CRA和药代如何选择？ 第1页

这个问题真的超适合我。

我做cra肿瘤方向，公司在行业内不算大平台但也不算小公司。室友在辉瑞药代，一个不好做的大市场。

说说我俩的区别。

药代正如大家想象，拜访多，他们叫客勤；学术会议多，出差也多（会有客户要求你陪着去参加学术会议，或者公司的学术会议）。工作时间很自由，但是忙起来也一样辛苦。辉瑞真的是一个超好的平台，所有一切资源都是顶尖的，大公司和小公司的差距也在这里表现得很明显（团建都去国外哦~）当然，有一个月薪过万的室友，还有每个月有报销额度可以吃不错的餐厅，这件事真的让我超级羡慕。然而，真不是所有人都可以做好药代。跟医生做好市场无非就是要么打好人际关系，要么用学术征服他。然而，有的是人既给你提着要求花着你的钱还不用你的药。这个要看运气和你的人格魅力你的手段，运气好，你分的市场不错，那就真是房车不用愁。运气不好，分的市场不好，有某些公司出现过倒贴钱的药代（极少数人，大多数都是撑不住转行或者辞职）。她公司奖金按季度业绩指标，有70k+到10k+不等。才工作一年就拿到这么多，真的可以减少很多经济上的压力。我很佩服我室友，她很厉害。

再说说cra，我是homebase的cra，我的工作时间也很自由，不用打卡，项目上有事情的时候，好几个中心都要安排可能会忙些，但是理清条理，循序渐进倒也没那么焦头烂额。平时要去中心做sdv，也会跟中心的医生伦理机构的人员打交道，即使我们是正经的临床试验工作，也要"好脾气"的跟医院的各方打交道才能获得你想要的，也时不时会遇见脾气不好的人员（我起初以为我们和院方是合作关系，怎么说态度也应该不会太差，后来见了面还是有一种求人办事的无力感）如果中心不在本地那需要出差，中心不用天天去。工作内容:不复杂但要求细致，有很多文件很多条款，而且不同的中心有不同的要求，工作会比较繁琐。薪资:第一年，工资不高（我的日子就过的比较窘迫。）第二年，有涨幅但没有跳槽的涨幅高，因为市场一直求大于供。基本第三年才能月薪过万，如果一直做cra不升pm的话，薪资到达一定程度就涨不了多少了。（最后一句是我个人的见解。）

两者的相同之处是:都是有灵活性的工作，自主支配时间，都需要沟通能力，都需要一定的抗压能力，都可以学习到学术，临床知识，而且越学越深（相比之下我个人觉得cra的学术可能会学的深一些，而且不同的项目涉及的领域也不一样，涉猎较广。）

题主你的学历很高，在临床试验行业是升职加薪的好条件，行业属于厚积薄发，循序渐进，薪资待遇会慢慢提高。医学知识的积累和英文真的很重要！！！如果公司不大，平台不够大，有可能接到的项目就不够好，我之前在小公司做过一年DM，能体会到项目的好坏对我们行业来说的重要性（具体不细说）。所以我个人觉得平台大小真的很重要。而药代，如果你觉得你综合各项能力还行（你可以去搜一下各大外企药代的面试经，有些面试通过的人他们做了哪些事情，看自己适不适合能不能做到），喜欢挑战可以一试。肿瘤药在行业内经久不衰，所以辉瑞肿瘤药的药代也算很不错的方向，肿瘤药，原研公司的市场份额大。药代也不是一辈子都做药代，前期积攒些积蓄，拥有了属于你自己的资源后，你就会发现条条道路通罗马。我有认识的人做到某知名外企中国南部区域总代理（大概是这个职称吧，我也不太记得了）年薪百万。

不管哪个行业，不断提升自己，勤思多行，付出总会有所回报，自己给自己做投资，眼光总要放的长远些，找一条最适合自己的路，过得开心才是最重要的！

凌晨三点看到问题写下的文章，精神状态不太好，思绪可能有点乱，各位多担待。

——————以上为原答案——————

鉴于关注我的私聊我的小伙伴们真的很多，大多数是没毕业或者即将毕业的本科or硕士想从事cra工作或想了解cra工作。我入行一年多，从事CRA工作10个月左右，也能切实体会到你们想做CRA，但又无面试机会的心情。我整理了一下私信我的问题，给后来看到这篇文章的小伙伴们看。

想入行CRA的新人问题集锦：

1.CRA是什么你能给我介绍一下吗？——我要是有时间，我也不会跟你解释，这种太笼统的问题我一概不想答复。想了解CRA是什么，具体做什么，工资多少等系列问题，知乎里的大佬们都有很详尽的答复，请不了解CRA的人，先把知乎搜索的有关CRA的回答都好好看一遍。而且，我对这类朋友都没什么好脾气，语气又不怎么好，还问的这么想当然，我不是你的老师，你需要自己先调查了解再对不懂的地方问前辈。只要你工作了你就会知道，无私把自己的所学全部传授给你的人真的好少好少，把自己的经验分享给你让你们来跟我这个老姐姐抢饭碗，我可是抢不过的呀，你们年轻冲劲足，一句经验之谈可以少走很多弯路，所以，请你们善待每一位给你们分享经验的老前辈们，并心存感激谢谢。

