对于律师职业，您有哪些经验之谈？ 第1页

回复循规蹈矩的叛逆的问题，我结合自己执业之初办理的一起刑事案件，表达一下个人的观点，希望对新律师能够有所帮助。

我在刚拿到执业证两个月的时候接了一起刑事法律援助的案件，虽然是法援案件，但案情比较复杂、影响较大，被告人近30个，第一次开庭地点在受理法院最大的法庭，庭审时旁听席座无虚席，辩护律师坐了三排，庭审时间上也持续了一整天。具体案情就不罗嗦了。

这样一个案件，现在看来也许并没有什么，但对于当时办案和出庭经验极度匮乏的我而言，压力之大可想而知，循规蹈矩的叛逆所说的蒙圈、怕露馅的心理，我在整个办案过程中都有。

在承办这个案件过程中，我跟被告人妻子、父母多次电话沟通，他们对被告人的事情非常冷漠，甚至连一句客气的感谢律师帮忙的话也没有（或许是被告人平时的行为伤害了他们吧）。大家知道，法援案件只有司法局给的非常微薄的补贴，基本上等于义务劳动。在被告人家属都无所谓的情况下，我作为一个与被告人素昧平生仅仅提供法律援助的律师，完全可以不那么尽责。而事实上，刑事辩护律师如果想捣糨糊的话，要远比代理民商事案件简单的多。

因为没经验、没信心、压力大，所以我庭前准备工作做得非常充分。庭审时戏剧性的一幕出现了：坐在我左边的也是一位法援律师，他庭前基本上没怎么浏览卷宗，庭审时一边附和我或其他律师的说法一边临时撰写辩护词；坐在我右边的是一个老律师，名片上显示是某家律师事务所的主任，他是某一被告人家属花钱聘请的，所以庭前也做了一些工作，但在控辩双方辩论时发现根本没有公诉人准备的充分，于是拿着我撰写的材料开始照本宣科。而后面其他律师也基本上是简单重复我和老律师的观点。

第一次庭审结束后，被告人妻子破天荒地主动给我打电话表达了半天的感激之情。

说说结果。在我国现行体制下，实事求是地说，辩护律师在刑案中的作用相当有限。但那个案件中，我比较幸运的是，提了几个意见，有两个比较明显的问题公诉人当庭表示同意，有两个事实问题公诉机关专门补充侦查，判决书也采纳了我的大部分观点，判处我辩护的被告人有期徒刑一年零六个月，远低于起诉书中“情节严重”三到十年的标准。

这个案子没有给我带来什么经济收益，或许也没有人记得住那张二十多岁的稚嫩的脸，但是，我同时也收获很多，知道判决结果的那一刻，我内心那种作为律师的成就感和满足感是金钱根本无法衡量的。我同时也更加相信，尽职尽责、认真钻研，在多数情况下，完全可以弥补小律师知识、经验、技能的不足。

几年后，我阴差阳错进了法院，在审理案件过程中，可以从另外的视角重审审视律师。就像我们当年从律师的角度批评法官一样，你会发现，律师队伍中不缺乏风度翩翩、不缺乏舌灿莲花、不缺乏八面玲珑，但是特别缺乏专业和敬业。二八原则除了体现在律师群体的收入上，在专业能力和敬业态度上也同样适用。有些时候，一些律师的说法、做法会让你哭笑不得，甚至会有些许的厌恶。反过来，对于那些专业扎实、逻辑清晰、认真负责的律师，其实不用刻意讨好法官，因为法官们会发自内心地尊重你。当然，律师不必特别在意法官的看法，因为法官的看法也不尽全面。更重要的是，从个人发展的角度而言，有志于做律师的人，大多都是不甘于平庸的，你要想在商业社会中赢得一席之地，只能凭借你的核心竞争力站稳脚跟，那么你需要甄别并强化自己的核心竞争力，我想，绝大多数律师的核心竞争力是法律专业而非其他。

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这个问题比较大，一般新律师在拿到实习证或执业证的时候，都会有类似疑问，或者希望经验丰富的前辈能在执业技巧、执业经验等方面提供捷径。如果一定说有什么捷径的话，其实只有四个字：专业、敬业。

我想说的是，新律师千万不要舍本逐末地去一味琢磨经验、技巧，专业和敬业才是律师的立足之本，也是你不断赢得当事人、法官、律师同行尊重的源泉。

在执业之初，提成律师的最大烦恼是没有案源、不知道怎么开拓案源，有不少人会认为只要有案源，专业问题都不是问题。接着想着怎么去拓展人脉、营销自己以获取案源或者让办案更容易；授薪律师多数也不甘于一直拿工资，希望能快速晋升或尽早独立执业。

新律师有这些烦恼都很正常，律师行业对待新律师并不友善，除了个别外资所和精品所待遇尚可外，绝大部分律所提供给助理的工资都难以给新律师一个相对体面的生活。经过那么多年的科班教育，本科、硕士毕业已经小三十了，很快面临着结婚生子，难免不会浮躁。

