执业五年的律师扫楼拓展案源晚吗？
执业五年，刚开始考虑“扫楼”这个案源拓展方式，是不是晚了点？这个问题，我理解你心里的那点儿顾虑，毕竟“扫楼”这个词听起来确实挺接地气，也挺辛苦的，感觉像是刚入行的律师才会用的招数。
这么说吧，晚，肯定谈不上。但你是否会觉得“有点儿不顺手”，那又是另一回事了。
我们得把事情掰开了说。
首先，为什么你现在会想到扫楼？
执业五年，你应该积累了不少经验，对法律服务市场也有了自己的判断。你之所以会考虑扫楼，很可能是因为：
现有案源增长遇到瓶颈： 传统的介绍、口碑传播，或者之前积累的一些客户，现在可能已经饱和，或者带来的新案源越来越少。
发现了新的细分市场或潜在客户群体： 你可能在某个领域看到了商机，觉得某个类型的企业（比如某个产业园区、某个写字楼里集中的公司）是你的目标客户，但又缺乏直接接触的渠道。
市场竞争加剧： 很多律所、很多律师都在做同样的事情，你得找到新的方式来让自己脱颖而出。
个人对业务拓展的迫切性增加： 可能是为了提升收入，也可能是为了积累更多有价值的客户，或者是想为自己的执业生涯开辟新方向。
这些原因，都比“刚入行就扫楼”要成熟得多。因为你有经验，你更清楚自己能提供什么样的服务，也更知道什么样的客户是你最需要的。
扫楼的本质是什么？
扫楼，说白了就是一种“主动出击，接触潜在客户”的方式。它的核心在于：
1. 精准定位： 你知道你要去“扫”哪个楼，大概是什么类型的企业。
2. 直接沟通： 跳过了层层介绍，直接面对面的交流，传递你的价值。
3. 建立联系： 即使当下没有业务，也能留下一个初步的印象和联系方式，为未来的合作埋下种子。
你执业五年的优势在哪？
这才是关键。别把“扫楼”想得太简单，以为就是敲敲门、递张名片。你五年下来的积累，让你在扫楼这件事上，拥有了刚入行律师无法比拟的优势：
专业的高度和深度： 你可以更清晰地辨别对方的需求，更能用专业的语言与对方沟通，甚至能立刻点出对方可能存在的法律风险，提出有价值的初步建议。这不是一张白纸能做到的。
对市场的判断力： 你能更准确地判断哪些企业是你的潜在客户，哪些是浪费时间的。你不会像新手一样乱枪打鸟，而是更有针对性。
信任度和专业形象： 经过五年的执业，你已经有了自己的专业标签和初步的口碑（即使不是靠扫楼建立的）。你递出去的名片，不是一张无足轻重的纸，而是代表着一个有一定经验和能力的律师。你的谈吐、你的着装、你的专业判断，都会更加成熟。
谈判和沟通技巧： 你可能经历过更多的客户沟通、谈判，更懂得如何与人打交道，如何克服对方的戒备心理。扫楼过程中遇到的拒绝、质疑，你更有经验去应对。
后续服务能力： 最重要的一点，你有了扎实的后续服务能力。扫楼只是第一步，把一个初步接触的客户变成真正的案源，最终转化为满意的客户，这需要高超的专业能力和细致的服务，而这正是你五年的沉淀所在。
所以，你说晚吗？
不晚，恰恰是时候。
你想想，如果年轻的时候就去扫楼，虽然精力充沛，但专业的判断力、沟通的成熟度、对客户需求的洞察力都可能不够，效果未必会好。反而是你现在，有了经验，有了底气，再去做这件事，效率和质量都会高很多。
但需要注意的几个点：
即便如此，扫楼也不是万能的，而且你得有心理准备：
效率问题： “扫楼”这个词本身就带点“广撒网”的意思。如果你的目标不够明确，扫很多非目标企业，那效率就很低。我建议你前期要做足功课，比如研究某个产业园区，了解入驻企业的行业特点、规模，甚至尝试在网上搜集一些公开信息，比如他们的经营状况、近期新闻，这样你的扫楼更有针对性。
