有没有觉得自己做公众号，涨粉很难？ 第1页

看到不止我一个人涨粉难就放心了==自己运营的4个平台中，知乎8万+粉丝，头条6万+，小红书3万+，公众号粉丝是最少的，才2万多。不过每个月也能稳稳变现8000+左右。最近公众号也改为信息流推荐的，常读公众号不再是优先级别，而是由平台打乱时间顺序的展示模式，

公众号粉丝多少并不是最重要的，关键是，你有多少“死忠粉”，粉丝粘度直接决定了公众号的变现力度。下面介绍一套公众号拉新，留存和转化的闭环变现模式。

一、6个涨粉方法，积累第一个1万种子用户。

1.转发朋友圈

对于新号来说，想靠封闭的公众号自然涨粉，这难度难于上天。

但我们可以借助朋友圈的种子用户，带来新的用户，插坐学院副总裁粥左罗在文章提过，在运营公众号初期，就是靠转发朋友圈引流的，而且效果非常不错。

职场文大佬焱公子也说过，自己的十万加成名作也是靠朋友圈疯狂转发，引起了大号注意，被许多大号主动转载的。

那我们为什么不向有结果的人学习呢？

放下你的完美心态，不要担心被人知道你在写作这件事，转发朋友圈，只要能够引起朋友圈的共鸣。

经过一轮轮的转发，爆款是很容易实现的，要带来新的用户也不是什么难事。

2.学会抱大腿

其实像很多大号也在寻找好文章，毕竟每天要发十篇八篇原创文章也是很难的，这时候只能在外面找一些不错的文章来转发了。

如果你的文章确实不错，跟编辑的关系也要好，可以主动展示你的作品，尤其是有大号跟你要白名单之后，你可以跟风格差不多的大号毛遂自荐。

要知道，一个大号的引流效果是非常强悍的，我一个朋友的文章被大号转载之后，一夜之间给她的公众号带来了2000多个粉丝。

3.知乎引流

比如很多大佬今年开始在知乎布局，通过知乎引流的效果是杠杠的。

今年4月份，苏乐开始认真运营知乎，每天回答1~3道题，3个月下来涨了1.1万多粉丝，回答获得1.5万个赞同，4.8万次收藏。

这1万多粉丝里面，有三分之一的人主动关注了我的公众号，就算我的公众号没更新也能躺着涨粉。

玩知乎的朋友，不要只知道刷题，尝试着去回答问题，刚开始先挑那种关注量大于100，回答人数低于20的小题目开始回答，不要一上来就想着答热榜。

几万的回答直接把你一个小透明给淹没了，不要白费力气，一开始我们小步快跑，等你有一万粉丝的启动量，再去跟大佬们竞争排名。

至于如何答题才能让排名靠前，快速涨粉，有兴趣的朋友欢迎给我留言！

4.公众号投稿引流

公众号投稿也是一个用大号带小号的方法，苏乐最开始就是通过给富书，樊登读书，卡娃微卡等大号投稿给公众号导流的。

不过，经过几年的沉淀和发展，公众号投稿市场已经饱和了，作为一个新手，除非你有非常出色的文案功底，不然是竞争不过专业写手的，何况大号内部已经签约了一批优秀作者。

因此，你可以找阅读量几千，稿费一两百的那种公众号投稿，这种公众号的门槛比较低，而且竞争少，大家都盯着稿费高的大号去了，这就是小白的机会。

要注意的是，如果你想从大号引流，作者个人简介一定要好好包装，不要写得太实诚了，要在实事求是的基础上，写得华丽一点，牛叉一点，让人对你感兴趣。

比如，我一个朋友简介是一个脑洞比脑门大的女生，这样很难引起别人的注意。

事实上，她身上有许多亮点值得发掘，她担任过简书编辑，目前是读者公众号原创作者，且在头条拿了多次的青云计划和月度优质账号认证。

只要把自己的写作标签和成绩亮出来，这些写作标识已经非常吸引人了，毕竟大家都喜欢优秀的人，所以你要学会挖掘自己的亮点，把它适当包装一番，这样才能达到引流的效果。

其次，投稿最好先选择一个公众号，密集上稿，在读者面前多刷脸，等这个公众号引流得差不多了，再转移目标。

而且最好找那种风格跟你公众号相似的，比如你是做情感公众号的，那么就找卡娃微卡，半个刺猬这类情感号投稿，这样引流来的读者才精准。

5.互推引流

互推引流其实是最有效的一个方法，如果能够坚持互推的话，涨粉效果也是比较明显的，像苏乐刚开始也是找各种定位相似的公众号互推，慢慢地才有了现在的原始粉丝。

那么互推是什么呢？简单来说，就是你有一个一万粉丝的公众号，我有一个一万二粉丝的公众号，我们的定位和人气差不多，在彼此的公众号互相推荐对方给读者认识，从彼此的公众号导流。

