客户总会拿同行有更低报价来压我，威胁找同行合作去，我担心丢单，怎么办？ 第1页

这种事情每个做销售的都会遇到。当你的产品和销售服务与竞争对手同样的情况下，会可能对手的报价比你低造成你丢失客户。

‘但是也不是没有办法弥补。

你得找出对手的产品是否质量一直处于稳定；假如竞争对手质量不及你的稳定，客户迟早回来找你的。

还要看客户是真威胁还是假威胁。对手产品是否与你销售的功能是一样的。

我就在2019年做了一个从没有见过面的客户。2020年因疫情干扰，客户被人中途打劫了。后来我微信他们中的另外一个B合伙人，怎么没有回购？其原因是什么？对方就告诉了我详情。

我也没有在原来我们提供的产品上进行纠结，而是提出另外一个建议，建议他的伙伴B用我们手上另外的功能的产品，先可以一试。免费发了三个样板过去。

过了一个星期我再问其中的购买者A他在别人手上购买的货有用完没有，并顺道叫把对手的产品发我看看。我看了对手产品后就胸有成竹了，只不过外形模仿了我手上的产品而已，于是我趁此机会向对方说明了，我们除了有以前他购买的之外，还有新设计出来的产品，只不过比以前的售价更贵些，同时有一款比以前的便宜些，但耐用度差点。

客户最后将我手上的三款产品进行了同时购买。原来价位的照买不误，后面新设计的更贵的和比原来便宜的都顺道推广销售出去了。我们并没有吃亏，因为每个产品利润是按同样设计的。

所以做销售不要怕客户不买，客户要购买的原因，第一是可以用，第二质量稳定，第三你是诚信可靠的，比如价格比原来的是便宜，但质量耐用度差点，要按实际情况告知客户。这点非常重要。

对每个竞争对手的产品必须了如指掌，价位、质量、外观、包括售后。

同时对本公司产品除了心里有数，还得根据客户要求和市场变化随时向公司研发部门提出正确的建议，这样你才能在销售上应付自如。

销售是一门长期的学问，比读书难多了。希望帮到你。