专业形象的包装： 虽然你有经验，但在扫楼这种直接接触的场合，你的第一印象很重要。确保你的名片、着装、沟通方式都能体现你的专业和可靠。可能需要思考一下如何快速切入对方关心的话题，而不是一上来就谈“我们律所多好多好”。
心理承受能力： 即使你经验再丰富，也会遇到拒绝、冷遇，甚至是不被重视。这是扫楼的常态。你需要有强大的心理素质，把每一次被拒绝都看作是了解市场和提升自己的机会。
后续跟进是关键： 扫楼不是一次性的“行为艺术”，而是建立长期关系的起点。你留下的联系方式，之后如何有效跟进？是定期发送行业信息，还是在关键时刻提供帮助？这需要一套完整的客户关系管理（CRM）体系和执行力。
不能只靠这一种方式： 执业五年，你肯定已经有其他的案源拓展方式。扫楼应该只是你目前拓展思路中的一种，或者说是一种“强化手段”，它应该与你现有的渠道互相补充，而不是完全替代。
具体怎么做，才能避免“显得稚嫩”？
1. 精细化目标： 不要去“扫”所有写字楼。选定一两个你最看好、或者你的专业最匹配的行业聚集区，比如某个科技园、某个金融区，甚至某个特定行业的商会所在地。
2. 提前研究： 了解写字楼里大概有哪些企业，它们的行业属性，他们的业务模式。你可以通过公司注册信息、企业官网、行业报告等多种渠道进行初步调研。
3. 准备“敲门砖”： 你的“敲门砖”不能是空洞的推销。可以是你为这个行业或这个类型的企业准备的一份简短的《法律风险提示》、《行业合规建议》或者一个你擅长领域的《实用法律指南》（电子版或印制精美的纸质版）。进门后，不是直接推销律师服务，而是可以问：“您好，我是XX律所的律师，我们最近在关注XX行业的发展，看到贵司是其中的佼佼者，不知道您是否方便占用您几分钟时间，就XX（某个具体、有共性的法律问题）交换一下看法？”
4. 聚焦问题，而非律所： 第一次接触，不要长篇大论介绍你的律所有多牛，而是迅速聚焦对方可能关心的一个具体法律问题，并基于你的专业知识，提供一些有价值的见解。让对方感受到“这个人懂点门道”。
5. 强调“解决方案”思维： 你不是去卖“法律服务”，而是去提供“法律解决方案”。当对方提到某个困扰时，你能立刻想到可能的解决方案，并说明你能够如何提供帮助。
6. 留下价值，而不是压力： 即使没有当场达成合作，也要给对方留下深刻的好印象。比如，你可以说：“今天很高兴能和您交流，后续我可能会给您发一份关于XX的详细分析，希望能对您有所帮助。”
总结一下：
执业五年才开始考虑扫楼，一点都不晚。这恰恰是你经验积累到一定程度后，主动出击寻求新突破的积极表现。关键在于，你要把扫楼这件事做得更“聪明”、“更专业”，利用你这五年的沉淀，让这次主动出击更有成效，避免了新手可能遇到的莽撞和低效。把它看作是“深度拜访潜在客户”或者“精准市场调研”会更贴切。只要方法得当，你甚至会发现，这个时候的你，才是扫楼最有效的时机。
这么说吧，晚，肯定谈不上。但你是否会觉得“有点儿不顺手”，那又是另一回事了。
我们得把事情掰开了说。
首先，为什么你现在会想到扫楼？
执业五年，你应该积累了不少经验，对法律服务市场也有了自己的判断。你之所以会考虑扫楼，很可能是因为：
现有案源增长遇到瓶颈： 传统的介绍、口碑传播，或者之前积累的一些客户，现在可能已经饱和，或者带来的新案源越来越少。
