中国外贸圈有哪些惊人的事？
1. 那个“一键卖全球”的背后，是无数个“黑夜”
你可能在各类媒体上看到过，某某品牌、某个工厂，如何通过跨境电商平台“一夜之间”走向世界，销售额噌噌往上涨。这看起来就像是按下了某个神奇按钮，然后钱就滚滚而来。但实际上，这背后是无数个通宵达旦，是团队里每一个人的“肝”。
想象一下，一个服装厂，从接单、打样、生产、品控，到对接海外的采购商、谈价格、谈付款方式，再到物流、报关、清关，中间任何一个环节出点小岔子，都可能导致订单泡汤，甚至影响工厂的信誉。更别提那些利用平台触达终端消费者的小商家，他们需要懂英语、懂各国文化、懂平台规则、懂运营推广，还得会处理各种棘手的客户投诉，有些还是半夜三更来自时差另一边的。
我听过一个做小家电的工厂老板，他的生意刚起步，为了抓住一个欧洲客户，他连续三天三夜没怎么合眼，一边盯着生产线，一边对着电脑屏幕上的视频会议，同时还要回复不断弹出的邮件和信息。最后，客户确实下了大单，但他自己却因为过度疲劳，直接进了医院。这就是“一键卖全球”的真实写照，每一个成功的案例，背后都是一个团队的超负荷运转和对细节的极致追求。
2. 那些“别人家”的骚操作，让你怀疑人生
中国外贸圈，从来不缺脑洞大开的操作。有些操作，既让人佩服其胆识，又让人忍不住想问：“这TM也能行？”
我记得有个朋友，做的是特色农产品出口。有一次，为了打入某个对食品安全要求极高、而且对中国产品普遍存在偏见的市场，他们把自家产品的生产线，硬生生地“搬”到了一个在当地口碑极佳的供应商那里。当然，不是真的搬，而是把自己的生产流程、质量管理标准，甚至是关键设备，都和对方进行了深度整合，并且共同接受第三方最严苛的检测。然后，他们就打着“与XXX（当地知名品牌）同厂出品”的旗号去推广。
你说这胆子大不大？这不就是“借壳上市”的逻辑吗？但人家就是成功了，因为这个策略精准地抓住了对方市场的痛点——信任。当消费者看到“与XX知名品牌是同一个流水线出来的”时，心理上的防线瞬间就崩塌了。这其中的谈判、协调、以及如何保证自家产品不被同化，全是学问。
还有更绝的。有一次，一个做户外装备的工厂，发现某个西方市场对一款“环保材质”的产品需求巨大，但自家产品明明是普通材质。他们怎么做的？直接找了一家在当地很有影响力的环保认证机构，跟人家“商量”了一下，然后用一种“我们严格按照贵机构的标准生产，请贵机构进行初步评估”的方式，拿到了一份“潜在符合”的评估报告。然后，他们就堂而皇之地在宣传中加上“我们致力于达到XX环保标准”的字样，并且在产品详情页上，放上那份评估报告的一部分。
我当时听了，简直目瞪口呆。这操作，说是“擦边球”都算客气的，简直就是“在刀尖上跳舞”。但关键是，人家产品确实卖得不错，因为很多消费者根本不会去深究那个“潜在符合”和“实际通过”的区别。这暴露出的，不仅仅是营销的狡猾，更是对市场心理的深刻洞察。
3. “白菜价”背后的“隐形成本”与“生死时速”
中国制造，很多时候给人的印象是“物美价廉”，甚至是“白菜价”。但很少有人知道，这“白菜价”背后，隐藏着多少让人窒息的“隐形成本”和“生死时速”。
比如，一个出口到欧洲的服装订单，客户指定的交货期是两个月。这听起来很宽松，但你要知道，这中间要经过：设计确认、面料采购、辅料采购、样品制作、客户确认、大货生产、质量检验、包装、报关、海关放行、国际物流、目的国清关、内陆运输，最后送到客户仓库。
