如何在三四线城市成功地开一家有品位的书店？

谢邀。

在知乎上一直都是潜水的，因为觉得厉害的人太多了不敢班门弄斧，今天把第一次回答给这个问题吧：）

敢回答是因为自己确实在一个四线城市开了一间书店，到目前为止快两年，还活着。

我出生在一个叫做吉首的县级市（离古镇凤凰大概半小时），后来去了北京念书，再去了香港工作，在北京和香港的时候比较喜欢逛书店，在里面看到了很多好东西，想着家里其实没什么好书店，就用念研究生时攒的奖学金在吉首的母校外面弄了一间很小的书店。

当时的想法很简单，因为出来之后觉得见识太少很吃亏，想让学弟学妹们多读点书，后来一些校友知道了，就也一起加入进来，大家一起凑了十几二十万，转让费两万，装修三万，硬件投资两万，进货四万，人工成本一年三万，就这么把书店开起来了。

定位就是卖出了教辅之外的所有书。

之所以敢这么定位，是因为凑钱开书店的校友们，都抱着钱投进去就当给师弟师妹做贡献的心态，没想着拿出来。前面的朋友也都算过账了，现在开书店，肯定是亏的。

但是，我还是觉得可行，为什么呢？是因为书店只是一个切入口，实际上我们当时因为书店注册的公司后来以书店为平台做了很多其他的事情，越做越大。

1.以书店的校友为基础，书屋成立了一个以往届的精英校友为核心的精英校友会，校友会做起来了，捐赠和众筹了几次，效果还不错，大家的线下活动变多了，母校的周年校庆还专门邀请我们协助做校友返校的工作。

2.书店的影响力做起来了，因为无意之间讲了一个非常好的故事，把个人影响力在当地做起来了，现在在吉首提到我的名字，很多人都会说，噢，就是开书店的那个。因为有影响力，书店的微信公号（微信搜索“xixi_bookstore”）现在有一万多粉丝，虽然不多，但是每个月接几条广告也够书店发工资了。

3. 因为师弟师妹比较信任这个书店，我们有了很多会员，在这个基础上我们开始做培训业务、升学咨询业务和留学咨询业务，这些在我们这个四线城市属于蓝海，暂时运转比较良好，完全可以反哺书店的实体运营。

4. 借着书店的名义，我开始在北京做每月一次地线下读书会，认识了很多朋友，准备慢慢的把放映会也做起来。虽然不盈利，但是一个人在北京的生活因此变得很丰富。

5. 一起做书店的几个小伙伴成了生死之交，哈哈我还暗恋过其中一个师弟不过表白没有成功。几个现在都在北京发展，所以一合计，从书屋的公司里拿出一部分钱，我们各自再掏一点钱，会在北京开一间实体的咖啡馆，把“xixi和她的朋友们”书店在北京落地，十二月会开张。

最后想补充的是，我没觉得一定要做书店，现在电子书这么发达，网路资讯也很发达，我想做的是对我们这种四线城市的学生开拓视野有帮助的事情，可能过几年不一定是实体书店了吧？谁知道呢？可是，在母校外面开书店这件事情，成了这两年我人生中非常美好的事情。我还因此认识了现在男朋友

，他是我们书店微信公号的读者哈哈。

所以结论是，如果有一件想做的美好事情，等有经济能力和其他基础的时候真的可以考虑去尝试，只要想清楚了可能会付出的代价，要相信，美好的事情是有连锁反应的。

之前香港的老字号lifestyle杂志《号外》报道过我们书店，我贴一些书店的照片，顺便把这篇报道也贴在这里，就这样吧。

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第一次在知乎回答问题就收到了这么多赞，受宠若惊。很多提问，集中补充一下：

1.有知友说我的回答太过理想主义了，确实是，但是前提是，所有拿钱来做这间书店的校友都是抱着给校友做贡献的态度来的，本来就是一件理想主义的不计回报的事情，我们几个都在一线城市有稳定收入的全职工作，不靠这间书店赚钱的。其实吉首跟其他三四线城市一样，硕大的图书城里面全是公务员考试、英语考试和中学教辅，但是正是因为这样，一间卖莎士比亚和普鲁斯特的书店才能成为新闻呀，开业的时候我们上了当地几乎所有媒体头条哈哈。

