两个富豪同时去一家银行，一个存1亿，一个贷款1亿，对行长而言哪位的优先度更高？ 第1页

【原回答】

作为前任行长本尊，我来告诉你真实情况：

想贷一个亿的多了去了，客户大多准备好全套资料，各种送礼营销，各种找领导引荐，见还是会见一下，至于要不要接这个业务，还真不一定，哪怕是总行打招呼的业务，那也得看形式合规不？请我吃饭，得看档期，而且不熟悉的人根本不会单独见。

如果有个客户有1亿存款，特别是对私存款可以长期存的，只要有一丝营销的可能性，那我必定会带队去营销：客户喜欢什么送什么，生日记得牢牢的，子女上学需要找关系？没问题，包我身上！老母亲没人接机？没问题，包我身上！这是明前新茶，您请笑纳！

对行长个人来说，放一个亿贷款出去，有提成，但签字得担风险，收回来之前都担惊受怕，银行当然利息赚得欢，但对个人来说，是风险性收入，只要每季度完成投放任务，多一分都不想贷出去，特别现在这鸟环境，反正大家都完不成投放；拉一个亿纯存款，也有提成，贷款额度紧张时，存款提成很高，伺候好客户，又不担什么风险，何乐而不为？

=====2020.8.31更新====

这段时间正好休息，知乎玩得不亦乐乎，回复大家很认真哟，嘿嘿

大家对我为何离开银行比较好奇，其实周围挺多朋友也不明就里。

之前一个回答，大家感兴趣可以看着玩，也许可以理解我的选择。一切经历都是财富，很感恩银行的峥嵘岁月，愿两个老东家越来越好。

===2021年6月28日更新===

这几天突然又好多赞，两年前无聊写下的东西，没想到大家还感兴趣。

我离开银行好几年了，目前自己的创业公司也度过了最危险的头三年，逐步稳定发展中。回头看，银行这十多年的经历对于我创业的帮助还是十分大的。

银行工作，很强调风险控制；加上经历了银行不良的大爆发，亲眼看到一个个企业怎样从繁荣走向灭亡。这些深刻地影响着我的经营风格，加上我的团队一半都是过去银行的同僚或下属，大家不约而同地倾向于保守的经营风格：保证现金高流动性，严控负债，严控应收账款，设置每个节点的风控措施。目前规模不算大，利润率也不算高（毕竟实体行业），但利润能落袋为安，今年过年时扎账，应收账款为零(´∀｀)，可能确实太保守了，但这样的风格让我们顺利度过2020疫情之年，也挺好。有上游行业的拟上市公司的投资人想投我们，谈了几次，感觉条件太苛刻，估值不理想，还要对赌签个人连带，遂拒绝。我们现金流好，业务量也慢慢增多（靠口碑），轻资产运行，没必要“入虎口”，等到估值上来了、行业内名气大了，才有谈判的资本。慢慢来吧。

我们公司是依托我家老爷子的专利技术与设备，主营一个很不起眼的行业的环保，这个行业随着大基建的展开蓬勃发展，好多资金进入淘金，而我们的技术和设备又刚好解决这行业环保的痛点，所以目前干得很开心，有成就感。

每一段经历都是财富，对我来说，很感恩在银行的十多年，也感恩两个老东家给的机会（主要是钱，哈哈哈）。还在银行的小伙伴也不必抱怨银行不如从前，要知道银行真是一个锻炼人的地方，学会主动接受各种锤炼，离开银行也一样可以过得很好。

我们不需要什么专业资质和行业知识，我们从最基础的角度去盘这个问题，答案都可以呼之欲出。

你开了一家农村储蓄所，可以存钱，也可以小额贷款。

假设你的储蓄所刚刚开业，还没多少可流动现金。

你有两个小弟，这个时候，小弟A给你找来了100万的存款，小弟B给你找来了100万的贷款。

请问你觉得，谁的工作更重要？

要知道，如果没有小弟A给你找来的这100万的存款，那么你怎么给得起小弟B找来的这100万的贷款呢？

空手套白狼的故事再精彩，也只不过是个童话。现实生活中，你首先得有个孩子，而存款，就是这个孩子。

某银行发展几家分支机构，招兵买马忙得一批，时间不长就把人招齐了。开业之前，这些拟任的高管需要到总部参加集中的入职培训。30多人，有执行董事、行长、副行长、风险总监等，当然还有一两位HR等等。