这里面每一个环节，如果出现延误，都可能导致整个订单的延误。面料供应商突然涨价，或者供货延迟？客户临时修改设计？工人罢工？海运舱位紧张？集装箱短缺？海关突然抽查？这些都是常有的事。
我有个做玩具出口的朋友，有一年，因为某个政策调整，某批原材料突然需要延迟一周才能到货。而他们的交货期是固定的。怎么办？他不得不租用一家大型制药公司的冷库，把自己的产品分批存进去，然后一点一点地运出去，以免被客户因为延误而罚款。你知道吗？租用冷库的费用，远远超过了原材料本身的成本，但为了保住客户和信誉，他只能硬着头皮上。
这种“白菜价”的背后，是工厂管理者时刻保持警惕，像雷达一样扫描着每一个潜在的风险点，并且随时准备启动“应急预案”。他们不是在做生意，更像是在跟时间和无数个不确定性赛跑。
4. “老外”的“中国胃”与“中国式”的“被套路”
随着中国文化影响力的增强，越来越多的“老外”开始对中国的商品、文化产生兴趣，甚至有了“中国胃”。但在这个过程中，也发生了一些让人啼笑皆非，或者说，让人感慨万千的事情。
你可能想不到，现在很多出口到海外的中国零食，为了迎合当地口味，已经做了大量的“本土化”改造。比如，一些甜度很高的零食，在出口前会被大幅降低甜度，甚至增加一些当地人喜欢的香料。更绝的是，有些零食，为了通过当地的食品安全标准，会专门去找当地的食品检测机构，让他们“指导”如何调整配方和工艺，以确保能“轻松过关”。
这就像是，我们出国旅游，如果不提前做点功课，很容易被当地的一些“套路”给“坑”一下。而我们做外贸的，有时候也面临着类似的“被套路”——被对方市场的规则、标准、甚至文化习惯给“套路”了。
我听过一个做服装的，接到一个要求“纯手工制作”的订单。他们花了大量的时间和人力，招募了好多老奶奶来手工缝制，结果客户收到货后，却质疑说“这明显是机器做的，因为缝线太均匀了！” 你说这冤不冤？人家老奶奶的手艺，在咱们国内是宝贝，在人家眼里，反而是“不够‘手工’”。最后，他们不得不把缝线做得稍微“随意”一点，才算勉强过关。
这些事情，虽然听起来有点“戏谑”，但它们都真实地反映了中国外贸在与世界接轨的过程中，所经历的磨合、学习，以及偶尔的“水土不服”。每一次这样的经历，都可能成为一个“惊人的”故事，也都是中国外贸人不断成长和进步的注脚。
总的来说，中国外贸圈的“惊人”之处，不在于有多少人一夜暴富，而在于无数个普通人在这个复杂的全球商业链条中，如何用智慧、汗水、甚至一点点“狡黠”，去突破重重障碍，去创造价值。这些故事，往往比任何数据和报告都更能展现出这个行业的真实面貌。
网友意见
前不久，奶奶在回老家探亲时出了点事，我匆匆请了假，赶去看望奶奶。奶奶的老家在胶东半岛最顶端的荣成市农村，算得上是革命老区，十多年前我曾经去过一次，当时那里还是普通的北方农村，算不上发达也算不上贫穷，但是这一次回来，给我的冲击相当大。
一下飞机，老家的远房亲戚就热情的把我领上了一辆皮卡车，上了路就聊了起来。远房侄女问我还记不记得她了，十多年前我那次回来时，她和她妈妈（也就是我的远房堂姐）还在路边卖西瓜，说我还帮她妈看过摊子。我确实记得当年有卖西瓜这么回事，但我真的无法把眼前这个穿着时尚、开着皮卡，哦忘了说了，皮卡是道奇大公羊RAM…的姑娘，跟十多年前蹲在路边卖西瓜的小丫头联系到一起。
