从山姆查卡看会员制有哪些需要坚持的东西？ 第1页

按知乎老规矩，先问是不是，再问为什么？

想混进一个“只有会员才能进”的超市，是不是违规？

人家明明规定了会员才能进，你不花钱直接就进去，是不是有点不合适？说出来是不是还有点小丢人？

这事咱们且不说，咱先来谈谈题主问的这几个问题，为什么人家超市一定要严格查卡？

其实这事和商业模式有很大的关系，像这种会员制超市，你以为他靠卖货挣钱，实际上他挣钱靠的是卖会员卡。

这种会员制大型超市，与普通超市最大的区别就是——产品种类SKU较少，每一个品类的商品，都只精心选取几种品牌的特定类型，并且往往是大包装。

（PS：SKU指的是Stock Keeping Unit，从名字上可以看出，SKU以从库存视角看的，同样的一个大类产品，不同的规格，不同的细分都属于不同的SKU，比如，乐事的一包原味薯条和一包番茄味薯条就是两个不同的SKU。）

咱们拿蛋黄酥来说，普通超市，各种品牌，各种类型的蛋黄酥有很多种，但是你在山姆会员店App里检索，只能搜到1种蛋黄酥，而且是12粒的大包装。

这么做有啥好处呢，因为品类较为单一，并且大包装采购量极大，所以超市就能和供应商谈到更低的价格，拿到更高品质的货源。（又是一个知识点哈，考CPA战略的朋友一定要记住）

具体有多便宜，拿一个山姆里卖的比较火爆的榴莲千层说一下，蛋糕店里的进口榴莲千层蛋糕，往少了说，35一小块，或者200多一大块，山姆里的榴莲千层直接88块一整块。

不夸张啊，榴莲千层我在朋友家尝过，口感真的不错，榴莲味道很浓，奶油绵密，入口即化，比在外面的蛋糕店卖的要好上不少（现在想想还流口水）。

同样因为SKU较少，所以超市本身在挑选货品中也更倾向于选择国际大牌，这就使得很多我们喜闻乐见的平价商品，可能进入不了会员制超市们的法眼。

当然，只是进口类标准品便宜的话，也不好和电商们做竞争，毕竟，打价格战是电商的老套路，为了和电商们做差异化竞争，山姆的着力点其实是在生鲜品类上。

前头说了，背靠沃尔玛的山姆，靠着在供应商那的话语权，不仅可以进价更低，而且拿到的品质还会更高（尤其是生鲜类）。

举个我吃过的例子哈，上次去我一个吃货朋友家吃饭，在他家吃到了山姆的牛肉和榴莲千层，煎出来的牛排那叫一个嫩，至今让我难以忘怀。

我这个朋友，就为了吃上这么一口牛肉，每个星期定点，开车一个多小时去一趟山姆，比上班打卡都及时。

那像这种超市，为什么还要用办卡的方式来限制人流量？薄利多销不是更好吗？

答案是，不限制人流量并不会更好。

因为相对较高的产品单价，所以对于很多价格敏感用户来说，即使这些高端产品已经是市场最低价，他们也仍然不会来消费，还容易产生很多类似那种“去宜家蹭空调”的朋友，极大影响购物体验。

所以，会员卡在这，还起到了筛选消费群体的“门槛”作用——能够把不愿意付费的用户给筛选出去。

也正是因为这种销售模式，导致了会员制超市实际销售货品的利润率不会太高，财报显示，目前山姆会员店销售产品的毛利率远远低于其他业务。

而依据沃尔玛集团的三季度报，沃尔玛本身毛利率仅为24.77%，净利率为3.65%。

低于24%的毛利率，对于一家超市而言，意味着卖货的收入只能用于维持自身运营，那利润从哪里来？

对，就是办卡。

所以，朋友你能明白为什么超市要严查了吗？因为你不办卡，这就是动了人家根本的利润来源。

换你，天天一群人来薅你羊毛，你能忍吗？

以上，我是 @Puddle，我们都有美好的未来。