如何锻炼写文案的能力？ 第1页

“练拳不练功，到老一场空。”这个世界没有“切了小鸡鸡”就能成为武林高手的葵花宝典，如果有，那一定是想骗你钱。写文案好比女娲造人，得形神俱备，先有魂，再有骨肉，最后配以一副好皮囊。若空有一副好皮囊，缺了灵与肉，皮将焉附？

一、文案的魂是表达你眼中世界的样子

一个人创作水准的区间，我想是在视野的上限、表达能力的下限，胸中无丘壑，创作人没有够深够广的阅历和阅读量背书，终究是出不来好活计的，胸中这份丘壑的广袤程度，我想并太关乎年龄，更多的是关乎有无探究世界的“好奇心”、“上进心”。

如何探索世界，不同的人有不同的道，庄子的逍遥、老子的无为、孔子的中庸、郑板桥的难得糊涂，但我想行到深处，殊途同归。我理解的文案之“道”取意于王家卫的《一代宗师》，分之三重境界：见自己、见天地、见众生。

1、见自己是独立人格的建立

判定一个现代人有无建立起独立人格，有个简单粗暴的方法，扪心自问下：一旦没人安排我的时间，我是否就染了“无聊”这一病症，且久治不愈？

而要解决“无聊”这一亘古难题，也有一剂万金油式的膏药，再扪心自问下：自己想要的到底是什么？你为此又做过什么尝试？

推荐书籍《少有人走的路》－心智成熟之路。

2、见天地是探索世间的真理正道

我们对世间真理的认知，从脸谱化的正邪对立，到理解这世界是处于亦正亦邪的混沌状态，太多事情处于光明与罪恶的交融处，情与法，家与国，有些时候，难断对错。对这个莫衷一是的世界，我理解的正道：做自己认为对的事情。这是个动态变化着的答案。以儒家为例，儒家一生守护的真理正义为何？我的个人解读就几经修正。从最初的“为国为民”，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平”，至如今的“非为皇帝办事，非为百姓办事，什么民为本君为轻，狗屁统统是狗屁，一个高乎这世间的东西，这三纲五常里的人性。”

推荐节目《奇葩说》－真理越辩越明、多元价值观的包容;
推荐武侠小说《英雄志》－“观海云远”人物设定极其出彩，后期立意极高，不乏哲学思辨。

3、见众生是找到作品的时代定位

在这个“梦想”被讲出耳茧的年代，我钦佩这般谈论理想的时代型创作者：不卖惨不倾诉为梦想付出几何，极有远见，不局限于个人的一生，拉长时间跨度，洞察其作品在整个时代的定位，聚焦其作品的时代影响力，换言之，创作者和其作品，“是奔着写进到历史教科书的”。

罗大佑就是典型的时代型歌者。致香港回归的《皇后大道东》、致台湾的《亚细亚孤儿》；致城市化过程中文明断层的《鹿港小镇》；还有风格迥异富有野趣的《童年》；思考年轻人与为人师者关系的《之乎者也》……他能走于时代的前头记录下整个时代。

推荐小说《基地三部曲》－心理史学，科幻作品，取意于“罗马帝国”的兴衰;
推荐书籍《乌合之众》－群体的无理性;
推荐罗大佑的词曲，歌词颇值得解构考究;
推荐电影《一代宗师》－见自己见天地见众生;
推荐影评集《刀与星辰》－角度刁钻，鞭辟入里。

洞察是文案的骨肉,走心的文案背后必是洞察

何谓洞察？我们来谈谈。

谈起衣服上的污渍，在定势的思维里，往往意味着“脏”这类不好的词汇，所以一般营销人员给清洁类快消品提炼卖点，往往会强调“强力去污”的功效。

但在能“洞察”的创作者看来，会绕过同质化点，躲开注意力的红海区域。他会另辟蹊径，想“污渍”一定是不好的吗？如果这“污渍”是孩子们在课堂上蘸了七彩的颜料后，在洁白T恤上印下的一个个七彩手印呢？这种充满了“童趣”的涂鸦又怎能扼杀？我们需要的只是清洁类品牌作为衣物的强有力后盾。清洁类快消品围绕这一洞察，即可出一系列campaign。

