你的意思是小米做个叫“P50”的手机,然后这个手机可以适配所有的华为产品,包括平板电脑、笔记本、音箱等等?
如果小米真的早几年布局了这些东西,它也没必要造P50啊, 自己的东西都完全够用了。
就像小米平板5pro这款产品,单论硬件配置,对标华为Matepad11肯定没有问题。但几乎所有的测评博主也都承认,如果是为了生产力,同价位下Matepad肯定更合适。在小米没做平板的这三年多时间里,华为在平板生态上下的功夫是很大的,不仅适配了最多的安卓应用,还把多屏协同玩得越来越熟练。
这倒不是说小米没有这个技术实力,但这些东西总是需要时间的。别人花了几年时间弄出来的东西,小米就算想搞也不可能一时半会儿就弄好。而如果小米弄好了,也根本没必要像今天一样强调高端——如果小米能跟华为一样打通手机、平板、笔记本以及其他只能设备,并且价格还便宜,不只是华为,恐怕苹果的销量都会拉下来。
然而,直到今天,小米的MIUI+还只是在Beta状态,并且也仅仅只做到了部分机型与部分笔记本之间的适配。
目前的华为不只是一个手机品牌,而是在智能产品生态建设上仅次于苹果的科技品牌。从硬件价格来对比,小米的性价比肯定更高,但对比一下华为和小米的产品思路可以发现,小米做产品的特点是挣钱就做,不挣钱就不做。比如在平板方面,华为的思路跟苹果类似,一直在把平板当作生态系统的一部分,因此不仅发布频率很稳定,也会将旗舰级的芯片用到里面。而小米对平板的态度一向是挣钱就做,不挣钱就扔,如果不是去年的疫情拉动了平板市场的快速增长,我并不觉得小米会在时隔几年之后想起来要做一个平板。
从另一方面来说,很多米粉有意思的地方也在这里,他们认为手机就是手机,平板就是平板,笔记本就是笔记本。只要这个产品参数到了,就是良心,至于说同样的硬件下可以实现什么样的功能反而无所谓。或者说,你有多屏协同怎么了,你能跨设备办公怎么了,只要你的参数比我低,你比我贵就是在割韭菜。
另外,单纯比P50与小米价格的人可能并不知道,目前小米的官方售后仅能覆盖到地级市一级,东部地区部分身份可以覆盖到经济较发达的县级市,而华为基本实现了对县级市的覆盖。按照一般一个地级市下辖四五个县级单位算,华为的官方售后密度至少是小米的4~5倍。小米为什么在线下卖得不好?你连个官方售后都没有,不了解手机产品的老百姓谁敢买?
你如果非得说“小米可以免费寄修”,可对于广大县城的普通人来说,有几个能操作的转的?在我们县城,无论是华为还是OV的销售,对于有意向购买小米的用户,一句“小米在咱们县没售后,手机坏了要么掏几百块钱修,要么得专门到市里去”就能直接打消他们的购买意愿。
当然,这些售后渠道的建设肯定是有成本的,而这些成本就必然要加在手机里,却又无法从硬件上体现出来。
所以,过去几年小米最爱干的事请,就是每逢618、双11这种日子,大肆宣传自己销量如何如何拿下全网第一,但一看每年国内手机总出货量,却只能排在华为、荣耀、OPPO和VIVO的后面。这也从另一个侧面说明,小米的线上线下渠道的销量严重不成比例,而线下用户为什么不买小米,那些米粉也是从来都不关心的。
正因如此,去年小米推出Redmi 9A这种499元起的机器的时候,无数米粉都在为小米高呼良心。但小米真的良心吗?恰恰相反。因为小米的渠道沉不下去,那些最需要买Redmi 9A的人恰恰接触不到Redmi 9A。而如果小米能做到将渠道下沉到需要买Redmi 9A的人都能接触到这个产品,那Redmi 9A的价格至少要翻倍——因为没有利润支撑,你不可能维持一个完善的线下渠道和售后体系。对于那些Redmi 9A的用户群来说,他们本来就对手机不怎么了解和熟悉,一旦出现问题肯定跑售后。你要是解决不好这个问题,这个机子是卖不下去的。
其实类似的道理在传统家电行业里体现的更明显。旗鼓相当的两款产品,其中一家品牌能做好渠道建设,另一家做不好,那前者就是吊打后者。渠道建设本身就是品牌建设不可或缺的一部分,单纯拿产品来说事,其实就是耍流氓。
小米能做出P50来吗?单纯从产品上来说,开个模然后堆上料,攒出一款与P50差不多的手机并不难。但P50背后的产品生态,小米能搞出来吗?小米能跟P50一样,把货铺到县城乃至乡镇的渠道里吗?
如果小米能做到这些,价格还能便宜,那也根本不会有这个问题了。
小米明显还是没弄明白旗舰机是怎么回事。
旗舰机不光要有顶尖的配置还要有良好的体验
购买旗舰机的人群不必多说,消费能力一定是跟得上的。
这部分人群对性价比根本没有像学生一样敏感,其实说白了还是学生相较于上班族更穷。
上班族没工夫和系统bug等等缺陷斗智斗勇。这点上苹果做的很好,所以苹果成功了。再后来华为也把这事搞清楚了,所以华为冲击高端也成了。反观小米,经常整出来一些新奇的功能。我们能说这些新功能不好吗?显然不能,但是经过无数个新功能积攒起来的口碑极其容易在几次突发状况中败光。
这就是为什么华为被制裁后,本该扛起大旗的小米,市场份额被苹果吃了个精光。
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