这样做的好处是粉丝比较接近，转化效果好，而且是友情推荐，粉丝比较信任号主推荐的朋友。

想让互推的效果最大化，也有一些小窍门。

比如文案吸引人，比如你是写作号，就要放那些写作变现的文案。

比如你是情感号，就要放一些大家比较感兴趣的文案，比如如何经营亲密关系，如何让你的吸引力越来越强等等。

这些是每个人都关心的话题，能够覆盖到所有读者，转化效果自然更好。

其次，想让大家关注你，最好引导读者去你的公众号回复关键字，然后弹出文章。

比如苏乐的公众号，设置回复“写作赚钱”的关键字，获取17个写作变现方法。这样引导读者关注你的目的就在不知不觉中达到了。

还能给读者一种“获得感”，给他们一个继续关注你的理由。

6.分享引流

在自媒体圈子沉淀一两年的朋友，基本都有了一个不错的写作成绩。

比如像我一位朋友，虽然刚开公众号，但这两年已经在不少大号上稿了很多拆书稿，因此她有着非常丰富的写作心得，可以让小白学到很多东西。

这时候，如果你能够把写作经验分享出来，就能够引起很多人的兴趣，让别人主动去关注你的公众号。

因此，如果你有很多的写作资源和写作经验，一定要懂得分享出来，可以组织一些免费写作课，主动链接精准人群，让别人有收获的话，大家肯定愿意一直关注你。

看到这里的小伙伴棒棒哒，点个赞鼓励我一下下吧，更精彩的还在后头哟~

二、如何留存用户

转化一个新客户的成本，往往是维护老客户成本的好几倍，也就是说，拉新的同时，也要注重粉丝维护和留存，否则一边拉新，一边流失老客户，用户增长就会停滞，也会给变现带来更多的阻力。

那么，如何留存用户

1.用好内容喂养用户

用户被内容吸引所以关注了你，目的就是跟着你继续学习，如果没有继续提供好内容来满足用户，过了一段时间，用户可能就会取关你。因此，不管你是以什么形式引导用户关注了你，都要基于自己的产品和服务去做出相应的优质内容来提升粉丝的满足度，这样才能长久地留住用户，为后续的变现做好铺垫。

2.用社交关系留存用户

微信刚出现时，我用不习惯，还是坚持用QQ，直到后面身边的家人朋友都是用微信，于是我开始下载了微信，一年后，微信已经成为我最常用的社交工具了。

同理，如果你想要留下一个用户，仅仅靠内容，可取代性是非常高的，毕竟现在已经是信息过载的时代了，这时候如果你能够帮用户建立一个丰富且紧密的社交网络，让他在你这里找到了新的小伙伴，找到了志同道合的朋友，每天可以在这里聊天，交流和学习，那么用户对我们的依赖性就会更强，也不会因为别人的内容更好就取关你，因为这时候他已经付出了更多的情感成本，如果离开了，之前的联系都会化为乌有，这时候厌恶损失的心理就会特别强烈，导致用户不想做出改变。

要做到这点，我们就必须建立一个用户可以参与进来的社群，这里面最好有各种有样的角色，有大咖，有中咖，还有大量的新手，让用户在社交中找到归属感和情感寄托，从而加强用户和我们之间的联系，而且在社群当中，我们可以一对多跟用户沟通和互动，可以大大降低运营成本，提升链接效率。

3.用福利和好处激活用户

前几天去附近一家酒店吃饭，发现这家酒店推出了各种拉新促活的优惠手段：只要客户转发他们的文章到朋友集N个赞，就可以到店免费领取价值58元的粽子10个，这体现了酒店对客户的节日关怀，还能靠老客户带动新客户增长，获得裂变成长的涨粉效果。

此外，只要进店消费满500，他们就会增送一张100元的消费券，下次进店吃饭就可以减免100元，酒店为什么要大出血？目的都是吸引客户继续消费，只要你拿到了这张优惠券，下次吃饭就会优先选择这家饭店，就算你没有消费欲望，也会因为优惠而想要把它花掉。

这些方法用在用户运营也是可以的，只要你换成线上的方式来给予用户某种好处或福利，就可以刺激他们自发分享朋友圈帮你宣传推广，继而带来新客户，形成病毒式传播，同时也可以激活一些“沉睡了的用户”，提升他们对你的关注度，并且参与到活动中来，重新占领用户的注意力。

4.把用户发展为朋友

最好的用户关系是什么？——和用户成为朋友，在粉丝经济时代，我们必须以人为本，想办法提升和优化粉丝体验，这样可以提升粉丝对品牌的好感度，并且建立更强的信任感，做到这一点，变现是水到渠成的事情，当关系到了这个层次，用户还会自动把你介绍给身边的朋友，主动帮你进行口碑传播。

