新手做拼多多，开了自定义的场景推广，开了4天，一天的曝光4万多，点击400多个，无转化，我该怎么办？ 第1页

一、关键词不精准

首当其冲的，智能词包和流量拓展包，这两个词包估计很多新手朋友们看到之后，管都不管直接就开着了，因为看着出价并不多，流量却很多，这样去操作，你的直通车不亏钱就怪了

因为智能词包和流量拓展包的流量对于大部分店铺来说并不精准，属于平台的垃圾流量

其展现位，都是在平台的一些犄角旯旮，比如，领水滴，多多果园，各种垃圾活动页里面，这种流量展现量非常大，但悲剧的地方在于，你的产品并不适合这些流量，展现一多，扣费自然多，由于是垃圾流量，自然也就纯烧钱，没有转化了

现在，你就可以打开你的推广详情去看一眼，是否这两个词包的花费过多，如果是，马上关闭

第二个原因是自定义关键词选择的词过多，很多朋友开直通车都是平台是什么，那就是什么，开车的时候，直接让平台推荐关键词，但平台的推荐机制没有人工来的精准，给你的词，不一定和你产品的相关度高，这样就造成了关键词的冗余

但是花费还在持续，你的店铺，就只能一边烧钱，一边亏钱，投产见不到提升的希望，然后恶性循环，各种亏

明白了这个问题，就可以去看看关键词了，一些没有希望的关键词，基本就可以直接删除，或者降价，直到这个关键词的投产稳定

我们要优先选择相关度高，点击率高，转化率高的词，前期不用太多词，冗余不说，还容易降低转化，优先冲刺质量分，这里有一个提高质量分的小技巧，我放在了卡片里，可以参考一下

这里，也分享一下拼多多直通车的扣费计算方法，和我个人的一个调车的思路

直通车出价计算方法：直通车实际出价 = 下一位出价 X 下一位质量分/自己产品质量分+ 0.01 元

拼多多对于质量分比较高的产品是会优先配给流量的，所以我们操作关键词质量分成为前期的关键，实际应用中，质量分低于10分的词，基本就可以舍弃掉

选好词之后开车，就要调价了，直通车的数据不是一成不变，需要不断调整，直到完美契合我们产的推广逻辑，还请仔细看看，这一步，不管是搜索推广也好，还是场景推广重点都在于出价，学会了出价，不管什么推广方式都可得心应手的去操作

产品曝光高、点击率高、投产低的时候先观望，3-5天后数据还没起色的话就要降价，直到投产稳定后根据产品数据来决定是否删除

产品曝光低、点击率低、投产低的时候就可以提高出价了，如果投产也相应的高了，那就继续加，反之则降价

产品曝光低、点击率高、投产高这种情况出现之后，就可以无脑加价，增加曝光，提高投产

产品曝光低、点击率高、投产低先加价，亦或者换一些精准的核心词，再看投产的高低决定是否删除

相应的是后期的稳定，包括直通车降低PPC，活动的营销，矩阵店铺的搭建还是需要更多的学习，光直通车拆开来讲，这一篇回答字数都能上个万，所以允许我偷个懒，但我会把所有玩法都摆出来，希望能够帮助到大家

二、店铺转化基础的问题

假设直通车本身的流量没有问题，那我们就需要去考虑店铺本身的问题了，原因只有一个，店铺的转化能力不足以转化直通车带来的流量

这里，请大家换位思考一下，自己作为买家去网购的时候，评判一个产品该不该买，主要会考察哪几个方面？

无非就是销量，评价，价格，产品款式图片，试想一下，一个销量差，评价少，图片丑，又贵的产品，换做你是消费者，你会不会买单？

价格还有款式那些就不说了，每个类目都不同，自己按照行业情况去调整即可，这里主要说一下销量和评价

销量和评价这里可以用拼多多的的多多批发工具，这个虽然说不是主站的销量，但是会一比一计入主站，这样子可以迅速把店铺的转化功底做好，有了销量和评价，转化功底稳定了，流量过来能够转化，自然就不会出现烧钱太快的情况了

这里的操作方式因为众所周知的原因，所以我放在了下面的卡片里，大家可以自行参考

到了这里，几个最常遇见的烧钱快原因就都总结且分析完了，大家看一下自己的店铺，赶紧去修改优化，不要再傻乎乎的给平台送钱

【最后】：最近有很多商家朋友和我聊，说自己没有一个运营思路，不知道怎么去做，那么我总结的一些从新手到精细化运营全套资料，希望帮到大家。