现在做贸易出口非洲怎么样？
现在做非洲贸易，感觉就像是走在一条正在铺设的铁路上。
首先，机遇在哪儿？
潜力巨大的消费市场： 你想想，非洲人口数量庞大，而且年轻化趋势明显。随着经济发展和城市化进程加快，普通人的购买力在提升，对各种日用品、服装、电子产品、家居用品的需求都在增长。这可不是过去那种只买最基本必需品的时代了，大家开始追求性价比，甚至一点点品牌效应。
“中国制造”的金字招牌： 咱们中国在制造业上的优势，大家有目共睹。从价格实惠的纺织品、小家电，到更复杂的机械设备、建材，中国的产品在非洲市场上仍然有着很强的竞争力。很多非洲国家的基础设施建设、工业化进程都需要大量的中国产品来支撑。
基础设施建设的红利： 无论是中国还是其他国家，都在加大对非洲基础设施的投资，比如铁路、公路、港口、通讯等等。这些项目的推进，直接带动了对工程机械、建材、通讯设备等产品的需求。做这类贸易，抓住了这个“基建热”的脉络，就能分一杯羹。
新兴行业的崛起： 除了传统的日用品和建材，非洲在农业技术、新能源、医疗健康、教育等领域也呈现出新的发展势头。如果你的产品能切合这些新兴行业的需求，比如高效的农业机械、太阳能设备、医疗器械、教学用具等，那机会就更大了。
贸易便利化和政策支持： 很多非洲国家也在努力改善营商环境，简化进出口手续，有的国家还会提供一些税收优惠或者政策支持来吸引外国投资和贸易。同时，中国也在积极推动与非洲国家的贸易合作，比如“一带一路”倡议，这为中国企业“走出去”提供了不少便利和支持。
但是，这路可不是那么好走的，挑战也像路边的荆棘一样多：
支付和汇款问题： 这是很多做非洲贸易的同行都会头疼的问题。一些国家金融体系不发达，外汇管制比较严，或者本地货币不稳定，导致回款周期长、风险高。你需要找可靠的支付渠道，或者研究一些创新的支付方式，比如数字货币（虽然风险也很大）。
物流和运输： 非洲大陆幅员辽阔，内部的物流基础设施很多地方还不够完善，运费高、周期长、效率低是常态。尤其是一些内陆国家，运输成本更是惊人。你需要精打细算，选择合适的运输方式，并且有心理准备应对延误。
市场信息不对称和信息获取困难： 很多非洲国家的市场信息相对封闭，要想准确了解当地的消费习惯、法律法规、竞争对手情况，需要付出比在发达国家大得多的努力。你需要花时间和精力去建立本地的联系，获取一手信息，甚至可能需要实地考察。
文化和语言差异： 这个不用多说，跟不同文化背景的人打交道，沟通的障碍始终存在。你需要尊重当地的文化习俗，学习一些基础的当地语言，或者雇佣当地的翻译和销售人员，才能更好地融入市场。
法律法规和政策风险： 不同非洲国家有不同的法律法规，而且政策变动可能比较频繁。比如，进口关税、许可证要求、产品认证等等，都需要你提前做好功课，并且时刻关注政策变化，避免踩坑。
产品质量和本地化需求： 虽然“中国制造”有优势，但也不能一概而论。有些非洲市场对产品质量有特定要求，或者需要根据当地的实际情况进行一些调整和本地化。比如，电器需要适应当地的电压和插座标准，服装需要考虑气候和体型差异。
竞争加剧： 随着越来越多的人看到非洲市场的潜力，竞争也在日益激烈。不仅有其他国家的竞争者，本地的企业也在慢慢崛起。你需要有自己的核心竞争力，比如更有吸引力的价格、更好的产品质量、更周到的服务，或者更快的响应速度。
那么，到底怎么做才能在这片土地上站稳脚跟？
1. 找准细分市场和目标国家： 非洲很大，不是所有国家都一样。你需要研究哪些国家经济增长比较快，哪些国家对你的产品需求比较大，哪些国家的营商环境相对好一些。比如，东非的肯尼亚、埃塞俄比亚，西非的尼日利亚、加纳，北非的埃及，南非的一些国家，都有各自的特点和潜力。
2. 深入了解产品需求和本地化： 不要抱着“把国内的东西原封不动卖过去”的心态。你需要研究当地消费者的真实需求，了解他们喜欢什么样的款式、颜色、包装，甚至需要什么样的功能。有时候，一点点小的改动就能让你的产品更受欢迎。
3. 建立可靠的合作伙伴关系： 找一个靠谱的本地代理商、经销商或者合作伙伴至关重要。他们了解当地市场，有自己的销售渠道和人脉，可以帮你解决很多问题。但同样，你需要花时间去考察和筛选，确保对方的诚信和能力。
4. 重视信誉和长期合作： 在非洲做生意，信誉比什么都重要。一旦建立了良好的信誉，回头客会越来越多。与其追求一次性的暴利，不如想着如何建立长期的合作关系。
