为什么椰树牌椰汁能如此垄断椰汁市场？ 第1页

最根本的原因就是椰树集团垄断了海南生榨椰汁产业的原料供应。

中国椰子产量在全世界并不高，排第十六位。其中百分之九十的椰子林都在海南。

这样说来海南岛椰子产量应该非常丰富了？

错了。即便在海南，椰子的产量也只能覆盖10%的需求，海南本地诸多椰子相关产业都需要从海外进口原料。由于越南、印尼、泰国椰子深加工产业与旅游业也在不断发展，新鲜椰子的出口限制越来越多，价格也居高不下。

1996年椰树集团开始了“百万吨椰汁计划”，其中最大的问题就是椰子原料供应。1999年海南省省委书记提出要实施“百万亩椰林工程”，为椰树集团提供了可靠的原料来源。

此事，在当年还有一个小插曲。

当时依旧是椰汁领军者与垄断者的椰树集团对此喜忧参半，喜的是原料供应充足，忧的是担心原料敞开供应，会催生一大批大大小小椰汁企业成为竞争对手扰乱市场。

但今天回头再看，椰树集团想多了。

2017年，椰树集团依旧面临过原料短缺生产跟不上市场需求的情况。可以说，中国本土可供生榨椰汁的椰子也只能喂养出一个椰树牌椰汁了(可能还不够)。

其他想进入椰汁市场的厂家大多只能使用椰浆，椰浆保质期也不长，加上添加剂再重新兑后口味就差了很远。

如下链接:大品牌的椰汁产品原料基本都是进口，统一、汇源、银鹭用的进口椰浆，哇哈哈生榨用的椰子来自印尼，光明没说但没写生榨肯定是椰浆。排行第二的小品牌特种兵椰汁也是生榨，但是原料成本的原因没有做纯椰汁，而是加上椰纤果弥补口感上的不足。

前面说了，中国椰子产量只占全球极小一部分，当国内椰子产能不足的时候，为什么没有企业从海外大规模进口新鲜椰子来打破椰树集团的垄断局面呢？

因为椰子不是一般的水果，要用进口椰子做生榨原料，整体成本必然比椰树集团高很多，唯一的办法就是做高端品牌、提高售价。

但这一点所面临最大的困难就是饮品市场对于价格的敏感性。

椰树椰汁凭借国宴的姿态直接宣告了生榨椰汁的市场价格上限，并且狠狠地diss了椰浆兑出来的椰汁。再加上椰树集团以国宴之高姿态搞谜一般的广告套路，基本断绝了其他厂家做高端椰汁的念头。

结果就是：在目前的价位上，椰树椰汁凭借原料优势近乎无敌。

高端椰汁品牌做不起来，低端椰汁被椰树集团骑脸diss，同一档次的做不到同样规模和口碑。

椰树集团既保住了自己的一亩三分地，也让国人喝上了良心椰汁。

ps:现在全球椰子需求量上涨，椰子生长周期长，产量增加却有限，再加上海南椰子也在老化减产，不知道椰树集团的还能坚持多久。

没有为什么，因为中国人的味蕾很正常，就是那么简单…

我在各种地区喝过各种所谓的其他椰肉类饮料，无一例外口感味道细腻程度都被椰树完爆，没有一个更好喝甚至差不多。

其实椰树奇葩广告看着俗，但本质上是良心企业，兢兢业业把饮料做好，这就足够了。

另外椰树很好的把阳光，沙滩，美女，大胸和自己品牌结合在了一起，导致你有的时候觉得广告很傻x但又不得不看完……记忆更深刻了

我家人和亲戚里十来个椰树员工，从流水线到元老都有，我上一中的时候很多同学家长也是椰树的。龙华路41号罐头厂。

从小就喝椰树椰汁，带着先入为主的观念，对其他品牌的椰子汁没有什么好感，觉得那些都是山寨，只是跟椰树打价格战才活了下来。后来，我去试了很多种椰子汁，直接坚定了我对那些山寨货的排斥一一我找不出比椰树更好喝的椰汁。