同理啤酒肚一定是没有美感的么？亦有啤酒品牌推出“爱的酿造”主题平面，大叔们如怀胎多月的妈妈们，抚摸着圆润的肚子，沐浴着圣洁的光辉。

亦有耳闻台湾奥美前辈们的一些趣闻。他们在平日生活的闲聊交谈中，就会洞察生活中的一些现象，再以一句话提炼背后心理动因，作为消遣。比如会去思考“小三现象”，小三之所以愿意做小三，在社会施压下必有她们自身的精神支柱，支撑她们的这部分心理动因会是什么？或许是“不被爱的才是爱情的小三”。

所谓洞察，是对人性对社会有着深刻理解的创作人，找到直击目标消费者内心的尖锐角度这一过程。这非一朝一夕之功，不是读几本书，扯几篇方法论就能get的能力。是有了够深够广的阅历和阅读量背书，见了自己、见了天地、见了众生，有朝一日或许会“顿悟”的。

推荐书籍《吾国吾民》－中国人的国民性究竟是什么？

如何洞察？

1、一切逃不过mix：复制转化结合

学会站在巨人的肩膀上创作，复制特打动你的文案，无论其来源于电影小说话剧生活等任何地方（Copy），总结其洞察点并以自己的语言表达（Transform），再结合你的产品卖点、消费者属性、生活阅历等任何你能联想到的，搅拌一下（Mix），新的绝妙创意就出炉了。

我曾给一款重PK的手游写过这么一句广告语“将人生所有的不如意PK殆尽”，创作历程就无非“复制转化结合”，我的创意篮子中有一套红星二锅头文案，极其打动自己，其中一句是“将所有的一言难尽一饮而尽”（Copy），我以自己的语言表述就是“能通过某一种方式将所有不如意的情绪消解掉”（Transform），结合产品的PK卖点，搅拌一下（Mix），很容易就得出了这句“将人生所有的不如意PK殆尽”。

推荐记录片《创作的本源：一切都是混搭》。

2、收集打动你的的无用之物，编织自己的创意篮子

没有足够想表达的东西，不要轻易动笔。文案作品是创作人员对目标消费者的倾诉，在你未足够了解目标消费者、没有足够的内容想和其促膝长谈前，先将精力花在资料搜集、寻觅尖锐的洞察之上。这就让平时就收集无用之物，编织自己的创意篮子显得尤为重要。那些无用却打动你的东西，无论其是生活观察、影视剧金句、书摘等任何形式，以你自己的语言转化后，收录在你的“创意篮子”中，迟早会派上用场的。文案其实就是经由语言的催化，将这些内容（收录的洞察）融汇于产品与潜在消费者之中。

3、擅用潜意识

国内多数一线文案创作人员的出活方式，可以用一句话概括，“逼急了，关小黑屋”。这种短时间内高压催化创意的方式，我想并非那么有效，不少圈内人亦有调侃，其绝妙的创意并非绞尽脑汁憋出来的，而是冲澡、蹲坑时，一不留神捡起来、抑或拉出来的。这话糙理不糙，其中不乏洞见。在密集思考后松懈下来，放空大脑，大脑不会停止工作，而是调用潜意识，所以在休闲中灵光一闪蹦出绝妙洞见，绝非不可思议之事，亦有科学依据。

对创作人而言，这种短时间关小黑屋催发创意大法，劳心劳力，我想也非唯一路径。“积累素材－创作－放空大脑（潜意识工作）－创作”，以此往复，我想更是上策。

推荐书籍《赖声川的创意学》、《全球32位顶尖广告文案的写作之道》;
推荐纪录片《寿司之神》。

4、头脑风暴

我想你一定参加过国内的头脑风暴会议，多数情况下其都能在七嘴八舌、或者集体沉默中完美诠释何谓“乌合之众”。但这真的是头脑风暴的正确打开方式么？好莱坞电影工业的“头脑风暴”会议，其实有颇多可取之处。核心之一在于，其先做创意加法再做创意减法的方式，先让与会人员踊跃提出想法，任何人不可抨击，只可在此基础补充或者另想角度。穷尽思绪去想尽可能多元的角度之后，今天打住，再找一天重启头脑风暴会，将上次会议列出的创意list挨个抨击，举出其风险性，然后今天就可以打住了。再找一天重启头脑风暴会，重新提出创意，这一天只做加法，过段时间再找时间开头脑风暴会只做减法，至少这么来回三次。