5. 灵活的支付和收款方式： 提前了解当地的支付习惯和政策，选择最安全、最高效的收款方式。可以考虑信用证、电汇、或者一些第三方支付平台，并且要预留一定的风险缓冲。
6. 风险管理和合规经营： 永远要把风险管理放在首位。了解并遵守当地的法律法规，进行合规经营，避免因为违规操作而遭受损失。
7. 利用好展会和线上平台： 参加一些非洲当地的行业展会，是直接接触客户、了解市场的绝佳机会。同时，国内的一些B2B平台，以及一些针对非洲市场的线上渠道，也可以用来推广你的产品。
总结一下， 现在做非洲贸易，不是“风口”那么简单，更像是一个需要你带着地图、指南针、以及一颗坚韧不拔的心去探索的“新大陆”。机遇是有的，而且很大，但挑战也是实实在在的。你需要有耐心，有韧性，敢于学习和适应，并且要做好充分的准备。如果你能克服重重困难，找到切入点，并且坚持下去，非洲市场会给你一个不错的“回报”。
别把它想得太容易，但也别被困难吓倒。这片土地，值得你去尝试。
网友意见
运点点导读：许多人提到非洲客户，就会说单量小，信誉不好。但这其实是很多人的误解，非洲虽然相对来说贫穷、落后。但同时，也充满了商机，我就接触过大量优质的非洲客户。非洲市场绝对是一块大蛋糕，今天就带大家如何代开非洲市场。
一、庞大的消费市场
非洲物质贫乏，但消费市场巨大，大到钢铁铝材，机械设备。小到生活用品，义乌工艺品，礼品、装饰品等等都拥有庞大的需求量，这里就先介绍三种供不应求的产品。
1、布料、服装：虽然棉花是非洲的重要经济作为，但是却缺乏加工能力，只能依赖进口面料和服装。比如一个类似宜家的家居商场，每年从中国进口的窗帘布艺，都会花费几十万美金。对于其他服装类的需求量，可想而知。
2、假发、美发护发用品：非洲女性的头发，基本上都很短，都是一些毛茸茸的小短发。但是你总能在街上，看到一些造型奇特的发型。事实上，这些发型都是假发。
在非洲顶着假发绝对比乱蓬蓬的卷发凉快、舒服，同时也为了避免虫子在头发上肆意生长，稍微有经济条件的非洲女性，都会选择去专业的理发店打理。这些美发用品，大多是从中国或美国进口，而假发几乎都是从中国进口的。
3、包装材料：非洲最缺乏的应该就是水资源，矿泉水和饮料特别受欢迎，因此收缩膜PVC shrink label等标志经常以一个季度/半年的订量在返单。
二、如何与非洲客户打交道
1、如果你要跟非洲客户打交道，首先需要了解非洲土地上的印巴人。
虽然黑人是非洲的土著，但是很多单子的直接负责人却是这些印巴人。印巴人或叫巴基斯坦后裔，但其实都是印度人，他们在印巴分治前都属同一血脉。他们在18世纪之后，大规模北漂到非洲抢占了非洲的先机，所以他们算是非洲商业的主宰者。
当地印巴人经常对我们说这句话：Chinese, you call it Africa, but we call it home. （中国人你称这里是非洲，而我们已经把它当成家。）
1、非洲客户的性格很“稳”，其实就是不慌不忙不紧不慢。
在遇到问题后一定要沉住气，仔细沟通各种细节，不然绝对没办法解决问题。而且他们的理解能力有点差，尽量用通俗易懂的表达方式，和他们绕圈子，是不存在的。
2、非洲客户非常讲情义，喜欢称兄道弟。
因为常年受到种族歧视的关系，他们不怎么喜欢欧美人，更喜欢黄种人，特别是对中国人好感很强。而且如果你是男人，你和男客户说Hey Bro，你马上就能和他们拉近关系。
PS：还需要注意一点，非洲地区尤其是尼日利亚，会经常断电，那边的工程师真的是苦不堪言。而且网络信号差，所以尽量选择拨打电话，不要用Whats App和Face Time。
二、开发非洲客户的途径
1、参加非洲展会，当地建立办事处
这是成单率最高的方式，虽然很烧钱。非洲客户一般都有很大倦怠心里，最好不要等待非洲客户主动上门。会去参加展会的非洲客户，已经算是积极性很高的群体了。当然，如果资金不足，可以退而求其次，去参加广交会。
如果在当地建立一个海外办事处，能带来大量的商机。
2、利用黄页网站寻找客户
非洲人的墨迹也是出了名的，如果你发邮件，他们还真的懒得回。所以，要打开非洲市场，除了拜访、参展，直接打电话开发之外，最推荐的就是黄页寻找。
以下几个是常用的非洲市场的黄页，上面的信息都比较齐全：
http://www.ezsearch.co.za/index.php 南非
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