东本4S说厂家发什么车他们卖什么车，没有选择权，这正常吗？ 第1页

车厂都是订单式生产的，但是这个订单指的不是消费者的订单而是经销商（4S店）的订单。

因为汽车从订单到生产出产品再运到经销商是需要一段时间的（一般不超过三个月），国内的消费者非常喜欢买现车而且很反感长时间等车，所以经销商会根据经验提前向厂家下订单把车买到自己手里，卖给你的现车或者三四天就能交货的车都是这种。

这一部分4S店下单买了厂家已经生产完毕的就叫资源，同一个集团或者有合作关系的4S店通常都共享一个大的资源池，顾客去买车他们会优先在资源池里找，如果资源池里没有，会推荐条件近似但资源池里有的，如果顾客还是坚持买资源池里没有的，他们才会向厂家下订单。

像你碰上的这种情况是销售时一种常见的话术，意思就是他们店的资源池里没有你要的车，他也不想给你下订单，爱买买不买滚。

你可以试试去别的4S店问问，如果他们不是一个资源池的就有可能有你要的颜色。

造成他不给你向厂家下订单的原因可能是因为这个车你要的这个配置和颜色比较紧俏，他不一定能下单成功。

厂家生产车都有个销售规划，哪个车型年产量多少，哪个配置销量占全车型销量的百分比都是确定好了的。所以厂家有时候会要求经销商订购热销车型的时候必须订购一定比例的冷门车型，订购紧俏配置也必须订一定比例的高配车。所以在那些硬塞过来的镇店之宝卖出去之前4S店可能确实也订不到比较紧俏的产品。

厂家确实有可能某段时间不生产某个配置的车，或者某个车型供不应求导致一段时间无法下单，但一般不会因为颜色的原因就不生产（限量版除外）。