已经家喻户晓的品牌为何还要铺天盖地地投放广告？
家喻户晓的品牌之所以还要铺天盖地地投放广告，原因远比“提高知名度”来得复杂和深入。虽然他们已经广为人知，但广告的作用远不止于此。我们可以从以下几个方面来详细解读：
一、巩固领导地位与差异化竞争：
防止竞争对手“逆袭”： 即使是领导者，市场环境也在不断变化。新的竞争者可能出现，旧的竞争者也在努力创新。铺天盖地的广告能够持续强化品牌在消费者心中的“默认选择”地位，让潜在消费者在面对众多选项时，第一时间想到的是这个家喻户晓的品牌。这就像一个强大的军队，即使没有新的敌人出现，也需要持续操练和展示实力，以威慑潜在的挑战者。
打造独特卖点与价值认同： 家喻户晓不等于消费者对品牌有深刻的理解或情感连接。广告可以深入挖掘和传播品牌的独特卖点（USP），例如产品质量、创新技术、品牌故事、社会责任等，将品牌与其他同质化产品区分开来。通过持续的沟通，让消费者不仅仅知道这个品牌，更能理解和认同它所代表的价值。
维护品牌形象与声誉： 即使是知名的品牌，也可能因为产品质量问题、负面新闻或公关危机而损害声誉。广告是品牌进行正面沟通、主动塑造和维护自身形象的重要工具。通过广告，品牌可以主动澄清误解，强调其可靠性和责任感，从而抵御负面信息的影响。
二、深化消费者关系与情感连接：
维持“亲密度”与“熟悉感”： 消费者对品牌的认知是动态的。随着时间推移，如果品牌不再出现，消费者可能会逐渐淡忘，甚至将焦点转移到新的、更具吸引力的品牌上。持续的广告投放能够让品牌保持在消费者视野的中心，维持一种“熟悉”和“可靠”的亲切感，让消费者觉得这个品牌一直都在，值得信赖。
建立情感共鸣与价值观绑定： 很多家喻户晓的品牌不仅仅是产品，更代表着一种生活方式、一种价值理念。广告可以通过创意内容、情感故事、名人代言等方式，与消费者建立更深层次的情感连接，将品牌与消费者的生活、梦想、情感需求联系起来。例如，某汽车品牌可能通过广告传递“自由”或“探索”的精神，而某运动品牌可能强调“坚持”和“超越”。
培养品牌忠诚度与口碑传播： 稳定的广告投放能够不断强化品牌在消费者心中的地位，从而培养更高的品牌忠诚度。当消费者对品牌产生高度认同和喜爱时，他们也更倾向于向他人推荐，形成积极的口碑传播，这是一种比广告更具影响力的推广方式。
三、拓展新市场与新产品：
新产品上市的推广基础： 即使是家喻户晓的品牌，推出新产品时也需要广告来推广。已有的品牌知名度可以为新产品提供良好的市场“预热”，降低新产品进入市场的门槛和推广成本。通过广告，可以将新产品的优势快速传递给广大消费者。
进入新消费群体或地域： 随着市场的发展，品牌可能需要触达新的消费群体（如年轻一代）或进入新的地理区域。铺天盖地的广告可以帮助品牌快速建立在新群体中的认知度，并克服地域性的信息壁垒。
教育消费者与引导消费习惯： 有时，家喻户晓的品牌可能也在探索新的技术、新的产品类别，或者试图改变消费者的现有消费习惯。广告可以扮演重要的教育角色，向消费者解释新技术的优势，引导他们尝试新的产品，甚至塑造新的消费趋势。
四、营销生态链的维系与优化：
支持线下渠道与销售： 广告投放往往是支持线下销售和渠道建设的重要组成部分。强大的品牌影响力能够吸引更多经销商合作，提升产品在零售终端的可见度和销量。
占据媒体资源与话语权： 在竞争激烈的媒体环境中，持续的广告投入能够帮助品牌“购买”并“占据”黄金广告位和媒体资源，从而获得更多的话语权和影响力。这也能防止竞争对手轻易获得这些宝贵的媒体曝光机会。
吸引和留住人才： 一个强大的品牌不仅能吸引消费者，也能吸引优秀的人才。持续的品牌曝光和良好的品牌形象，有助于公司吸引和留住顶尖人才，从而为品牌的长期发展提供人才保障。
投资回报的持续证明： 广告投放的效果是可以通过数据分析和市场反馈来衡量的。家喻户晓的品牌之所以坚持投入，也是因为他们看到了广告在提升销量、巩固市场地位、增强品牌价值等方面的长期投资回报。
举例说明：
可口可乐： 即使没有人不知道可口可乐，它依然每年投入巨额广告费。这是为了巩固其在全球饮料市场的领导地位，通过不断创新的广告创意和季节性营销活动，将品牌与快乐、分享、节日等美好情感联系起来，与竞争对手如百事可乐展开差异化竞争。同时，它也在不断推广其新产品线，如零度可乐、健怡可乐等。
