媒体曝光钱大妈加盟商亏损内幕，有加盟商一年亏 40 万元，你认同这种经营模式吗？对其他企业有哪些启示？ 第1页

钱大妈的模式本来在很多区域就不适合。

就像同样是卖生鲜，在一线城市核心区域就是极速达的买菜app模式，比如某咚，某朴，某团。甚至前两年很火的盒某，也是走的这个路线。

在下沉市场就是送货慢，没啥品质的社区团购模式。本人体验过很多家的社区团购，用户体验非常差，品质也一般。

一线城市核心区域做的是注重食材品质，想要方便的人的生意。所以菜价是会比你去周边菜市场和超市买要贵的。品质也比社区团购的要高。

钱大妈我个人在一线城市的多家门店都经常消费，品质还是明显比社区团购的好，也会比菜市场低价货好，和大超市的品牌生鲜品质持平，所以钱大妈的货，价格并不便宜，非打折的货，绝对比菜市场的贵。

而钱大妈七点之后打折活动，只是在处理当天店内的尾货，这种摆在明处的，每天把货卖完的方式，一方面是清库存，更重要的是做给非打折时间段也会去买菜的人看的，让他们相信店里不会卖前一天剩下的菜。

这一点很重要，因为愿意为品质付出溢价的人，往往会对于这些细节很在意。当年盒马能崛起，也是因为在大城市铺开的时候，很多人看到晚上果断的打折，卖不完的货果断清走销毁这些现象，才开始信任盒马的。

这些人都是沉默的一部分，嘴上不说，更不会在网上发言，却总是用钞票投票，自己信任的就多花钱，不信任的再便宜也不要。

所以，但凡是在一个社区能长期开下去的钱大妈，周边都会有一个很稳定的这样的群体，他们的消费撑起了这家店的基本盘。

而且对于贪便宜的人来说，很多时候在钱大妈是捡不到啥便宜的，比如我住的地方附近的钱大妈，七点开始打折，一般到八点半就卖完了，九点基本上就关门了，猪肉这些硬通货更是七点半就没了。

而钱大妈菜肉的定价是比菜市场高的，七点半的时候打八折，有时候还是会比菜市场的价格高，真的贪便宜的人是不会去买的。

如果一个地方周边都是价格极度敏感，又不讲究什么品质，还有大把闲时间的人的话，钱大妈是注定开不下去的。

就像某关店开店率更高的鸡排品牌一样，同样是加盟，有的人赚到了钱，有的人血亏离场。

所以，加盟一个生意前，一定要有自己的观察和独立思考，最好多跑几个地方多做几次调研，推出自己的结论。

别人一说能赚钱，你就信了，随机漫步一样走在路上，早晚会被别有用心的镰刀手割死。

这都2021年了，不会真有人觉得钱大妈赚钱是靠卖菜的吧？
在最开始那些直营店铺，或许他们想的是靠卖菜赚钱，可是后面钱大妈拿了一大笔投资啊，你以为这时候的钱大妈还是和以前一样的菜篮子吗？

当投资进入钱大妈以后，它的性质就变了，卖菜赚钱的速度太慢了。这是资本不愿意看到的，他们只想更快速度的赚钱，就像滚雪球，十块八块的要赚多久才能到达目标啊？

为了达到目的，钱大妈必须改变模式，进行资本运作，而最快的方法就是加盟店，赚加盟商的钱，不仅能保障自己的销量，还能在其他方面狠狠的赚一笔，这来钱的速度是卖菜望尘莫及的。

或许他们最终目标是上市，这样可以再割一波韭菜，现在突然暴雷会影响计划，不过钱都已经赚那么多了，早就回本了，爆了又怎么样呢？

资本过境，一地鸡毛，你前大妈的死活跟我们又有什么关系？

巧了，钱大妈的控制人也是这么想的，卖一百年菜才能赚到的钱，两三年就赚到了，那么公司存在的目的又是什么呢？不就是能捞就捞么，捞不了就不做了呗。

口碑？不存在的，加盟商的死活跟我们又有什么关系呢？