为什么微信支付在 2018 年要再次拓展美国市场？
微信支付在2018年重新聚焦美国市场，这并非是一次简单的“拓展”，而是一次更为深思熟虑的战略性调整和攻坚。用更接地气的说法，就好比一个已经站稳脚跟、羽翼渐丰的年轻选手，在某个一直想拿下但迟迟未成功的“主场”，决定卷土重来，并且这次要用更成熟的策略和更精准的打法。
要理解为什么是2018年，以及为何要“再次”拓展，我们需要回顾一下微信支付此前在美国市场的探索和遇到的挑战。
回顾过往：初探美国市场，摸着石头过河
微信支付最早进入美国市场，更多的是为了服务已经在美国的中国用户群体。那时的主流逻辑是：中国游客来美，需要支付；在美国的华人也需要更便捷的支付方式。因此，早期微信支付在美国的铺设，更像是“跟随战略”，服务的是已经习惯微信支付的中国用户，让他们的境外消费体验更无缝。
这个阶段的拓展方式主要是：
与特定商家合作： 主要瞄准的是那些中国游客常去的商超、餐饮、奢侈品店等，让这些商家能够接受微信支付。
技术接入为主： 更多的是提供一个技术解决方案，让商家能够集成微信支付的扫码支付能力。
然而，这种模式的局限性也很明显：
触达的是小众群体： 主要服务的是中国游客，触达美国本土的消费者和商家非常有限。
缺乏本地化运营和推广： 微信支付在美国的品牌认知度不高，对美国当地的消费习惯和支付方式了解不够深入。
受制于监管和合规： 金融支付业务，尤其是在跨境方面，对合规性要求极高。美国有成熟且严格的金融监管体系，微信支付需要与当地的金融机构、支付网络深度合作，并满足各项合规要求，这本身就是一个复杂且耗时的工作。
竞争激烈： 美国本土有非常成熟的信用卡支付体系（Visa, Mastercard）、Apple Pay, Google Pay等移动支付方案，以及Square、Stripe等面向商家的支付服务商。微信支付要在这样一个高度竞争且用户习惯已固化的市场中打开局面，难度不小。
2018年的战略调整：为何是那个时间点？
到了2018年，全球移动支付的浪潮已经更加汹涌。同时，中国出境游的人数持续增长，中国消费者在全球范围内的消费能力也日益凸显。微信支付作为一个在中国市场占据主导地位的支付工具，自然希望将其影响力延伸到海外，而美国作为全球最大的消费市场之一，是必然的选择。
2018年微信支付再次聚焦美国市场，可以从几个关键点来理解其背后的驱动力：
1. 中国出境游市场的持续爆发： 2018年，中国公民出境旅游人数已经非常庞大，并且仍在增长。美国作为热门旅游目的地，大量的中国游客在美消费，这为微信支付在美国的推广提供了天然的用户基础和商业需求。商家希望能吸引并服务好这部分高价值的中国消费者。
2. “一带一路”倡议下的国际化雄心： 随着中国企业“走出去”步伐的加快，以及中国在全球经济中的地位提升，中国支付工具的国际化被视为重要的支撑。微信支付作为中国最成功的支付工具之一，其国际化进程是国家战略和企业战略的有机结合。
3. 用户习惯的养成与产品成熟： 经过在国内多年的发展，微信支付的产品体验已经非常成熟，用户已经高度习惯扫码支付和便捷的转账、缴费功能。这种成熟度使得微信支付有能力去探索和适应其他市场的需求。
4. 竞争对手的步调： 支付宝也在同期积极推进国际化战略，并在许多国家和地区取得了不错的进展。微信支付自然不希望在这场全球支付的争夺战中掉队。在亚洲一些地区，微信支付已经通过与当地伙伴合作取得了一定的成绩，这给了它在更广阔市场进行尝试的信心。
5. 更具战略性的合作模式： 相较于早期简单的技术接入，2018年的拓展更侧重于建立更深度的合作关系。这包括：
与美国本土的金融机构或支付服务商合作： 这可能是通过第三方支付公司（PSP）来实现的，让微信支付能够接入到更广泛的商家POS系统和支付网络中。例如，与一些为商家提供收款解决方案的公司合作。
与大型连锁品牌深度绑定： 除了个体商户，微信支付也开始寻求与美国一些全国性的连锁品牌合作，例如沃尔玛（WalMart）、星巴克（Starbucks）等，这些品牌拥有庞大的线下门店网络和海量消费者。通过与这些头部商家的合作，能够快速提升微信支付的覆盖面和用户触达能力。
针对美国本地用户提供服务（长期愿景）： 虽然初期重点仍在服务中国用户，但微信支付的长期目标一定是能够吸引美国本土用户使用。这意味着需要理解美国本土用户的消费习惯、支付偏好，并提供与之匹配的产品和服务。虽然2018年这个目标还比较远，但策略的制定必然会考虑到这个方向。
更具体的拓展方式和目标（2018年左右）：
聚焦线下场景： 重点依然是线下实体商户，尤其是那些中国游客会光顾的地方。这包括大型购物中心、百货商店、旅游景点周边的餐厅和零售店。