苹果公司： 苹果公司的新品发布会本身就是一场盛大的广告活动。但即便如此，在产品上市后，其广告依然铺天盖地。这不仅是为了推广新产品，更是为了强化其在科技创新、设计美学、用户体验等方面的品牌形象，让消费者对苹果生态系统产生持续的忠诚度和认同感。
总结来说，家喻户晓的品牌投放广告，不是因为他们“需要被知道”，而是因为他们“需要被持续关注、被深入理解、被情感连接、被选择和被忠诚”。 广告是他们维护市场领导地位、应对激烈竞争、深化消费者关系、拓展新领域以及维持整个营销生态健康运转的战略性投资，而非单纯的“宣传”。
一、巩固领导地位与差异化竞争：
防止竞争对手“逆袭”： 即使是领导者，市场环境也在不断变化。新的竞争者可能出现，旧的竞争者也在努力创新。铺天盖地的广告能够持续强化品牌在消费者心中的“默认选择”地位，让潜在消费者在面对众多选项时，第一时间想到的是这个家喻户晓的品牌。这就像一个强大的军队，即使没有新的敌人出现，也需要持续操练和展示实力，以威慑潜在的挑战者。
打造独特卖点与价值认同： 家喻户晓不等于消费者对品牌有深刻的理解或情感连接。广告可以深入挖掘和传播品牌的独特卖点（USP），例如产品质量、创新技术、品牌故事、社会责任等，将品牌与其他同质化产品区分开来。通过持续的沟通，让消费者不仅仅知道这个品牌，更能理解和认同它所代表的价值。
维护品牌形象与声誉： 即使是知名的品牌，也可能因为产品质量问题、负面新闻或公关危机而损害声誉。广告是品牌进行正面沟通、主动塑造和维护自身形象的重要工具。通过广告，品牌可以主动澄清误解，强调其可靠性和责任感，从而抵御负面信息的影响。
二、深化消费者关系与情感连接：
维持“亲密度”与“熟悉感”： 消费者对品牌的认知是动态的。随着时间推移，如果品牌不再出现，消费者可能会逐渐淡忘，甚至将焦点转移到新的、更具吸引力的品牌上。持续的广告投放能够让品牌保持在消费者视野的中心，维持一种“熟悉”和“可靠”的亲切感，让消费者觉得这个品牌一直都在，值得信赖。
建立情感共鸣与价值观绑定： 很多家喻户晓的品牌不仅仅是产品，更代表着一种生活方式、一种价值理念。广告可以通过创意内容、情感故事、名人代言等方式，与消费者建立更深层次的情感连接，将品牌与消费者的生活、梦想、情感需求联系起来。例如，某汽车品牌可能通过广告传递“自由”或“探索”的精神，而某运动品牌可能强调“坚持”和“超越”。
培养品牌忠诚度与口碑传播： 稳定的广告投放能够不断强化品牌在消费者心中的地位，从而培养更高的品牌忠诚度。当消费者对品牌产生高度认同和喜爱时，他们也更倾向于向他人推荐，形成积极的口碑传播，这是一种比广告更具影响力的推广方式。
三、拓展新市场与新产品：
新产品上市的推广基础： 即使是家喻户晓的品牌，推出新产品时也需要广告来推广。已有的品牌知名度可以为新产品提供良好的市场“预热”，降低新产品进入市场的门槛和推广成本。通过广告，可以将新产品的优势快速传递给广大消费者。
进入新消费群体或地域： 随着市场的发展，品牌可能需要触达新的消费群体（如年轻一代）或进入新的地理区域。铺天盖地的广告可以帮助品牌快速建立在新群体中的认知度，并克服地域性的信息壁垒。
教育消费者与引导消费习惯： 有时，家喻户晓的品牌可能也在探索新的技术、新的产品类别，或者试图改变消费者的现有消费习惯。广告可以扮演重要的教育角色，向消费者解释新技术的优势，引导他们尝试新的产品，甚至塑造新的消费趋势。
四、营销生态链的维系与优化：
支持线下渠道与销售： 广告投放往往是支持线下销售和渠道建设的重要组成部分。强大的品牌影响力能够吸引更多经销商合作，提升产品在零售终端的可见度和销量。
占据媒体资源与话语权： 在竞争激烈的媒体环境中，持续的广告投入能够帮助品牌“购买”并“占据”黄金广告位和媒体资源，从而获得更多的话语权和影响力。这也能防止竞争对手轻易获得这些宝贵的媒体曝光机会。