推荐书籍《斯坦福大学最受欢迎的创意课》。

三、好文案也要一身好皮囊 画面感是最好的化妆品

1、将你在生活中感染的情绪带入文案创作

创作者要试着将自己放在作品里，拿生活去活化你的文案。

“翻箱倒柜的心情”
“现实中的麻烦总是免费还包邮”
“灯灭了，幸好还有满天关不掉的星星”
“画出母亲安详的姿势，还有橡皮能擦去的争执”

取意生活中的具象场景去表达情绪，打动你自己的生活体验往往是不可多得的文案素材。

推荐文案大家冯唐、吴梦知;
推荐赵雷的民谣作品《画》－歌词意向极好诠释了何谓画面感。

2、带着视觉化影像去勾勒文案

模仿罗大佑的演唱和舞姿，你多半会语言和肢体语言并用，有时零文案才是最好的文案。在免不了要一身“匠气”地撰写文案之时，那就撰写有画面感的文案。如何写出画面感？我通常是带着视觉化的思考去想象某一场景，再以文字勾勒出它的轮廓、细节。曾写过一段祭奠游戏青春的视频脚本，当时就是想像着有个不服输的死小孩，攥着拳头恶狠狠地瞪坐在电脑屏幕前，然后逐笔勾勒的文案，一些小细节的描述，尤其能增加画面感，比如“攥着拳头暗暗发狠”、“死小孩”。最后附上这几句文案：

青春是什么？
是你还热着的血
是你心里真的有团火在烧
是你明明特别清楚
社会多现实 你的力量多渺小
可你心里就是有种种不甘
哪怕把你的血烧热烧干了
你还是会不服气地攥着拳头暗暗发狠
因为这就是我们的青春啊
我们都曾是游戏里不服输的死小孩
祭奠我们的友情岁月
将人生所有不如意PK殆尽

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  nuanshi100 网友的相关建议: 
      

写给那些想扎扎实实提升文案水平，或者可能接触到文案工作的新人：

本回答会从大家对文案的认识误区入手，提供切实可行的文案提升方法，帮助大家不再纠结写什么，更快完成文案写作的任务，写出来的文案更有逻辑性，更加实用。

很多人都对写文案有种深深的恐惧。大家往往愿意相信所谓的“天赐的灵感”、“可遇而不可求”，因而将文案写作视为绊脚石。

事实上：文案的本质是种科学，全然不依赖于所谓的“灵感”与“创意”，更谈不上有谁天生就不适合做文案。

这篇回答来说明，有哪些误区导致惧怕文案，又是什么方法可以克服这些误区，科学地“制作”文案。

写文案常见误区

一个新手在学习文案之前，首先应该了解一些常见的误区。

其中，文案小白、初学者、外行，最容易犯这些思维错误就是：

• 文案越抓眼球越好。
• NB的文案可以解决一切问题。
• 学文案就要不停地看大师的作品。

这些思维具体错在哪儿？我们一一来看：

① 文案越抓眼球，越有创意越好。

这是文案小白最容易犯得错误。许多刚接触文案的小白都喜欢追求抓眼球、有创意，可大家往往忽视了评价一个文案，最重要的是要看这个文案是否完成了他的使命。文案去追求抓眼球、憋创意，远不如先达到效果来得实际。

② NB的文案可以解决一切问题

事实上，文案最多只能解决四分之一的问题。比如在销售中，文案就无法解决一切问题，同时需要一些图片和其他能刺激感官的东西吸引消费者购买产品。

③ 学文案就要不停地看大师的作品。

你能看到的大师的作品都是最后的成品。且时代不同，产品不同，用户不同，只山寨语句，不学思维方式，那就是在浪费时间。

因此，对于小白来说，一味的浪费时间去追求“创意文案”，不如踏踏实实练好基本功，先学会做合格的文案，做值钱的文案。

那么，如何才能避免这些文案写作中的思维误区呢？本文将为你提供一套具体的方法，它包括以下三步：

1、认清合格的文案

2、明确文案的写作计划和目标

3、文案的科学写作方法

什么才是合格的文案

我们已经知道了文案写作中的种种误区，那么接下来我们看一下，什么样的文案才是“避开雷区”的合格文案。

“文案的使命”其实就是它所能达到的效果，效果= 转化率 X 覆盖人数。也就是说一个合格的文案，不只要引发传播，还要能够完成转化。

要达到这样一个标准，需要我们的文案可以如实描述产品“能够帮助用户解决什么问题”，而不是“用解决不了的东西来刺激和欺骗用户”。

“用解决不了的东西来刺激和欺骗用户”就会成为典型的标题党。这虽然可以增加文案的覆盖人数，但是用户被吸引过来之后，发现结果和他们的想象完全不一样，大家看完就走了，并不能很好的完成转化。