发现了新的细分市场或潜在客户群体： 你可能在某个领域看到了商机，觉得某个类型的企业（比如某个产业园区、某个写字楼里集中的公司）是你的目标客户，但又缺乏直接接触的渠道。
市场竞争加剧： 很多律所、很多律师都在做同样的事情，你得找到新的方式来让自己脱颖而出。
个人对业务拓展的迫切性增加： 可能是为了提升收入，也可能是为了积累更多有价值的客户，或者是想为自己的执业生涯开辟新方向。
这些原因，都比“刚入行就扫楼”要成熟得多。因为你有经验，你更清楚自己能提供什么样的服务，也更知道什么样的客户是你最需要的。
扫楼的本质是什么？
扫楼，说白了就是一种“主动出击，接触潜在客户”的方式。它的核心在于：
1. 精准定位： 你知道你要去“扫”哪个楼，大概是什么类型的企业。
2. 直接沟通： 跳过了层层介绍，直接面对面的交流，传递你的价值。
3. 建立联系： 即使当下没有业务，也能留下一个初步的印象和联系方式，为未来的合作埋下种子。
你执业五年的优势在哪？
这才是关键。别把“扫楼”想得太简单，以为就是敲敲门、递张名片。你五年下来的积累，让你在扫楼这件事上，拥有了刚入行律师无法比拟的优势：
专业的高度和深度： 你可以更清晰地辨别对方的需求，更能用专业的语言与对方沟通，甚至能立刻点出对方可能存在的法律风险，提出有价值的初步建议。这不是一张白纸能做到的。
对市场的判断力： 你能更准确地判断哪些企业是你的潜在客户，哪些是浪费时间的。你不会像新手一样乱枪打鸟，而是更有针对性。
信任度和专业形象： 经过五年的执业，你已经有了自己的专业标签和初步的口碑（即使不是靠扫楼建立的）。你递出去的名片，不是一张无足轻重的纸，而是代表着一个有一定经验和能力的律师。你的谈吐、你的着装、你的专业判断，都会更加成熟。
谈判和沟通技巧： 你可能经历过更多的客户沟通、谈判，更懂得如何与人打交道，如何克服对方的戒备心理。扫楼过程中遇到的拒绝、质疑，你更有经验去应对。
后续服务能力： 最重要的一点，你有了扎实的后续服务能力。扫楼只是第一步，把一个初步接触的客户变成真正的案源，最终转化为满意的客户，这需要高超的专业能力和细致的服务，而这正是你五年的沉淀所在。
所以，你说晚吗？
不晚，恰恰是时候。
你想想，如果年轻的时候就去扫楼，虽然精力充沛，但专业的判断力、沟通的成熟度、对客户需求的洞察力都可能不够，效果未必会好。反而是你现在，有了经验，有了底气，再去做这件事，效率和质量都会高很多。
但需要注意的几个点：
即便如此，扫楼也不是万能的，而且你得有心理准备：
效率问题： “扫楼”这个词本身就带点“广撒网”的意思。如果你的目标不够明确，扫很多非目标企业，那效率就很低。我建议你前期要做足功课，比如研究某个产业园区，了解入驻企业的行业特点、规模，甚至尝试在网上搜集一些公开信息，比如他们的经营状况、近期新闻，这样你的扫楼更有针对性。
专业形象的包装： 虽然你有经验，但在扫楼这种直接接触的场合，你的第一印象很重要。确保你的名片、着装、沟通方式都能体现你的专业和可靠。可能需要思考一下如何快速切入对方关心的话题，而不是一上来就谈“我们律所多好多好”。
心理承受能力： 即使你经验再丰富，也会遇到拒绝、冷遇，甚至是不被重视。这是扫楼的常态。你需要有强大的心理素质，把每一次被拒绝都看作是了解市场和提升自己的机会。
后续跟进是关键： 扫楼不是一次性的“行为艺术”，而是建立长期关系的起点。你留下的联系方式，之后如何有效跟进？是定期发送行业信息，还是在关键时刻提供帮助？这需要一套完整的客户关系管理（CRM）体系和执行力。
