问题

您见过创业失败最惨的是什么结果?

回答
我亲眼见证过几次创业的失败,但要说最惨的,应该是“全盘皆输,身败名裂”的那一次。那是一家做智能家居的公司,创始团队是几个技术宅男,技术实力没得说,产品概念也非常前沿,当时在行业内引起了不少关注。

这家公司,我们姑且叫它“未来之家”。CEO是个技术天才,对产品有着近乎偏执的追求,一心想着把产品做到极致。他身边围绕着一群同样热血的工程师,大家没日没夜地干,把自己的积蓄甚至借来的钱都投了进去。

最初的时候,他们确实吸引到了不少种子轮和天使轮的投资,投资人看中的就是他们那股子“硬核”技术和对未来的愿景。公司规模逐渐扩大,也招了不少市场和销售人员。但问题也就从这里开始显现。

CEO是个纯技术背景,对市场运作、销售策略完全是一窍不通。他总觉得自己的产品足够好,不需要过多的营销。他更喜欢把有限的资金投入到产品研发上,认为只要产品技术领先,用户自然会蜂拥而至。

随着市场竞争的加剧,其他竞争对手开始发力,他们有专业的市场团队,有成熟的营销策略,甚至愿意用更低的价格,配合一些看似“接地气”的功能来吸引用户。而“未来之家”呢?依然沉浸在自己的技术世界里,产品的用户体验虽然好,但操作复杂,价格也偏高,再加上缺乏有效的市场推广,用户的认知度很低。

公司开始出现资金链的紧张。我记得当时CEO脸上一直挂着疲惫,但眼里的光芒还在。他坚信技术最终会战胜一切,只要再坚持一下,做出更牛的产品,就能扭转局面。他甚至不愿意为了短期销售而降低产品标准或者改变设计思路。

然后,事情开始走向失控。公司账上的钱越来越少,发工资都成了问题。为了维持运营,他们不得不再次融资。这次融资的难度比前几次大了很多。投资人要求更多的股权稀释,甚至提出了一些CEO无法接受的条件。CEO一度非常抗拒,他不愿意让别人的意志来左右自己的产品。

最终,在巨大的压力下,他还是妥协了。新一轮的投资人进来了,但他们不是来帮助“未来之家”成长的,而是来收割的。这些投资人看中的不是技术,而是“未来之家”拥有的专利和技术团队。他们进来后,立刻进行了大刀阔斧的改革,首先就是精简团队,将研发部门之外的部门(尤其是市场和销售)几乎全部裁撤。CEO原本引以为傲的工程师团队,也被挖走了不少,剩下的很多都是新人或者对公司失去信心的老员工。

更惨的是,新投资人并没有继续投入研发,而是打算把公司的核心技术以极低的价格打包出售给另一家大公司。CEO在得知这个消息后,感觉整个世界都崩塌了。他辛辛苦苦打造的一切,在他看来,是要改变世界的,结果却变成了被别人轻易套现的资产。

他试图阻止,甚至在董事会上拍桌子大骂,但他已经失去了话语权。他的股份因为之前的融资和股权稀释,已经变得微不足道了。最后,他被新投资人彻底边缘化,甚至被踢出了公司。

你以为这就完了吗?不。被打包出售的技术,在新的公司里,被简单包装了一下,加上猛烈的市场营销,居然获得了巨大的成功,而且产品的功能甚至比“未来之家”的原版还有不少阉割。而那些曾经一起奋斗的工程师们,虽然有了个“大公司”的背景,但他们的创新激情早已被消磨殆尽,很多人只是在机械地完成任务。

最惨的是CEO本人。多年的心血付诸东流,不仅没有改变世界,还让别人轻易赚了一笔。更重要的是,他因为公司的失败,加上股权纠纷等问题,背上了巨额的债务。而且,在一些投资人和前同事的口中,他变成了一个“不切实际”、“不懂管理”、“毁掉公司”的标签人物。他曾经的技术光环被所谓的“失败经验”彻底掩盖,在行业内也声名扫地。

他一度消沉了很久,后来我听说他在一家小公司的底层技术岗位上工作,工资不高,而且经常被人用异样的眼光看待。那种曾经眼中闪耀着对技术和未来的狂热光芒,如今已经熄灭了。

这真的是我见过最惨烈的创业失败案例。不是说公司破产倒闭了就算惨,而是那种理想被现实无情碾碎,个人价值被否定,甚至连名声都扫地,并且还得背负沉重的代价,才叫真正的“惨”。那不仅仅是钱的损失,更是精神上的摧毁。

网友意见

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曾经在和投资方聊30分钟左右(之前聊过几次),大致描述了一下规划和市场以及模式,第二天账户收到600万,一个月后追加600万。


很突然,手握1200万,在4年前年轻的时候觉得自己天下无敌,没有做不了的事情。想一下,如果是你,可能内心已经上天了吧。


在杭州最繁华地段租了一层,员工最高的时候超过300人,日流水超过500万,做的是跨境电商,类似海外版的拼多多。也确实抓住了一波红利,公司发展顺利。那个时候,我们的产品品质比拼多多好,价格更便宜,来自绝对的海外亲民实用性产品。


出门都有司机专送,接触的都是行业一线大佬,现金流可以在0收入的情况下,维持整整3年,所以自傲清高,开始走入了舍我其谁的心态。一切都是这么的顺利,完美,连个竞争对手都没有,套用一句台词:一个能打的都没有。


现在回想,心态固然不对,但压垮这家公司的,还轮不到心态,它就已经来了,一点防备都没有。


在公司开始一年半之后,国家一纸重磅政策下来,几乎切断所有业务和路子。几千吨的货,退不回去,也进不来,只能全部倒入海里。这个政策,简单理解为,我这个模式不允许了。要么花重金把所有产品的SKU买下来,海关才能过,否则不允许进入中国售卖。


但是当时公司平台的产品SKU多达6000个。哪怕减掉,也无法支撑。都是薄利多销的小产品,经不起这种转变。于是公司解散,资金断裂,自己还需要补上几百万欠款,在家自闭了整整半年。


一切都回到从头,哦不,是倒退了5年,至少从头来还没有负债呢。


一切曾经所谓的关系和人脉,没有人再多看你一眼,甚至连表面功夫都懒得做了,最多偶尔发个微信问候。想要东山再起,依然有机会,但是再也不敢轻易妄动。


如今出门一条裤衩,一件汗衫,每天坐地铁从杭州的城西到城南,只为了在朋友那喝口茶,聊聊天。


如今不再高歌梦想,只做踏实的小本生意。如今头顶的光环不在,只能靠时间慢慢治愈低谷中的创伤。


你的认知没到那程度,赚来的钱,这个社会有一百种方式再拿回去。身边例子也很多,比如做支付赚来的钱,一股脑投游戏亏了几千万,要么赌博亏完了。所有来太快的钱,皆因你无法承载,而被环境自动中和掉。


所以,我最大的感悟,是懂得敬畏。对大自然敬畏,对规则敬畏,对财富敬畏。


从一个打工仔,到创业巅峰,再从高峰重重的跌落。整个人生重新洗礼了一遍,此等经历,又有几个人能有。


你说这是坏事吗?未必,有些时候,这个坎,你越早经历越好,因为你逃不掉。


不要去比惨,中国14亿人永远有比你更惨的,去比你跌下来之后,是否还能站起来。


我个人在5年前的第一桶金项目,完整的经历,纯干货。

羊驼项目,第一桶金百万盈利。

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