如何看待 2019 年 3 月 6 日 iQOO 手机现货发售？现货到底考验的是什么？
2019 年 3 月 6 日，iQOO 手机的首批现货发售，对于当时的手机市场来说，绝对是个值得说道的事件。在那之前，虽然有不少品牌在玩“饥饿营销”或者“抢购模式”，但 iQOO 一口气拿出了现货，而且是在如此重要的首发日，这背后释放的信号，以及它所考验的，远比表面上看起来要复杂得多。
当时市场环境下的“现货”之重
咱们得回到 2019 年初，那会儿智能手机市场竞争异常激烈。各大品牌都在疯狂堆料、打价格战，同时也在绞尽脑汁地制造话题和热度。在这个背景下，一款新晋品牌推出新机，如果还采取产能不足、产能爬坡、限量发售的策略，虽然也能制造紧迫感，但很容易引发消费者的不满和疲劳。毕竟，大家花钱买手机，最希望的还是能顺顺利利地拿到手，而不是在一遍遍的抢购中碰运气，甚至还可能买到“黄牛机”。
所以，当 iQOO 在 3 月 6 日宣布当天就能现货购买时，这不仅仅是一个简单的销售策略，更像是一种“宣言”。它在告诉所有消费者：“我们有货，我们不怕卖！” 这在当时的语境下，是一种相当自信和有底气的表现。
现货发售，考验的是什么？
表面上看，现货发售考验的是产能和供应链的掌控力。但深挖下去，这背后考验的远不止于此，它是一整套体系的综合实力体现。
1. 对市场需求的精准预判和匹配能力：
预测销量： 这是最直接也最关键的。你需要准确地预测出首批发售会有多少人愿意买单，并且给出一个相对保守但又能满足大部分预期的销量数字。如果预测过低，会造成一部分消费者无法购得，虽然能制造“抢手”的假象，但长远来看会损害品牌形象。如果预测过高，则会面临大量库存积压的风险，这对于一个刚起步的新品牌来说是致命的。
供需平衡： iQOO 敢于现货，说明他们在做出首批备货计划时，对市场需求有相当的信心，并且有能力将这个需求转化为实际的供应。这背后需要对市场调研、用户画像、竞品分析有深入的理解。
2. 强大的生产制造和品控能力：
生产效率和良品率： 要实现大规模的现货供应，意味着生产线必须能够稳定高效地运行，而且良品率要达到行业平均水平以上。任何一个环节的拖延或者质量问题，都可能导致产能无法按时到位。这考验的是制造工艺的成熟度、生产设备的先进性以及严格的质量管理体系。
零部件供应链的稳定： 手机生产是高度依赖供应链的。从处理器、屏幕、摄像头到电池、内存，每一个关键零部件都需要稳定、可靠的供应。iQOO 要做到现货，必须确保与上游供应商的合作关系良好，能够按时拿到足够数量且质量合格的原材料和零部件。这考验的是其供应链管理能力。
3. 对销售渠道和物流的强大协同能力：
渠道铺设： 无论线上还是线下，都需要提前做好销售渠道的准备。线上平台需要有足够的技术支持来应对巨大的访问量和订单处理能力；线下门店也需要提前备货，并且做好销售人员的培训。
物流配送： 确保产品能够快速、准确地送达消费者手中。这依赖于高效的仓储系统和与各大物流公司的紧密合作。对于大量现货的发售，物流压力是巨大的。
4. 品牌自信和市场策略的决心：
敢于承担风险： 现货发售意味着品牌需要承担比饥饿营销更大的风险。如果首批销量不达预期，积压的库存将成为沉重的负担。iQOO 敢于拿出大量现货，表明他们对自己的产品有极大的信心，也对品牌推广和市场策略有长远的规划。他们可能更看重的是积累用户口碑和市场份额，而不是短期通过饥饿感来制造“稀缺”效应。
用户体验至上： 从消费者的角度来看，能够顺畅地买到想要的产品，是一种非常好的体验。iQOO 的现货策略，实际上是在用实际行动向消费者传递一种“我们准备好了，你们可以放心买”的信号，这有助于建立用户信任。
5. 财务实力和资金周转能力：
