增长迅猛的细分市场，比如常温奶、功能性饮品、婴幼儿奶粉等方面，蒙牛和伊利往往布局更早、更广、也更具侵略性。
常温奶市场的争夺： 常温奶因为其便利性，在中国市场占据了相当大的份额。蒙牛和伊利在这方面投入巨大，通过品牌建设、渠道渗透，几乎是“无处不在”。光明在常温奶市场，虽然也有产品，但影响力相较于前两者，存在明显差距。
奶粉市场的竞争： 婴幼儿奶粉市场是兵家必争之地，也是利润的重要来源。蒙牛通过收购君乐宝、雅士利，并在国内建立多个奶粉生产基地，迅速占据市场。伊利也通过自有品牌和收购，在该领域取得了不错的成绩。光明在奶粉市场的发力，相对来说就显得较晚，也没有形成足够强大的竞争力。
总结来说，光明输给蒙牛、伊利，不是因为产品不行，而是因为它在时代的洪流中，在战略选择、市场营销、渠道拓展、产品创新以及内部机制等多个维度上，没有能够像蒙牛、伊利那样，以更快的速度、更强的魄力、更灵活的策略去应对和抢占先机。
这就像一场百米冲刺，蒙牛和伊利是冲刺型的选手，一旦出发就火力全开，一路狂奔；而光明，更像是一位优雅的马拉松选手，步伐稳健，注重基础，但在快节奏的竞争中，却可能因为节奏稍慢而错失了领先的位置。
当然，市场格局一直在变化，品牌故事也远未结束。光明现在也在努力调整和转型，能不能重新夺回失去的阵地，还有待时间来检验。但回头看，它输在哪里，却是值得所有人深思的。
网友意见
在2003年光明选择低温奶战略的时候，光明就注定竞争不过蒙牛和伊利了。
牛奶是传统快消品，在快消品这个市场上，从来是只有第一第二吃肉，行业小玩家汤都喝不上。比如啤酒，经过了一轮一轮的收购兼并，国内只剩下百威、华润和青岛，大部分被兼并的中小玩家连牌子都没剩下。
虽然大家都知道，高温杀菌的利乐奶难喝、保久乳（台湾叫法的利乐）不香不鲜，光明的“纸房子”好喝。
但常温奶无敌的优势就是皮实又便宜。
- 6个月的保质期4个月以上的货架期，不会有多少报废。
- 常温运输保存，不需要冷链车
- 成本低售价低，每盒只要2块钱。
这些特性非常适合我国当前粗糙的供应链，全国绝大部分渠道商管理水平之低，根本容不下保质期7-21天的低温奶。
就是这些特性让常温奶顺利的走进三四城市和五六线城镇，甚至大部分村庄的零售货架上也有伊利蒙牛的产品，适渠道者生存而已。
还有一个关键点就是广告，蒙牛伊利投得起全国性的广告。最近五年的电视节目，一大半都是蒙牛伊利冠名的，两家公司堪称广告王。
酸酸乳、金典、特仑苏、纯甄、安慕希、谷粒多、舒化奶，哪个没有冠名过？还会投更大规模的奥运会和世界杯广告。
因为蒙牛伊利的市场大，他们把钱砸贴片广告还收得回来。这种全国乃至全球规模的广告，光明很难投的。
“每天一杯奶强壮中国人”这种广告语只有蒙牛/伊利/新希望可以说，光明的低温奶只能在华东喝喝。
把所有的渠道铺满，再大手笔的投广告，就是快消公司的常规玩法。这种投放，不科学不精准也不分众，但十分有效。广告打的出去，利润收得回来。
包括光明自己破局的爆款产品，也是一支常温产品——“莫斯利安”。
2012年光明推出莫斯利安向全国铺货，这是国内首款常温酸奶，非常受欢迎，也是当年的超级爆款。次年光明财报就反映出了营业收入和净利润的大幅增长。
莫斯利安一个单品年销售额突破10亿，三年后，2015年莫斯利安销售超过50亿。当时一直有说法莫斯利安要做成一支百亿单品。
但是蒙牛伊利来了，带着同样的常温酸奶纯甄和安慕希来了。
后面的故事就很简单了，蒙牛和伊利在他们最擅长的战场击败了光明。常温酸奶里面的百亿单品是安慕希，莫斯里安变成了行业第三。
之前光明财报不好看，大家纷纷都说要救救光明，很大原因也是因为莫斯利安这款产品的衰退。
光明本来还是有两个很好的出路。其一出路是做高端奶。
可这么多年实际上也就只有“光明优倍”品牌还可以，更高端的“光明致优”既没有品牌优势，口感优势也不够明显，恐怕一些外省市的朋友都没有见过致优。
也没有认真去做餐饮渠道。餐饮渠道其实是很认高端产品并且愿意付出高价的，因为他们要做出“你在家做不出来的味道”，比如“一点点”奶茶就是味全最大的采购商之一。
但光明并没有把餐饮渠道做好，现在高端咖啡馆、高端奶茶店用的鲜牛奶，都是“朝日绿源”“明治”“味全”，或者就是澳奶。有少量一些用优倍，可我从来没见过使用致优的。
还有个出路是做本地零售渠道商，因为牛奶的配送链路要求时效性和冷链，要求非常高，把这部分复用起来效果会很好。
光明也确实做了，但做得都不好。
比如“光明里”便利店，缺乏店铺开发能力也缺乏自有产品开发能力，店数很少目前基本处于停滞状态。在上海便利店竞争极为激烈，便利店本来就是一个艰难的业务。
后来光明又做了o2o项目“光明菜园”，水果蔬菜的品质都极好，当然也是做一单亏一单。亏损是生鲜o2o行业普遍情况，但是光明不敢像每日优鲜一样去烧钱拼估值。后来业务也无疾而终了。
其他的有时也能看到光明做的无人售货机，最近也听说光明要把所有的奶站做改造。光明也在很努力的探索出路吧。
差点忘了，乳制品还有一块业务就是冰品，这个渠道会用很多奶。很多人对光明的感情也来自于冰激凌，鲜奶冰砖又便宜又好吃，之前也有过网友求光明涨价的新闻。但仔细一想，光明冰品已经很多年没有过有存在感新产品了，我印象里至少十年里没有看见过光明冰品打过任何广告。它们只是静静的躺在零售商的冰柜里，等待着别人的购买。
而蒙牛伊利的巧乐滋、随变、甄稀、绿色心情，都是有自己专属冰柜，是可以直接和雀巢和路雪竞争的。（叹口气，明明可以做得很好）
结个尾吧。
但如果不进行大的改变，我认为光明未来大概率会退到一个地区性乳业品牌。
不过低温奶还有一定的区域效应，光明的品牌会长久的生存在华东市场上，就像三元牛奶在北京一样。
光明曾经是乳业第一股，光明也曾经创造了无数经典好产品，到现在光明的品质仍然在我心中是最佳的。但如果你有注意，你会发现“先农村后城市，农村包围城市；先低端再高端，低端支撑高端”的经营战略在中国屡试不爽。
OPPO是例子、美团是例子、 伊利蒙牛也是例子。
很多结局都是在一开始就写好了的，其中再努力也很难改变这个结局。光明的产品从来没有输，光明只是输在了当初选择发展低温奶的战略上，输在了一开始就做品质的路子上。
有点唏嘘。
（当然光明和达能之间也有很多故事，也是这些故事影响了低温奶战略，没讲不是我不知道，勿杠。）
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