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问题

引流小白怎么成为引流高手？

回答
从懵懂小白到流量操盘手：引流的进阶之路

相信很多刚踏入互联网江湖的朋友，都被“引流”这两个字弄得头昏脑胀。看着别人轻轻松松就把用户拉来，自己的小店、公众号、社群却冷冷清清，那种滋味，就好像在沙漠里找水，越找越渴。

别灰心！谁不是从“小白”过来的？引流就像学游泳，一开始呛水是常态，但只要掌握了正确的方法，不断练习，终会成为那个叱咤风云的“泳坛健将”。今天，我就来跟你唠唠，一个引流小白，是如何一步步蜕变成引流高手的。我会尽量把我的经验掏心窝子地讲出来，让你少走弯路，直奔主题。

第一阶段：认识引流，打牢基础——“知己知彼，百战不殆”

在开始任何操作之前，你得明白，引流不是“撒网捕鱼”，而是“精准营销”。

什么是引流？ 简单来说，就是把潜在的目标用户，吸引到你的平台、产品或服务上来。这个“吸引”，可不是靠颜值（虽然有时候也有帮助），更多是靠价值和策略。
你的目标用户是谁？ 这是最最关键的一步！你想吸引的是谁？他们有什么需求？他们在哪里活跃？用什么语言和他们沟通？把你的“理想客户”画像描绘得越清晰，你的引流方向就越明确。比如，你卖的是给宝妈的母婴产品，你的目标用户就是年轻妈妈，她们可能在小红书、抖音、育儿论坛、母婴交流群里活跃，关注的内容是育儿经验、产品测评、生活分享。
你的价值是什么？ 你能提供什么？是解决某个痛点？是提供优质的内容？是某个独特的产品？你的“钩子”是什么？没有价值，别人凭什么关注你？
引流的渠道有哪些？ 别局限于你想到的那几个。互联网的流量渠道多种多样：
内容平台： 微信（公众号、视频号、搜一搜）、抖音、快手、小红书、B站、知乎、微博、头条号等等。
社群： 微信群、QQ群、知识星球、Telegram群等。
问答平台： 知乎、百度知道、豆瓣问答等。
社交媒体： 朋友圈、微博、豆瓣小组等。
广告投放： 微信广告、抖音广告、信息流广告、搜索广告等（这个小白可以先放一放，等你基础稳固了再考虑）。
合作互推： 与同领域但非竞争关系的人或机构合作。
线下活动/推广： 结合你的产品或服务特点。

小白容易犯的错： 看到别人在抖音火，就一股脑儿地去做抖音；看到别人做社群，就赶紧建个群，然后没人说话。没有明确的目标，没有深入的了解，只是盲目跟风。

怎么做？
1. 深度调研： 花时间去了解你的目标用户，他们喜欢什么内容？他们对什么话题感兴趣？他们常去哪些平台？
2. 分析竞品： 看看同领域的成功者是怎么做的，他们选择了哪些渠道？发布什么类型的内容？用户反馈如何？但记住，是学习，不是照搬。
3. 聚焦一两个渠道： 作为小白，精力有限，不要贪多。先选择一两个你认为最适合你目标用户的平台，把它们吃透。

第二阶段：实操演练，掌握方法——“工欲善其事，必先利其器”

基础打好了，接下来就是动手实践。引流的核心是内容+互动+裂变。

内容是核心驱动力：
价值输出： 你的内容必须能解决用户的问题，满足用户的好奇心，或者提供情感价值。比如，你是做健身的，可以分享减脂食谱、高效训练动作；你是做美妆的，可以分享化妆技巧、产品测评。
形式多样化： 文章、短视频、直播、问答、图文、音频，找到最适合你内容和目标用户的形式。
标题是敲门砖： 一个好的标题能决定用户是否愿意点开你的内容。研究用户痛点、好奇点、热点，用简洁有力、引人入胜的语言来包装。
内容质量是留存的关键： 标题吸引进来了，内容不行，用户立马就走了。确保你的内容有深度、有干货、有观点，或者足够有趣。
SEO思维： 很多平台都有搜索功能，思考用户会用什么关键词搜索，把这些关键词自然地融入你的内容中，提升被搜索到的概率。