等到了奶奶曾经居住过的村子，我就更吃惊了。十多年前我第一次来的时候，这里就是普通的北方农村，背靠小山、遥望大海，人均2、3亩薄田，一条穿村而过的县道就是十里八乡的经济贸易中心——5天一次赶集的集市所在，堂哥开的家电修理店里两台电子游戏机就是村里孩子们最高档的娱乐方式。然而现在，通过土地流转，周边5个自然村被集中起来建成了一座非常漂亮的小区，小区除了细节上的设施比二线城市弱一点，绿化、商业、地下车库、集中供暖、休闲娱乐设施…应有尽有。面朝黄土背朝天的农民们不再住在平房，统一搬入了有电梯的高层。
看到奶奶老家有如此巨大的变化，我特别激动，什么叫“社会主义新农村”？这不就是社会主义新农村嘛？！我属于那种吃过猪肉，但真没见过猪跑的城里孩子，对于农村的一切都充满了好奇，家乡发生了这么大的变化，十几年时间，仿佛一下从温饱跨越小康进入了富裕。这是为什么？引起了我浓厚的兴趣，我决定进行一次简单的社会调查研究。
问题的初步答案，在当晚亲戚给我设下的洗尘宴上就找到了，热情的老家亲戚们，晚宴上了石斑鱼、澳洲龙虾、黄鳍金枪鱼刺身等等等等，虽然我也曾在东南沿海地区工作过很长时间，但这一桌生猛海鲜，在一二线城市也是非常高档的一顿饭。
看到我吃惊（huo）的样子，亲戚们很是骄傲，还说今天只有黄鳍金枪鱼，等明天的远洋运输船靠岸，还有蓝旗金枪鱼和南极磷虾一定要我尝尝。原来，奶奶的老家荣成已经发展成了一个以水产贸易为主的全国渔业经济总量最大的县级市，号称“北方最大渔港”。
第二天，在渔政大队工作的远房姐父盛情邀请下，我兴奋的来到渔港参观，当时还处于禁渔期，几万艘近海捕捞渔船都泊在港内，成片的渔船首尾相连一眼望不到边，而那些不受禁渔期限制的远洋渔船依旧航行在全球各个海域捕捞。
我非常感慨，近些年来，各式各样的海鲜，包括很多曾经只有有钱人才吃得起的高档海鲜，越来越多的出现在我们普通老百姓的餐桌上，正是这些渔民驾着大大小小的渔船，或捕捞或养殖，从世界各地为我们弄来的，渤海湾的对虾，大西洋上阿根廷的鱿鱼、乌拉圭的鳕鱼，太平洋上斐济、帕劳的金枪鱼…与此同时，渔民们也通过养殖水产，脱贫致富，从平房搬进了楼房，从拖拉机换成了SUV。
堂姐父跟我说，就在此时此刻，我的一位远房堂哥就在这样的一艘远洋钓鱿船上，从阿根廷专属经济海区为我们钓鱿鱼。你能想象吗？全国各地大街小巷餐馆夜市里的铁板鱿鱼，就是用这样的钓鱿船从地球另一端的阿根廷海域钓上来的，再经过2万2千多公里的海上航程，千百公里的陆上运输，直到我们的餐桌上！不仅如此，老家的渔民兄弟们，还把各种水产品卖到了世界各地！就这样一个小小的县级市，冰鲜鱼的出口总量就占到了全国总份额的近30%、创汇额接近全国的一半（47%），从渤海对岸的韩国，到内陆的蒙古国，从一衣带水的日本到欧亚大陆另一头的欧盟。甚至在阿根廷海域钓的鱿鱼，转手就卖到巴西，你们渔民太会做生意了吧！怪不得一个个都这么有钱！一个小小的县级市，向全世界100多个国家出口近海养殖的、远海捕捞的千万种海产品，去年一年仅水产贸易就创造了170多亿的GDP！听说我来了，我另一位做海产品加工生意的远房姐夫也赶到港口来接我，非要我去参观他的工厂，还给我车上塞满了一后备箱的各种海鲜！