不能只靠这一种方式： 执业五年，你肯定已经有其他的案源拓展方式。扫楼应该只是你目前拓展思路中的一种，或者说是一种“强化手段”，它应该与你现有的渠道互相补充，而不是完全替代。
具体怎么做，才能避免“显得稚嫩”？
1. 精细化目标： 不要去“扫”所有写字楼。选定一两个你最看好、或者你的专业最匹配的行业聚集区，比如某个科技园、某个金融区，甚至某个特定行业的商会所在地。
2. 提前研究： 了解写字楼里大概有哪些企业，它们的行业属性，他们的业务模式。你可以通过公司注册信息、企业官网、行业报告等多种渠道进行初步调研。
3. 准备“敲门砖”： 你的“敲门砖”不能是空洞的推销。可以是你为这个行业或这个类型的企业准备的一份简短的《法律风险提示》、《行业合规建议》或者一个你擅长领域的《实用法律指南》（电子版或印制精美的纸质版）。进门后，不是直接推销律师服务，而是可以问：“您好，我是XX律所的律师，我们最近在关注XX行业的发展，看到贵司是其中的佼佼者，不知道您是否方便占用您几分钟时间，就XX（某个具体、有共性的法律问题）交换一下看法？”
4. 聚焦问题，而非律所： 第一次接触，不要长篇大论介绍你的律所有多牛，而是迅速聚焦对方可能关心的一个具体法律问题，并基于你的专业知识，提供一些有价值的见解。让对方感受到“这个人懂点门道”。
5. 强调“解决方案”思维： 你不是去卖“法律服务”，而是去提供“法律解决方案”。当对方提到某个困扰时，你能立刻想到可能的解决方案，并说明你能够如何提供帮助。
6. 留下价值，而不是压力： 即使没有当场达成合作，也要给对方留下深刻的好印象。比如，你可以说：“今天很高兴能和您交流，后续我可能会给您发一份关于XX的详细分析，希望能对您有所帮助。”
总结一下：
执业五年才开始考虑扫楼，一点都不晚。这恰恰是你经验积累到一定程度后，主动出击寻求新突破的积极表现。关键在于，你要把扫楼这件事做得更“聪明”、“更专业”，利用你这五年的沉淀，让这次主动出击更有成效，避免了新手可能遇到的莽撞和低效。把它看作是“深度拜访潜在客户”或者“精准市场调研”会更贴切。只要方法得当，你甚至会发现，这个时候的你，才是扫楼最有效的时机。
网友意见
我们在财富中心的办公室，隔壁是一家国企，从来没人。
我想扩工位的时候，让行政联系了一下隔壁公司，想着“租”他们工位用，反正他们也不用。对方很拽的表示，他们公司就是在北京留个点，根本不在乎那点房租。
昨天所里小庞律师去上厕所，路过隔壁公司，看到门上挂了一兜子宣传材料，是北京一家牌面很不错的大所的（不提名字了，有损同行声誉）。小庞就拿了一本回所里。
大家惊呼太卷。
等再出去看的时候，那兜儿里的材料就都不见了。我们推测既然隔壁没人，大概率是被楼里其他律所同行捡走了。我们和普华永道一个楼，原本楼里尽是些金融公司，先是疏解，然后是打击P2P，再然后是疫情这两年，金融公司动不动就搬走，时常有律所邻居入驻。
眼下在CBD扫楼，扫的尽是些律所。真是守着渔夫撒饵，最后都没让鱼吃着。
所里年轻律师问我，徐主任，扫楼有用吗？我是觉得没什么用，也就是疫情把大家逼急眼了。反正我是不扫楼，我的客户买的都是烂尾楼，草太高了，我连楼都进不去。
回到本题，干了5年还没扫楼晚不晚不好说，干了5年还不知道扫楼有没有用，就是有点晚。
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