技术层面的优化： 确保微信支付在美国的接入流程更加顺畅，对于商家来说，安装和使用门槛更低。可能涉及到更多API的开放和与现有POS系统的兼容。
强化品牌合作： 不仅仅是让商家“能收”，更要让商家“愿意主推”或者“在营销中提及”。比如，在商店门口张贴微信支付的标识，或者推出联合营销活动。
数据与合规的深度处理： 如何在美国合法合规地处理支付数据、用户隐私，以及进行跨境资金的清算，都是需要解决的难题。与合规的合作伙伴展开合作是关键。
挑战与展望：
尽管有战略调整，但微信支付在美国市场的挑战依然严峻。除了前述的竞争和监管问题，还需要克服文化差异和消费者习惯的固化。让一个习惯了信用卡、支票甚至现金的美国消费者，去使用一个在中国家喻户晓的支付App，这需要时间和强大的市场教育。
2018年微信支付在美市场的再次发力，并非意味着要立即颠覆Paypal、Apple Pay，而是以一个更为稳健、务实的策略，进一步巩固和扩大在服务中国出境游客群体的优势，并为未来可能的用户拓展打下基础。这就像在棋盘上落子，落子时机、位置和棋子的价值，都是深思熟虑的结果。它是一次对自身能力和市场潜力的重新评估，以及一次对执行策略的升级。
要理解为什么是2018年，以及为何要“再次”拓展，我们需要回顾一下微信支付此前在美国市场的探索和遇到的挑战。
回顾过往：初探美国市场，摸着石头过河
微信支付最早进入美国市场，更多的是为了服务已经在美国的中国用户群体。那时的主流逻辑是：中国游客来美，需要支付；在美国的华人也需要更便捷的支付方式。因此，早期微信支付在美国的铺设，更像是“跟随战略”，服务的是已经习惯微信支付的中国用户，让他们的境外消费体验更无缝。
这个阶段的拓展方式主要是：
与特定商家合作： 主要瞄准的是那些中国游客常去的商超、餐饮、奢侈品店等，让这些商家能够接受微信支付。
技术接入为主： 更多的是提供一个技术解决方案，让商家能够集成微信支付的扫码支付能力。
然而，这种模式的局限性也很明显：
触达的是小众群体： 主要服务的是中国游客，触达美国本土的消费者和商家非常有限。
缺乏本地化运营和推广： 微信支付在美国的品牌认知度不高，对美国当地的消费习惯和支付方式了解不够深入。
受制于监管和合规： 金融支付业务，尤其是在跨境方面，对合规性要求极高。美国有成熟且严格的金融监管体系，微信支付需要与当地的金融机构、支付网络深度合作，并满足各项合规要求，这本身就是一个复杂且耗时的工作。
竞争激烈： 美国本土有非常成熟的信用卡支付体系（Visa, Mastercard）、Apple Pay, Google Pay等移动支付方案，以及Square、Stripe等面向商家的支付服务商。微信支付要在这样一个高度竞争且用户习惯已固化的市场中打开局面，难度不小。
2018年的战略调整：为何是那个时间点？
到了2018年，全球移动支付的浪潮已经更加汹涌。同时，中国出境游的人数持续增长，中国消费者在全球范围内的消费能力也日益凸显。微信支付作为一个在中国市场占据主导地位的支付工具，自然希望将其影响力延伸到海外，而美国作为全球最大的消费市场之一，是必然的选择。
2018年微信支付再次聚焦美国市场，可以从几个关键点来理解其背后的驱动力：
1. 中国出境游市场的持续爆发： 2018年，中国公民出境旅游人数已经非常庞大，并且仍在增长。美国作为热门旅游目的地，大量的中国游客在美消费，这为微信支付在美国的推广提供了天然的用户基础和商业需求。商家希望能吸引并服务好这部分高价值的中国消费者。
2. “一带一路”倡议下的国际化雄心： 随着中国企业“走出去”步伐的加快，以及中国在全球经济中的地位提升，中国支付工具的国际化被视为重要的支撑。微信支付作为中国最成功的支付工具之一，其国际化进程是国家战略和企业战略的有机结合。
3. 用户习惯的养成与产品成熟： 经过在国内多年的发展，微信支付的产品体验已经非常成熟，用户已经高度习惯扫码支付和便捷的转账、缴费功能。这种成熟度使得微信支付有能力去探索和适应其他市场的需求。
4. 竞争对手的步调： 支付宝也在同期积极推进国际化战略，并在许多国家和地区取得了不错的进展。微信支付自然不希望在这场全球支付的争夺战中掉队。在亚洲一些地区，微信支付已经通过与当地伙伴合作取得了一定的成绩，这给了它在更广阔市场进行尝试的信心。
5. 更具战略性的合作模式： 相较于早期简单的技术接入，2018年的拓展更侧重于建立更深度的合作关系。这包括：
与美国本土的金融机构或支付服务商合作： 这可能是通过第三方支付公司（PSP）来实现的，让微信支付能够接入到更广泛的商家POS系统和支付网络中。例如，与一些为商家提供收款解决方案的公司合作。
