拼多多的「百亿补贴」到底花了多少钱？为什么其他平台的百亿补贴都影响不了它？ 第1页

所谓的「The Hype Cycle」主要用来反馈技术发展的过程，当技术达到一定的「可见度」，这个技术就会以惊人的速度开始普及。例如我们熟悉的移动互联网，从12年开始，3年席卷整个互联网世界，当我们带入了下一代。

我们如果把这一理论移植到拼多多的业务发展上，将拼多多的发展作为一种「技术」，那么我们可以发现，拼多多已经无法阻挡了。

根据2019年年中的而拼多多目前对淘宝的年活跃买家渗透率达到40%，淘宝一共6.5亿，拼多多超过4亿，我预计到2019年年底两者的 gap 会进一步缩小。可以说拼多多已经达到临界点，阿里此时再重启聚划算，投入更多地资源做特价淘宝也已经为时已晚。

2.拼多多崛起的必然性

其实就算阿里能够在拼多多萌芽的时候就组织起有效而迅速的抑制行动，那么其实也还会有其他的「拼少少」会出现。因为拼多多的崛起本质上的原因是淘宝/支付宝用户与微信/微信支付用户之间有多达 5 亿的鸿沟。当前微信的用户接近11亿，而淘宝的活跃用户只有6亿，有5亿的用户没有支付宝/淘宝，但是这5亿用户在互联网上肯定是可以转化成电商用户的，而淘宝/支付宝因为流量无法触达微信，导致这部分用户的需求必然会又另外一个产品来进行满足。

因此从这个大的战略上看，拼多多的崛起是必然的，必然的原因是阿里根本无法有效地转化微信/微信支付用户在网上进行购物。至于其他的营销、供应链、百亿补贴都已经是战术层面的事情了。

时至今日，拼多多年 GMV 超过7000亿，大概率2019年全年能够达到10000亿，成为电商三分天下已经毫无悬念。从长远看来，只要拼多多的管理层足够稳定，做到半个淘宝也并非天方夜谭，到时阿里会如何应对这个后来者，让我们拭目以待。