而且就在码头的时候，我还看到有水手在用讯飞的智能翻译机跟韩国人做生意。
我又再次被震惊了！还有这种神器？老家的渔民们跟一百多个国家进行水产品进出口贸易，以前打交道是通过翻译，现在甚至用人工智能翻译机……就能跟阿根廷人说西班牙语、跟巴西人说葡萄牙语、跟斐济人说英语，说日语、说韩语。想当年我四岁多时候就被我妈送去学外语，对英语产生了深深的恐惧，在被我妈恨铁不成钢的揍了一顿后，我还发誓以后要武力征服全世界，让全世界都说汉语，中国人就不用再学外语了。现在看来我的邪恶梦想不需要实现了，这么一个小小的人工智能翻译机，跟傻瓜机一样操作简单，一下就推倒了人世间的巴别塔。
当时，曾经也是一名远洋渔船水手的堂大伯把领口解开，给我看了一下他畸形的锁骨，给我讲了一个故事。早年他们出海捕鱼，那时候也没有什么禁渔期，过度捕捞，甚至用那种“绝户网”已经把中国近海的鱼几乎都捞光了，于是就到别的国家领海偷偷捕捞，那时候也没有什么定位系统之类的设备。有一次在韩国专属经济区捕捞的时候，就被韩国海警船截停，韩国海警跳帮执法，把所有中国水手控制在甲板，双手抱头蹲下，大伯想跟韩国海警沟通，语言不通，韩国海警以为他要反抗，胶木警棍一棒下去就打断了他的锁骨，其他水手一看顿时就怒了，山东人岂是能被欺负的？！就在甲板上跟韩国海警打了起来，一名魁梧的水手上去一个抱腿，就把一名韩国海警掀进了海里，韩国人叽哩哇啦救人，他们乘机驾船跑了回来。但是由于在海上没有医疗条件，大伯骨折的锁骨没对上创口，后来就长畸形了。
而现在跟过去就完全不同了，国家保护生态资源，每年设置好几个月的禁渔期，堂姐夫他们渔政大队就每天出海巡逻，那些近海渔船上都安装了北斗定位系统，禁渔期通过北斗就能监控近海渔船有没有出海盗捕。而且有了北斗，也不会出现以往那种误入别国专属经济区的事。有了智能翻译机，也能与外国人正常交流，避免不必要冲突……
在这几天的行程中，通过各种美味海鲜的滋养，我思考了很多问题。新闻联播里每天那些枯燥的方针政策，忽然就活生生的体现在了我的眼前，国家制定的那些战略，忽然就活生生的改变了贸易，改变了渔民，改变了农村。
过去的过度捕捞，在保护生态环境战略的严格约束下，改变为禁渔期和庞大的高科技“海上牧场”（海水养殖业），既保护了海洋生态、又丰富了百姓的餐桌；
科技兴国，中国引以为豪的北斗定位系统，被用来监控禁渔，更被渔民们用来导航出海，远洋捕捞，再也不会出现误入别国专属经济区的紧张纠纷，而且还可以定位鱼群；“一带一路”战略，让渔民们也做到了“引进来、走出去”，把世界四大洋各式各样的海鲜捕捞回来，也把各式各样的海鲜卖到全球各地；“乡村振兴”战略、土地流转政策，依靠发展特色产业，让农民脱贫致富，过上了城里人都羡慕的幸福生活；那个做海产品加工生意的堂姐夫居然还和同行一起把鲅鱼馅的饺子注册了非物质文化遗产，卖到了世界各地，小小的渔村也做起了文化产业！
向海而生，向海而富！哪怕就是那个小小的科大讯飞翻译机，连我这个长期在一二线城市生活的人都没见过，却是人工智能产业发展对普通老百姓生活现实的改变。在我的认识里，我觉得2018年有一件事非常重要，甚至可能会让2018年的意义堪比1978年，那就是2018年10月30日这天国家强调了人工智能产业对经济发展、社会进步、国际政治经济格局可能会产生重大而深远的影响。