互动是建立连接的桥梁：
引导互动： 在内容结尾，设置互动环节，比如“你遇到过这种情况吗？评论区告诉我”、“你最想学的XX是什么？”，鼓励用户评论、点赞、转发。
及时回复： 用户在评论区提问或留言，一定要及时、真诚地回复。这不仅是对用户的尊重，也是在为你积累忠实粉丝。
社群维护： 如果你建立了社群，要定期活跃社群气氛，发起话题讨论，组织小活动，让社群更有生命力。

裂变是指数级增长的引擎：
利益驱动： 提供有吸引力的福利，比如新人礼包、专属折扣、免费资料等，引导用户分享。
社交心理： 利用用户的社交属性，比如“邀请好友助力，解锁XX福利”、“两人成团，享受XX优惠”。
内容传播： 你的内容本身就要有传播价值，让人忍不住想分享给朋友。
留痕与引导： 在你的内容或个人资料中，留下你的联系方式或社群入口，方便用户找到你。

小白容易犯的错：
内容单一： 只会发硬广，没有价值输出。
只发不互动： 内容发出去就甩手不管了，用户评论也不回。
期望过高： 刚开始没效果就放弃，没耐心。
盲目模仿： 看到别人做什么就做什么，没有自己的思考。

怎么做？
1. 精耕细作内容： 每一条内容都要用心打磨，思考如何让它更吸引人、更有价值。
2. 主动出击互动： 积极回复每一条评论，主动和用户建立联系。
3. 设计裂变机制： 思考如何通过用户自己去传播，而不是你一个人单打独斗。可以从简单的“分享+截图领取XX”开始。
4. 持续测试优化： 记录你发布内容的表现（阅读量、互动率、转化率等），找出哪些内容受欢迎，哪些不受欢迎，不断调整你的内容策略。

第三阶段：数据分析，精益求精——“以数据为导向，让增长有迹可循”

引流不是一门玄学，而是一门科学。高手之所以是高手，是因为他们懂得用数据说话。

关注核心数据：
曝光量/展现量： 你的内容有多少人看到了？
点击率/阅读率： 看到你内容的人，有多少愿意点开？
互动率（点赞、评论、转发）： 用户对你的内容有多感兴趣？
转化率： 最终有多少用户完成了你想要的操作（关注、购买、下载等）？
用户增长速度： 你的粉丝或用户增长是否稳定？

数据背后的洞察：
高曝光、低点击： 可能是标题不够吸引人，或者封面图有问题。
高点击、低互动： 可能是内容不够给力，没有引起用户的情感共鸣或思考。
高互动、低转化： 可能是你的转化引导不够清晰，或者你的产品/服务没有满足用户的最终需求。
某个渠道数据好，某个渠道差： 说明你在某个渠道的方向是对的，在另一个渠道则需要调整策略，甚至考虑放弃。

小白容易犯的错：
只看表面数据： 只看粉丝数量，不看粉丝质量和活跃度。
不做数据记录： 凭感觉做引流，不知道哪些方法有效，哪些无效。
害怕数据： 看到数据不好就沮丧，不敢面对问题。

怎么做？
1. 建立数据记录本： 无论是在Excel还是笔记软件里，记录你每次发布内容的数据。
2. 定期复盘分析： 每周或每月花时间回顾数据，找出规律和异常。
3. A/B测试： 针对标题、封面图、内容开头、互动引导等，尝试不同的版本，看看哪个数据表现更好。
4. 向平台数据倾斜： 很多平台都有后台数据分析功能，充分利用它们。

第四阶段：复盘总结，不断迭代——“永不满足，持续进化”

引流的战场瞬息万变，唯一不变的就是变化本身。即使你成为了“高手”，也要保持学习和进步的心态。

定期复盘：
成功经验： 哪些方法帮你带来了大量用户？为什么？
失败教训： 哪些尝试效果不佳？原因是什么？
用户反馈： 从用户的评论、私信中，了解他们的真实想法和需求。

