为什么特斯拉不能和拼多多合作，而是拒绝和对抗，合作不是双赢吗？ 第1页

合作当然是双赢，不过是拼多多赢两次。

为什么？

特斯拉两大核心竞争力。

1.逼格。

特斯拉的产品力不差，但对应国内的一众新能源，并不能形成碾压。

有人说特斯拉开了就回不去，对，但那是电车对油车的优势，不是特斯拉对其他电车的优势。

在做工方面，甚至是公认的还有待提高高高高高高高高高高高，售后也有待提高高高高高高高高高高。

但为什么销量依然打爆一切？

因为品牌实在是牛逼。

马斯克老师都是造火箭的猛男了，他造的车你买不买？

马斯克老师全身上下都是故事，放眼世界也只有乔布斯和罗永浩能媲美。

这么酷炫的车，和国产一众比起来，品牌那当然是碾压。

特斯拉主打的是geek，极致，颠覆，

蔚来也有逼格，但是那种中年有钱人的感觉。

理想主打有钱的中年奶爸。

比亚迪那个品宣就不提了，汉毁在宣传上。

威马很老派，存在感一般。

小鹏的产品名字坑了产品，不知道的还以为是两个轮子的。

这一堆品牌放在这边，哪个打得过特斯拉。

换我我也买特斯拉，而且还便宜实惠（一线城市补贴+牌+逼格赋能）。


2.直营渠道和定价权。

特斯拉相较传统油车除了驾驶感和科技感，以及马斯克老师带来的科技宗教感之外，还有一个重大优势是直营渠道和定价权。

而其中直营渠道的目的就是维护定价权，确保自己可以掌控自己的价格。

很多传统车企看起来企业很厉害，但其实也要看渠道面子的，如果4S店门集体不当人，那么车企就要去投胎。

而我国的4S店们，买过车的人应该都深有体会，各种加价，各种强制搭售保险，各种坑爹的金融计划，各种垃圾高价配件，进去不流点血出来是不可能的。

很多品牌其实车企挺好的，但是4S店各种不当人非常败人品。

特斯拉目前的好品牌里面有直营的功劳。

特斯拉维护定价权的目的有2个。

一个是掌控产品竞争力和价格节奏，让自己的产品利益最大化。

当国内补贴政策是30W的时候，特斯拉立刻就能降到30W以内享受补贴，只要本部自己操作就可以，不需要过多的协调，这是全直营的灵活程度优势。

而全直营更重要的是竞争力。

当其他竞争对手出现有竞争力的产品的时候，特斯拉随时可以打价格战，甚至可以以赔钱的方式来直接弄垮对手，很多国产新能源都被特斯拉的定向降价弄得要死要活的。

每次自己一使劲，特斯拉就降价，搞得国产品牌定价非常难做。

你原本定27万，特斯拉降到27万，你就只能定25万乃至23万。

不然你就不要卖了。

好几家新能源车企被特斯拉的降价策略给弄的非常被动，只能降价。

降价就意味着赔钱，赔钱就意味着没有更多的资金去投入研发，最终就被特斯拉拖入负循环。

特斯拉为什么可以肆无忌惮的降价？

因为特斯拉有自己的工厂，并且已经量产化很久了，所以早起投入都被摊薄了，成本有优势，特斯拉通过自己管控价格，把自己的成本优势转化为产品竞争优势。

这样最终弄下来，只要给特斯拉先发跑起来，所有新能源车企都扛不住。

因为特斯拉品牌比你硬，产品比你还便宜，成本还比你更加可控，你说你还过不过了。

如果是靠渠道，那么降价不是这么容易的事情。

品牌方要求降价，渠道也不一定愿意，因为渠道的利益和品牌不一定一致，你愿意赔钱，我可不愿意，就算品牌愿意让利，这来回扯皮也会导致效率下降。

最终就导致同一辆车在不同地方甚至不同的店铺，有差价。

赚钱的时候渠道赚，降价的时候渠道和消费者一起骂品牌，这就是当前很多车企面临的两难困境。

维护定价权的第二个目的是保护品牌级别。

特斯拉降价的时候也要考虑对品牌的影响，一年稳定降几次可以说是产品迭代，生产优化甚至让利消费者，只要自己控制节奏，降价本身就是战略的一种。

特斯拉目前已经是动不动就降价让老车主流泪了，如果后面再胡乱降价，那么就等于是老客户不如狗，最终很容易失控。

三大运营商的用户都感受过这种痛。

况且，特斯拉也要考虑品牌级别，一个天天降价的豪华品牌，是立不住的。

降价的反面典型是凯迪拉克，动不动主力车型打折，硬生生把自己打成了2线品牌，不打折没人买。

很多一线品牌即使去库存，也都是通过4S店偷偷摸摸搞的，没有公开瞎降价的。

如何掌控这个价格尺度和体系？

最重要的是，降价的能力要掌控在特斯拉手中的，他想降，就降，不能让别人来替他降。

但是和拼多多正式合作之后，那就是拼多多想怎么降，就怎么降。

拼多多想冲GMV，搞个百亿补贴一辆车补多少钱，大家来买。

