拼多多退出 2021 年春晚，拼多多的损失有多大？红包合作这个项目收益如何？ 第1页

拼多多退出春晚，经济损失主要在这两个方面

• 首先是和央视的合作费用，不知道退回百分比是多少，但如果按照2020年的标准，那就是数十亿级的冠名费用，随便扣点违约费都不少。
• 还有，拼多多筹备活动时，召集了很多参与春晚红包活动的商家，收了他们的坑位费让他们享受春晚流量，现在不干了，钱还得给人家退回去。

但「止损」是最佳的办法。（当然谁止谁的损就不清楚了）

但过去两周，拼多多的负面新闻都只是在脉脉、知乎、财经媒体之类的地方发酵，这些在我们看来经常关注的地方，其实和多数拼多多用户（所谓的「下沉用户」）并不会有太大交集。但央视春晚覆盖面太广了，如果拼多多还和央视合作，这些负面新闻很可能会直接扩散到「下沉用户」，而且会给央视带来负面影响，影响日后合作。

而且春晚合作值不值，也是个问题。

红包支出

首先，看看往年春晚红包发出了多少钱。根据36kr的报道^[1]，最近几年红包发出去的费用如下表。

• 2020年，快手春晚发出了 10 亿人民币的红包。
• 2019年，百度发出了10亿
• 2018年，和淘宝合作，发了6亿
• 2017年，合作空缺。
• 2016，支付宝，8亿现金红包
• 2015年，微信和央视合作，发了5亿红包。

合作费用

接春晚红包任务，目测没有数十亿的预算是搞不下来的。活动筹备的预算根据公开资料分别为：

• 2020年，快手参与春晚合作费用为近30亿元^[2]
• 2019年，百度预算未有公开数据，但按照趋势，肯定不低于3亿。
• 2018年，淘宝预算未有公开报道，据不可靠消息称冠名费3亿，其他预算未知。
• 2016年，支付宝冠名春晚2.688 亿元。
• 2015年，微信冠名春晚费用5300 万元。

和央视春晚合作收益

当然，和央视合作红包是一次价值巨大的活动，这些厂商和央视春晚合作都得到了什么：

• 2020年，快手红包，App下载量剧增。
• 2019年，百度红包，App下载量剧增。在除夕当晚，百度 app DAU 冲到了 2.4 亿，涨幅达 67.3%。
• 2018年，淘宝红包，促进购物
• 2016年，支付宝红包，福卡直接带动了支付宝上的好友关系，11亿对好友在支付宝上被唤醒。
• 2015年，除夕当日微信红包收发总量达到 10.1 亿次，春晚微信摇一摇互动总量达到 110 亿次。除了自己发的红包，微信还花着别人的钱，吸引了众多用户在微信中绑定了银行卡，并且养成了微信支付的使用习惯。

可想而知，除了发出去的现金，冠名费用也是巨大的。2021年多少还没查到，但目测也是十亿级的。如果拼多多不取消合作，很大可能是花了数十亿，把过去两周的负面新闻在春晚继续发酵，可以说是标准的花钱买罪受了。

但事实上春晚红包对拉新的效果具有边际递减效应，微信先吃螃蟹，赚得盆满钵满，甚至被业内称为「偷袭珍珠港」，成为教科书级别的商业合作；支付宝收益也不错，虽然社交没搞起来，但支付宝关系链起码发展了一些。但后面，似乎再难以看到这种现象级的成功了。而且怎么留住春晚拉新拉来的用户，也是一个难题。

国金证券数据显示，手机百度虽然收获破亿新增用户，但是到了2月9日，留存率仅剩2%；相比之下，头条系APP今日头条和抖音，留存率则有25%左右。因此，对于百度而言，2019年春晚花费数十亿，却只得到2%的留存，不能算是成功。^[1]

总结

所以拼多多退出，也算是及时止损吧。

• 央视春晚合作费用水涨船高，边际收益递减。
• 避免负面新闻发酵。不然新没拉到几个，那些负面新闻随着春晚热度再起来，那就不是拉不拉新的问题，可能老用户都流失了。

参考

1. ^^ab赞助一场春晚到底需要多少钱？ https://36kr.com/p/1725017047041
2. ^从3000万到40亿，央视春晚25年标王之争背后｜文末红包拜年 https://cj.sina.com.cn/articles/view/1154814715/44d512fb01900nldn

对于拼多多的损失基本上可以说是巨大的。

现在的春晚，对于普通市场的影响力可能不太大，但是对下沉市场的影响力绝对是超一流。

为什么现在白酒、化妆品和保健品这些东西还是喜欢在电视上投广告？因为下沉市场就喜欢这些乱七八糟的东西，拼多多也是一样的，主攻下沉市场的拼多多+春晚是绝对起飞的节奏，至少能因为这一波带来数倍甚至数十倍投入的量。