2.想做CRA如何入行？——首先，目前行情是不招无经验的CRA。如果想做CRA，分为两种情况：a.你是还没毕业的小盆友，请一定找到可以参与实习CRA的机会，积累CRA经验后，毕业就有机会从事CRA。b.你是已经毕业的朋友，如果你是本科生，建议做CRC转CRA，肿瘤CRC更好转。如果你是硕士，建议直接投一下药企，两类朋友都可尝试投CRA trainee，面不面的上各凭本事啦。c.做CTA，DM等临床职位再转做CRA我个人觉得没有b方法好，CRC的很多工作跟CRA是有交合的，所以你做CRC可以看到CRA在做些什么，久而久之..........你就不想转做CRA了哈哈

3.能不能找你内推？——这个，我没法帮你们哈，我们公司无招聘计划，如果有肿瘤CRC想跳槽CRC的可以私我，给你介绍一个不错的公司。

4.CRA好不好？——这个问题，如人饮水冷暖自知，a.如果你是奔着CRA钱多去的，那我建议你去做药代吧，那个真的比这个来钱快.....CRA需要的个人综合能力实在是太多了，不是每个人都适合做，请大家一定慎重考虑，如果是下定决心一定要做CRA，也请你入行后,不管前一位CRA给你留了多少坑，也请你做一名认真负责的CRA，热爱这个行业，不要随意跳槽留坑....b.如果你是奔着CRA看上去专业性强，貌似学到的东西挺多，升职空间也大，自己又不够圆滑等等，首先CRA不是做学术的，学术强的可以去做研发类，医学经理医学编辑之类的，CRA主要是打杂的，什么都要会做，主要是善于沟通细心耐心认真负责扛得住压力做事清晰有条理，受的了冷脸（如果你脸皮厚，受得了冷脸，为啥不去做药代，为啥？？老姐姐在这里很疑惑，不是所有的药代都要喝酒的，你性格好脸皮厚越挫越勇随机应变这是优点啊！！！）c.CRA是一个在不断砥砺前行并不断学习的职业，它崇高它无私，它为了临床试验的伟大发展添砖加瓦，为了新药的上市，有患者能够获得新生，贡献自己的一份力并且不留名......欧，我编不下去了，再说一遍：如果你下定决心一定要做CRA，也请你入行后,不管前一位CRA给你留了多少坑，也请你做一名认真负责的CRA，热爱这个行业，不要随意跳槽留坑，老姐姐给你比心了！！！

5.GCP是什么怎么考？——GCP这个法规真的很重要！！！所有的药物临床试验都需遵循GCP，入行前可考虑考个GCP证书再去面试可加分！怎么考请问度娘谢谢，还有教学视频，比我说的详细。建议把网站的19节课好好学习一下，保存所有内容，今后入行了再反复看GCP也可有更好的理解，不懂得地方可私信问我。。。就是回复的很不及时。。抱歉

6.ICH-GCP怎么考？——想去外企可考虑考一个ICH-GCP，网站：https://gcp.nidatraining.org

7.面试CRA需要准备什么？——a.如果你是刚毕业的小白,考了GCP证书对你绝对加分（公司省了1000块呢），请大致了解临床试验的分类，一个完整的临床试验的步骤，CRA在一个试验中扮演的角色（GCP里面都有讲到，但是对于小白来说，可能会很难去理解，我打算写一个方便小白理解的临床试验入门，CRA入门，但是由于太懒，，如果哪天点赞破万了我再去搞个公众号专门整理这些吧，毕竟整理不易啊.....时间有限啊......主要还是因为懒,,,,,）还有一些是毕业必问问题：为什么要做XX职位，你的优缺点，中英文自我介绍，对XX职位的理解等等。b.如果你是毕业后从事临床试验转行做CRA的，会问你项目经验，这个请注意由于保密协议请不要透露前公司的项目具体内容也不要抱怨前公司的任何地方不好，你透露了HR也不一定会觉得你很优秀相反会觉得你人品....；还会问你参与了哪些过程，启动入组筛选关中心；遇到的困难有哪些或者处理的做好的地方有哪些；还会考你些专业性的问题哦，跟你职业相关或跟CRA相关，GCP的目标是什么，CRA的职责是什么，药品注册，药品管理，药物安全性.....

8.想要入门的临床试验的微信公众号有哪些——私信问我的我都有回复，不在答案中写明是不想打广告，我又没收广告费.....入门后可供学习的文件内容.....入门后你就知道渠道了，这也是有偿或推广才会提供给你的答案，毕竟大家整理不易。

先写这么多........

2020.2.6