库存压力： 大规模的现货意味着需要前期投入大量的资金来生产和备货。这对于一个新品牌来说，考验的是其雄厚的资金实力和良好的资金周转能力，确保不会因为备货而影响到其他运营环节。
总结一下，iQOO 手机在 2019 年 3 月 6 日的现货发售，是对其综合实力的全面检验。它考验的不仅仅是“我有没有货”，更是“我能不能把产品好地、及时地、稳定地卖给你”。
它考验的是对市场机遇的把握；
它考验的是从研发到生产再到销售的全流程协同能力；
它考验的是在供应链、生产制造、质量控制、物流配送等各个环节的硬实力；
最重要的是，它考验的是品牌敢于承担风险、尊重用户体验的决心和自信。
这场现货发售，与其说是一场简单的销售活动，不如说是 iQOO 在向整个行业和消费者宣告：我们不是来“玩票”的，我们是认真的，我们有能力满足用户的需求。这为它后续的发展打下了一个不错的开端。
当时市场环境下的“现货”之重
咱们得回到 2019 年初，那会儿智能手机市场竞争异常激烈。各大品牌都在疯狂堆料、打价格战，同时也在绞尽脑汁地制造话题和热度。在这个背景下，一款新晋品牌推出新机，如果还采取产能不足、产能爬坡、限量发售的策略，虽然也能制造紧迫感，但很容易引发消费者的不满和疲劳。毕竟，大家花钱买手机，最希望的还是能顺顺利利地拿到手，而不是在一遍遍的抢购中碰运气，甚至还可能买到“黄牛机”。
所以，当 iQOO 在 3 月 6 日宣布当天就能现货购买时，这不仅仅是一个简单的销售策略，更像是一种“宣言”。它在告诉所有消费者：“我们有货，我们不怕卖！” 这在当时的语境下，是一种相当自信和有底气的表现。
现货发售，考验的是什么？
表面上看，现货发售考验的是产能和供应链的掌控力。但深挖下去，这背后考验的远不止于此，它是一整套体系的综合实力体现。
1. 对市场需求的精准预判和匹配能力：
预测销量： 这是最直接也最关键的。你需要准确地预测出首批发售会有多少人愿意买单，并且给出一个相对保守但又能满足大部分预期的销量数字。如果预测过低，会造成一部分消费者无法购得，虽然能制造“抢手”的假象，但长远来看会损害品牌形象。如果预测过高，则会面临大量库存积压的风险，这对于一个刚起步的新品牌来说是致命的。
供需平衡： iQOO 敢于现货，说明他们在做出首批备货计划时，对市场需求有相当的信心，并且有能力将这个需求转化为实际的供应。这背后需要对市场调研、用户画像、竞品分析有深入的理解。
2. 强大的生产制造和品控能力：
生产效率和良品率： 要实现大规模的现货供应，意味着生产线必须能够稳定高效地运行，而且良品率要达到行业平均水平以上。任何一个环节的拖延或者质量问题，都可能导致产能无法按时到位。这考验的是制造工艺的成熟度、生产设备的先进性以及严格的质量管理体系。
零部件供应链的稳定： 手机生产是高度依赖供应链的。从处理器、屏幕、摄像头到电池、内存，每一个关键零部件都需要稳定、可靠的供应。iQOO 要做到现货，必须确保与上游供应商的合作关系良好，能够按时拿到足够数量且质量合格的原材料和零部件。这考验的是其供应链管理能力。
3. 对销售渠道和物流的强大协同能力：
渠道铺设： 无论线上还是线下，都需要提前做好销售渠道的准备。线上平台需要有足够的技术支持来应对巨大的访问量和订单处理能力；线下门店也需要提前备货，并且做好销售人员的培训。
物流配送： 确保产品能够快速、准确地送达消费者手中。这依赖于高效的仓储系统和与各大物流公司的紧密合作。对于大量现货的发售，物流压力是巨大的。
4. 品牌自信和市场策略的决心：
敢于承担风险： 现货发售意味着品牌需要承担比饥饿营销更大的风险。如果首批销量不达预期，积压的库存将成为沉重的负担。iQOO 敢于拿出大量现货，表明他们对自己的产品有极大的信心，也对品牌推广和市场策略有长远的规划。他们可能更看重的是积累用户口碑和市场份额，而不是短期通过饥饿感来制造“稀缺”效应。