然后结果就是，没有百亿补贴的时候，大家就不买，就等着。

现在苹果手机，索尼耳机，笔记本电脑，很多数码产品，大家已经形成了拼多多不补贴我就不买的想法。

然后给拼多多补的时间长了，特斯拉的降价主动权就没了。

拼多多不补特斯拉，我就不买，我就等等，这时候特斯拉在渠道上要看拼多多的脸色了。

定价权到了拼多多手里，哪天不开心，就给你降价。

哪天你降价，拼多多继续补，最终特斯拉定价权全面失控。

当特斯拉超过30%以上的流量被拼多多掌控的时候，你还敢跟拼多多大声讲话么？

拼多多让你怎样，你就得怎样，甚至补贴都不一定拼多多出，要特斯拉自己降。

最终就是，马斯克老师要住在金虹桥中心了。

再甚至，拼多多都能影响特斯拉股价了，靠炒股都能赚钱。

所以，我要是特斯拉的人，我也不想和拼多多有任何关系，不单是品牌调性，更多的是拼多多在刨断特斯拉对于自己的掌控权。

渠道反压品牌的案例，在商业历史上并不罕见。

当拼多多反压的时候，特斯拉只能被动。

马斯克老师可不是一个喜欢被动的男人。

但如果我是拼多多的人，那么我拼尽全力也要和特斯拉有关系，哪怕是坏关系。

不一定是要掌控特斯拉的销售，而是只要所有人都知道曾经拼多多买到的特斯拉是真的，这就是巨大的品牌提升。

反正特斯拉和拼多多这俩放在一起，拼多多永远不亏，拼多多缺啥也不缺骂，爱骂就骂，骂我也粘着你，打不死你恶心死你。

把你拉到和我同一个水平，用丰富的经验打败你。

实质就是踩着特斯拉上位。

而且得承认的是，拼多多做得很聪明。

这种直接给消费者打钱的操作特别让消费者满意，特斯拉自己不起诉拼多多，还想让那个拿不到车的消费者起诉拼多多，拼多多直接给消费者打钱，并表示如果要起诉特斯拉，拼多多支持。

你是消费者，你什么感觉？

不过话说回来，特斯拉傲慢，拼多多本身的操作也没光明正大到哪里去。

秀才遇上用拳头的，怎么打都是输。

只能说，目前特斯拉咬死了和拼多多决裂，还能输的不那么彻底，丢人也比丢命好。

至于我支持谁？我谁都不支持。

都是资本，打去吧。

反正我不是精神资本家，打打打，不要停。

就算我不买，吃瓜我也开心。

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补一个骚气的表情包视频。

因为特斯拉老板马斯克歧视中国人。

我曾经申请过特斯拉自动驾驶的开发工作。通过初步面试之后，马斯克本人看到我是中国人，就直接把我的申请拒了。

为什么我的简历会被马斯克本人刷掉呢？因为当时我知道美匪种族歧视十分严重，所以我一直没说我是中国人。在简历里面用我的英文名，也没有写我的清华学历。凭着那个简历我一路通过电话面试，也没有露过脸。到马斯克本人审核简历那一关， HR 传话问我大学在哪里读。我说在清华。于是突然 HR 就说本来考虑我申请的几个小组都不能雇我了。我现在在知乎说这件事也算是忏悔，在那件事之后我都不会故意隐藏我的中国人身份，而是很自豪地跟所有人说我是中国人。反正现在中国人呼吸都是错的，没有妥协余地，只能入关了。

当时因为受到马斯克本人针对中国人的种族歧视，十分伤心和愤怒。一个人在家里哭了很久。直到现在想起马斯克我都是充满愤怒。马斯克现在利用疫情控制得好的中国市场资产增加几百亿美元，反手回到美国煽动反华，拒绝在任何高级职位雇中国人。反正我绝对不会买特斯拉，一辈子都不会买。

评论竟然有人说特斯拉歧视华人是合理的，因为有华人偷代码？还有人问我知不知道这件事？我当然知道，我还知道有一个白人把 Google 全套自动驾驶代码偷去 Uber。请问 Google 把所有白人都开除了吗？

这个世界上华人比所有国家的白人加起来还多，一个华人经济犯罪，就可以歧视所有华人？一个白人犯罪就是个人问题，一个华人犯罪就说华人是劣等种族，这不是种族歧视，不是法西斯是什么？我能力有限，无法控制十四亿华人都不犯罪，但是为消灭特斯拉贡献一下自己一份力量还是有能力的。

关于马斯克本人极度歧视华人这一点，我觉得可以不用怀疑了。别人爆出来的黑历史我就不说了，你们自己上网找。我就说一点，你觉得一个中国移民可能建立一个私有公司，然后和 NASA 合作，把美国国家的航天技术据为己有吗？但是马斯克一个南非白人移民就可以。他不表现出极端法西斯，怎么可能能和美国法西斯政府走得那么近？（NASA宣传是说为全人类探索宇宙，实际上管理是按照最高军事机密管理。华裔要进NASA工作都会被严格限制歧视。而马斯克竟然可以直接得到NASA技术。）