我问过我妈和其他在椰子汁生产线上的亲戚，椰树椰汁真的是拿椰子肉榨的，不加香精也不加防腐剂，配料就是水和糖，所以它拿牛皮藓广告一样的大字打出来的口号真不是在吹牛。因为是鲜榨，所以椰树椰汁的实际保质期并不是瓶身上标的12个月，买了要尽快喝。我有过几次买了放不到半年就变质的经历，你如果知道椰子烂了是什么味道，没错就是那个提神醒脑的味道，变质是因为放在阳台堆着，很热。但你要放冰箱冷藏的话，12个月是差不多的。
说到这我想起来了，小时候进去罐头厂玩，确实看到一车一车的椰子开进去，然后好像是榨，然后还看到滚烫滚烫的热水。

补充:刚问了我妈，椰树椰汁最牛逼的不是它不加防腐剂云云，而是花了十年攻下来的“油水分离”技术，做不好油水分离，就没有希望在鲜榨椰汁上和椰树正面刚。（2017.5.15）

PS:在家喝的是这种无包装的，外面根据存放时间和环境有不同程度的锈蚀，但里面没什么问题。

图为物美价廉的红南京，12块一包，屌丝烟。

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说说我知道的椰树:
椰树在90年代的时候真的超级有钱。我妈90年进椰树，当时的工资是300还是多少来着，比海口的大多数企业和事业单位都高，进去比进多数企业和事业单位都难。椰树集团的劳动强度很大，罐头厂的工人是一个礼拜日班，一个礼拜夜班这么轮着上。

老王叔利用90年代椰树的快速发展打通了很多关系，没什么力量比ZF强大，所以说椰树垄断椰汁地位，是成立的。

龙华路41号只是椰树的其中一个厂，叫罐头厂，也叫7厂，椰树在海南其他地方还有很多厂，椰树还有很多个员工单位楼盘，龙华路有几个，道客村有一个，其他的我不知道，不过指标很难拿到。

图为椰树罐头厂大门，你们看到的椰子汁就是这里面生产出来的。别看罐头厂从外面看着破破烂烂，里面其实都是各种德国（意大利？忘了）进口机器。这个企业常年稳居国内果汁饮料前10，肯定穷不了。

椰树现在我都不好意思跑进去，一进去就各种标语，看着像在搞一场大运动。

椰树现在的主力产品还有矿泉水，分为普通款和火山岩，都是真正的矿泉水，特别是火山岩，就是海口石山火山口那边矿泉水，而且火山岩是人工从流水线上挑选的，瓶身稍微有点瑕疵就要挑出来倒掉(原文是内部消化，刚才我随口问问我妈，她说不合格的全部倒掉。妈的，好浪费)，卖到外面的都是精品，因为人工成本的增加，火山岩卖得比普通款的贵一些。在海南，一般人家都是喝要么椰树要么金盘的矿泉水。我个人的感受是，椰树的矿泉水喝起来有点苦，金盘的记得初一在军区军训的时候喝了，一股汽油味，但后来再买就没这汽油味了，可能是因为军车运来的吧。

对了，椰树听说还出了一个胸模瓶，同学是在海口干机械设计的，那天他发了效果图给我，我表示这个玩意儿因垂丝汀。

其他的凑热闹的产品我知道的还有芒果奶，豆奶，凉粉，菊花茶，早期好像还有米酒。说是凑热闹，但这里面的凉粉和菊花茶一点都不比椰子汁差，我很奇怪，椰树的菊花茶和凉粉市场竞争力应该很强的，怎么不考虑用这两种产品打开外地市场，是因为集团的形象和主力产品已经定格了么？

小时候有一次吃了几个菠萝蜜苞，又喝了椰树菊花茶，一看包装上有蜂蜜瞬间懵逼，那天晚上就等着死了 。

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网上很多人在吐槽椰树的广告，其实员工也看不过去的，不过椰树的广告虽然很俗，但靠着那份俗气还真的一下子吸引了别人的注意，老王叔确实厉害。

不过跟这个相比，椰树的广告是个辣鸡。

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因为被举报之类的很多原因，我把回答的后半部分删掉了。

相信看过完整版回答的网友们都能记住，这个回答的关键内容就3个字：

义龙路！

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  chen-a-nao 网友的相关建议: 
      

