拼多多的场景推广和搜索推广那个更好，更适合新手小白？ 第1页

一、搜索推广的操作方法

1.选词方法：

选词这一步，我们可以直接在平台推广工具里，自带的搜索词分析工具，将类目精确到自己做的主要产品

最后挑选几个高热度的词作为直通车的核心词，再用几个精准的长尾词，作为直通车的营销词

在这个阶段选的词，一定要和自己产品的相关度要高，如果相关度不搞，这一步匹配出来的关键词引流过来的流量也是不精准的，导致我们转化率降低

不要说为什么不选那些核心类目大词，这个阶段直接上一个核心大词如“连衣裙”，假设你的产品是个新品，是没有任何资本去跟月销10W、20W、这些头部上更加去竞争的，我们的竞争对手，是成千上万个和你同一阶段的新店同行

这里，优先选择相关度高，点击率高，转化率高的词，前期不用太多词，冗余不说，还容易降低转化，优先冲刺质量分，这里有一个提高质量分的小技巧，我放在了卡片里，可以参考一下

2.出价与调价

直通车出价计算方法：直通车实际出价 = 下一位出价 X 下一位质量分/自己产品质量分+ 0.01 元

拼多多对于质量分比较高的产品是会优先配给流量的，所以我们操作关键词质量分成为前期的关键，实际应用中，质量分低于10分的词，基本就可以舍弃掉

选好词之后开车，就要调价了，直通车的数据不是一成不变，需要不断调整，直到完美契合我们产的推广逻辑，还请仔细看看，这一步，是开好一个直通车计划的根本功底

产品曝光高、点击率高、投产低的时候先观望，3-5天后数据还没起色的话就要降价，直到投产稳定后根据产品数据来决定是否删除

产品曝光低、点击率低、投产低的时候就可以提高出价了，如果投产也相应的高了，那就继续加，反之则降价

产品曝光低、点击率高、投产高这种情况出现之后，就可以无脑加价，增加曝光，提高投产

产品曝光低、点击率高、投产低先加价，亦或者换一些精准的核心词，再看投产的高低决定是否删除

这一套流程走完之后，足以在很短时间内将一个产品做到盈利，产品的竞争力强的话，可以直接成为一个爆款，这也是我运营一个出开头店铺爆款的实例！做到这里，才能店铺做起来了，中间每一步只要忽视，都没有这么快的速度

相应的是后期的稳定，包括直通车降低PPC，活动的营销，矩阵店铺的搭建还是需要更多的学习，光直通车拆开来讲，这一篇回答字数都能上个万，所以允许我偷个懒，但我会把所有玩法都摆出来，希望能够帮助到大家