学习新趋势： 关注行业动态，学习新的引流工具和方法。
保持耐心和毅力： 引流是一个长期且持续的过程，不可能一蹴而就。

从小白到高手的进阶，就像打怪升级，每一个阶段的提升，都是为了迎接更强的挑战。

记住，引流的本质不是“套路”，而是“价值”和“连接”。 当你能持续为目标用户提供他们需要的东西，并与他们建立起真诚的连接时，流量自然会向你涌来。

所以，别再做那个焦虑迷茫的小白了，从今天起，踏上你的引流进阶之路吧！一步一个脚印，你会发现，引流并没有想象中那么难，而当你真正掌握了它，你会发现，整个互联网都是你的舞台！加油！

网友意见

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小伙伴们，敲黑板啦

我们内部培训，私藏的

知乎引流干货，能直接上手，让你从0到1成为知乎引流高手

现在全都分享给你！

先来介绍下自己，我是做了14年精准获客，从博客、网站、微信公众号、搜狐号、百家号、再现在到知乎。对一些新媒体平台引流研究比较深刻，之前也出过些课程、电子书。尤其今年我们公司代理了知乎，3，4月份去北京知乎总部参加官方组织的“销售&内容&运营训练营”，也获得了「知乎内容商学院人才认证」以及「虎嗅数字商学院·数字营销人才认证」双证书。

从今年这2,3个月下来，我跟团队小伙伴一直研究知乎引流，自己也做起了账号，以及公司两个机构号，我们总结了一套高效知乎引流方法，很快用极低的成本做到了每日加粉稳定在50个，同时3个账号也轻松做到千赞，效果很不错，今天无私给大家分享下，内容相当干货，实操性而且很强！

如果你觉得内容写得不错，麻烦帮忙双击屏幕点个赞！

同时我们整理了些官方培训资料，以及我们内部实战整理知乎引流变现的资料，包含有（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例）。有需要的童鞋可以点下方卡片获取！

回到正文，引流小白怎么成为引流高手？

我给的建议是，选择一个好的平台，专注研究，钻研透，这样你比较大概率能成为这个平台上，你这个行业上的有影响力的引流高手。反而我不建议什么平台都想研究，最终什么都懂一点，但又做不出什么好效果（当然如果研究平台比较深入了，没什么增长点，是可以再开拓一个新的好平台）。而我这里给大家推荐是知乎引流。教大家如何从0到1迅速成为知乎引流高手？

本文会从这几大方面来介绍：知乎规则和算法指南、养号、内容写作方法和引流方法，以及加速引流方法策略！

一、知乎规则和算法指南

要玩好知乎，首先就要了解知乎规则和算法。只要摸透的这些，基本你算是入门知乎运营了。

像一些不了解知乎社区规则的用户，基本容易被禁言和封号，因为他们大部分都是直接上来发营销内容，结果到头来说，知乎这垃圾平台。

知乎规则这里没什么好说，大家私下多看下，避免踩雷就行了！

回到重点讲：知乎回答算法（这很关键，能影响你的问答排名，流量，记得拿小本本好好记录，可以收藏，反复多研究看看）

知乎在设计回答排序算法时，遵循了以下原则：

1.所有用户看到的排序是相同的
2.获得赞同会使回答的排序上升，获得反对则会下降
3.在某个领域下（根据问题添加的话题区分）的好回答会提高用户在该领域下的投票权重
4.领域下高权重用户的投票对排序有更大影响，他们的回答排序也更高
5.使用匿名身份投票或答题时，不会计算用户的权重

作者：知乎小管家

链接：zhihu.com/question/1957

来源：知乎

还有知乎前产品总监写的这篇文章

根据官方的说法，再经过我们实战测试，基本也是验证官方这说的原则，但会有个先后的顺序，我们总结为：

（1）账号回答问题下的领域权重

（2）获得该领域高权重质量号的点赞

（3）获得赞总数量

（4）反对

怎么计算领域权重？可以看下这篇文章

简单来说就是：领域是根据问题添加的话题区分，知乎是不计算用户的全局权重，而提高自己某个领域下的权重只有一个方法，在这个另一户下书写高质量的回答。

而整个账号权重，建议大家是多关注盐值分！

个人盐值的五大维度：

基础信用：围绕个人资料完善、认证、绑定等个人基础信用内容。
内容创作：通过提出问题、回答问题、撰写文章、发布想法等社区内容创作相关。
友善互动：与知友间创造良好的讨论氛围。
遵守公约：在站内是否有违规行为。
社区建设：针对社区违规内容进行举报等行为。