当感情成为生活的一种负担而且无力改变的时候。

与女生不同，大多数男生是不会把感情当作生活的全部的，过日子是头等大事，感情只是其中一部分。所以对于男生来说，一段好的感情是能让生活更轻松的。

一个男生可能会因为你漂亮而喜欢你，但这种喜欢无非是荷尔蒙冲动无法长时间维系，真正能让男生愿意和你一辈子走下去的，是你能够理解他，能够支持陪伴，能够默契相处。

但就这一点上，很多女生都是在逆行。她们所期望的感情都是建立在对于男生的索取之上，她们会因为男朋友没有足够专注自己而去作，会因为男朋友没满足自己的需要而去闹，会频繁吵架提分手来试探这个男人是否足够爱自己，却忽略了这个过程中，自己一步步在抛掉自己值得被爱的筹码。

当男生觉得和你在一起，不但体会不到丝毫乐趣，反而成为一种负担的时候，其实就已经在积累失望了。但这个时候男生一般不会直接放弃，他们会尝试逃避，会尝试沟通，会寄希望于你能逐渐去改变。

所以有经验的女生应该知道，男人的态度变化是有个周期的，不会因为你和他吵几次而一下子和你分手，但是会逐渐冷漠下来，这个过程中他就是在开始怀疑是否真的合适，会希望看到你有所变化。然而往往女生在这个阶段，又会因为男生的逃避而更加变本加厉去作去闹，想要控制对方，最终形成恶性循环。

等到失望积累够了，也就变成绝望。他会判断你已经不会变了，无药可救了，再相处下去只会让那自己越来越累，最终决定分开，等你意识到问题所在时已经来不及了，这种理性思考下的分手，往往挽回难度也是比较大的。

很多女生整天担心男生变心不爱自己，但同时却又是亲手在不断把他往外推，想想还挺可笑的。

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  zhihu6639 网友的相关建议: 
      看完上瘾，你们也来秀一秀恩爱吧。各位小伙伴不要回到OOXX，虽然这个也是只和你一个人做的事儿。谢谢

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  leon-68-54 网友的相关建议: 
      

总体还可以，开场雷军先自我吐槽了一波“在微博开了一星期的发布会了”

第一个卖点是全息幻彩屏，可见小米也要走颜值+工业设计的路线，而不是只玩跑分了。

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接着就是强调轻薄，感觉是为后面的电池做铺垫啊哈哈：

然后第五代屏幕指纹解锁，其实还是不错的，就是被iQOO直接跟进了第六代技术的发布，亮眼度低一些，但实际使用应该还是很不错的：

然后，军军有开始骚操作，直接放2轮王源的宣传视频：

不得不说，对于粉丝圈来说，这招真的很到位了，也显示去了小米一直以米粉为重的态度。是个加分项。

然后就是到位的尬聊环节，感觉比吴亦凡更让人看着舒服一些啊~

小米这波营销+公关的升级还是可以的。

然后就是女生为主的“汤圆”粉丝群，和男生为主的“米粉”粉丝群，交互欢呼。不得不说王源还是实在人啊：

然后跑分没啥意外，安卓旗舰水平

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电池果然。。。，快充有线无线都不错，PPT魔性啊:

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关键，关键，就是能不能轻松买到了。

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摄像头配置在2000档也属于恐怖:

可以说打2000档友商的产品，配置和性价比方面稳稳的:

还有一个对饭圈来说，很有吸引力的杀手锏:

所以看得出，小米这次发布数字旗舰和次旗舰，也算是转型之作，性价比还是不错，但也加入了很多非跑分元素的东西，并且放弃了大电池，追求快充和轻薄好看，总体来说前途还是不错的。

归根结底还是看最重要的这张PPT能执行到什么程度了:

相关回答和拓展：

猜价格：果然主力机型是我预料的2899-2999的超级能打区间，低配转为小米9SE的形式，高配没有走量机型发布，留给后面的MIX4们发挥：

评价定价：

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最后，再次感谢大家阅读到这里，比心~！

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  tang-miao-28 网友的相关建议: 
      

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