银行里什么岗位比较好？ 第1页

最好的岗位是行长，先扪心自问，咱能不能做到？

风凉话少说，只说如果。如果有条件选择的情况下，哪个岗位更好那么一丢丢。

总的衡量标准是：以“切蛋糕能力”来划分。

什么切蛋糕？就是分配资源呗。你的蛋糕让别人给你分，你的工资、奖金、任务、时间等等，由别人说了逄，那么，你就妥妥地是弱势群体；如果你有资源、有能力、有权力分配别人的蛋糕，支配别人的时间，你是甲方。

桂圆。

校招的同学，有相当比例会进到这个圈子。这个岗位太多的固定流程、单调没有科技含量，每天都在循规蹈矩，周而复始。天天跟毛爷爷打交道，感觉并不是原来想象的那么美好，国有银行常有的做了一辈子桂圆都很正常。

什么？你说你是30岁的老阿姨？走开，人家50岁退休前一个月还在柜台上好不好。

问题是，柜员的事儿太多，礼仪培训、双手接递、迎来送往，礼貌用语，还有最恐惧、最讨厌的“神秘人”钓鱼执法，还有，合规、授权、晨会、夕会、学习、培训、考试、末位淘汰。收入基本上是各岗位中最低的。

从“切蛋糕能力”来看，桂圆可能也是在鄙视链的最底层，他不仅不能切别人的蛋糕，还倍受虐待，受客户的虐，受主管的虐、受同事的鄙视。

后台保障。

包括人力、工会、办公室、监察、后勤、保卫、财务、运营、合规、审计、保全、风险、IT、信用卡等等。

为什么把这些部门归结到一起？因为银行小的话，这些都归一个副行长管，而且有的是一人多岗，都是打杂的。

打杂的也分三六九等，根据不同的银行，有的岗位香饽饽，有的实在是鸡肋。拿人力资源管理来说，国有银行、城商、农商行，他们代表着领导旨意和组织的权威，体制内的痕迹十分明显。而在外资银行，HR可能就是生产线上的一部机器。而合规部，在有的银行是鸡肋，没人搭理，而在某些银行，合规能够跟财务和风险形成三巨头-最牛的部门。

财务岗位相对独立。

是后台保障的重要部门之一，天天做不完的报表，日报、周报、旬报、月报、季报和年报，本行的，上级的，监管的，总部的。各家银行的要求不太一样，有的银行各种报表有100多种，注意，不是1104啊，1104只算是一种。

那位，你有什么话说？你被1104虐够了？好的，那你继续被虐。

三六九等的保障部门，有的“切蛋糕的能力”还是很强的，财务、人事分配费用，合规、审计、风险的监督重点，他们的“自由裁量权”是岗位赋予的管理能力，屁股决定，来了都有份。

客户经理。

分为个贷客户经理和公司客户经理。

挣钱的部门，全行的利润中心，大家都靠他们吃饭，不管是哪类性质的银行，都会相对前面的岗位有优势，比如，工作时间自由，奖金拿得手软，接触的都是老板土豪，吹牛有资格，饭圈能装逼。

这个看似风光的岗位，有人爱有人恨，主要是根据各自的性格，适合不适合很重要，如果做到如鱼得水，左右逢源，又挣钱又讨行长喜欢，客户那边还承情，自我感觉相当的好。如果性格问题不适合，那就惨了，业绩上不去，天天汇报都垫底，挨了主管的训还要挨老总的批，行长见了也不给好脸色，要命的是经常还只能拿个基本工资，客户不买你的账，还没有同事同情你。

客户经理也是有切蛋糕能力的，不是切同事，而是切客户-能够玩转的话。作为第一调查责任人，他有建议权，贷款的金额、期限、担保方式、利率、还款方式等等，存款、理财的回馈等。

