消费主义为何能够做到类似洗脑的行径？ 第1页

谢邀。

将产品和某种概念感性挂钩，然后疯狂重复，基本就能洗脑了。

你说我一个满身横肉的望京鲁智深需要香水吗？我估计更需要卤水吧？

但我看到迪奥真我的香水，一大老爷们，都会有剁手的冲动。

塞皇啊。

虽说“按需消费”和“冲动消费”的具体边界很难判定，但相信我，绝大多数商家都会疯狂拉高自己的“产品附加值”，也就是刺激冲动消费。

这还不是主要为了拉高定价。很多产品的定价已经到了“最大化市场总量”的精妙区间，加价其实会压低总销量。消费主义的重点戏，是压缩你的购买决策。

别想，买就完事了。

所以不要在道德上谴责消费主义。只要你搞市场机制，就不可避免会出现这个副产品，毕竟哪个投资人不希望有高效的资金循环？

为了赚钱，广告学是战斗力最强的应用心理学分支。在洗脑上，广告学早就有大量行之有效的套路。

最简单的，就是把产品无脑地和某些美好的感性概念绑定，然后无脑地重复，刻进你的DNA。

开某种车，就是这种精英范，这种成功人士的生活方式。至于为什么你开了这车就会过上这种日子，别问，用心感受。

所有广告都在努力（或者强硬）拉近产品与美好感性概念的距离。用某个保洁家政App的主要客群很可能是996打工人，是出于没有时间和体力才去请阿姨的，但广告里客户一定是“为了更高的生活标准”。

你的无奈，解释成一种选择；你的价值，绑定到一种产品；你的内在，表达在一次购买。

当你不去思考这种绑定的合理性时，洗脑就成功了，“产品附加值”也有了。

别急着去批判企业，因为消费者也在期盼被洗脑。

生理上，在这个信息过剩的时代，触达受众的成本越来越高，能传达的信息量越来越小。因此直接的感性洗脑，比理性地陈述购买合理性，在成本上要靠谱太多。

有些App的开屏广告一次推送就三百万，我难道推个产品参数表给你？还不如一句“买xx就完事了”直接有效。

人的大脑就这点处理能力，对非大额产品所能分配的注意力更加有限。因此对于大量日用品，嗓门大比有效更重要。

请个顶流代言完事。

其次，精神上，人希望所购买的实物产品能够表达出自己的精神特征，进而表达出自身所期望的社会形象。

这个本源是没错的哈。以劳动者的角度来说，你劳动所创造出来的东西，必然能反映一部分你的本质。创造者与被造物之间存在一种呼应关系，这是原始宗教都能懵懂感知到的一种心理映射。

但是吧，这事有个前提，就是劳动得是自由的。

你热爱做椅子，你做的每把椅子都反映出了你在不同时间不同状态下的你。因此当有人想了解你时，你很可能会像古代一些工匠一样，骄傲地把你做的椅子都摆出来。

但你现在是一名会计。

日了狗了，你自己都不相信那些账本能反映出自己的什么“精神状态”，顶多反映出来自己喝了几杯咖啡。

因此就像本能一样，你会把做会计赚来的钱，去买一些能表达你向往的精神品质的产品，哪怕二者的绑定是靠广告强推的。

这就是一种异化下的精神需求转移。

什么时候人能自由地选择劳动呢？还在地平线上。那在那一天到来之前，消费主义的洗脑将一直存在下去，不仅资本的增殖本能需要，消费者的精神表达也需要。

用货币购买我的社会形象和（maybe）精神品质，多简单。

所以在不伤害财务健康的前提下，没必要去讨伐（哪怕看起来很明显）一些被消费主义洗脑的购买行为，因为对方可能只是缺乏倾听和表达。