培训进入后半程，最后一个环节是每个拟任高管做表态发言，根据自己未来的岗位，设计业务发展思路，提出自己的工作方案。

某拟任营销副行长，小A，上来就开了一炮：

我计划一个月之内，营销存款2个亿。

台下哗然。

主持会议的总部市场营销总监大喝一声：扁桃体，你坐下，还轮不到你发炎！

当然，这段是我加进去的。

实际上是，总监听了他的发言十分感兴趣。散会后，培训结束，总监说，小A你留下。带他到隔壁休息室谈话。很显然，总监对这个业绩承诺很关心。

因为是约定一起返回的，另几个人只好在会议室等候小A。

半个小时之后，总监面色铁青走出来，一句话也没说，走了。

小A有点尴尬地随后出来。

在反复催问下，说了一句，不给钱，神仙也弄不来存款。

原来，他在发言中所说的营销存款2亿元，是需要匹配若干营销费用的，而且，价格已远高于四大行。

试用期没结束，小A“主动”离开另寻高枝去了。

前面发言的营销副行长有好几个，立军令状的，吹牛的，画饼的，各出奇招，但是没有哪个敢像小A那样来得这么直接。

营销存款是亮点，却没有哪个说发放贷款多少亿被领导重视的。显然，存款的重要性远高于贷款，虽然贷款能立即产生利润。

在全员营销、存款立行、同业竞争就差动手打架的大环境下，亿元存款从天而降，大概率是资金串子在忽悠，真的相信是好运来了的，也不大可能是行长。

那些说先放贷款挣钱再说，后接待存款的，你确定你们那一家是真的银行么？

每年初，确切地说，上年低，各个行长已经早早地开始谋划下一年旺季开门红了，如何营销存款最让人伤脑筋：资源已经用完，奖励已经最高，公关喝酒的路子已经走到尽头。

前面的回答说，定期给客户送点米面，鸡蛋之类的，我想问一下，你这是对存款一个亿还是存款一两万？存款上百万的客户都不稀罕那点鸡蛋好不好？你得来实惠滴。

上级下达的任务每年都在增加，面对疯狂的同业，别说新增，如果一不小心没看住，现有的余额都保不住。保不住，那不是期末能不能得到奖励得到绩效的问题，而是自己的位置能不能保住的问题。

任务分解，层层加码。

员工拉来的单笔存款大多是十万八万，三五万甚至一两万的都很正常。

如果行长听说哪个员工有机构关系，有财政存款决策者的亲属，有大户的资源，预计能进来个三千万、五千万，再不济能进来五百万，也值得一博，一定会不惜代价让他去拉过来，给他放假，给他配套费用，更有甚者，给他晋级承诺，那都不是个事儿。

凭啥？

就是因为存款增长太难太难。

现在，突然冒出来个亿元大户，而且是主动上门的，我们只能以戏精的态度对待他。

有同学说了，万一是真的呢？

真的也不会放走他，不会因为行长的懈怠让客户愤而离开，只是刚开始不会把他当作真的，想让行长亲自接待，资金串子还不够这资格。

理财经理都是人精，当然也是天生的优秀演员，等理财经理筛选一遍，等部门经理或者营销副行长确认一遍，确有其事，行长再出面也不迟。不存在得罪客户的事。

说土豪上门存款一个亿，不符合逻辑之处还在于，资金来源的可信性不足，资金来源的合法性需要质疑。能有一个亿的存款，资产积累应该是远超过一个亿吧，这样的大土豪亲自去银行谈存款，他不怕被绑架么？

即便不怕被绑架，难道也不怕被一大群美女强行架住要跟他交朋友吗？

行长阅人无数，啥场合应付不过来？

理财经理在贵宾室接待这位“大户”，报歉地说我们行长去参加市长的会议不能回来之类，行长可能正在行长室里跟的下聊着闲天下着棋，直接先把下面那“大户”当作个大忽悠。

说富豪上门贷款一个亿，假的。

申请一个亿的贷款，根本不需要客户到银行上门申请的。如果真能贷款一个亿，那么，客户的实力绝不一般。行长哪里敢让富豪上门来谈？早就跑到对方的办公室坐等了好几次了，甚至，提前约见屡屡被对方放鸽子都有可能。