朋友们！我们都知道人类社会发展到今天，近两百年发生了之前3000年未有之大变局，就是三次工业革命。中华民族是一个非常伟大的民族，历史上曾经创造了灿烂辉煌的繁荣，但是很遗憾，我们错过了这三次工业革命。第一次工业革命是18世纪中叶到19世纪中叶的蒸汽机技术革命，当时中国还是封建王朝，天朝上国的大清皇帝对新技术嗤之以鼻，视为西洋奇技淫巧，中国错过了第一次工业革命。19世纪70年代开始以内燃机和电气技术为代表的第二次工业革命，我们搞了洋务运动，差点补上了这一课，但是又被列强的侵略打断，后来又是军阀混战、第一次世界大战、土地革命，内忧外患的中国又错过了第二次工业革命。20世纪四五十年代开始，以计算机、互联网、原子能、航天等技术为代表的第三次工业革命拉开序幕，而彼时中国正经历抗战、解放战争、抗美援朝，新中国建立之后，虽然社会改造为之后的改革开放奠定了坚实基础，但是一些弯路又让我们错过了第三次工业革命的起步，所幸我们抓住了第三次工业革命的尾巴，实现了改革开放以来的快速发展。
最近几年，国家提出了中华民族伟大复兴的中国梦口号，这里面有政治、经济、文化、社会、生态多个方面的布局，但是很重要的一点，就是我们能不能首先打开第四次工业革命的大门，也就是新技术领域的突破。中国在这个方面做了很多部署准备，生物技术、量子科技、新材料、通信技术、可控核聚变，乃至最近的区块链。但是2018年10月30日的会议，我感到可能国家重点会把第四次工业革命的“宝”重点压在人工智能领域，我非常认可这一战略决策，我一位卡内基梅隆大学毕业的人工智能博士朋友最近回国创业，我跟他说，你们好好做，打开第四次工业革命的钥匙可能就掌握在你们手里，中华民族的伟大复兴可能就靠你们了。
但是我万万没想到，人工智能已经这么快就进入了我们的生活，改变了最普通百姓的生产生活。不仅是中华民族的伟大复兴了，给人感觉，建立“人类命运共同体”都放佛已经如同“是站在海岸遥望海中已经看得见桅杆尖头了的一只航船，是立于高山之巅已经光芒四射喷薄欲出的一轮朝日，是躁动于母腹中快要成熟了的一个婴儿”！
特别鸣谢：
【荣成特产海鲜对本文（作者今晚晚餐）的贡献】
讲一个比较古早的事吧，也许有助于打破“闭关锁国”与老死不相往来，缺乏外贸导向性商业文化是中国传统社会一部分的刻板印象。
自隆庆开海后，由于控制了瓷器与茶叶等国际贸易硬通货的生产技术，中国的对外出口额稳步增长。即使清代限制开放口岸数量，也并没能撼动中国作为世界最大的贸易顺差国与白银净流入国的地位。
瓷器是此时中国主要的外销创汇品之一，明清工匠对于满足客户需求“来样定制”早已轻车熟路。如一些典型的欧洲人物肖像（帝王肖像，名人肖像）、徽章、花卉（如郁金香，玫瑰等）、船纹以及洋装人物图像等，甚至于带有西方绘画技巧的图案，这类纹饰在内销瓷器上都十分罕见。
同时，似乎还产生了一些似乎以“瞄准海外市场”为定位的“中外结合”原创产品，例如下面这例康熙瓷盘，一名西人男子与一名中国装束的女性同车，而身后擎打遮阳伞的仆童，则仿佛留着日本武士的月代头。
同时，中国风物也是外销瓷的描绘主题之一，这些场面成为了对东方充满好奇西方人士聊解中国风土人情的一扇窗口。
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