2.很多知友来关注了我们的微信公号(微信搜索“xixi_bookstore”)，因为现在微信公号是走开始接广告的路子，所以并不是像单向街的微信公号那样天天发跟书和书店有关的东西，因为我自己圈子的原因，基本上变成了一个泛文艺泛时装的账号，才能保证不断的有新的稳定粉丝，如果想看与书店有关的内容，可以点下面的红框框里的第一个和最后两个。

3.说想去书店看看的朋友，当然欢迎你们呀，现在书店每天的开业时间是下午三点到晚上，地点在吉首市州民族中学西门外，两层楼的小书店，店长是个很美的阿姨。暂时不能去吉首的不用着急，我们的第二家“xixi和她的朋友们”马上要在北京丰台区开业了，正在装修。

4.想参加书店的北京读书会的，可以关注我们的微信公号，每个月的读书会会在上面发通知，那就读书会见啦~

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一些书屋举办分享会和志愿者的乱七八糟的照片。

下面是《号外》上刊登的原文

【书屋按】陈冠中先生于1976年创刊的《號外》杂志（City Magazine）一直是香港lifestyle杂志中的翘楚，在七月（香港书展月）杂志推出了书店特辑，介绍中港台三地的书店，【xixi和她的朋友们】亦受邀为其作一篇小文，跟单向街、旧天堂、方所、碧山书局一起作为大陆书店的代表被推出。这对我们来说是一个很大的鼓励，但同时也觉得很紧张，因为我们深知自己根本比不上其他书店，需要进步和改善的地方还太多太多。用《號外》的开卷语共勉吧：“是否存在一个理想国度，令思想擦亮、知识流通、令心志得到培育、同道相识相知……一家书店，可以起到这样的作用。它关于书与人，但并不仅仅如此。它是心灵、生意、也是生活本身，但还有更多。”另外也欢迎大家支持这期的《號外》杂志，香港台湾各大便利店有售，内地Kubrick等书店有售。

「 xixi 和她的朋友们」，你们知道有个叫做「湘西」的地方吗？

文/全俙西

本不是特别爱书之人，看过的书也很有限，平常去书店都是为了在facebook上打卡的，所以也就从来都没想过开书店。

去年在香港找到工作之后回家休息几日，家在湖南湘西，就是沈从文写《边城》的小城边上，好山好水，生活却也无聊。所以想买几本书来读，竟才发现偌大的小城已没有了象样的书店。

想来也实属正常，一个典型的大陆三线城市，十年来快速修起来很多高楼大厦钢筋水泥，茶楼和KTV晚晚爆满，打麻将和吃夜宵是深夜的主要消遣活动，坐在夜宵摊上跟中学同学聚会，觥筹交错中听大家聊买房买车结婚升职的事情……这个两餸饭才八块钱的小城市，作为全中国有名的旅游景点，刚刚经历了历史上最快的经济起飞，这里走出去的沈从文、黄永玉和宋祖英被包装成文化符号印在土特产上面卖到全国各地。比起书店，这里显然更需要房产经纪和银行。

说起来，这个城市其实也勉强有几家书店，可是实用主义彻底打倒了信仰和意义：人人不信任社会主义，但所有人都在努力考公务员，以至于养活了好几家专卖公务员考试书籍的书店；青春期的孩子和更年期的父母很少好好沟通，但人人在谈论升学率，以至于养活了一整层专卖教辅书的图书城；至于那家小时候经常去的新华书店呢？专卖字典、习仲勋文集和网络小说。

这些年时常回家，跟家里亲戚朋友的小孩聊天，常感慨跟北京香港的同龄人比起来，他们对世界的理解和想象是多么有限，甚至，他们也并不好奇和关心，就像当年的我一样。我一直以为，那是因为大城市的小孩从小见过世面，所以知道得多，这很正常。买不到书的那天，我突然意识到，其实读书也是培养对世界的理解和想象的重要途径。而这里的孩子，不是不读书，是没有书读——这里连家象样的书店都没有，我突然觉得一阵慌张。

