律师到底是案源重要还是学历重要？ 第1页

这个问题我们同事之间还真的讨论过，结论是执业能力最重要。

在某些律所，尤其是在国际大所打工，律师完全没案源其实是没问题的，年薪几十上百万照样拿。但是业务要过硬，不然炒你没商量。我亲眼见过因为被我抓住一个低级错误导致对手某国际所的经手律师第二天直接走人的。

大部分律所当然还是会看中律师的案源和创收能力。但是你要搞清楚，案源是果，执业能力才是因。

你就想想，客户来找你要你代理，是看中你什么呢？无非是信任你能把案子做好。作为知乎大V，找到 @徐斌 不难。但是如果最后决定让徐叔团队代理，一定不是因为徐叔是大V，而是相信徐叔和他的团队在他擅长的领域能把案子做到客户满意。

自己不能做案子，只能拉案子找别人做的律师自身风险很大。别人做的好是别人的本事，并不能曾加你的竞争力和不可替代性。别人没做好丢的是你的名声。

相反，自己业务能力够强，口碑越做越好，你的案源创收自然也会有保障。

当然我知道有些律师因为自己的社会家庭关系，案源很容易拿。不过那个和你做律师的本事没什么关系，更多的是你的社会关系。这种社会关系和你的执业发展没什么直接关联的，说没就没了。

顺便提一句，现在大所越来越多常见业务经理这个工种，非执业律师全职拉案源拿提成。你律师出身去做同样的工作不见得更有优势。

另外，学历对你的执业生涯最大的影响一是找第一份工作时有没有人看得上你，二是长期的同学资源。但这两条都不是成功律师的必要条件。