为什么很多销售业，特别是高消费的行业的卖家被人认为狗眼看人低？ 第1页

我觉得这是一种很正常的情况，因为他们见多了挥金如土的豪客，自然也就对工薪阶层的购买力持怀疑态度。

而且人总是没办法不“势利”的，尤其是销售行业，将心比心，同样是按点提成，一个一次消费10万的客户和一个消费5000的客户受到的待遇肯定是不同的。与其问为什么狗眼看人低，也不妨在自己身上找找原因，有时候销售不仅仅是态度问题，时间对他们来说，也是成本。

我也见过脾气很好的销售，几年前跑过保险，当时我师父带我，去过一个很简陋的人家，甚至没有固定住处，就在楼梯下面搭了个棚子，家里两辆面包车跑生意，就这样师父还每天上门谈保单，无法想像吧。

我认为他确实做到了一视同仁，但无可避免的，他的人品虽然在公司有口皆碑，但是收入并不高，而同比那些收入很高的销售，他们做的保单的成分，必然也和他有天壤之别，如果这个时候，你是我的师父，而我是你的徒弟，如果你告诉我做保单要一视同仁，那我只能说这个师父是一个好人，但却不是一个好师父。

做人，你可以理想化，可以乌托邦，你可以天真，可以善良，但是做事，做生意，你一定要世故，如此你才能有足够的能力保护身边的人，而不仅仅是独善其身。

对于“做生意就是做人”，对不起，我对这个理念，无法百分之百地认同，若非要量化，最多也就30%。

我在广告公司跑业务的时候做到过TOP sale，那时候我入行已经45天，一单未开，被喻为史上最笨的销售，后来几天之内收进来一堆“小单”，又被喻为史上最奇葩的销售。。我订单之小，令人发指，同事的订单平均数额1万左右，我大概只有一千五不到，我把一些偏门产品的客户全部拖下水了，整条街都是我客户。。那个月我业绩最高，但我后来也就是被这些客户活活拖死，很长一段时间，我都没办法开发新客户，每天坐下来电话就响，如果你不去安慰这些客户，他们就会觉得你“见利忘义”。

人心就是这样，不仅叵测，而且变化多端，所以如果让我重新选择，我宁愿放弃一些小客户，去把一些大客户做大做长，这才是源远流长之计，但如此一来，我也就“狗眼看人低”了。

所以你们说“狗眼看人低”的时候，你们和那些“狗眼看人低”的卖家，其实一样都没有为对方考虑过。

作为我销售，本质上，钱，是没有区别的，对我来讲，也不存在你是上帝，我是服务者，这是对顾客的尊称，但所有的交易，其实就平台而言，大家是平等的，若我和你不平等，可想而知那么就必然存在欺骗，这比平等的身份更加恶劣。

在平等的客户里，我会优先选择态度好，又有钱的客户，再次选择有钱，但态度不好的客户，再次选择态度好，但没有钱的人，最后是态度又差，又没有购买力的客户，我基本上不会给他们太好的态度，因为真的没有必要。

我也就摊开来讲了，大部分客户，脾气还是相当不错的，但总有那么几个人，不是来买东西的，是来问你要“特权”的，他们要的就是，跟你聊两句，你给他们低价，如果你不给，他们就诋毁你，大部分的销售碰到这种客户是没有办法的，如果有购买力倒还罢了，没有购买力那简直是热脸贴冷屁股+血本无归。

没有办法对付，那也就只能想办法预防了，看到对方没购买力就会先戒备一次，看到态度再差那就尽可能敬而远之了，你看，这就被人说“狗眼看人低”了。

以上是我个人的角度，这是成因，但不是发展和结果。

因为这种挑选客户的方法还算靠谱，所以经过经理和引导人的发展之后，被曲解地妖魔化，有相当一部分培训经理甚至都不会传递一个“客户”的观念，可能传递的就是哪些客户能给你带来提成。培训都如此简化，那么产生的结果，也必然是所有的销售，从开始就带着“极度的势利眼光”，这种行为简直是行业的败类和培训的道德沦丧，你作为销售，根本职责是建立客户与产品之间的纽带，而不是让你来刷个人存在感的。

所以，有些销售就是“狗眼看人低”，你们骂的对。