我想起了香港。想起了在香港上环的一个22楼天台上每周都举办的读书会，银行家客户经理大学老师记者律师工程师，不同职业的人定时到来，有时候分享自己的读书心得和有趣故事；想起了旺角密密麻麻的楼上书店，空间很窄，但任何新书都能找到订到；想起来铜锣湾的二手书店时不时举办的新书发布会，地方很破，但作者每次都会亲自到来，一聊就是一两个小时；想起了油麻地的那间Kubrick，每次在旁边看完电影之后还能再在这里打两个小时的书钉；想起了大学书店里有一个「本土专柜」，那里的每一本书，都关于会很严肃地讨论在地的身份认同、土地政策、文化传承……我经常很羡慕这个被标签为“文化沙漠”的地方，中环夜晚闪闪发光的百层大厦当然是香港值得骄傲的地方，而这些顽强的书店亦赋予了这里谈论意义和情怀的习惯。

香港有1104平方公里，715.5万人口；我家全称为湘西土家族苗族自治州，15486平方公里，有264.6万人。我知道，香港是一个多么特殊的地方，但我也觉得，像香港一样，后者也很需要一点可以用来谈论意义、主义、情怀和思想的地方。

前两年在香港念研究生攒了八万块奖学金，加上几位同在香港北京上海的中学校友一起出资凑了二十万，不停地在香港与家里之间跑来跑去，租店面装修进货招店长，几个月之后就把书店开起来了，就开在我们几个的母校外面，这里卖除了教辅之外的所有书，书名叫「xixi和她的朋友们」。

我们没想故意跟应试教育作对，我们知道，对于小城市的学生来说，高考（大学入学考试，等于香港的DSE）是一个相对公平的走向更高平台的方式，我们当年也是这么出来的。但希望师弟师妹们在应付考试之余，都有一个不错的管道博古览今上天入地，培养对世界的理解和好奇，并成为自己的乐趣，种下可能还略显幼稚的梦想，也找到除了实用主义之外的意义，让内心充实并丰盈。

书屋后来在校友里的影响逐渐变大，慢慢很多已经走到世界各地的校友回家时都会来看一看，在欧洲游学的，在成都玩乐队的，在美国做工程师的，在长沙写作的，我们就请大家都做一些分享，跟同学们聊学习方法、阅读心得、大学生活或者关于生活的态度。到现在基本每两周定期举办一次这种分享会。已经走向远方的学长学姐，回到他们最初出发的地方，跟学弟学妹坐下来，聊聊精彩的远方，我觉得这个画面特别动人。

我们校友会的其中一位学姐曾经写过这样一段话，说的不错：“我们学校的孩子们在高中阶段能否提前获得大学才有的醍醐灌顶的领悟。谁告诉他们，世界并非如他们所想，谁能说服他们在高中他们要做的不仅仅是做题？谁能告诉他们历史不仅仅是教科书，政治不仅仅是马哲（高中政治只教马克思主义哲学），文学不仅仅是小清新和言情？所幸，终于有了先行者。我始终相信，学长姐能给予的是更快捷的道路，更清醒的认识，更多元的生活。优秀成功，可以是响当当的大学，可以是烫金的荣誉证书，可以是各种国际高级会议的入场券，更重要的是，你怎么看待自己。优秀有一种解释，每个人在自己的起点上，达到了自己能够触及到的最高点。学长学姐给你们展现的不仅仅是如何通向成功，而是，对于正在接受高考煎熬的高中生们来说，是怎么处理好自己与挫折，与心灵的关系的方法。”

到现在「xixi和她的朋友们」运营五个月，每个月营业额平均为一万四左右，这对于书店来说不容易，内地的书籍每本四十块左右，也就是说，每个月能卖三百多本书，一天卖出去十几本，至少书店没亏钱。

因为更多的校友想投资进来，书店最近已经在筹备第二间店了，想象中应该是比第一家店大很多，对于之前从来没想过开书店的自己来说，挺棒的。

【xixi和她的朋友们】是由民中校友xixi及其他五位校友一同开在校外的一间书店，在给同学们提供好的阅读的同时，也希望通过发动广大优秀的校友，一同把外面精彩的世界带回来跟同学们分享，播种梦想、尊严、思考给湘西的年轻人。（微信搜索“xixi_bookstore”）