问题

摆摊做什么赚钱啊?

回答
嘿!想摆摊赚钱,这主意挺好!我跟你说,这摆摊这事儿,门道可多了,可不是随便摆个摊位就能等着收钱的。得用心,得观察,得会吆喝,还得有那么点小运气。

首先,摆摊赚钱啥最关键?

我总结了几个字:选品、位置、吆喝、体验。

一、 选品:这是根本!

你摆摊卖啥,决定了你能不能吸引到人。这可不是随便进点货就能行的,得有点“货比三家”的精神。

1. 盯紧市场需求,别闭门造车。
跟着人流走: 你去哪里摆摊?是学校附近?商业街?小区门口?夜市?不同的地方人不一样,他们的需求也就不一样。
学校周边: 学生喜欢啥?小零食、创意文具、流行饰品、玩偶、手机壳、充电宝、好看的袜子内裤。这些东西价格不能太高,要有学生们能接受的“校园价”。
商业街/闹市区: 这里人流杂,有上班族、年轻人、游客。可以卖点潮流服饰、包包、鞋子、小家电(比如便携榨汁杯、车载小风扇)、或者是有特色的小吃。
小区门口: 附近的居民,尤其是带小孩的家长,可能会对家庭用品、儿童玩具、生鲜水果、或者一些特色小吃感兴趣。
夜市: 这就热闹了,五花八门的都有,但你得有自己的特色。可以卖烧烤、炸串、特色饮品、创意小商品。
观察别人卖啥: 去人多的地方逛逛,看看别人卖啥火,为啥火。不是让你去模仿,而是去学习人家的思路,然后想想自己能不能做出差异化。比如别人卖水果,你能不能卖点别人不常有的,或者卖点搭配好的水果杯?
抓住时机: 节假日、季节变化,都会带来新的需求。比如夏天卖冰饮、防晒用品,冬天卖暖手宝、围巾帽子。再比如近期流行啥,电影、电视剧、某个网红产品,都可以作为你的选品灵感。
你的“看家本领”: 你有没有什么特别擅长做的东西?会做手工?会烘焙?会画画?这些都可以成为你的优势,做出独一无二的产品。

2. 产品要有吸引力,性价比要高。
颜值很重要: 现在的年轻人,买东西不仅看质量,更看颜值。你的商品包装、陈列,都要让人看了就想买。
差异化!差异化!差异化! 这是关键中的关键。卖一样的商品,你怎么竞争过别人?要么你卖得比别人便宜,要么你的产品质量更好,要么你的设计更独特,要么你的服务更到位。
小成本试错: 如果不确定卖啥,可以先小批量地进货,试着摆摊。根据反馈再调整。

二、 位置:人流是金!

选对了位置,等于成功了一半!

1. 人流量大是基础。
人多的地方,自然机会多。 学校门口、地铁口、公交枢纽、大型超市/商场附近、步行街、夜市中心,这些都是兵家必争之地。
“固定人群”的聚集地: 比如一些大型的办公楼下,午休时间会有很多人出来。
2. 但也要考虑“停留时间”和“消费能力”。
地铁口人流虽大,但很多人只是路过,不一定会停留。
公园里人多,但消费能力可能不如商业街。
小区门口,是居民日常必经之地,如果离菜市场、超市近,人流也不错。
3. 竞争状况也要考虑。
太多的同类商品会让你很难出头。看看周围有没有类似的摊位,如果太多,就得想办法做出差异化。
4. 天气和季节的影响。
夏天热,阴凉的地方更受欢迎。冬天冷,能避风挡雨的地方更好。下雨天,室内或者有遮挡的地方生意会更好。
5. 摆摊的规则和许可。
这是最重要的!一定要了解当地城管部门的规定,哪些地方允许摆摊,哪些时间段可以摆,是否需要办理证件或缴纳费用。别还没开始赚钱,就被罚款了。

三、 吆喝:让你的产品“开口说话”!

