如何看待魅族在美团开店的这波新零售操作? 第1页

这很可能是未来互联网公司的必然趋势，这也是魅族必须走的路，他必须走，也不得不走。

我从三个方面分析。

一. 从流量方面来讲。

1. 不知道你们发现没有？2018年，几乎所有的互联网品牌都在往线下走。

到处开店的盒马鲜生，网易严选在杭州开了第一家店，京东直呼要到处开线下便利店、京东第一家生鲜店7Fresh开张……

为什么呢？因为目前线上的流量成本是越来越高了，以金融行业为例： P2P的获客成本，已涨到2000多元。 现金贷的获客成本，从去年的几十，涨到了200多。 车贷、消费分期的获客成本，也一路飞涨，到了300-700元左右。

电商的流量成本能达到总成本的40%，一个点击甚至能达到30块钱。按照这样的速度发展下去，我感觉最后，线上的获客成本最终会要和线下的价格相持平。

2. 现在我们已经能看到这样的趋势存在：你比如说小米，以前是依靠线上直发货来节省成本，现在在拼命的往线下走，不断地开“小米之家”。而今年的双11，像VIVO这种一直耕耘线下的产商，也开发出Z3这种强调性价比的手机，来耕耘线上市场。

线上的厂商正在拼命往线下走，线下的拼命往线上走，最终两者很可能会形成交叉，然后持平。所以，魅族这是趁着还是红利期，先走一步棋。

3. 平时我们去手机店，一般都会送贴膜、送支架之类的，魅族的做法其实就是将贴膜换成送奶茶，按照目前奶茶店的网红的概率，算是所有餐饮业里，最有可能成为网红店的一个品类了。

对于魅族来讲，他其实最大的野心并不是去做好这杯茶，这并不是他的目的。最大的目的还是通过做成网红店，来吸引一部分线下流量。吸收这些流量以后，形成黏性，为了做跨界零售、混合零售等产品，从魅族真店目前销售的几个品类：手机、配件、声学，能看出来一些端倪。

但我觉得这并不是一家科技企业的野心所在，他其实最终的目的并不仅仅是为了赚钱，而是为了卖一些次世代的流量终端设备，比如说智能音箱、智能家电等等，为下一步的流量布局做好准备，形成一个线上到线下流量良性循环，这点我稍后会讲。

当然，魅族这样做有个好处还在于，他有多流量渠道的分发，作为首家在美团的手机官方旗舰店，比如他能依靠美团这个超级流量平台，再配合他的物流进行手机配送，可以形成最快的线上发货、线下收货的一个闭环。

二. 从利润方面来讲

1. 从利润方面来讲，手机行业的利润，相对于其他行业来讲，非常低，做不好甚至要贴钱，做其他生态利润率比手机高多了。

众所周知，目前除开三星和苹果两家独大以外，做手机是一个不大赚钱的行业。即便像小米这样的企业，今年已经将手机试探到高端机的档次，净利润也只有67.01亿元，只有不到5%。

5%这个数字可能不是太好理解，这意味着什么呢？意味着你拼死拼活忙活了一年，可能还不如把钱放在银行里，又安全又不用花力气。

即使拿2016年的报表来看，像旗下拥有AKG等多个传统耳机品牌的Harman，消费者产品业务利润基本在27%左右。

难怪某手机厂商CEO罗永浩说：手机我们不赚钱，只交个朋友。

2. 当然，他只说了上半句。手机只是个聚集流量的平台，而真正赚钱的，却是靠卖其他产品，比如锤子科技，他们以前主要靠卖配件赚钱，像他们在发布会上发布的这个手机壳，卖79。但实际上他的成本也就20块钱左右，算上物流、人工成本、运输费用，应该利润率在50%以上。

这还是比较少的，像空气净化器的利润率就更加吓人了，以下我节选一部分净化器行业的采访：

不管一台空气净化器具备什么功能，其成本最高也就是800元，但市场售价却可以卖到2000~5000元，利润空间最高可达300%，不仅是利润空间高，而且空气净化器行业在中国是朝阳产业，潜力巨大，未来五年空气净化器的市场容量将以每年30%的速度增长。

也就是说，一台空气净化器的利润，大概在他总售价的70%左右，这也是为什么老罗和小米为什么要改做空气净化器行业的原因：手机仅仅起到吸引流量的作用，背后庞大的长尾效应，才是他们真正关心的。

我刚刚也说了，魅族做线下门店，绝不只是卖卖奶茶这么简单，他只是一个试探，他想做的，很可能是跨界零售和混合零售，这才是利润的真正来源。另外，对于一家线上的手机公司来说，实体店也可以作为他们的售后点，所以，开实体店其实也能把他们的售后成本给摊低。

三

占领流量端口。

我刚刚说了，魅族是肯定要做混合零售的，作为一家互联网企业，他们肯定要做的还不只是手机壳这么简单，而是物联网方向。中国的生意向来不是产品为主，而是以流量为主，谁掌握了流量，谁就是真正的赢家。

移动互联网时代最重要的改造，就是流量端口的改造：将流量的红利，由电脑端改成了手机端，这造成了一些公司的没落：比如百度，以前都是靠搜索引擎来分发流量，现在不同了，现在是靠二维码来分发流量，流量留存在了微信里。

也造成了一些公司的兴起：比如说抖音、小米、拼多多。

互联网未来的流量哪里？谁也不知道，但是极有可能在硬件和物流端，5G普及以后，不仅仅会导致流量价格极为低廉，更重要的是，可以将万物联网：你们家的电视机、空气净化器、空调、门锁、汽车统统都在网络上，现在这个趋势已经很明显了，未来流量的端口，很可能要均摊在这些设备上。这也是为什么，现在很多的产商宁愿贴钱都要做智能音箱的原因，因为智能音箱，是目前这些家电的枢纽，是流量的核心端。

未来的魅族，很可能是往这个方向发展，所以，表面上来看，他只是开个奶茶店，但其实，是向着更深层次的方向发展。