那么怎么跟用户发展为朋友呢？

1.真诚，把用户当成韭菜还是朋友，用户都是能够感受到的，只有用真诚的态度替用户着想，为他们实打实地解决问题，才能赢得用户的心。

2.赋能，赋能就是帮助用户成长，人不一定会记得那个和她天天聊天吹牛的人，但一定会记住那个给她建议，帮她指点，帮她成长，帮她站得更高的那个人，因此，如果你希望提升用户对你的信赖，为用户赋能也是一种强有力的方法。

3.分享，分享是两个平等的人互相交换价值的外在表现，在分享的过程中，你和用户之间实现了1+1>2的联机升级，这种体验对彼此来说都是非常棒的，毕竟每个人内心都渴望着上进，都希望遇到对自己有价值的贵人，只要你能够跟用户分享有价值的信息和资源，用户就会发自内心地认可和信任你，有需要也会第一时间选择你。

三、如何转化用户

1.打消顾客的顾虑

用户关注了我们，就一定存在着需求，但最终购买产品和服务的，却往往不到20%，这是为什么？因为你的产品不够好吗？很多人会针对产品做出不同程度的迭代和优化，但这对于提升购买率来说，并不一定有用，因为，影响用户购买决策的，是由多种因素组成的，除了产品质量，还有价格因素等等。

因此，我们想要促使用户下决心付费，就需要打消客户的顾虑，比如产品质量，你可以通过往期客户评价和产品的生产过程来证明产品的效果，价格方面，你可以罗列其他家的价格对比，来衬托你的价格更实惠，服务更多等等。再者，比较常见的是采用价格锚定的方法，让消费者觉得自己占到了大便宜，从而产生很实惠的错觉，这样就能够促进支付行为的发生。

比如，我们在购物的过程中，如果有3个课程套餐摆在你面前，第一个课程66，第二个课程+赠送一年会员优惠89，第三个课程+一年会员优惠+赠送写作社群129。最终选择最多的，往往是第二个套餐价，因为对比起来给人一种最优惠的感觉。

2.降低客户的决策和购买成本

网络时代，依然有很多用户对手机操作不是很熟悉，如果购买一个产品太麻烦，也可能会流失愿意付费的用户，因此，降低客户的决策和购买成本，也是提升转化率需要重点优化的环节。

比如小明突然心血来潮迷上了一部电视剧，想到网上搜索这部影片，结果找到了爱奇艺视频，于是他买了一个月的会员，原以为可以好好看剧了，没想到打开一看，页面提示：想看全片还要下载一个手机APP，小明可能觉得太麻烦了，干脆退出了，去别的网站找视频。而且他可能会想，以后再也不看爱奇艺了，会员也白瞎了，这样给用户的体验就不太好。

因此，要让用户发生支付的关键行为，降低用户的购买成本是极其重要的，人都是能躺着不动绝不坐着，因此，如果让用户少点麻烦，一步到位付款是自媒体人需要考虑的重要问题。

3.定义心理账户，让产品具备更高价值

心理账户指的是用户对每笔消费的定义，如果你让客户买一个杯子100多块，客户鸟也不鸟你，因为在我们的认知里，一个杯子根本不值那么多钱，但如果你让客户买一个情侣杯送给喜欢的人，让他掏300都愿意，

因为在用户眼中，情侣杯的功能不是一个杯子那么简单了，最重要的是传达了他对爱人的心意和情谊，对于用户来说，买情侣杯从生活消费变成了情感投资。

换句话说，如果你想让用户心甘情愿为你的产品掏钱，不能仅仅把产品粗暴定义为产品，而是要学会划分心理账户来提升产品的附加价值，比如同样是面试课程，你卖699，用户觉得太便宜了，但是你把这门课程定义为投资自我，增值未来，用户就舍得为提升自我投资，前者给人的感觉就是一门课程，跟谁买都一样，但后者给人的感觉就是跟自己的前途息息相关的，感觉不投资简直对不起自己。

4.利用价值留存来转化用户

价值留存是什么？以滴滴打车为例子，作为一个经常打滴滴的客户，滴滴经常赠送我一些优惠券，有时候是8元减免，有时候是10元，有了这些优惠券，出行我就会想着把这些优惠券用掉，要不然就感觉自己损失了！

说白了，价值留存就是你给用户一些未来可以继续使用的优惠，并且设置时间限制，这样用户就会选择在近期把这种优惠券用掉，还有一种得到了大大好处的愉悦感。

对于非快消品来说，价值留存的作用更为巨大，如果一件产品的使用期限是终身的，比如一门课程，一门技能培训，那么很多用户就是一次性消费，这样复购率就非常低，利润额也会很快达到天花板，但如果设计价值留存，就能刺激用户继续找你购买其他产品，继而提升老客户的复购率。

引用说明：最后四点参考了《增长思维》的部分内容，感兴趣的朋友可以读一读这本书。

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