为什么要提升我们的「盐值」呢？

它帮助我们了解社区规则：

（1）如何与知友「友善互动」。

（2）感受社区评判「垃圾营销」的尺度。

它帮助我们了解账号门面的打造：

（1）如何在规则范围内打造个人/机构账号的门面。

（2）高盐值账号带来更多权益，比如，编辑问题、编辑话题、快速反馈、高投票权重等。

提高盐值分几个小技巧：

  • 做好社区建设：其中举报是前期涨盐值最快的方法！
  • 完善基本信息，最好认证下
  • 配合每天评论至少10条，坚持每天至少1个回答、提问至少3个、想法每天至少2个
  • 开通盐选会员，新版盐值系统有1.2倍加速权益

关于社区建设，想详细了解的，大家也可以看下我写的这篇内容

这里也给大家分享一个关于盐值介绍导图，方便大家更好了解知乎盐值

如果你想获取高清盐值思维导图以及知乎引流变现增长资料包，可以点击下方卡片获取！

二、知乎养号和内容创作

1、为什么要养号？

注册营销号，在知乎站内发布垃圾广告行为，在知乎上，尤其对新账号考核很严，很容易触发反作弊系统，被禁言，严重者，直接封号，而养号就能很好避免这点。

2、怎么养号？

注册知乎账号的时候，我们必须保证一机一卡一号。而且手机登录了就不要频繁切换账号，这个是基本原则。

搭建账户的时候，我们建议大家的策略是：

专注领域，以及统一人设

专注领域，以及统一人设

专注领域，以及统一人设

重要的事情说三遍

搭建账号设置要用心呀

要注意以下这几点：

  • 名字&头像：你是谁
  • 职业经历：你从事什么工作
  • 教育经历：你是哪个学校毕业的
  • 个人简介：我为什么要关注你

ps：名字设置，不要广告性太明显，比如带微信号码或者公众号，等级低账号留微信会被封号；而头像设置，建议真人或品牌头像。

养号就是正常每日更新内容就好。

3、养号要注意什么？

1、新账号要保持每天活跃，可以每天花半个小时到一个小时流量知乎热榜和推荐内容，随机点赞、喜欢、收藏等，但不能操作太频繁，一天点赞不能超过10个，不然触发反作弊，容易被判定为机器人。

2、新账号不要发明显的广告问题，比如营销，推广，产品等等，容易被同行举报，同样容易触发反作弊风险。

3、知乎社区有明确规定不能插入外链，尤其对新账号来说，这点很重要，不然就容易违规

三、如何写出一篇好的问答？

想要写出一个好的问答，我们遵循的策略是：

  • 选一个有价值的问题
  • 一个好的开头
  • 一个好的内容架构
  • 最后配合好用户互动

1、选择一个有价值问题？

我们做引流内容，要选择有价值的问题，关键衡量点有：

  • 选择长效问题
  • 选择高关注话题
  • 选择话题与商品贴合的问题

可以通过张搜索关键词来找到一个长效问题，比如我们在推广一个美容仪产品，这时候，我们可以直接搜索“美容仪”看下拉词以及关键词排名问题，去选择一个自己合适的问题来写。