所以从这个角度讲，标题党绝不是一个合格的文案。因为它虽然能吸引眼球虽然可以拥有更大的覆盖人数，但却不能完成良好的转化。

相较于标题党，一个真正合格的文案应该是能够解决用户需求、可以准确并且帮助用户建立产品认知的文案。这种文案就必然是针对用户痛点、会吸引精准用户的【精准文案】。

精准文案的特点在于目标明确、精准化投放。

我们举例说明什么算是精准化，比如说【针对个人的咨询】的文案。这种文案虽无法吸引眼球，但却能解决用户的需求。

比如当你想买房，然后去房产中介公司询问，对方会根据你想买什么价位、什么面积的、哪个位置的房子，给你精准推送。这个时候他提供给你的文案就是最精准的文案。

同理，当我们针对一群人去做这样针对型的精准文案，它的覆盖虽小，但相较于一个大流量的标题党文案，却能带来非常切实的转化效果。因此，当我们要的是效果，就不应该把精力浪费在无用的地方。

所以总结起来，想要写出一个合格的文案，就一定不要做一个盲目的、无目的的封面党或标题党，只有做以转化为衡量标准的文案，才能有效转化，因而完全不必要盲目追求曝光。

明确文案的写作计划和目标

明确了什么才是一个合格的文案，下一步，我们要知道的就是如何去做一个合格的精准文案了。

这其中最重要的一点即是，要有明确的目标。

每个文案都有自己的目标，一旦确定并围绕这个目标，将文案的不同部分分解成不同的目标、并且严格按照这些目标去写文案，整个文案就可以变得流畅又严谨。

举个例子：
推广产品：某个医院的手术
推广方式：百度竞价

这推广过程中，用到文案的地方包括以下几个：

①百度搜索出来的标题、②百度创意、③网站首页、④网站的付费页面

其中，百度搜索出来的标题和百度创意的目的是吸引目标用户点击，网站首页的目的是取得用户信任，网站的付费页面的目的是让用户购买。

每个部分都有其相应要完成的目标，及其相对的写作方法。

① 【百度标题】的目标是：为了吸引注意力。

要：快速吸引用户的注意力

不要：详细介绍、怎么购买、怎么使用、产品怎么好……（这些都不重要，因为同时投关键词的机构可能有N家，搜关键词可能整个屏幕都是广告。你需要在这些广告中把你的标题清新脱俗地突显出来。）

② 【百度创意】的目标是：传达信息，吸引点击。

要：详细描述问题、详细解释产品、并给出解决思路。

不要：推销、转化。

③ 当前面的标题和创意引导用户点击，然后会进入广告着陆页。【广告着陆页】的目的是：传达信息，吸引购买。

要：详细阐述问题，详细解释产品，详细解释自己的产品为什么可以解决问题。

不要：介绍用户不关心的事（不着边的新闻、资讯；比如一家医院，点进去之后是院领导对于2017年春节活动安排的讲话，这显然不是目标用户关心的事情）

④ 当用户进入到【产品转化页】，此时文案的目的是：完成购买。

要：详细说明购买方式、使用方式、购买注意事项、价格等。

不要：介绍产品，介绍公司，介绍跟购买行为意义不大的内容。

这其中每一步都是营销策略中的一个部分，①部分最重要的目的是吸引用户的关注，到达②。②部分最重要的目的是让用户到达③。

这样，一个文案就自然地分为12345段，每一段的都有每一段应该对应的目的，而每一部分都完成了自己的目标，则可以达成文案的目的，最终促成转化。

事实上，长期训练文案的写作计划和目标，你慢慢会得到一个写文案的本能。它能让你在写文案的时候：不再纠结写什么，更快完成任务，写出来的文案更有逻辑性，更容易转化。

文案的科学写作方法

有了整个文案写作明确的目标，我们还需要一套文案的科学写作方法。

那什么是科学写作的方法呢？要科学写作，我们要做到几个要点：

• 第一，学会根据产品写文案。

文案的目的是为了完成营销的目标，那首要需求就是我们要想清楚“产品适用哪些人？能解决什么问题？有什么突出点？”