但是，当你想走捷径，忽略专业和敬业而去盲目追逐人脉、盲目营销甚至虚假宣传时，你恰恰走了一条最远、最难走的路，甚至可以说，你某种程度上拉低了自己的层次，把自己和某些你曾不屑一顾的江湖骗子走到了一起。

为什么说专业重要？即便你的亲戚朋友，在对你的专业产生疑问时，也不敢把自己的身家性命托付给你。

为什么说敬业重要？敬业可以让你比别人做的更好，同样一份代理词，哪怕你排版比别人漂亮一点，都更容易引起法官的侧目。

相信我，如果你现在还是很迷茫，那就尽可能抽出更多的时间去学习，不要以为过了司法考试就万事大吉了，那只是系统地学习了法律的皮毛而已，还有太多的法学理论你不曾了解，还有太多的实务难题你无法解决，还有太多的交叉学科你没有涉足。不要认为你平时遇到的案件相对简单，就想当然地觉得律师的专业知识储备已经足够。你要做的是专业功底比别人更好一些，在你的执业领域里，真正做到人无我有，人有我优；在你办理的每一个案件中，即便是那些你认为最简单的案件，也要兢兢业业、认真负责，不要因为简单，就省去了其中法律研究、文书起草、与法官或其他机关以及当事人的沟通环节。很多时候，你以为简单的案件，经过深入研究就会发现其实并不简单；很多时候，你以为无解的案件，经过深入研究经常会峰回路转。

只要你坚持不断学习专业知识、认真做好每一个案件，你慢慢会发现，你在周围人心目中专业、靠谱的形象会越加深刻，你慢慢会发现，老律师和同行会愈加主动与你合办案件，法官对你的态度会愈加平等、亲切和尊重，当事人也会愈加信任和依赖你！那个时候，你根本不会对案源、执业能力发愁的。

分享一点经验，再求大家分享一点经验。

1、一个弯道超车者的自白

自打迈入律师行业，前辈的教诲都是做律师要踏踏实实兢兢业业，等到你的技术水平超越了带你的合伙人，客户自然会找上门。这绝对是无可辩驳的真理，静不下心就做不好手艺人，更做不了“大家”。

但套用一句很经典的话，“不能用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰”。上面的真理是战术层面的，战略层面我觉得还是要有些“投机取巧”的思考。

像我这个年纪的80后律师，所处的市场环境到处是红海，已经没有了前辈们那种到处是市场空白，躺着可以挣钱的市场机遇。当然，每个时代的人都有每个时代的机遇，我鼠目寸光，还不能发现机遇在哪里。总之，在当前目力所及的各个市场领域，都有泰斗式的人物巍然耸立，高不可攀。我辈只能在夹缝中求生存。

我给自己找的夹缝是投融资争议解决。从汉坤离职后，我一直在思考自己的发展方向，最终结合自己的优势和对市场的判断，给自己定了投融资争议解决的方向。

有了方向，剩下的就是朝着这个战略目标而做的战术上的勤奋了。我的战术策略包括：给自己贴标签，在细分领域的持续钻研，在细分领域的持续知识经验输出。我借助的平台包括知乎，包括我自己组织的识君法律实务沙龙，包括其他第三方平台，最最重要的是我和身边的同事形成了协同效应，实现了共同发展。

这样坚持下来，实现的效果是我在投融资领域很多标志性事件中都插上了一脚，其中最典型的是，在最高院对特定资产收益权信托案件做出的三份生效判决中，有两份是我参与的，而且我参与的两份中最高院对特定资产收益权信托业务做出了有利于信托行业的突破性认定。而我自己的职业，也实现了从汉坤律师，到金诚同达合伙人（二级），到中伦合伙人（非权益）的跨越，在同龄人中还算走得比较快的。今后两年，我的职业目标是成为中伦最年轻的的权益合伙人，哈哈，之一。

以上是我想说的核心内容：战术上勤奋，战略上也要勤奋！说起我们的职业，总有无数个“忙”字要吐槽，希望我们的“忙”，是有意义的“忙”。

2、一个年轻合伙人的困惑

以下是向大家求助的内容。

我在之前的知乎回答中也表达过这种困惑。要做好律师，要同事做好市场、管理、生产、售后等方方面面的工作，着实不容易。对于我来说，把专业方向研究透彻尚且不易，要同时搞好其他方面更是为难。

在生产方面，我希望自己能做好一个优秀的手艺人。这也关系到我写这个回答的一个重要目的：希望找到可以一起交流，共同进步的人。投融资争议解决说着容易做着难，我在研究的时候常常感觉找不到可以交流的人，找不到比较好的资料。希望看到看到这里的金融圈、投资圈、法律圈的朋友不吝赐教，向我分享经验或者和我进行探讨。

在市场方面，我自身不具有销售人员那种特质，只能在弥补短板的同时加强和同事的合作。在管理方面，团队建设是长期而且重要的事情，我自己也在探索一种长期的机制，确保助理个人在事业上的发展空间，希望能打破目前市场上常见的那种助理成长起来后就和合伙人成了仇人的模式。如果大家有市场开拓、团队管理方面的经验可以跟我分享，我也非常求之不得，拜谢！