有了好产品,选好了位置,还得会吆喝,才能吸引顾客。

1. 你的“人设”很重要。
热情友好: 笑容是最好的名片。对待每个顾客都要热情,即使他们不买,也留下好印象。
真诚可靠: 不要虚假宣传,实事求是地介绍你的产品。
专业: 如果你卖的是某种有技术含量的东西(比如修手机、做手工),展示你的专业性会增加信任度。
2. 怎么吆喝才能吸引人?
声音洪亮,但不要刺耳。
突出产品的亮点: 比如“新鲜出炉!”“纯手工制作!”“这个颜色超显白!”“最后一件了,不买就没了!”
制造紧迫感或稀缺感: “限量供应!”“今天特价!”
善用“钩子”: 可以是一些有趣的问句,或者与顾客互动。比如卖饰品的,可以问“今天穿这件衣服,搭配哪种耳环好看呀?”
讲故事: 如果你的产品有什么特别的故事,比如是自己设计的,或者有什么特殊的制作工艺,讲出来会增加产品的价值感和人情味。
利用小道具: 比如卖饮品的,可以放一个制作精美的样品;卖服装的,可以自己穿一件展示效果。
3. 学会“扫尾”: 当顾客犹豫的时候,适时地推销一下,比如“您要不试试这个颜色,特别适合您!”或者“现在买两件有优惠哦!”

四、 体验:让顾客记住你!

好东西卖完了,位置选对了,吆喝也到位了,但如果顾客的体验不好,下次就不来了。

1. 产品质量过关: 这是最基本的。不要卖劣质产品,砸自己的招牌。
2. 服务要周到:
热情接待,耐心解答。
提供试用、试穿。
包装要精美: 即使是小商品,一个好看的包装也能提升档次。
保持摊位整洁干净。
3. 可以做一些“小惊喜”:
小赠品: 买满一定金额送个小挂件什么的。
会员卡/集点卡: 吸引顾客回头。
组合销售/套餐优惠: 比如买一送一,或者搭配购买有折扣。
4. 善于倾听和反馈: 听听顾客对产品的意见和建议,这是你改进和进步的重要方向。

具体的赚钱思路,我给你举几个例子,你可以参考参考:

创意小饰品/手工制品: 耳环、项链、手链、发夹、DIY材料包。如果你的设计感强,手工精细,很容易吸引年轻女孩。而且原材料成本相对不高。
特色小吃/饮品: 手抓饼、烤冷面、章鱼小丸子、冰粉、奶茶、鲜榨果汁。这些是夜市和人流密集区的常青树。但要注意卫生和口味,还要有点创意,比如推出季节限定款。
流行服饰/配饰: 袜子、内裤、帽子、围巾、手机壳、卡套、一些好看的T恤或卫衣。跟着潮流走,但要注意进货渠道,保证款式新颖、质量不错。
季节性商品: 夏天卖小风扇、防晒衣、墨镜;冬天卖暖宝宝、围巾、手套。这些抓住季节特点,销量会很好。
零食/玩具: 各种进口零食、网红零食、小孩子的玩具、动漫周边。抓住学生的市场,这块的利润空间也挺大的。
生活实用小物: 数据线、充电宝、手机支架、小工具、收纳用品。这些都是人们日常生活中需要的东西,虽然利润不高,但销量稳定。

最后,摆摊需要做好准备:

1. 启动资金: 需要准备进货、摊位费(如果有)、简单的工具(剪刀、胶带、包装袋等)。
2. 货源: 找到靠谱的批发商或者厂家,保证产品质量和价格优势。可以去当地的批发市场看看,或者在网上找信誉好的供应商。
3. 心态: 摆摊不是一夜暴富,需要耐心和坚持。会遇到生意好的时候,也会遇到生意差的时候,都要保持平常心。
4. 学习能力: 不断学习新的销售技巧,了解市场动态,根据顾客反馈调整策略。

摆摊这事儿,说白了就是个小生意,但里面蕴含的道理很多。用心去做,多观察,多思考,找到适合自己的路子,赚钱不是问题!加油!

网友意见

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得看你怎么摆了,不同的地方自然有不同的摆法

比如工业区的夜市,就去找那些便宜点的生活用品

如果是城里公园小孩多的,就找各种发光玩具,没错,我就是卖这个的

还可以找找最近抖音上有没有什么比较火的东西,总有人买的

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