真的好客户，尤其是好的贷款客户，都是隔壁别人家的客户。

要想顺利地把一个亿的贷款放出去，要经历的波折太多了，监管指标、规模配套、行业准入、评级授信、担保抵押、综合收益……最要命的是，贷款放出去了，还要安全地收回来才算完，不，安全收回来也不算完，还要面对各类检查，合规的，审计的，监管的，专项的。

不把一帮小朋友折磨得外焦里嫩，谈何容易。这贷款挣利息的生意一点儿也不比拉存款轻松呀！

那边又有小朋友站起来了，问，万一是真的呢？

问得好，万一是真的，也不让他走。

如果哪家大公司老板正好路过，他非要亲自去现场看看这家银行的服务，考察银行的实力，有个性的老板其实也不少。

那就谈谈呗，客户经理先上场。

根据与富豪的沟通情况，先过滤一遍虚假信息，骗子绕路。

如果有迹象表明可能是真的，可能是上市公司老板微服私访，好吧，主管或部门经理该上场了，然后，重演存款客户那一套流程。

结论：

存款优先度更高，贷款也不放过。

一看就没买过房……

具体问题具体分析

1.如果银行资金充裕，而贷款的客户信用评估比较良好。这种情况应该优先接待来贷款的

2.如果银行银根比较紧，而贷款的客户信用一般，甚至有不良记录，这种情况不是优先接来存钱的吗

肯定存款爸爸，没的跑！

不说别的，之前陪一个朋友去存钱，我记得应该是快年底的那个时候，他每年都会再工商银行存个定期（别问我他为什么不买理财，他就是这个习惯！），这个定期账户，听说他已经坚持了10年了，我陪他去的时候，他给我看了一下，30多万吧。

不过，那天因为正好有别的事情，我们没有去之前他经常办存款的他们家附近的那家工商银行，而是，去了我们这边一条商业街的工商银行。我们既不是VIP，也没什么特殊关系，所以，我们和平常的储户一样在排队。

等到我们办业务的时候，朋友到窗口，我在一米线外等他，隐约听见，那个营业员说：“先生，您是续存，还是重新存一年定期！”

朋友也不太懂，就说续存吧......那个营业员说：“先生，要不给您重新存一年定期吧。我们还会送您一个小礼品。”

我朋友一听说有礼品，觉得无所谓，于是，就答应了。

只见那个营业员熟练的给我那个朋友重新换了个新存折，然后，把老存折，撕了一个角作废了，手脚很麻利的给我朋友，又存了一年的定期.......一切很顺利。

等业务办完了，估计是营业员，通知她们领导，反正我们正要离开的时候，一个貌似她们“头”的女的后面跟着她们大堂服务的女的，拿着一个盒装的“保温杯”，先是对我朋友一鞠躬，然后，把保温杯送到我朋友手里说：“感谢您，在我们行存款，希望您以后有大额资金存入，还能继续选择我们行......”然后，2个女的，毕恭毕敬的，送我们到了门口.......

我和朋友，其实，都挺诧异的。后来，听一个从事相关行业的朋友说，银行每到年底还是什么时候的，都有一项重要的任务——“揽储”，据说，他们每个人都背着多少存款的任务......她们之所以，不希望我朋友“续存”，而是重新在他们银行开户存，就是把这笔存款“划到”她们这个“分行”的名下，当做她们的“揽储”业绩！所以，对于想我朋友这样的，虽然算不上大客户，但是，也是重要的客户，所以，他们才会那么恭敬！

他这只是存30多万定期，如果存1个亿定期的话，我猜，那个银行行长，可能都得出门十里相迎吧，虽然，我不太懂银行的业务，但是，我知道，银行要往外贷款，是需要有“准备金”的，所以，个人觉得“存款”对他们来说，比“贷款”更重要。如果我是行长，我肯定存款优先，毕竟，贷款是求着银行的事情，而存款，是银行求着你的事情！

以上是个人意见，仅供参考！