要了解自己的产品和自己将要面对的用户有什么样的需求，才知道怎么通过写作把它们结合在一起准确地表达出来。

这个过程需要的是严谨的分析和精准的表达，而不是文案写得有多少文采。有文采的人应该去当作家，而写好60—90分的文案，需要的是科学家。

什么是科学家，就是用科学的方法去调查用户、研究渠道、研究产品，用科学的方法不断调整和优化你的文案。

比如 “ 怕上火喝王老吉 ” 这个广告词非常火，其实背后做了大量的调研，外加不断地测试。

而写文案就像玩魔方，在你不知道魔方有公式之前，它们就像那些刷爆朋友圈的文案一样，无法企及。当你找到了公式，理解了内在原理之后，会发现还原一个文案其实很简单。

• 第二，学会根据运营 / 推广的步骤写文案。

营销是一个科学的、具体的、成体系的综合行为，只有符合每个阶段的营销目标，才能写出产生实际效果的文案。

所以要写文案时，我们必须要考虑文案在整个计划中负责什么？文案的目的是什么？由此才能带来实际的效果，完成最终的营销目的，这才是一个有效文案。

• 第三， 根据用户写文案。

文案是为了更好的向用户推广我们的产品，要达到目的，产生效果，就必须要知道“用户是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何用产品卖点结合用户的痛点？”

所以搞清用户的需求，远胜于一味追求写到最好。

苦练写作技巧，很可能一年还是无法写出满分文案。可是只要肯去认真了解自己的用户需求，分析用户的痛点与习惯，可能达到60分的及格文案，只要一周的时间。

• 第四， 我们要根据渠道写文案。

很多同学喜欢盲目追求文案的内容，却忽视了文案写作中的其他因素。除了写作，我们的文案效果还有很多其他需要关注的因素。

文案用在哪儿？写什么？写多少？这个渠道能放多少字，字号应该多大，用户会在什么样的情境读这段文案。这些都会影响到文案的转化效果。

一个文案可以带来的利润，符合这样的公式：利润 = 转化率 X 用户量 X 价格。

所以，

你写了一个转化率10%的文案（已经很厉害了），但是因为渠道能力有限，所以只能覆盖100个人。100人 X 10% = 10人

而隔壁王老五写了一个转化率1%的文案，但是他渠道能力很强，所以覆盖了100万人。1000000 X 1% = 10000人

最后隔壁老王胜出。

虽然老王写文案没你厉害，但是他用超强的渠道能力弥补了文案的不足。

所以说，不要把全部的精力都投放在内容写作上，也要关注文案在不同渠道的表达形式。只有这样我们才能把一个文案效果最大化。

认清合格的文案、明确文案的写作计划和目标、科学的写作方法，这就是避免我们陷入文案思维误区的一整套做事流程。

把这些事情搞清楚之后，你会发现文案并不是玄学。它完全可以通过合理的用户分析和科学写作达成一个文案目标。

所以，文案小白无法学会写文案么？

答案是：当然不是，只是之前缺乏对文案的接触机会。可是只要经过系统的、科学的学习，再加上后期的输入积累，那么，成为一名有文案能力的运营者并不是什么高不可攀的事情。

只要经过系统而科学的训练，可以告别文案小白，成为一个会写文案的运营人。

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  zuo-shi-yao-bu-xiang-shi-yao 网友的相关建议: 
      

你去问十个人法国战役时没有英吉利海峡拦着德军能否横扫英国？

其中九个人会告诉你:英国危矣

还有一个人会告诉你:这不可能

但就是没人告诉你英国能挡得住德国

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  hu-xiao-v-51 网友的相关建议: 
      

不兜圈子，不贴各种官方招生简章，直接给你答案——肯定是安泰的提面更难，没有任何疑问，随便问问上海的考生都知道。

从16年高金大涨价之后，安泰的提面难度就一直是上海最难，没有之一，复旦由于死守着60分的英语C线，导致笔试过线率极低，必须依靠提前面试放水才能保证生源数量，这个研究一下数据，自己都可以推断出来。

其实去年安泰涨价，复旦按兵不动，两者的差距在今年大幅度的缩小了，我们都以为复旦要追求提面生源质量了。结果，年底直接飙到50万。

这下好了，如果明年安泰不跟涨，可以想见复旦的提面难度会继续拉胯，安泰仍然会是上海最难！

除非，复旦把60分的C线放弃，这样可以大幅度收紧提面口子，难度和安泰相提并论

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