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为何拼多多及黄铮能在如此短的时间内获得如此巨大的成功,累计如此巨额的财富呢? 第1页

  

user avatar   shuo-shu-44-10 网友的相关建议: 
      

你们真的不知道黄峥他家里吗?............ 还是爆料的帖被删了?你去卖这么多傍名牌试试看,早被工商灭了。(别问我,我被禁言好几次了。你们还是相信真有创业神话吧。)


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看了下面5个高赞的回答,我觉得嗯,还是过于片面,作为一个电商运营的从业者,我就从一个内行的角度来深度解析一下这个问题。

个人认为黄征能够短时间内将拼多多做起来,一方面,是因为竞争对手的失误以及自己对行业的精准定位,再加上天时地利人和。

下面我就从4个方面来解释我的观点:

根据个人经验,把黄征成功的因素结成了四大红利,那么接下来我就跟大家讲一讲到底是那四大红利?

一、阿里巴巴上市是拼多多的第一个红利

为什么说阿里巴巴上市会成为拼多多,成功的红利之一呢?

2012年,阿里重金聘用了美国前政府官员詹姆斯·门德霍尔(James Mendenhall),意图改善公司在知识产权保护领域的形象,还花了46.1万美元游说美国国会、白宫和USTR,这一开支甚至达到了上一年花费的四倍以上。
终于,2012年12月,USTR宣布将淘宝网从“恶名市场”名单中移除。
但到了上市后,USTR再次对阿里巴巴平台上的大规模售假情况表示担忧,但表示暂时不会将其纳入“恶名市场”名单,而是会先观察阿里是否会采取有效措施来解决这一问题。
由于阿里并不是自己平台所售卖商品的所有者,因此并不会从这些假货的销售中直接获益。但这些商品销售所带来的平台交易量,依旧是分析师和投资人最为看重的一个指标,而且这一数据可以帮助阿里提高广告位价格。

假货问题一直以来都是阿里的阿喀琉斯之踵。数据显示,单单2015年,阿里就因假货问题六次被世界知名公司和监管机构投诉举报。有外媒甚至指出,阿里已经成为全球最大的假货天堂。


二、搭讪微信社交媒体的红利

通过拉入腾讯做引流裂变

2018年6月底,拼多多上市前向SEC提交的申请书显示,拼多多CEO黄铮拥有2,074,447,700股,持股比例为50.7%,机构股东方面腾讯持股18.5%,高榕资本持股10.1%,红杉中国持股7.4%。
截至去年7月25日,腾讯持有的拼多多A类股比例为33.4%。

你猜为什么腾讯在这个时候要退出?


三、市场定位红利-中国城市化扩张红利

  1. 城市发展,全面销售时代红利
2017年城镇居民人均消费支出逼近25000元,达到24445元,增长5.9%。2016年农村居民人均消费支出突破万元,2017年增至10955元,增长8.1%。城镇居民人均消费支出是农村的2.2倍。值得注意的是,农村居民消费多为食品支出。2017年城镇居民恩格尔系数为28.6%,农村居民为31.2%,农村居民恩格尔系数比农村高出2.6个百分点。农村市场广大,农村消费水平偏低,随着乡村振兴,农民收入提高,未来农村市场潜力将大爆发。


2. 人口转移红利 - 取消农业户口与非农业户口区分

2016年中国大陆31个省份全部出台了户籍制度改革意见。改革意见中,各地普遍取消农业与非农业户口性质区分,部分地区放宽落户条件。我国存在半个多世纪的二元户籍制度退出历史舞台。
国务院《关于进一步推进户籍制度改革的意见》提出,建立城乡统一的户口登记制度。取消农业户口与非农业户口性质区分和由此衍生的蓝印户口等户口类型,统一登记为居民户口,体现户籍制度的人口登记管理功能。公安机关不再出具农业或非农业户籍证明。

国家经济发展带来了全民经济收入的提高,拉动的全民消费。

取消农业户口与非农业户口区分,促进了农村人口往城市转移,这个过程中以三 四 五线城市为主。

这些对于拼多多而言都是增量市场。


3. 那么,这个拼多多定位有什么关系?

因为这些人口中包含还大量无支付或者不熟悉用支付的老大爷、大妈们。

根据阿里巴巴最新季度的财务报告,支付宝的中国用户已经超过7亿。

也就说还有7个亿的人没有支付宝,其中老人、学生群体居多。


4. 拼多多广告俗气背后的大智慧

上面类似的拼多多广告你应该看过吧?

你会发现过去两年拼多多的广告是怎么恶心怎么来!

而且,它根本不在互联网上的年轻人怎么看!

因为,它压根就没准备让你喜欢,越是精英人群觉得恶心,那么表示越俗气。

那么,对于没读太多书的老大爷、大妈们就一定非常合口味。


四、商业模式背后的红利

反精英主义可以理解为消费降级

也就是抛弃高端用户,去充分拥抱过去淘宝 和 京东都认为没有消费能力的低消费能力用户。

可是,淘宝 和 京东都忽略了一点,这种用户数量是巨大的。

开过淘宝店和京东店的商家都会知道,电商最大的魅力在于大数据。

所有的决策依据都有数据可寻,但是拼多多是在这一点上也做到了反逻辑。

记得我18年做拼多多那会,数据分析是只看最近30天的数据,而且只能看付费推广数据。

这跟过去哦哪些电商平台,提供的完整数据分析体系截然不同。

其目的就是让数据分析这种优势消失,让懂数据会运营的电商专业运营团队处于没有透明化信息,做决策预计的环境下,去和没有数据分析能力的中小厂家出处在同一一起跑线上。

这样就可以消除中间环节,因为制造型中小企业由于历史原因,没有办法完全掌握技术分析和电商运营的专业知识。

所以,在过去的很长时间里,在淘宝、京东活着比较自在的一直是专业电商运营公司、有实力的中大型制造厂家,因为只有他们才有能力培养专业化运营团队。

而且, 这些中小厂家和小商家通常只懂做两件事: 刷单、低价。

五、总结:

拼多多的成功绝不是偶然,而是高明的定位策划 的结果;不得不说黄峥是个营销策划的高手。每一个节奏把握德非常准。

  1. 成功接住阿里转型洗盘淘汰的用户和商家
  2. 拉腾讯入伙,借助微信红利期疯狂裂变
  3. 登上中国城市扩张和农村人口迁移的红利
  4. 巧妙设计商业模式:让电商平台的供应关系从3层变成2层,去中心化,中间成本。

另外,大家知道拼多多平台没扣提成,入驻门槛低和定位策略之间有为什么关系吗?

答得出来的就是内行!


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