百度搜索关键词，找到知乎排名靠前的问题。

可以通过知乎给账号“为你推荐”、“人气问题”、“最新问题”、“邀请回答”等这些来查找！

可以通过话题里的“精华”、“等待回答”里面找合适的问题！

也可以通过第三方5118工具来查询，能够让你清晰问题的增长数据，热度，回答人数，首赞，二赞等。这个工具强烈推荐给大家，非常实用。

2、一个好的内容开头

一个有吸引力的开头清晰整体文章架构与用户互动，吸引转化

一个好的开头，能够让你的内容成功80%，一直吸引读者读下去。

我们还是以电商为例，这套路可以为：

（1）个人经历介绍

简洁的个人经历介绍，能够让用户迅速代入。 并为后续内容构建信任感，比如：

（2）情感故事引入

通过情感故事的引入，能够让用户产生阅读兴趣。 适合香水/个护/日用品等决策短、低客单价单品，并圈定此类人群。

（3）观点直接展开

此类问题通常为答疑解惑型内容，开门见山树立自己的观点， 并通过层层论证展开内容，适合美妆/护肤等技巧攻略选购方面。

3、一个好的内容架构

一个好的内容，是要有真实感+专业感

注意要点：

  • 主论点和分论点不宜超过5个；
  • 提升可信度：知名理论 、 名人名言、案例故事
  • 可视化：图片、思维导图、视频

比如一个专家型内容：以专业知识背书后取得用户信任感之后再推荐商品。

（1）个人专业背景介绍

（2）逐点解读

（3）案例素材

（4）专业建议

（5）商品推荐

比如我们看下这篇标准的专业性选空调内容架构：

最后，我们还要引导用户来互动引流，比如文末可以引导用户进行知乎三连：点赞、评论、收藏。

比如文末可以这样来引导：

同时评论也可以多引导用户跟我们私信，但千万不要放明显诱导关注，联系方式。

我们专门整理的知乎引流变现增长礼包，其中一个文件“优质内容分行业通用模版”，专门有介绍各行业写作套路，就按这个模板直接套内容就行了，大家有兴趣的可以点击下方卡片获取！

四、加速知乎引流方法

因为知乎社区规则是明确不能做营销，引流，那我们怎么合法和加速引流？

我们可以通过知+来实现这种，知+前身是「机构号商业版」，从2020年6月开始正式升级推出，是知乎商业化的产物，其次它是助力知乎内容转化的加速器。

知+官方定义：知+是为企业和个人用户提供的最符合知乎内容生态和平台价值的内容服务解决方案，提供了从内容生产到内容分发再到内容互动全链条的工具和服务。
知+是知乎官方提供的一套完整内容服务解决方案，并且打通了商业高效转化链路， 在帮助产出好内容同时，还能加速转化产品/服务的过程。

最简单来说，知+能够通过增加曝光度来加速和提升内容的浏览量，然后再配合转化组件（在内容中插入转化卡片）来促成内容转化率。

知+能帮你解决问题：

1、展示样式更原生

知+比信息流的展现更原生，它以最知乎的原生内容（问答/文章/视频）形式来触达用户，普通用户可能根本看不出这是一篇推广内容，还是单纯的内容分享，所以在展示上非常友好，用户接受度更高，可能在无形中就转化。

2、加速你的内容分发

知+内容的覆盖场景在知乎首页推荐、回答推荐和搜索场景这三个位置，内容曝光度高，优质内容的首页推荐的点击率甚至超过10%。而且通过知+算法机制，能够加速目标用户的精准触达，帮忙收割更多精准流量。

3、高效转化组件

知+就是通过在内容中（内容区和评论区）添加转化组件，实时引流和转化感兴趣的用户，大大缩短整个商业链条。

特别是电商行业，感兴趣的用户可以点击组件直接跳转店铺进行下单购买，其实原生内容是无缝衔接到产品转化了，这个优势还是很明显的。

4、支持五种转化路径

知+的基础就是知乎内容消费，而内容消费在产品被转化前就已经让潜在用户产生兴趣并且建立了信任关系，所以内容优质的话还是极易转化的，目前知+是支持以下五种转化路径：

  • 外链跳转
  • 微信转化路径（一键复制吊起微信或一键分享朋友圈加关注）
  • 商品页路径（京东淘宝等）
  • 小程序路径（可不限量绑定）
  • 下载路径（兼容双端、支持检测）

PS：知+最大优势是通过互动组件，加速实现引流转化路径上的提速。

关于知+开通办法，我之前专门写过一篇内容，大家有兴趣可以看下！

如果你想更省心开通知+，你可以点击下方卡片进行咨询！

未完待续..........

以上就是今天分享的全部内容，后续还会不断更新本内容。

如果觉得还可以的麻烦帮忙点个赞呀，我会继续为大家提供更多专业内容！

另外还有些小伙伴，没领到我们专门整理的知乎引流实战资料，包含有（包含知+、知乎信息流，知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案，以及优秀案例）。抓紧时间点击下方卡片免费领取吧！

最后，如果你想了解更多关于知乎引流专业知识，可以浏览我的主页。

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