用户体验至上： 从消费者的角度来看，能够顺畅地买到想要的产品，是一种非常好的体验。iQOO 的现货策略，实际上是在用实际行动向消费者传递一种“我们准备好了，你们可以放心买”的信号，这有助于建立用户信任。
5. 财务实力和资金周转能力：
库存压力： 大规模的现货意味着需要前期投入大量的资金来生产和备货。这对于一个新品牌来说，考验的是其雄厚的资金实力和良好的资金周转能力，确保不会因为备货而影响到其他运营环节。
总结一下，iQOO 手机在 2019 年 3 月 6 日的现货发售，是对其综合实力的全面检验。它考验的不仅仅是“我有没有货”，更是“我能不能把产品好地、及时地、稳定地卖给你”。
它考验的是对市场机遇的把握；
它考验的是从研发到生产再到销售的全流程协同能力；
它考验的是在供应链、生产制造、质量控制、物流配送等各个环节的硬实力；
最重要的是，它考验的是品牌敢于承担风险、尊重用户体验的决心和自信。
这场现货发售，与其说是一场简单的销售活动，不如说是 iQOO 在向整个行业和消费者宣告：我们不是来“玩票”的，我们是认真的，我们有能力满足用户的需求。这为它后续的发展打下了一个不错的开端。
网友意见
从事制造业快30年了，根据自己的经验回答一下这个问题。
现货的多少主要取决于以下几个因素：
1，资金实力。这个比较容易理解的，因为钱少就没有实力去备元器件。虽然说有一部分材料供应商可以提供账期先供货，过一段时间才付款（现在大的手机公司账期一般都六个月了）。但是也有很多元器件，特别是进口的，如显示屏，芯片等是要现金去采购，甚至部分紧俏的材料还需要预付款；
2，销售预测能力。也就是说，销售部要制定销售计划。如果销售计划定少了，产品又比较好卖，那肯定现货就不够；目前很多芯片/元器件都需要提前6个月给厂家下forecast。所以，销售预期保守，材料备的少自然就来不及供货了。
3，生产能力。就是讲所有材料组织加工成成品的能力。你材料备了很多但是产能不行，那也只能看着仓库有大把材料而不能变成成品。
4，设计能力。如果设计能力不够，新品的成熟度低上量就慢。一般新品就有一个产能爬坡的过程。随着生产不良率的降低而慢慢加大投入，提高产出。否则的话，一些新品的不良率太高会损失会太大。所以，设计能力强的，新品设计/工艺成熟，上量就快。
5，供应链管理能力。这个是一门学问了，我了解的也比较少就不展开了。
6，供应商关系。比如结款及时，订单量大，采购价格合理，采购开发人员对待供应商有礼貌等。
所以，结合网上的信息和我自己了解到的一些情况，把米九和iQOO做个对比。
1，资金实力。小米一直盈利不多，主要靠投资。虽然前期上市了但是融资不多。而vivo和oppo的资金一直都很充裕。加上小米还对外投资了很多生态链企业。所以估算iQOO小胜；
2，销售预测。这个不好对比了。暂且算打个平手吧；
3，生产能力。这个vivo完胜。有自己的工厂/制造能力。产能调配方便（内部协调即可）；而小米要依赖富士康等第三方制造。
4，设计能力；小米算是软件基因重的手机厂。OVH就完全是硬件基因的手机厂了。vivo要追溯到90年代的小霸王学习机。设计能力更强是没有问题的。最近的黑科技频出也说明了这一点。
5，供应链管理能力算平手；
6，供应商关系。可以这么说，OV对待供应商的口碑在全球都是最好的。结款及时，单价合理；很少腐败现象（索要回扣），和供应商吃饭是由OV的采购/工程师付款的。
所以，目前可以看好iQOO的现货供应能力。事实上，依靠vivo的线下机型的庞大销量和代理商恐怖的消化能力，vivo备货肯定是比较大胆，物料也容易调配。记得以前一加的低价机不好卖就是由OPPO通过线下渠道消化掉的。
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