问题

如何看待罗永浩在 2017 年坚果 Pro 发布会上说的这句话?

回答
提到罗永浩在2017年坚果Pro发布会上那句“让所有人都用上贵的手机”,这句口号在当时引起了不少讨论,也相当符合他一贯的、有些“任性”又带着点理想主义的风格。

咱们得先明白,他这话背后其实传递了一种对“产品力”的极致追求。你想啊,在那个时间点,手机市场硝烟弥漫,竞争非常激烈。很多厂商都在拼命压低价格,打价格战,试图通过低价来吸引消费者。但罗永浩当时显然不想走这条路。他似乎想表达的是,我们坚果手机,不玩低价游戏,我们要做的是真正有价值、有技术、有设计的东西,而这样的东西,自然应该对应一个它应有的、甚至是“高”的价格。

所以,“让所有人都用上贵的手机”,这里的“贵”与其说是指绝对意义上的高价,不如说是指“物有所值”甚至“物超所值”的“高价值”。他想传递的核心信息是:我们的手机,即使价格不低,但它所提供的体验,无论是设计、性能、还是整体的工艺,都足以支撑起这个价格,甚至让消费者觉得,这个“贵”,花得值。他试图通过这句话,把消费者对手机的关注点,从“便宜”这个单一维度,引导到“好用”、“好看”、“有质感”这些更深层次的体验上来。

这其实是一种自信的体现,也是一种市场策略。他认为,如果产品足够好,即使定价稍高,消费者也愿意为这份“好”买单。他希望通过这种方式,塑造锤子手机(当时是坚果系列)与众不同的品牌形象——不随波逐流,不走低端路线,而是坚持自己的设计理念和技术追求,并以此来吸引那些同样追求品质和格调的消费者。

当然,这话也带有一些反讽和幽默的成分,这很罗永浩。在很多人的观念里,手机“贵”往往意味着高高在上,遥不可及。他反其道而行之,说要让所有人都用上“贵”的手机,这本身就很有话题性。它既可以被解读为一种对普通消费者购买力的挑战,也可以被理解为一种自信的宣告:我们的产品好到,即使你愿意花更多的钱,也一样会觉得满意,并且我们相信,通过我们的努力,最终会让更多人有机会享受到这种“贵的”体验,不是被迫,而是主动的选择。

不过,从市场现实来看,这句话也有其局限性。毕竟,价格是影响消费决策的重要因素,尤其对于大众消费品而言。把“贵”作为一种普适性的目标,确实会有一部分消费者因为预算原因而望而却步。但这恰恰也反映了罗永浩的某种坚持,他似乎不那么在意“量”的扩张,而是更看重“质”的突破和“理念”的传递。他可能更希望吸引的是那些愿意为“好”买单的“精准”用户,而不是试图用低价去“收割”所有可能的消费者。

总而言之,这句话是罗永浩在2017年他独特的产品哲学和市场定位的一次生动表达。它充满了自信,带有一点理想主义的色彩,试图在激烈的市场竞争中,为锤子手机(以及坚果系列)开辟一条与众不同的道路——一条强调产品力、设计感和价值感,而非单纯低价竞争的道路。

网友意见

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我想让在场的朋友们知道一句话:「如果有那么一天,我们卖了几百几千万台,傻逼都在用我们的手机的时候,你要知道这个其实是给你们做的! 」

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