与大型连锁品牌深度绑定： 除了个体商户，微信支付也开始寻求与美国一些全国性的连锁品牌合作，例如沃尔玛（WalMart）、星巴克（Starbucks）等，这些品牌拥有庞大的线下门店网络和海量消费者。通过与这些头部商家的合作，能够快速提升微信支付的覆盖面和用户触达能力。
针对美国本地用户提供服务（长期愿景）： 虽然初期重点仍在服务中国用户，但微信支付的长期目标一定是能够吸引美国本土用户使用。这意味着需要理解美国本土用户的消费习惯、支付偏好，并提供与之匹配的产品和服务。虽然2018年这个目标还比较远，但策略的制定必然会考虑到这个方向。
更具体的拓展方式和目标（2018年左右）：
聚焦线下场景： 重点依然是线下实体商户，尤其是那些中国游客会光顾的地方。这包括大型购物中心、百货商店、旅游景点周边的餐厅和零售店。
技术层面的优化： 确保微信支付在美国的接入流程更加顺畅，对于商家来说，安装和使用门槛更低。可能涉及到更多API的开放和与现有POS系统的兼容。
强化品牌合作： 不仅仅是让商家“能收”，更要让商家“愿意主推”或者“在营销中提及”。比如，在商店门口张贴微信支付的标识，或者推出联合营销活动。
数据与合规的深度处理： 如何在美国合法合规地处理支付数据、用户隐私，以及进行跨境资金的清算，都是需要解决的难题。与合规的合作伙伴展开合作是关键。
挑战与展望：
尽管有战略调整，但微信支付在美国市场的挑战依然严峻。除了前述的竞争和监管问题，还需要克服文化差异和消费者习惯的固化。让一个习惯了信用卡、支票甚至现金的美国消费者，去使用一个在中国家喻户晓的支付App，这需要时间和强大的市场教育。
2018年微信支付在美市场的再次发力，并非意味着要立即颠覆Paypal、Apple Pay，而是以一个更为稳健、务实的策略，进一步巩固和扩大在服务中国出境游客群体的优势，并为未来可能的用户拓展打下基础。这就像在棋盘上落子，落子时机、位置和棋子的价值，都是深思熟虑的结果。它是一次对自身能力和市场潜力的重新评估，以及一次对执行策略的升级。
网友意见
谢邀。
一种支付手段进入一个新的市场，其面对的最大挑战其实是一个螺旋。
有多少商家接受，决定了有多少消费者会使用你的支付方式；而有多少消费者使用，又反过来决定了有多少商家愿意接受你的支付方式。
腾讯和阿里都是世界级的互联网公司，但是这个世界级指的是它们的体量而非他们业务覆盖的广度。如果从覆盖度来讲，腾讯和阿里都还只是中国的世界级互联网公司，而不是世界级的中国互联网公司。它们当然不满足于此，所以进入中国以外的市场就成为一个必然方向，而美国是中国以外最大的单一市场，支付又是一个非常好的切入点。微信支付重新布局美国合情合理。
移动支付在中国已经占据了所有支付方式的70%以上，而微信支付和支付宝占移动支付的95%。另一方面，中国每年有超过300万游客进入美国，消费额超过300亿美元。这300万人是习惯了移动支付，手机里基本都安装了微信支付宝的300万人。这就自然而然解决了支付手段进入新市场的那个最大挑战。美国的商家会因为300万消费者和300亿消费额这两个数字开始愿意接受支付宝和微信支付。第一个桥头堡就将建立在此基础之上。
由于微信支付宝无法绑定非中国的银行账户，所以中国游客，留学生才是微信支付宝在美国目前的目标人群，这个人群可能很快将不能满足它们的野心，那么对美国本土人群开放微信支付宝就成为一种必然，但是这个行为存在着巨大的法律和监管风险，蚂蚁金服收购MoneyGram失败就是最好的证明。蚂蚁金服收购的最大目的就是获取400万美国商户，从而把支付宝一举打入美国市场，再来慢慢培养消费者转变支付习惯，复制其在中国的成功。然而这个企图过于明显也过于简单，被华盛顿直接识破。微信支付显然想走另一条道路，以300万中国游客为引，吸引美国商家逐渐开始接受微信支付，蚂蚁啃骨头，螺旋上升，降低监管的注意力，闷声发大财。
我家门口的大华超市已经开始接受微信支付和支付宝，一些中餐馆奶茶店也陆续跟进，据新闻报道，拉斯维加斯凯撒集团旗下的所有“娱乐”场所也开始全面接受。微信支付的步调虽然小，但是已经可以看到成效。
大家可以注意一下这家公司，citcon，是位于硅谷的一家移动支付服务提供商，专门为微信支付宝开拓美国商家资源，鼓励美国商家安装终端接受微信支付宝，提供全套解决方案。这家公司会在微信支付宝进军美国市场的过程中起到非常关键的作用。
至于贸易战，我觉得影响不大，微信支付和支付宝可是帮助中国人在美国消费，降低中美贸易逆差，特朗普一定美滋滋，断没有反对的道理。而中国政府的态度最差也是观望，毕竟如果中国公司可以进入美国支付市场，那可是具有巨大战略意义的。
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