主管（内勤主任等）。

职业发展的第一个台阶，官大官小，别拿村长不当干部，哪怕只有两个手下也算是甲方，降维打击你没商量。

主管的难不在于自己的活好干不好干，而是手下给力不给力。能分配资源嘛，关键时刻有人替你上，心中的那个豁亮啊，那个美啊。

那边是谁，你坐下，你都没当过主管，不要说话。

管理层，需要的是责任担当。担起了，上班时间你可以躲在工位上看视频、打游戏，可以跟隔壁的财务美眉聊段子，前提是你把自己的一亩三分地看住了，把团队的任务完成了。否则的话，你比哪个岗位都痛苦。

部门经理。

管理层次上了一个级别，区分专业，不同的经理（有的是部门老总）有不册的权限，有的老总就是个大主管，就是干活的，有的呢，直接代表银行去躺着挣钱，比如，分配年度考核任务，他拿意见，行长定夺，起草是他的，他有很大的左右操纵权力。就好像我们有的法人信贷客户，有的企业做到行业的翘楚，相当于某某国家行业标准（国标）起草单位，是不是我说了算，你懂的。

在部门范围内，他对部门成员有一定的处置权、资源分配权。也有的银行，如国有银行，员工调配根本不征求部门负责人的意见，行长说了算，部门老总就是个摆设的也很平常。

副行长。

小银行的副行长就是个大的部门老总，他管的部门多几个而已。注意，是与本行的部门老总相比。如果跟上一级行的部门老总比，他比不了。举例吧，国有银行二级分行的副行长，相当于副处级，而一级分行，就是省级分行的部门老总是正处级。

不同的是，副行长算高管，部门老总再怎么牛13也是个内设机构，监管不买你的账。

“瞎参谋，烂参谋，参谋不带长，放屁也不响。”

部门老总就是参谋，副行长是参谋长。

不过，机构较多的银行，经常有这种副行长与上级行的部门老总之间的岗位调整，副行长到上级行机关担任部门副总。从级别上看是平级调整，但是，部门之间差别巨大，仍然体现在分蛋糕的能力方面，俗话所说的有油水的部门。

行长。

一方诸侯，说一不二。

这也是相对的啊，一把手的婆婆照样不少，向人点头哈腰的地方可能比客户经理还要多。没办法，谁让他是全行的负责人呢？大事小事吃喝拉撒离开了你都搞不定。

这也要分人，有的行长事无巨细，忙得一批。而有的行长会授权，充分调动下属的积极性，大家都很开心，干得一个比一个欢。行长自己呢，上班就是下班，下班还是下班。喝个茶，泡个澡，享受一秒多一秒。

全行之下，蛋糕都是他说了算，想虐谁就虐谁。当然，特殊情况下，有背景的下属，他一样得赔笑当孙子。

职业规划建议：

前面简单介绍了主要岗位的特点，下面来说说建议。

不给操作建议的介绍都是耍流氓。

如果朋友们误打误撞进了银行，或者说父命难违，不得已进了银行，还是要在有限的范围内寻求更好的职业发展。

具体要往哪方面发展，我们也不能一刀切，因为我不知道你的性格，你的情商，你的资源，等等。以下给个大概的思路：

不想当行长的桂圆不是好客户经理。

喜欢挑战的，或者说有点资源的，有存款，政府关系，有监管人行等资源的，自己又想博一把，那最好是走管理层路线的，努力向主管、经理直到行长那个目标发展，同等条件下，你的进步一定比别人都要快。

做一方诸侯的爽，外人是体会不到的。

如果相反，你不爱动，不爱操心，不爱求人，那好吧，做个安静的美男子，不，做个安静的小桂圆也是现世安稳、岁月静好、平平淡淡，享受生活的方式多种多样，不把压力当动力。

有同学就没当过桂圆，不做桂圆也行，还有技术路线，靠专业能力吃饭，比如贷款审查审批呀，合规呀，审计呀等等，只是有些岗位在基层支行是没有的，需要到一级支行基于分行才会设置。

如果你有的是资源，就是不想当行长，请你当你也不当，好吧，任性的你也会有个很好的归宿，做个相对的自由人。

能给行里带来几个亿的存款，你就歇着吧，考勤打卡、开会培训、晨会夕会，没人敢找你。你就是第二个行长，不用操心还多拿钱，貌似比行长还要爽。

但是，你没有切蛋糕的权力。