怎么样才能很快的了解人性，看透人性？ 第1页

看钱。

我做生意这么多年，见识过形形色色的人和事。得出一个结论：金钱确实是检验人性最好的方式。不管一个人把话说得多漂亮，一到钱上，往往就能显出真面目。

我之前文章里面写过大学时创业的一段经历，当时跟一个同学合伙卖IC电话卡。那个同学看着特别朴实，戴个眼镜一副书生气，每天就是上课上自习，也没那些乱七八糟的事情。如果老实人有一副典型画像的话，大概就是他这样。当时他负责进货我负责营销，电话卡刚开始大卖，他就把我踢出局了。

所以我后来就觉得，还是要在具体的钱上，才能看出一个人的真性情。哪怕是一些小事，比如你做生意，人家来捧场；你孩子满月，人家包个大红包；哪怕是出去吃饭，人家抢着买单，这种人往往也比较靠谱。

什么时候最能看出你朋友圈子的含金量，不是你一个电话，能叫出来多少人吹牛喝酒。最直观的时间点，就是你结婚的时候，你看看礼金簿上的金额就知道了。因为这个金额，往往就体现出你在对方心中的重量。

有些可能你认为关系很近的人，认识很久、交情很深的人，人家就按最低金额送你；有的人，可能平时关系没那么近，甚至好久都没联系了，一出手还挺大方，让你刮目相看。

我刚创业那两年，还挺热衷于所谓圈子聚会，这认识个大神，那认识个同行，吹起牛来都可以说我认识谁谁谁。两年下来，发现没靠这些圈子挣到一分钱，还不如多在小区认识几个漂亮少妇。

当时通过对外经贸大学的校友圈子，认识了一个师哥，业界大牛，做传统行业的，生意还挺大，公司几百人，身价估计起码上亿。对方对我还挺热情，见面就是“吴老师、吴老师”的称呼，搞得我还有点受宠若惊。

他们公司的电商业务一直没做起来，他知道我是做互联网营销的，所以经常请我喝咖啡，跟我探讨他们公司和模式的营销问题。我当时真的是绞尽脑汁帮他们想办法，确实也帮他们解决了发展中的很多问题。可是几年下来，每次都是我给他出谋划策，让他白嫖，但是我自己半点好处都没捞到。他也没说拿点业务给我做，给我介绍点资源什么的。

后来跟这种大老板打交道多了，我算是看清楚了。这种大老板，特别是传统行业出来的，个个都是人精。供应商的钱能拖就拖，各种尾款能赖就赖，各种税能避就避，没道理到了你这儿就慷慨大方。接近他们的人总想着从他们身上捞点好处，可是到最后一般都是他们把你榨干。有这功夫还不如跟楼下水果店老板多聊聊天，聊高兴了人家说不定还多送你两个苹果。

所以我现在就不爱社交。要打交道，要么就是甲方客户，要么就是和笛友会的笛友打交道。他们是真金白银付给我钱的人，把他们服务好，让他们开心、赚到钱就行了。至于那些什么同行、朋友、老同学、老同事、前女友，凡是没给我付过一分钱的人，我通通不想搭理。跟那些人都是看起来热闹，但是这种社交没啥价值。前女友如果要约我去老地方，也得先加个笛友会表诚意。

这个观念我也传递给了笛嫂。笛嫂自从美妆生意做起来之后，有好些她的亲戚、老同学、老朋友找她借钱。刚开始笛嫂回绝她们还很不好意思，觉得内心有愧。后来我给笛嫂讲：

“你做美妆生意也一年多了，熟悉你的人应该都知道你在做这个事情。你看看那些找你借钱的人（大部分都是女生），有没有人买过？”

要是我们翻阅后台数据统计了一下。大家猜猜一下，那些找笛嫂借钱的人，有多少人买过我们家的美妆产品？

答案是零。

知道这个结果之后，笛嫂也释然了。以后拒绝起别人来也是驾轻就熟，没有心理负担。道理很简单，我们当年生意刚起步的时候你既然都没有支持我们，你现在要找我们帮忙我们凭什么帮你？！

人性就是这么有意思。那些当年支持过我们生意的熟人，都没找我们借过钱；反倒是那些找我们借钱的人，都没在我们需要的时候力挺我们。

其实有过做生意经验的朋友们大多有类似的体验，就是你刚开始做生意的时候，那些来往比较密切的朋友往往不会支持你的生意。反而是那些平时不太熟悉的朋友，营销上称为“中关系”的那些人，还会来买。

我觉得原因可能有两点：

第一点是跟你关系比较密切的人，可能不想在你们的友谊里掺杂太多金钱元素，所以比较避讳。

这第一点原因其实还说得过去，这第二点原因，可能就有点阴暗了。

我觉得是朋友不想看到你赚大钱。因为你要是做生意发财了，他就会有很强烈的落差感。就像你听到老同学突然发财的消息，你第一反应是什么？不是高兴，不是欣喜，基本都是嫉妒，最多掺杂一点好奇。电影《三傻大闹宝莱坞》里面有一句话，“看到朋友失败很难受，更难受的是看到朋友成功”。我觉得说的就是这个道理。

都说不要去考验人性，特别是不要拿金钱去考验人性。我觉得这是对的，但是这不妨碍我们通过金钱去观察人性。

平时喝酒、吹牛、去会所，玩得再好的所谓“朋友”，其实都是虚的；经历过金钱考验的关系才是实的。

家里有个亲戚做玉石生意，然后有些亲戚就找他免费要玉不给钱。我后来就给那个做玉石生意的亲戚说：你这样白送肯定不行。今天白送个镯子，明天白送个玉坠，你这个白给了，其他亲戚也来找你要，那个给不给？不给留把人得罪了，都给的话到最后你就不是做生意了，是做慈善。

亲戚归亲戚，生意归生意。我和笛嫂做生意，有周围亲戚朋友要买，全部都是原价出售，和其他顾客一样，一视同仁。要是有亲朋好友觉得我们不近人情，很简单，那就别买。说实话，我们也不太愿意做熟人生意。本来量就不小，也不差这三瓜俩枣。

大浪淘沙，确实也有一部分真朋友，能够经得起金钱的考验。像我当年《营销人秘密手记》刚出版的时候，有个朋友马上就转了我1000块钱，说要买个三五十本，送给他们公司的员工。虽然他把钱转错地方了，这钱应该转给出版社而不是我，但是我也挺感动，至今我们仍是很好的朋友，上周还一起吃了一顿酸菜鱼。

像我自己的朋友做生意，我都是拿着真金白银去支持。前两天有朋友开了一个咖啡酒吧，就是又卖咖啡又卖酒的一个吧。我一个很少喝咖啡，几乎不喝酒的人，为了支持朋友，都去买了几千块钱的咖啡和酒。我觉得这才是友情的正确打开方式。

价值交换是商业社会存在的基石。现在这个时代，谈钱已经不伤感情了，老是避讳谈钱，用所谓友情来绑架对方，才是伤感情。金钱是检验人性的最好方式，希望大家都能挣大钱，交真朋友。

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