吸引和留住人才： 一个强大的品牌不仅能吸引消费者，也能吸引优秀的人才。持续的品牌曝光和良好的品牌形象，有助于公司吸引和留住顶尖人才，从而为品牌的长期发展提供人才保障。
投资回报的持续证明： 广告投放的效果是可以通过数据分析和市场反馈来衡量的。家喻户晓的品牌之所以坚持投入，也是因为他们看到了广告在提升销量、巩固市场地位、增强品牌价值等方面的长期投资回报。
举例说明：
可口可乐： 即使没有人不知道可口可乐，它依然每年投入巨额广告费。这是为了巩固其在全球饮料市场的领导地位，通过不断创新的广告创意和季节性营销活动，将品牌与快乐、分享、节日等美好情感联系起来，与竞争对手如百事可乐展开差异化竞争。同时，它也在不断推广其新产品线，如零度可乐、健怡可乐等。
苹果公司： 苹果公司的新品发布会本身就是一场盛大的广告活动。但即便如此，在产品上市后，其广告依然铺天盖地。这不仅是为了推广新产品，更是为了强化其在科技创新、设计美学、用户体验等方面的品牌形象，让消费者对苹果生态系统产生持续的忠诚度和认同感。
总结来说，家喻户晓的品牌投放广告，不是因为他们“需要被知道”，而是因为他们“需要被持续关注、被深入理解、被情感连接、被选择和被忠诚”。 广告是他们维护市场领导地位、应对激烈竞争、深化消费者关系、拓展新领域以及维持整个营销生态健康运转的战略性投资，而非单纯的“宣传”。
网友意见
因为人类有两个决策系统。而广告轰炸可以影响我们更多地用于消费决策的那个系统。
这两种决策系统：
一个是“快”系统，有时候也被称为“直觉”、“本能”。这个系统在决策时并不真的动用人脑的“主CPU”，而是依赖于某些能够快速调用的印象、习惯来进行决策。这个系统的能耗较低，速度较快。
另一个是“慢”系统，也可以被称为“理性决策”。这个系统在决策的时候要动用人脑的“主CPU”进行理性评估，调用自己记忆的历史数据进行分析、总结，最终得到结论。这个系统的能耗较大，速度较慢。
采用直觉决策系统是人类的本能。一般来说至少有三种情况适用直觉决策：
1. 事态紧急，没有时间进行理性决策：比如忽然发现火灾、高速公路上行驶时前方忽然出现障碍物等等。
2. 信息不完全，无法使用慢决策系统：比如别人问你“尼日利亚首都是阿布贾还是拉各斯”。如果你没有信息和数据，那就只能通过直觉。
3. 决策结果无关紧要：调用理性决策系统是需要花费时间、精力和能量的。当决策结果无关紧要时，人们总是倾向于不进行详细思考而直接依靠直觉系统完成决策。这种情况就好比你要在可口可乐与百事可乐之中选择一个。
理论上说，理性系统的决策结果在更大的概率上是较优的，但这也只是概率上而已。在一些情况下，反而是直觉决策结果更好。而即便是非常理性的一个人，其生活中的大多数决策，还是依赖直觉完成的。这是因为生活中我们绝大多数消费决策都是无关紧要的：
买哪个牌子的洗衣粉
买哪个牌子的饮料
买哪个牌子的速冻水饺
今天晚上吃什么
……
诸如此类。
很少有人会专门查找数据、思考一下哪种饮料真的更好、更健康更适合自己。
那么，什么能影响到直觉决策呢？这当然有很多因素，其中一者是印象。
原则上说，印象的有无、深浅，往往和自然界中的规律相合。
在一个陌生环境里，你很饿，这时候你面前摆着两样东西，一个是烤地瓜，一个是一种绿色的没有见过的果子。绝大多数人都会凭直觉而选择地瓜，因为这是更常见的选择，更安全。那些直觉上就喜欢尝试未知的原始人，大概早都被大自然淘汰了。现如今，就算是那些以“喜欢尝试新鲜事物”著称的人，其实大部分时候，还是会不由自主地选择自己（正面）印象更深刻的选项。
所以呢，人就是有这种直觉倾向：在进行选择的时候，凭直觉总是会选择更熟悉的东西。
怎么样让人们对你的产品更熟悉呢？360度无死角广告轰炸。
消费者即便是觉得你的广告非常恶俗，但当他们在超市里面对两种定价差不多的产品，其中一种的广告几乎没看到过，而另一种经常能看到，这时他们会更倾向于选择谁的产品呢？
当然，广告轰炸里面还有很多其他的考量，比如创造形象、创造需求心理等等。
但总而言之，如今的商业社会，会越来越多地试图影响我们的直觉决策系统。大家可要千万小心。
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