这一刀对于拼多多的影响来说，绝对堪比最近的这一连串事件总和。

这意味着两件事。

1.拼多多失去了一个最好的进攻下沉市场广告机会

2.这意味着官方对拼多多的敲打还没有结束

这两件事堆叠而来，拼多多日子不会好过，春晚/中秋是每年仅有的几个最好打下沉市场的日子，错过了春晚这个独占八斗的，中秋就算能抢到也得大半年以后了。

2018年春晚那一波流量能把淘宝挤崩溃。

这个问题知乎就有。

可以看看这个大佬的回答：

长辈对淘宝都“路转粉”，何况是主攻下沉，打相对来说的“廉价市场”的拼多多？

亏大了，真的亏大了。

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  ying-piao-luo-jia 网友的相关建议: 
      

未能进行合作是一回事，合作被终止是另一回事。特朗普2016没选上总统是一回事，选上了被弹劾两次还输了2020，那又是另一回事。

之前我说过拼多多要倒大霉，因为知乎的行为太反常。

都是互联网企业+民企，两家还有合作，这种事情不说帮忙删帖控评，起码可以装聋作哑——客户信息我平台无权公布，这一句说出来就完了。但是知乎居然这么背刺，显然这就不是个简单的事情了。

后面上海劳动监管部门去查，又有人说最后是罚酒三杯。我认为绝不可能，因为拼多多加班成什么样子大家都知道，你想罚酒三杯，结果就是监管部门根本下不来台。所以，只要检查开始了，就觉没有轻的。

而站在宏观角度看，这一切的背后有一条隐藏着却又十分明显的逻辑：国家对于拼多多已经没有什么“保护欲”了，甚至说，早就在找机会准备“收拾”拼多多了。

当然，这里面我们也不能否认拼多多自己的“努力”——几天时间内，又一名员工自杀，而拼多多还解雇了一名拍救护车的员工。

现在，拼多多的口碑已经毁的差不多了，曾经“为劳苦大众带来实惠”的企业，现在已然露出了“互联网届富X康”的丑陋面目。

退出春晚意外吗？难道让全国人民无视两条二十多岁的生命，在除夕夜领这家血汗工厂的红包吗？

目前看，拼多多凭着近一段时间的表现，成功进入了下降通道。而退出春晚也再次证实了这一点。现在可以说，国家已经不再认可拼多多是一家可以放在春晚上宣传的企业了。

这个损失，可不是那点红包钱能衡量的。

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  jiang-rui-jin-52 网友的相关建议: 
      

央视是体面人

讲究的是干净

而拼夕夕眼下不干净

拼多多不在意羽毛，央视还是要脸的

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拼夕夕形象已然触底了，再多这么一个其实也无所谓。

虱子多了不怕痒，债多了不怕愁。

我对拼夕夕的公关表示敬意，你们的神操作给贵司又省了一笔钱。

至于是福是祸，市场会告诉我们答案的。

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对评论区某些自动洗地的回应。

多说一句，有些话不应该拼多多说。

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  yu-ben-guo-wang 网友的相关建议: 
      

退出 2021 年春晚，PDD损失多大？笑话.......PDD赚了好吧！

春晚的观众是谁？资本大佬真正看春晚的有几个？而“打工人”又有多少？

最近的发生的事情，虽然让PDD股票大涨了一波，但是“众怒难犯”，PDD不会不知道！所以，退出2021年春晚，他们求之不得！

发生了“员工猝死”等一系列的事件之后，PDD已经处于“人人喊打”的境地，如果此时他在大张旗鼓的登上春晚舞台，结果只能是让更多的人对PDD恨之入骨！

所以，退出春晚是一种“战略止损”的措施........PDD一点都没有赔，它们赚了！

突然想起了一个广告词：“这次真是便宜你了！”

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  a-san-shu 网友的相关建议: 
      

深夜水一个

你们怎么知道路标不是在拱火呢？

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  lancelu 网友的相关建议: 
      

商场运营方的本质是物业公司，

想各种办法吸引人流过来，接着招商，目的是收取租金，然后涨租金。

所以这个问题的本质，是来福士想要吸引的大批顾客群体，他们是不是在意棒棒入内。

如果他们其实希望棒棒不入内，那么来福士不过是个手套防火墙而已，抵挡了来自网络和外界的骂名。

如果他们反对禁止棒棒不入内，那么就算没有这个报道一段时间后来福士自己也会被用脚投票的顾客教做人。

商场是否以为棒棒影响了形象不重要，最终用户怎么想的才重要，想想谁掏钱？

所以，到底是顾客有这样的需求而商场才这么去干？还是商场自以为是的猜测了顾客的需求呢？这只有顾客自己知道了。

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